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设定目标的程序目标设定的程序1、打破僵局与工作无关的轻松话题与销售有关的话题：A、上月完成了目标：你上个月签了6000元，不错喔！B、如果没完成：肯定他的态度一上个月你很努力呀！你觉得哪方面做得好？哪些方面需要提高呢？2、设定期望值目的：给他新的指标重要：给点挑战，对你很重要：可以体现你的价值，还能增加收入；对俱乐部也很重要：我们可以创造新的记录，为俱乐部创收；(注意发掘他的驱动力)3、提问题——调查背景上个月你认为哪里做得好？TI、WI、VIP、LB、约客多少？签单率？你认为自己哪些方面需要提高，主要的困难是什么？(具体)4、...

目标设定的程序1、打破僵局与工作无关的轻松话题与销售有关的话题：A、上月完成了目标：你上个月签了6000元，不错喔！B、如果没完成：肯定他的态度一上个月你很努力呀！你觉得哪方面做得好？哪些方面需要提高呢？2、设定期望值目的：给他新的指标重要：给点挑战，对你很重要：可以体现你的价值，还能增加收入；对俱乐部也很重要：我们可以创造新的记录，为俱乐部创收；(注意发掘他的驱动力)3、提问题——调查背景上个月你认为哪里做得好？TI、WI、VIP、LB、约客多少？签单率？你认为自己哪些方面需要提高，主要的困难是什么？(具体)4、提出目标把预期的目标给他，给信息。你认为他需要提高的地方，怎么提高？5、认为过高：其实并不高，你有几个办法可以提高自己的业绩，完成任务的；（具体帮他分析）6、认为过低其实已经满高的，你要连续3个月都完成的，我还会评估你的哦。不如先按这个目标做，把你自己认为可达到的目标当作力争目标吧。7、设立跟进你如果做得好我可以给你新的挑战，然后进UP系统，或系统外第一

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