商务英语实训教程上册上册 unit 11 Product Life Cycle教师参考

?商务 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 实训教程?〔 上册 三年级上册必备古诗语文八年级上册教案下载人教社三年级上册数学 pdf四年级上册口算下载三年级数学教材上册pdf 〕教师参考Unit11教师用书Unit〔11〕ProductLifeCyclePre-readingquestionsWhatdoyouknowaboutproductlifecycle?Theproductlifecyclegoesthroughmanyphases,involvesmanyprofessionaldisciplines,andrequiresmanyskills,toolsandprocesses.Productlifecycle(PLC)hastodowiththelifeofaproductinthemarketwithrespecttobusiness/commercialcostsandsalesmeasures;Tosaythataproducthasalifecycleistoassertfourthings:1)thatproductshavealimitedlife,2)productsalespassthroughdistinctstages,eachposingdifferentchallenges,opportunities,andproblemstotheseller,3)profitsriseandfallatdifferentstagesofproductlifecycle,and4)productsrequiredifferentmarketing,financial,manufacturing,purchasing,andhumanresourcestrategiesineachlifecyclestage.【文本翻译】产品周期理解产品周期很重要，因为它影响市场销售。产品生命周期有四个阶段。1.引入期：在引入期，公司介绍新产品，建立产品知名度和开发市场。这个阶段包括：〔a〕产品：品牌建立；〔b〕低定价以占领市场份额；〔c〕选择性分销充分地把产品介绍给消费者。〔d〕向革新消费者和早期接受者促销。营销策略是建立产品知名度和向消费者教授产品知识。产品周期2.成长期：在成长期公司建立品牌并且提高市场份额。保证产品质量并进行必要的改进。定价要保证公司尽可能获得更多的市场份额和新的消费者。随着需求增长和消费者接受产品，要增加分销渠道。增加促销力度并志在整个目标市场展开促销。3.成熟期：在成熟期，强劲的增长速度平稳下来。竞争加强。要加强产品特色以区别竞争者。由于竞争的加剧，可以降低定价。分销增加和为消费者提供更多的刺激消费。现在促销包括产品分化。产品周期4.衰退期：随着销售下降，公司可以选择继续销售，也许可以重新包装，重新设计和通过参加新特点，开发新的功能进行更新换代；或者终止产品或者把该产品卖给另一家愿意继续销售的公司。NewWords词汇教学重点：1.adopter[ə‘dɑːptər]例句1：Theadoptermayonlyadoptonechild.收养人只能收养一名子女。例句2：Weshouldadopttheconsumers‘suggestion.我们应该接受用户的建议。2.awareness[ə'wɛənis]例句1：Implementenvironmentriskmanagement,promoteenvironmentalawareness.实施环境风险管理，推广环保意识。例句2：Thetrendcomesamidgrowingawarenessofmental-healthproblemsinsmallchildren.眼下群众对少儿心理健康问题的关注意识越来越强。3.decline[dɪ'klaɪn]例句1：Iwishpriceswoulddecline.但愿物价下降。例句2：Thepriceof14inchesTVsetdeclinedfrom400to320yuan英寸的电视机每台从400元降到32元。4.differentiate[difə'renʃieit]例句1：Canyoudifferentiatethiskindofrosefromtheothers?你能区分这种玫瑰和他种的不同吗？例句2：Canyoudifferentiateonevarietyfromtheother?你能将这两个品种区别开来吗?5.distribution[distri'bju:ʃən]例句1：Heshouldhaveaddedthatitsroleisalsoto‘ensurewealth’sfairandequitabledistribution’.他应该再补充一点，即政府的职责还包括“确保财富公平以及公正的分配〞。例句2：Inthemediumterm,Tudouwantstotransformitselffromavideodistributionplatformintoafullmediacompany.中期而言，土豆网希望从一个视频发布平台转型为一家全面的媒体公司。6.enhance[in‘hɑ:ns]例句1：Itisanassetwhichwemustenhanceandnotthrowaway.这是个我们必须加强和不能丢弃的资产。例句2：Rulesoncapitalwillbeoverhauledtoreduceleverageandenhancethesystem‘sresilience.资本管理规那么将被彻底修改以减少资本杠杆作用，提高系统的抗灾能力。7.incentive[in‘sentiv]例句1：Moneyisapowerfulincentive.金钱是一种强大的刺激例句2：Undermarketingconditions,thekeyfactorforanenterprisetosucceedisitsincentivemechanism.市场经济条件下，一个企业能否实施有效的鼓励机制，是企业成败的关键。8.rejuvenate[ri'dʒu:vineit]例句1：Wemustalwayschange,renew,rejuvenateourselves.otherwiseweharden.我们必须经常变化，更新，激发我们自己。否那么，我们就僵化了。例句2：Ifyouworkhardandfindyourselfstuck,thenyouneedtorejuvenateyourselfsomehow.如果你努力工作了，然后发现自己陷入瓶颈状态，这时候你就要想方法让自己重新振作起来。9.repackage[ri:'pækidʒ]例句1：Repackageforanichemarketandwatchcashpileintoyourbankaccount.包装为利基市场，看现金装进银行账户。例句2：Retailorscanrepackagecombinationsofcomponentscustomizedfortheclient.零售商可以为客户重新包装定制的部件组合。10.share[ʃeə(r)]例句1：She‘sgotallhermoneyinstocksandshares.她所有的钱都投放到股票里去了。例句2：Shehassomesharesinthiscompany.她有这个公司的一些股份。