花店母亲节促销策划案

花店母亲节促销筹划案 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目：“浓情蜜意〞花卉礼品公司母亲节促销筹划案应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用内容：xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的遥远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着宏大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而创始南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？我在筹划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的搜集、整理、分析、判断后，对其进展四定位：一是目的群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道效劳结合定位；最后到达意想不到、事半功倍的效果。xx年我以筹划人的身份，与公司筹划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进展了全面的筹划及操作。在筹划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位〞的筹划思路。一是对公司进展了目的群体细分定位，用“抓两头带中间〞策略锁定了目的消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进展了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强结合，共同进展促销，到达了互惠互利、共同开展的目的；四是进展渠道效劳结合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的效劳，从而进步公司形象。通过这一系列的施行，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。〞、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲〞、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方〞、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永久的、不灭的〞；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。xx年2月初，我作为应邀作为筹划人协同筹划组对我市进展了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购置花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间根本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光临的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保存价值的礼品。显然，消费者的需求意味着宏大的商机。通过这些资料的搜集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目的消费群市场的草案：a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化〞的群体，假如其儿女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，那么此类消费群可能成为一只“绩优股〞，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢梦想，能快速承受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵〞，即不能放弃，而是要有针对性的进展市场推广。该草案采取了“抓两头带中间〞目的市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目的市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购置欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但如今人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永久与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永久的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，如今正流行一种代表着中华民族深入文化内涵且历史长远的手绣品：十字绣。“十字绣〞〔crossstitch〕产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不管男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣〞(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀〞或“亲恩show〞)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源〞，寓示着亲情的执著、长远。而且“亲恩绣〞本身就是一个很好的卖点。于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司开掘出的产品进展概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定详细的促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，及尽快施行。于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司开掘出的产品进展了全新的包装组合及概念更新，详细操作如下：xx年3月我们迅速联络了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣〞礼品，包括“有福绣〞、“爱心绣〞、“牵手绣〞等，并且每种“亲恩绣〞都装备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模拟，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支康乃馨：一心一意——母爱永久篇；3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；……虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深入寓意加深了印象，极大的调动了消费者购置的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目的消费群，我们又推出了三大篇章：1、妈妈·我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣〞+烫金贺卡。2、妈妈·我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣〞+烫金贺卡。3、妈妈·我感谢您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣〞+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的为难，使母亲节变得更加富有内涵。母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品〔主要指康乃馨和“亲恩绣〞〕均采取高价，详细价格〔略〕。【花店母亲节促销筹划案】