XX1228航天首府XX年营销执行总纲

XX1228航天首府XX年营销执行总纲2021年航天首府的喜与痛喜1：首府开放震撼江城三江进入城市中心肠段高端物业开发的新一级花海展现，营销中心开放航天首府震撼全城！回忆三江航天地产，18年革新转型航天首府是第五次革新转型的丰厚效果2002年2004年2008年2005年航天彩虹镇2012年航天星苑航天花园仁桥新村航天双城武汉航天首府初次触及房地产开发精品住宅开发商住复合开发郊区大盘开发城市综合体开发城市中心高端住宅开发1995年喜2：单价1万2/平，在大品牌开发商扎堆的理想下，首府完成与复地、绿地的三足鼎立2021年入市无论在笼统、价钱、展现、效劳、客群都与复地、绿地两大竞争对手构成三足鼎立之势航天首府绿地国际金融城复地东湖国际复地东湖国际航天首府绿地国际金融中心客群效劳展现价钱笼统12000元/平11000元/平12000元/平英式皇家园林1000元/平造价戴德梁行顾问立足积玉桥，辐射武汉高知高薪人群自有物业公司国际物业品牌武昌区域中初级白领人群中北路、水果湖政商精英五层营销中心无园林展现工业历史沉淀园林但是2021年的销售效果值得大家反思痛1：销售效果落后于片区平均水平项目供应量（万方）去化量（万方）价格市场定位航天首府3.91.612000内环滨江纯住区绿地国际金融城8511000606城市滨江综合体复地东湖国际171112000东湖阶层居住区水岸国际16.510.59500性价比综合体华润橡树湾12810000徐东片区领导者百瑞景161310500中央生活区痛2：关于〝内环、滨江、豪宅〞的定位客户的认知感不强项目定位之初，我们希冀占位〝片区指导者〞定位回忆营销回忆2020-2021，武昌市场 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 发作剧变，大品牌大项目时代来临定位回忆营销回忆航天首府绿地国际金融城复地东湖国际航天首府顺应市场，瞄准武昌中心区的差异化豪宅之路，但是客户认知感不强定位回忆营销回忆万达公馆汉街壹号纯水岸·东湖城市中心纯居豪宅滨江城市综合体东湖资源生态豪宅区内环滨江土豪式豪宅资源型土豪式豪宅东湖资源复合寓居区痛3：既定推售节点一再延后，招致前期营销投入效果的折损及前期积聚客户的少量流失，继而招致关键推售节点的曝光力度缺乏项目2012年住宅供货量面积区间主力户型主力户型供货占比四房及以上供货占比航天首府3.9万方89平/159平89平两房159平四房各占50%50%绿地国际金融城8万方85-188平85-119两房三房70%30%复地东湖国际17万方93-278平93平两房135平三房55%四房及以上占比30%别墅占比15%福星水岸国际16.5万方90-167平90平两房70%四房占比10%原定 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 实践执行时间1月5月9月12月2021年5月推出2#3#2021年8月推出2#3#2021年9月推1#4#2021年全年供货9.5万方2021年实践供货3.9万方2020年12月推3#4#节拍滞后12月效果剖析二：航天首府供货结构不合理，推盘节拍严重滞后，营销推行9月份末尾断档项目总结推盘节拍严重滞后，项目收盘后，推行片面断档，市场声响削弱营销回忆痛4：营销管理口径不分歧、推售产品单一、前期客户流失招致营销人员决计削弱供货结构不合理，招致销售员前期积聚100—120平两房三房客户少量流失既定1#4#楼推盘举措严重滞后，积聚120-140三房客户流失剩余159平四房自然去化速度慢，销售员销售决计继续削弱〝士气〞，是面对豪宅客户的关键要素之一，决计下降与销售不振恶性循环销售决计下降痛定思痛，2021年我们是悲悯过去，还是重整旗鼓，大逆转！