11.sustain[sə'stein]例句1：Ingeneral,investmentinroads,railwaysandthepowergridwillhelpChinatosustainfuturerapidgrowth.总的来说，在公路、铁路和电网的投资将有助于中国未来经济持续迅速增长。例句2：ButforhowlongcanChinasustainsuchgrowth?但中国这样的增长势头可维持多久？Phrases1.aimat例句1：Theyaimatqualityratherthanquantity.他们的目的在于提高质量而不是增加数量。例句2：Wemustaimatincreasing/toincreaseexports.我们要力求增加出口货物。2.leveloff例句1：Reachingtothealtitudeof12,000meters,thepilotbegantoleveloff.飞机到达12，000米高空后，驾驶员开始平稳飞行。例句2：Afterthegovernmenthadtakensomeeffectivemeasures,pricesbegantoleveloff.政府采取一些有效的措施后，物价开始稳定了。3.dueto例句1：Wethinkthedamagewasduetopoorcoats.我们认为损失是由于不合格衣服引起的。例句2：Greatchangesareinprospectinthisareaduetoforeigninvestment.因为外资的引进，该地区会发生很大变化。4.bewillingto例句1：Heagreedtodistributethegoodstous.他同意把货物让我们分销。例句2：We‘dbewillingtogiveyoua10%downpayment.我们愿意先付10%的定金。BusinessTerms1.marketingmix行销组合，营销组合Abusinesstoolusedinmarketingproducts.Themarketingmixisoftencrucialwhendeterminingaproductorbrand’suniquesellingpoint(theuniquequalitythatdifferentiatesaproductfromitscompetitors),andisoftensynonymouswiththe“fourPs〞:“price〞,“product〞,“promotion〞,and“place〞.2.productdifferentiation[贸易]产品差异化；产品分化Ineconomicsandmarketing,productdifferentiation(alsoknownsimplyas"differentiation")istheprocessofdistinguishingaproductorofferingfromothers,tomakeitmoreattractivetoaparticulartargetmarket.Thisinvolvesdifferentiatingitfromcompetitors'productsaswellasafirm'sownproductofferings.SuggestedKeystoEnglishLanguageExercisesKeytoVocabularyExercise1.B2.B3.C4.A5.D6.C7.A8.B9.B10.D 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 辨析1.题意：产品周期越短，开发的本钱越高，这就致使企业利用外部资源。词组“productlifecycle〞产品周期是固定搭配。其它均不符合题意。故B为正确答案。2.题意：依据家庭背景来区分学生是错误的。根据题意需要一个表示“区别〞含义的词，B和D都可，但是选项distinct常与from连用，只有“differentiate〞〔区分对待〕可直接接宾语。故B为正确答案。3.题意：举办奥运会是增强北京能力的一种途径。句中需要一个动词，strengthen意为“加强，变巩固〞；enhance意为“加强，提高〞含义,根据题意enhance相比更切题。故C为正确答案。4.题意：在政府采取有效措施后，价格趋于平稳。此题考学生对level词组的掌握情况，leveloff意为“保持平稳〞；levelout意为“持平〞。故A为正确答案。5.题意：这儿恰好有许多的自愿者来收集和分配所捐献的衣服和食物。此题考察学生的词汇辨析，send意为“送〞；distribute意为“分配〞。故D为正确答案。6.题意：学会欣赏生活中为我们带来的小小的惊喜确是成熟和风度的一种标志。此题要注意对句意的理解。growth意为“成长〔生命的阶段〕〞；grown-up意为“成人〞，而maturity意为“成熟〔人的心里〕〞。故C为正确答案。7.题意：大约向东两英里，土地开始向河边下倾。decline意为“下降(道路、物体等)下倾，下垂，下降，下落，歪斜，倾斜)〞；reduce意为“减少〞；godown意为“下降〔股票，价格〕〞；slope意为“倾斜〞。故A为正确答案。8.题意：在就业率下降之时去维持经济的增长，此难于登天矣。根据句意，只有sustain可与growth连用以表示维持增长(可持续性的)。故B为正确答案。9.题意：在当前形势下，中国政府必须付出更大努力，建立和维持与盟友的关系。此题为词义辨析，promise意为“承诺〞；意为“维持〞；earn意为“赚〞；acquire意为“获得〞。根据题意B为正确答案。10.题意：长期以来，资产泡沫一直是新兴市场兴衰循环的一个地域性特征。character意为“个性；品质〞；personality意为“个性，名人，特色〞；unique意为“独特的；独一无二的；稀罕的〞；feature意为“(事物的)特征；特色，特点〞；anendemicfeature意为地方特色。故D为正确答案。KeytoComprehensiveExercise1.F2.T3.F4.F5.F6.T7.F8.T9.F10.FKeytoClassroomOralExercise〔教学建议：教师可以根据同学的情况进行互动造句练习，可以反复练习句型。〕1.Do/Wouldyoumindif...如果……你是否介意？Example:WouldyoumindifyoufillintheregistrationformStudentA:WouldyoumindifIvisityourworkshop.StudentB:DoyoumindifIdesignthelogoagain.2.I'mgratefulfor...我对……特别感谢Example:I'mgratefulforyourhelpintheelectionofcompanymanager.StudentA:I'mgratefulforyourinvitationintheopeningceremonyofyourcompany.StudentB:I'mgratefulforyourcreatingthebrand.3.Inaword...总之,…Example:Inaword,yourspreadinghadagoodeffectontheproducts.StudentA:Inaword,youneedtokeepyoursellingrecords.StudentB:Inaword,youmustpromisethefullreturnowingtopoor-qualityproducts.