促销
方案
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Clarifytheimplementationobjectivesandcontents,maketheplanunified,theactioncoordinatedandtheprocessorderly.姓名:___________________单位:___________________时间:___________________FS实用范本|DOCUMENTTEMPLATE编号:FS-DY-20666促销方案说明:本方案
资料
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适用于明确执行目标,工作
内容
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,执行方式,执行进度,从而使整体
计划
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目标统一,行动协调,过程有条不紊。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、以企业门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。1、准备阶段1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。第2页/总4页FS实用范本|DOCUMENTTEMPLATE2)按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。4)制定现场促销计划与货源的调度。5)促销人员的选拔,培训和安排。2、实施阶段1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。Foonshion图文设计有限公司第3页/总4页FS实用范本|DOCUMENTTEMPLATEFonshionDesignCo.,Ltd第4页/总4页