一、销售面积11万方二、销售金额13亿元2021年目的解读11万方、13个亿意味着什么？2021年，绿地住宅销售5万方，复地住宅销售11万方，水岸住宅销售10万方……类比以上三个项目，首府的单价略高一筹……11万方、13个亿相对是市场的第一级……项目地段资源定位营销推广力度大事件主力客群航天首府内环长江、沙湖内化滨江纯住区花海极致展示营销中心开放企业事业高管、商人绿地国际金融城内环边缘长江606滨江城市综合体2012年51版报广4块户外中法当代艺术展名流晚宴北京新闻发布会暨推介会路虎捷豹豪车之夜名 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 雪茄奢侈品展示邀法国厨师，法国美食之旅企事业单位中青年复地东湖国际内环外东湖东湖阶层居住区2012年46版报广5块户外第三季音乐节：王若琳献声20周年庆：曲家瑞主持第二季音乐节：汪峰献唱中北路、水果政商精英福星水岸国际内环长江、沙湖性价比综合体2012年48版报广无首置刚需客户面对极具应战的竞争对手，要完成目的必需做到：坚持全年市场发声，主流媒体配合事情营销在绿地综合体、福星中端快销盘、复地东湖圈层的市场格式下，停止差异化竞争，缩小江湖的资源优势以及内环纯居的寓居价值……关于目的，我们以为有完成的基础。成功是给有预备的人，我们应该怎样做？展望2021年：微观市场颠簸，房地产市场继续发力2021年国度微观政策将以稳增长为主，调控政策将坚持连接性与动摇性经济层面微观大势遏制部分城市房价过快上涨堵短期房地产市场健康稳定地发展疏长期调控将从短期的治标举措转向临时的治标举措市场预判微观大势年末将至，在销售金额不时向上的同时，品牌房企拿地的节拍也在清楚提速。来自机构的统计显示，品牌房企全年拿地规模曾经超越千亿，而相比调控之初转战三、四线城市，一、二线城市成为本轮房企拿地的主战场。目前，多家品牌房企纷繁宣布提早完成全年销售义务，手中资金富余，拿地热情高涨。中国指数研讨院统计数据显示，往年以来，截至12月10日，万科、中海、龙湖、万达等十大标杆房企全年拿地金额已高达2004亿，拿空中积到达8815万平方米。房企销售金额（亿元）全年目标（亿元）完成占比万科集团1100.2----保利地产833.29800104.16%中海地产1006.8（港币）1000（港币）100.68%绿城中国413400103.25%华润置地418400104.50%招商地产247.08210117.66%世贸房地产392.3350112.09%远洋地产271.7270100.37%融创中国228220103.64%恒大地产72880091.04%数据来源：新京报招商地产9月发布的数据显示，2021年前9个月，招商地产完成销售金额247.08亿元，已超额完成既定的销售目的。随着房企陆续披露10月业绩，经过数据不难发现以龙头房企为代表的大中型房地产企业销售效果喜人，万科率先打破千亿大关，保利、中海、华润、绿城等多家房地产企业曾经超额提早完成年终制定的销售目的。少数龙头房企已完成往年销售目的，拿地热情高涨，一二线城市逐渐土地升温市场预判微观大势全国商品房销售面积、销售金额同比武汉商品住宅月度量价变化2021年销售额在第一季度触底后，同比上升。第四季度及2021年趋向向好。武汉市场2021年表现颠簸。2021年有望继续坚持。全国商品房销售面积和金额同比上升，武汉住宅月度量价变化坚持颠簸武汉市场颠簸微观大势随着地铁时代的来临，武汉内环将会成为武汉内环的置业热点，积玉桥片区全年放量，正迎合区域开展的好时代中观市场武昌区房地产市场2020-2021年成交变化趋向图时间轴数据来源：武汉房地产市场信息网2021年1-11月2020年2020年90平以下90-120平120-140平140平以上武昌区房地产市场2020-2021年户型面积变化趋向图世联观念：世联对2021年武昌房地产市场持失望态度，航天首府2021年大有可为2021年，120平以下户型仍武昌市场需求主流产品，〝抓小缩小〞事半功倍武昌区房地产市场容量稳步提升，120平以下户型占据市场去化主流市场预判中观市场绿地国际金融城水岸国际复地东湖国际水岸国际.