分公司总经理竞聘材料

分企业总经理竞聘资料各位领导你们好！特别感谢企业恩赐我参加竞聘的机遇，我竞聘的岗位是县分企业总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走演出讲台，显现自我，接受评判。第一我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从XX年开始从事通讯行业务市场营销工作，曾担中间国吉通贵州省分企业市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，当前任中国联通乌当分企业销售服务部主任。在担中间国网通贵阳营运中心代理商主任时期，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率（网通业务主要为后付费业务）两个关键核查指标都获得了很好的成绩。XX年因网通企业与电信企业签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的状况下组织代理商及工作人员对存量市场进行发掘，完成了代理商中心的年任务计划，并且代理商回款率达到了历史最高水平。为配合贵阳网通2012的贵阳市薄覆盖计划，XX年终亲身组织了贵阳市主城区（包含花溪，清镇）的市场检查，为贵阳网通2012年的驻地网建设供给了主要依照。2012年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区（包含小河区）建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。在南明经营部从事数固业务管理时期，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通全部分企业中居第一位。在担当乌当分企业销售服务部主任时期，乌当分企业各项业务收入完成率在全市全部分企业中均出类拔萃。在2012年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的重生中发展的有功效户总数占到重生总数的70%以上。今日演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作假想。一、竞聘优势1、工作经验丰富，营销基础扎实：从省到市到县，自己多年在不一样部门不一样岗位上的磨练，累积了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与企业规模不停壮大相适应的工作能力。对渠道管理及组织渠道进行各种电信业务营销拥有丰富的经验。拥有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，擅长依据用户的不一样需求为用户拟定不一样的业务 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。对在激烈的竞争环境中，如何依据本企业业务特色尽可能大的占领市场份额，拥有丰富的工作经验。拥有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。可以独立制作市场营销所需的各种方案，对市场的发展十分敏锐，可以很好的依据经营的产品的特色及市场状况组织市场营销工作。并拥有较强的统计解析能力。2、管理能力较成熟,工作睁开有章法多年在营销主管岗位的磨练，具备了必定的管理能力，可以迅速抓住工作要点，工作睁开有章法可循。个人以为一是可以有效的调动员工及合作伙伴的踊跃性，推动业务迅速发展，促使企业规模不停扩大;二是可以抓住工作要点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是可以依据对竞争形势的判断采纳有效手段踊跃对付，保证应有的市场份额。3、勤劳求实、扎实肯干：在省、市、县工作时期为促使工作的有效实行,不停探究操作性方法,深入认真的检查研究,及时有效的督查、检查、通知、核查,保证了工作落实到位。二、对所竞聘岗位的理解与认识县分企业总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大企业市场规模，保证完成企业下达的量、收、利目标。三、对所竞聘岗位的工作假想假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：（一）夯实基础管理，完美激励体系：只有夯实基础管理、完美激励体系，才有可能保证县分企业连续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市企业职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会马上显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，保证各司其职各负其责，全部工作有序推动。（2）做好周、月、季、年 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ，增强目标核查：当前县分企业员工工作计划性及目标性广泛缺少，所以按周也许旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通知工作完成状况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有要点，季季有目标，年年能得奖励。（3）清楚梳理工作，保证精神有效执行：严格依照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不果断，放手不松手”的思路来睁开好各项工作，县分企业的工作千丝万缕，来自市场、客服、企业、建维等职能部门的文件许多，每一个都有必定的针对性，为保证文件精神有效执行，我将对各项工作进行清楚的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神重新至尾在新化分企业得以落实。（二）抓好营销工作，促使业务迅速发展：县分企业地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提高尤其重要，我以为可以从以下几个方面睁开：1、渠道建设与激励方面：第一是渠道补缺补强：认真解析现有网点布局，补强补缺，保证渠道覆盖全面合理。