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&"新宋体,常规"&10--推进计划销售项目预签日期订单金额团队填入日期，并使用+或-评估您的位置。如果不能确定，请打上?号。评估竞争者的位置。在销售商业活动中，请重复评估关键要点。日期日期日期日期本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者本公司竞争者FEBMARAPRFEBMARAPRFEBMARAPRFEBMARAPRConfirmDorightthing1与领域专家讨论确认过139各项内容确认+未确认-Win决胜操控2决策者选定我们，或主动协助我们策划、实施项目获取过程是+否-First趋赢标竿3决策者及决策结构中关键人均认为我们业务交流第一是+否-4决策结构中的关键人主动协助我们策划、实施项目获取过程是+否-5决策结构中的多数人认为我们是第一是+否-Clear资源地图6我们的推进流程和关键节点（同类项目、本项目）明确+不明确-7客户的采购流程和关键节点（同类项目、本项目）明确+不明确-8客户的组织结构/主要成员接近点明确+不明确-9客户关于此项目的决策结构及各人的影响力/定位/倾向明确+不明确-10立项原因及决策结构中每个人的决策点/关键决策点明确+不明确-11客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况明确+不明确-12各参与者在项目推进过程中可利用的资源及作用明确+不明确-13各参与者的推进活动/SWOT，客户认为的各参与者的SWOT明确+不明确-14KSF，及TOP3的活跃情况明确+不明确-&"新宋体,常规"&10ModelOfTheWorld

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