沙湖公馆百瑞景中央生活区华润橡树湾160m2以上130-160m2110-130m290-110m270-90m270m2以下航天首府汉街壹号主流竞争分流竞争中大户型与复地和水岸竞争较为剧烈，中大户型与复地和绿地竞争较为剧烈鲜有竞争分流竞争产品系丰厚，推货量大江尚天地纯水岸·东湖26万方，物业形状主要为公寓和写字楼，首批推出产品为临江大平层或商业公寓产品线偏大户型，明年主推大平层户型均为平装大户武昌中心区明年总供货量超越80万方，中大户型成为市场主要供货面积段市场清点中观市场90-190平，估量为20万方85-190平，20万方70-120平，9万方90-137平存量，1万方85平4.8万方100-120平1.5万方130-140平2.9万方39-59平0.5万方159平2万方80-206平存量，6万方88-170平存量，15万方绿地国际金融城水岸国际复地东湖国际水岸国际.沙湖公馆百瑞景中央生活区华润橡树湾航天首府汉街壹号主流竞争分流竞争推售时间上，与绿地和复地重合度较高鲜有竞争分流竞争产品系丰厚，推货量大江尚天地纯水岸·东湖客户蓄水期，估量明年5月份以后出售新品大平层产品估量6月出售全年继续销售市场清点中观市场估量9月份收盘估量4月份末尾大批屡次加推3月6月9月12月1月5月估量1月份加推90-140平两房三房，全年持销估量3月份末尾加推，首期加推5期93-133平，估量每2个月加推一次，总体量20万方尾盘持销，方案半年清盘估量6月份末尾新品出售，81-190平1月份加推1#东单元1月份加推1#东单元4月份推售4#10月份推售7/8#6月份推售15#市场空档期武昌中心区明年出货时间集中在5月份之后，大批多频加推是各项目主要供货方式梳理竞争关系，我们以为：复地、福星全年多产品放量，东沙连通及楚银河街的完善，积玉桥将抢先两者成为置业热点绿地的竞争关系转化为本案高端消费的补充，高质量甩开福星，地段优势甩开复地首府坚决前面提到的差异化竞争思绪……项目价值再梳理本体价值体系丰厚，差异化优势清楚但从客户剖析来看，地段的中心感、资源的稀缺感、纯居盘的寓居价值感受不强，客户以区域内为主，对外区域的拉动力不够因此，2021年，我们必需让内环·滨江·纯住区的笼统落地，将地段、资源、地道三大价值落到实处，经过差异化定位从竞争中脱颖，高声向市场传递项目价值，扩展客户地图……我们的眼中看到的是内环滨江纯住区三江地产开发史上的新高度客户对地段的中心感、资源的稀缺感、纯居盘的寓居价值感受十分弱客户眼中看到的项目是模糊的滨江资源感知不到瞰湖景观无法认可友谊小道导入车流少战争小道进入性差2021年，我们必需让内环·滨江·纯住区的笼统落地，将地段、资源、地道三大价值落到实处，经过差异化定位从竞争中脱颖，高声向市场传递项目价值，扩展客户地图……项目价值再梳理因此，2021年，我们必需让内环·滨江·纯住区的笼统落地，将地段、资源、地道三大价值落到实处，经过差异化定位从竞争中脱颖，高声向市场传递项目价值，扩展客户地图……航天首府地段：无独有偶，不可复制价值再梳理内环滨江纯住区太喧闹：绿地国际金融城、水岸国际非内环：复地东湖国际土豪气：万达系景观：一江一湖；七重英式皇家园林稀：双层地下车库；新风、中央空调、直饮水、电梯预定四大科技系统质量：百米楼间距；戴德梁行物管效劳地道：地道寓居区作风：公家顶尖配套笼统层面做到：高举高打开掘：价值点落地地段、资源、寓居展现层面做到：销售体验开掘：寓居体验江、湖景观体验质量体验价值层面做到：价值点释放开掘