2022塑料销售工作总结

2022塑料销售 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 塑料销售工作总结1　　时间依旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——　　一、负责区域的销售业绩回顾与 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 　　（一）、业绩回顾　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；　　2、胜利开发了四个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的的基础工作；　　（二）、业绩分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；　　c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点　　，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。　　二、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同时也存在着很多不足之处。　　1、心态的自我调整实力增加了；　　2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；　　3、处理应急问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、对他人的心理状态的把握实力增加了；　　4、对整体市场相识的高度有待提升；　　5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。　　三、工作中的失误和不足　　1、平邑市场　　虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、泗水市场　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。　　3、滕州市场　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：　　（1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；　　（2）、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充；　　4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的资源！　　四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。　　1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售；　　3、泗水：同滕州　　4、峄城：尚未解决　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。　　五、办事处加经销商运作模式运作区域市场　　依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一起先就提倡的办事处加经销商合作方式运用好，但必需符合以下条件：　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方爱护过于严峻、地方酒太强等；　　2、经销商的质量肯定要好，比照实力、网络、配送、协作度等；　　办事处运作的详细事宜：　　1、管理办事处化，业务人员本土化；　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；　　3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；　　六、对公司的几点建议　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的状况下肯定要体现出产品力；　　2、完善各种规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；　　3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；　　4、注意品牌形象的塑造。　　总之的`功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！塑料销售工作总结2　　回顾过去大半年来的工作与成效，我深深地体会到，我是在领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的主动帮助协作下进步的。在这里我要感谢领导、感谢同事们。　　下面我向大家汇报自己在这个全新的工作岗位上的收获和体会。　　刚进公司的时候，我被分在一般塑料部门做业务员。对于这个行业，我之前一窍不通，在刘晓曙经理跟同事的帮助下，我渐渐熟识了塑料颗粒的种类，了解了它们的特性，也知道了作为一个合格的业务员要弄清晰各个种类的行情，更要对自己了解，知根知底才能知道客户什么时候会要货，提前联系或者探望。然后我起先在网上和黄页找客户的资料，也打电话了解他们的状况，预约探望，可能是我打算的不够，加上口头表达实力不是很强，还有探望客户的次数也很少，在实习期的3个月始终没有成交，这是我的不足和缺点，我必需努力改正，加强自己的表达实力。　　在7月份我调到了进口部，我是外贸专业出身，最初转到进口岗位时，以为自己有基础，进口业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。所以我把大部份空余时间都用在了强化外语、学习进口专业学问上了。在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同事帮助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加。例如，进口业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司的风险。所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况遇到的多了，我对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来请教同事，阅历不够用了，就查找相关书籍找寻依据。塑料销售工作总结3　　20xx年上半年已然过去，回顾塑料制品厂上半年的工作，在公司领导的正确领导和大力支持下，塑料制品厂紧密围绕全年生产奋斗目标，在工作中本着立足于精细化管理，精细操作，零故障管理的理念作为工作之重。扎扎实实地开展工作，经过全厂员工的共同努力，克服工资低、娴熟工少的困难，在产品质量上下狠功夫，下大力气，在以产品质量求生存，以保人身平安及设备平安的前提下，产品质量和数量稳步上升。现对上半年的生产经营工作总结如下：　　一、上半年生产经营完成状况　　1.营业收入、成本、利润完成状况　　收入：完成产量198万条，产值约210.45万元。完成全年产值的20%。　　综合上半年平安生产，在全厂职工的共同努力下，克服设备老化新工艺上技术力气薄弱的困难，顺当的完成公司下达上半年生产经营目标。　　2.平安生产管理工作完成状况　　上半年我们总结以往事故，吸取以往事故教训，贯彻“平安第一、预防为主”工作方针，利用周平安学习机会，组织进行全员 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 学习，提高职工平安意识，强化职工队伍稳定，先后修订完善了规章制度，对新职工的平安教化不走形式，坚持职业健康平安体系文件的运行。组织进行管理技术人员履职状况进行检查，定期自下而上进行周、月平安　　自检自查工作，对排查出的平安隐患进行全方位的监督、整改、复查，使平安工作真正的做到实处。　　二、上半年工作中存在的主要问题及困难　　我单位在生产经营方面虽然取得了肯定的进步，但还存在许多问题和不足，主要是工艺要求和达产达标有肯定的距离。坚持求平安、求质量是我们今后的主要工作，也是我们主要力争克服的难点之一。　　1、加强职工的培训工作，提高塑料制品厂各操作人员的操作水平技能，为今后稳产达标奠定稳固的基础。　　2、加强内部管理，提高管理人员的素养，要用科学的管理，在成本费用限制、生产过程限制等方面仍旧存在着盲目粗放的情形。在计量、统计、成本核算等方面的基础管理工作还是比较薄弱，不能刚好实现对生产经营管理数据的有效分析，用来指导生产经营服务的决策。　　3、成本限制工作须要进一步细化。原料的把关，再生料的充分利用，存在肯定的缺陷，生产班组及员工的成本意识不强、管理不到位，在原辅材料、动力能源介质的消耗和运用上还存在奢侈现象。　　三、今后主要工作；　　1.充分发挥内部平安管理工作中的监督指导作用，加强平安标准化合格班组的建设，提高班组平安管理水平，不断完善设备、设施的平安防护，确保生产作业人员的人身平安，杜绝发生各类人身损害，生产、设备、火灾、及其它事故为O。　　3.加强成本限制。强化成本费用支出的安排、限制、核算及管理，严格限制各类成本费用超支，重点限制内部大宗原材料应与生产实际相　　结合，切实做到合理安排选购或进出平衡。　　4．加强生产组织和过程限制。采纳科学的生产组织形式，合理地支配生产任务，尽量削减不必要的停产或待产时间，最大限度保持生产过程的连续性，合理调整、限制生产经营过程中人力、物力、财力等资源的综合平衡。　　我单位有信念、有决心，在公司的正确领导及各职能科室的大力支持下，坚持平安第一，坚持质量至上的原则，完成公司各项生产经营指标，为公司的快速发展多做贡献。