第二是换血裁减：对踊跃性不强，业务发展很少，习惯吃老本的网点进行全面清理，依据实质状况及时英勇裁减，以便更换和增补新鲜血液,的确引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。第三是有效激励：结合有必定经济实力的网点鼓舞租借场所建设卖场，重点帮助鼓舞其扩大，做大做强。其次是对一般经销商充分利用现有资源（包含奖励佣金、星级评定、渠道积分、优良号源及宣传物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是增强对二级网点的支撑服务，保证二级网点卡号充分，协助其解决售后服务问题，提高销量。2、狠抓营销基础管理工作：第一是实现精确管理，完美各种数据。其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入发掘，对业务颠簸大的渠道及时沟通查找原由，并做好帮扶工作。再次是让工作流程化，防范疏忽：对平常工作进行整合，明确各种人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不清楚，工作诱惑也许忘记某些重要工作问题。3、踊跃开辟农村市场，严防城区塌陷：（1）农村市场开辟方面：农村市场潜力巨大是量收增加的重要本源，第一是要踊跃招募片区经理填充人员缺口问题，详尽做好以下三个方面的工作：第一是做好精巧营销，保证有的放矢：严格依照市企业农村圈地政策，做好基础数目检查与整理工作，为企业高攻、定点营销、现场促销等活动针对性睁开供给依照。其次是增强过程管控，夯实渠道基础：增强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并增强过程管控，有计划、有步骤的提高渠道营销能力。对现有网点深入评估，对个别踊跃性缺乏的网点果断裁减，引入新的经销网点激活市场。经过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村睁开好“走村串户”营销活动。再次是扎实做好集日促销工作：贵阳郊县乡镇经济基础较好许多，赶集日许多，敦促渠道及片区人员针对赶集日睁开现场促销，促使业务迅速向前发展。（2）城区市场开辟方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，保证城区新增市场份额。增强代理商管理及渠道建设，拟定渠道建设 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 ，依照规划进行渠道建设防范渠道盲区出现，创立优秀的产品销售及宣传氛围，推动业务发展；拓宽（3）推动3g业务发展第一加快3g渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我企业3g业务销售面；3g业务，其次指引当前渠道由销售盈利的经营模式向供给综合通佩服务盈利的模式转变。指引及培育渠道睁开多种3g类应用服务，经过服务及应用的普及，创立3g业务销售氛围，推动3g业务发展。再次经过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3g业务增强宣传，提高提高用户对我企业产品的认识率并引发用户的购买欲（四）增强专业市场（学校，大型厂矿等）的渠道建设及营销组织，推动业务销售；（五）利用交融业务优势，做好捆绑及固网发展：充分利用交融业务优势，以业务带动业务发展火烧眉毛。所以要依据自己的特色，从以下几个方面努力：1、其次在城区踊跃找寻新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区睁开业务。2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特色，经过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培育经销商发展固定业务的习惯与兴趣；3、加快小区宽带建设做到对所辖范围内的小区有规划、有要点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地域的全部市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖；4、加快业务发展，防范代理商圈地对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员增强核查，将市场据有率及端口利用率两个核查指标列入核查内容；并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防范代理商圈地及一家垄断的状况出现。（六）做好企业拓展与维系；（1）增强用户资料(material)采集及辖区内用户需求解析，利用我企业3g业务优势及数固业务优势向用户供给综合通讯解决方案促使企业业务发展；（2）增强目标管理及核查，按周、月拟定用户拜会名单，并及时检查拜会结果，明确营销目标，要点打破，推动企业客户发展；（3）乡镇竞争不充分，花费太高，从乡镇下手进行打破。（4）睁开商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区企业单位数据，各种营销数据，针对市场据有率偏低的单位也许片区，申请特别政策采纳派单式营销，集中力量逐一击破。（5）增强已有企业客户维系，结合当地实质状况对企业客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳固客户防范客户离网；一木成树、百木成林，我们的企业人材济济，他们都是特别优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假如我此次竞聘不行功，说明我和他们之间还有差距，我将连续学习，完美自我，争取更大的进步。各位领导、同志们，站上今日的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热忱、踊跃的工作态度和你们一道创立贵阳联通的美好的明日！感谢大家！