：价值点深度开掘和串联货量清点见附件二园林展现区入户大堂印象感知系统样板房前广场全冠移植电梯厅/电梯大门仪式感售楼处物业效劳工法展现景观展现价值体系传递动线诉求举例1——区位说辞武汉内环08年由28公里添加到30公里，2020年恢复老内环线路；政府认定了武汉内环就这么大，不买这里，都不是最值钱的地段；位于长江和沙湖的金十字中心，武昌最地道的中心就是我们；复地是二环社区项目，绿地是徐东白领聚集地，我们这里十分私隐；大隐隐于市，这里是隐贵的中心而私密……关内土地越来越少，假设不买这里，就只要出关了；车辆被工业八路和东滨路分流，到这里的车辆，只是我们自己的；宝能和三湘的项目十分喧闹，我们这里十分私隐；大隐隐于市，这里是多么私密安静……武昌中心不可撼动的内环滨江商务区，规划完整、配套完全、交通便利、景观视野我们处于正中心，享用最纯真、最私隐的环境诉求举例2——车位说辞航天首府打造双层地下车库：，三江航天地产作为具有前瞻性的品牌开发商，预见性打造高知高薪圈层客户需求，并表达项目价值的产品。高端纯住区要素之一：高端住区应有的数量，满足家庭在入住后未来3-5年2台甚至更多的汽车拥有量。项目质量和溢价表达：地处汉口中心的融科天城，就因车位缺乏，招致高端客户要亲身争抢车位，质量与身份如何表达。对比情境归结：某二环项目，回家停车发现自己的车位停了他人的车，开车回家20分钟，停车30分钟，还心境不愉快；航天首府，周末有冤家到访，都能完成车辆直接入库，不用担忧停在路边划伤擦碰。真正豪宅 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 处处彰显生活的质量诉求举例3——景观说辞沙湖：项目未来被水岸国际遮挡，看不到湖景。关键词：享用的是豪华生活方式、私隐安静、一流园景、一线临湖临江才值得低价买单、选择航天首府有目光有层次话术：虽然能够看不到沙湖，但是我们拥有中心区罕有的规模风情园林景观。并且我想您想看的江景、湖景一定是地道的、开阔的、最美的，我们高区的很多住宅也是可以瞰江的，但这更多是附加给您的价值，您也应该知道对比的这么多项目，除了少数低价楼栋，瞰江瞰湖的视觉效果并不好。规模园林视觉效果反而更令人满意。诉求举例4——圈层划定竞争：了解水岸、复地、绿地的产品、价钱、人群再比拟比拟。关键词：产品地道、人群地道、高端项目的签感、私隐安静、稀缺、真正的豪华体验话术：能够他们的产品也不错，只是据我们了解，他们的产品线比拟丰厚，价钱动摇也比拟大，产品层次复杂，从大户型到大户型都有。修建密度也比我们大，楼间距也比我们近，私密性很难失掉保证。客户圈层就较为复杂了，您也不希望出入小区，或许在散步的时分，各式各样的人都看着关注您吧。我们项目规模适中，配套完全，产品地道，客户群体相对也会地道。在这样一个地道群体的环境里，生活会安静，不受搅扰。一看您，我就知道您这类高尚客户应该是习气安静和私隐的生活。客户认可：楼盘地段客户认可：楼盘质量、园林、楼间距客户语录一：我们小区的位置太好了，他人假设问我住哪，我就往地图上一指：最中间的这个位置就是，还在隧道出口，这里是汉口和武昌交汇最方便的中央。我想去汉口或许去青山都十分方便。我们小区的楼间距很开阔，绿化和小区环境也不错，比起周边的二手房好多了，二手房税费倒是其次，我不能够为了省十几万买个监狱，电梯间的公共通道很大气，周边的房子的公共局部都很恶心。客户语录二：成交客户中心购置要素：地段和寓居，少量的未成客户，未成交缘由是关于项目中心价值感知度弱。区域数量比例武昌3049%青山711%省内外地58%江岸区47%省外47%江汉区35%东西湖35%汉阳23%金银湖12%硚口区12%洪山12%备注：依据成交客户抽样统计青山11%江岸7%东西湖5%汉阳3%金银湖2%硚口2%洪山2%江汉5%成交客户地图：成交客户依然以区域内客户为主，对外的客户拉动力缺乏。中北5%中南3%水果湖3%徐东5%司门口4%积玉桥29%航天首府2021年营销总纲围绕让内环·滨江·纯住区的笼统落地展开六大层面战役强化内环中心、滨江资源、纯居盘的寓居体验高区样板间完成江湖资源的体验，中心包装的强化添加中心客户的阻拦，入户大堂、电梯厅、工法样板间完成高端机智能化的寓居体验推售与展现节点的打破，严密结合完成销售迸发销售团队重新整合，增强培训和规范举措考核与展现相结合、调性坚持展现推售推行及渠道活动笼统2021年营销战略分解：笼统回归项目中心价值内环滨江纯住区内环滨江独一的全超高层修建群，揽一江一湖胜景〝航天首府·内环·滨江·纯住区〞线上：〝航天首府，享用航天科工的质量〞线下：〝航天首府坐拥武昌中心，更享与汉口1公里的距离。〞〝武昌中心改善型换房首选〞〝低容积高绿化、城心360度景观园林，打造中心最宜居。〞中心价值重质量突出强调中心价值，注重质量感笼统层面营销战略总纲全楼栋命名，打造价值标签打造标签营销战略总纲观澜尚层御泊精工御璟天工完成江湖资源体验、客户阻拦、寓居质量体验展现层面营销战略总纲关键营销举措：C、好酒也怕巷子深，翻开战争小道入口，对外昭示A、1#8#高区样板间，极致展现项目江、湖资源B、工法展现，产品质量更具压服力C、装备高端商业配套，给项目贴上高端标签世联观念：高端商业配套，我们任选其二，2021年完成商业包装展现层面营销战略总纲高端餐饮高端圈层配套，我们任选其二高端咖啡豪车店高端珠宝高端超市高端商业赋予的是高端标签感，让产品跳脱质量比拟层面客户的识别性更强，记识度更高，比如我住LV楼上3#2#4#5#6#7#8#9#10#1#15#4#7#8#15#时间推盘次第前置1月4月7月10月1#东单元1#西单元推售与展现节点打破节点相结合，寻觅市场机遇点，完成销售迸发3月收盘节点继续销售时间1月3月2021年剩余住宅产品持销，月均销售38套〔10套159平，28套中大户型〕完成剩余4.6万方义务1#西单元1.9万方1#东单元收盘去化0.6万方15#楼收盘去化1.8万方7#8#楼收盘去化1万方1#西单元收盘去化1.3万方1#东单元1.9万方7#8#4万方15#5.6万方整盘思绪：继续销售+收盘节点爆破性去化=义务〔11万方〕7月10月航天首府2021年目的分解及推售战略推售层面80平以下80-90平90-120平120-140平140平以上4月85平去化40套4#1.9万方120-140平去化20套收盘爆破4#收盘去化1.5万方85平去化70套120-140平去化50套55-60平去化300套133平去化60套39-59平去化40套86平去化40套85平去化80套133平去化20套剩余公寓产品，月均销售33套完成剩余1万方义务101平去化20套航天首府全年义务集中在1#2#3#4#15#五个楼栋；意味着15#去化50%以上，其他四个楼栋完成清盘；也意味着项目每一次收盘爆破，必需到达70%以上的去化率，剩余产品平衡走量完成义务量营销战略总纲2021年，首府坚持与项目质量和客户层级象婚配的市场发声推行及渠道营销战略总纲添加线上推行力度，保证项目在市场上的曝光度和关注度。线上笼统的树立也有利线下拓展的效果。保证户外大牌投放量，树立增加与绿地、复地经过多年市场发声所构成的影响力差距报广全年战略性投放，配合项目事情节点营销，其他线上渠道节点性配合线下提高活动调性和质量感，与工程节点和展现相结合时间：2021年3月—4月关键营销活动：第一阶段1#4#推售第二阶段15#推售第三阶段7#8#推售第四阶段高层冲量期A、3月9日1#3#样板间及工法展现区交付B、1#4#收盘节点第一阶段：1#4#推售期时间：2021年3月9日活动方式：1.1#西单元收盘前一周开放开放造势开放节点约请意向客户和认筹客户到访观赏高区江景样板间，同步微博、论坛报道。航天首府1#3#样板间交付时间：2021年3月16日2021年4月20日活动方式：1.收盘当日成功购房客户获赠iphone5收盘造势认筹启动后，网络、报广、短信、户外全部换上行将收盘信息；收盘节点约请媒表达场报道，同步微博、论坛报道；收盘后一切线上软文硬广释放热销信息。航天首府1#4#收盘活动时间：2021年6月—7月关键营销活动：第二阶段：15#推售期第一阶段1#4#推售第二阶段15#楼推售第三阶段7#8#推售第四阶段高层冲量期A、6月29日15#大堂、样板区、电梯开放B、6月29日项目会所包装与开放C、15#收盘节点室内游泳池公家健身房1F：休闲书吧、中中餐厅休闲书吧瑜伽练习室将15#转换层，规划打造项目会所，包装举措前置，以满足项目高端调性需求。航天首府会所包装开放时间：2021年9月—10月关键营销活动：第三阶段：7#8#推售期第一阶段1#4#推售第二阶段15#楼推售第三阶段7#8#推售第四阶段高层冲量期A、9月28日8#高区样板间交付时间：2021年11月—12月关键营销活动：第四阶段：岁末冲量期第一阶段1#4#推售第二阶段15#楼推售第三阶段7#8#推售第四阶段岁末冲量期A、年终答谢活动B、7#8#收盘节点销售方案销售目的强势销售期收盘期持销期15#蓄客蓄客收盘蓄客期蓄客加推2#3#楼继续销售VIP卡注销7#8#销售公寓去化1.8万方住宅去化1.5万方2021年1-2月1#东单元解筹年度营销总纲内容铺排，细化方案制定具象化和数据化价值点以及广 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 求制定线上、线下渠道调整方案制定小区内外添加销售导示方案团队调整及培训2021年3-4月线上推行片面启动1#4#停止客户认筹1#4#收盘销售1#3#样板间出街工法展现区交付高端商业街招商启动2021年5-6月前期产品持销高区样板间投入运用，举行样板间开放活动线下为王，加大线下渠道拓展各类促销方案2021年7-8月15#公寓收盘7#8#笼统进入铺垫期商业气氛包装小区会所包装2021年9-12月7#8#停止认筹蓄客7#8#收盘8#样板间出街中秋、十一大型节点活动年终答谢活动各类促销方案关键任务VIP卡注销公寓销售住宅去化1万方公寓持销产品，月均销售33套完成剩余1万方义务住宅持销产品，月均销售38套〔10套159平，28套中大户型〕完成剩余4.6万方义务航天首府营销总控图2021年2月1月3月4月1#西单元销售4#销售5-6月7月8-9月10月11-12月强势销售期蓄客期收盘期1#东单元加推VIP卡注销VIP卡注销住宅去化0.6万方住宅去化1.3万方销售举措营销费用波浪线结合大规模收盘节点设置三大波峰推行高潮结合大规模收盘节点设置三大波峰推行高潮航天首府营销费用预算类型版面/位置数量费用（万元）备注户外媒体洪广、徐东、和平大道、大东门、彭刘杨、高铁、机场7950发布费用报纸媒体整版47470节点型投放网络搜房、亿房、新浪、大楚全年200新浪全年支持其他节点性投放电台92.7、101.83个月100节点型投放车身100台2个月180节点型投放短信媒体目标客户群1080万条4830-120万条/月夹报媒体订阅用户140万份175万份/月外围包装整体更新5次158#15#发光字及围墙更换3次巡展/48次7.28次/月活动/6场12周末暖场包装/4五一活动包装派单/80万份10.815万份/月印刷品DM单张150万份50/四折页2.5万份11户型图1.8万份1手提袋0.4万份2档案袋0.3万份1.5便签纸、信封1万份0.5模型制作15#、户型*6、二期楼体7件4/礼品英式茶具/锅750份4赠送客户其他10万元合计2098万元首府的硬件条件在武汉是独树一帜的，2021年，我们有决计让首府真正站在市场的前沿，我们预备好了！附件一：个案剖析建筑面积住宅：28.5万方商业：8000㎡推售楼栋32层7栋，43层2栋，50层2栋总套数2182容积率/绿化率4.16/30%车位1982市场影响绿地明年年终将会以写字楼与商业开发为主，在商业带动下住宅价值将会提升，项目将会出现商业综合体的性质，笼统将会继续提升。A3地块相对A4地块异样修建密度较大，绿化率高温馨度欠佳。绿地国际金融城未来走势年底以8#号楼去化为主，未来剩下的两栋临江产品将会在未来推出，明年将会启动A3地块的开发。在11月8#的销售将会推出，将一单元和二单元一同推出。剩下的两栋高层产品也将会面市，明年绿地将会启动A3地块的开发。A3A1项目明年供货量在20万方以上，写字楼和商业开发带来综合价值提升个案剖析微观市场未来走势2021年项目主推四期超高层和五期房源；五期产品以性价比笼统入市，四期为新的笼统标杆景观视野楼王；复地东湖国际2021年供应量超越20万方；110㎡以下户型占比50%。复地东湖国际楼栋户型推出套数户型配比四期1#2#3#131、174、190459套1:1:1五期9#10#11#12#13#133330套12#5#6#7#8#99、93769套1:13#4#155、107240套1:1复地东湖国际标杆产品和性价比产品，双线并行，完成项目笼统和跑量回款双目的个案剖析微观市场水岸国际明年继续低价走量，阻拦市场中低端客户个案剖析微观市场福星惠誉·水岸国际建筑面积90㎡户型占比总户数项目情况9万方53%8723栋25F/2栋30F/2栋45F未来走势K1地块位于友谊小道东侧，毗邻本项目可直观沙湖，位置于水岸国际地块中较好，但依据项目前期的定位，笼统提升才干有限。市场影响估量本地块产品依然会以低价换量的方式获取市场认可，区域内明年大户型集中放量，水岸刚需产品具有强有力的价钱竞争力。附件二：货量清点2021年航天首府总货量17万方，货量充足，其中140平以下中大户型住宅占比58%，为主力供货货量清点附件二航天首府2013年货量盘点产品分类供应量楼栋产品组成面积货量占比前期剩余货量2.3万方2#3#89平0.3万方2%159平2万方11%新增供应住宅9.7万方8#39-59平0.5万方3%1#4#7#8#85-88平4.8万方28%1#8#100-1201.5万方9%1#4#7#130-1402.9万方17%公寓楼5.4万方15#55-60平5.4万方31%合计17.4万方//17.4万方100%面积段公寓住宅39-90平住宅90-140住宅140以上货量占比31%32%26%11%户型2#3#5#6#1#4#7#8#9#10#15#景观2#高区西侧看江3#高区西侧看湖其他户型看中心园林1#北向高区看江其他户型看中心园林目前东侧高区均可看湖，后期可能被水岸国际遮挡其他户型看中心园林东西向高区可分别看湖看江东向可看中心园林噪音不临路，噪音小1#靠近和平大道，有噪音，4#7#不临路，无噪音临友谊大道，有噪音临和平大道，有噪音采光通风南北通透，采光较好4#7#86-88平客厅采光不足8#9#10#两腰85平户型客厅采光不足/私密性存在不同程度对视，私密性一般存在不同程度对视，私密性一般,存在不同程度对视，私密性一般无对视情况，私密性较好户型户型方正，户型进深10.6米，面宽15.8米户型方正，紧凑户型一房产品存在异型，结构不合理户型方正紧凑朝向两翼中大户型南北通透，中间85-89平户型朝南两翼中大户型南北通透，中间85-89平户型朝南一侧东向，一侧西南/赠送159平户型，客厅6米面宽大阳台，一个方正阳台可改一间房两房两阳台，三房三阳台均为双阳台设计/2#3#5#6#大户型产品均好性，在一二期产品中最优。1#4#7#中大户型产品均好性次之。8#9#10#户型有所缺失，但是景观视野较好。大户型产质量素最高，8#楼栋的景观视野为价值打破口货量清点附件二