（一）利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位小企业可以通过三种途径扩大现有产品或服务的市场地位和规模，一是通过增加销售人员、增加广告开支、采取多种促销或宣传提高市场份额；二是开辟新的市场领域和其他细分市场；三是改进或改变产品或服务性能、型号、规格和质量差异。（二）利用产品或服务的原有优势，纵向或横向扩大业务的深度和广度企业通过购买、合并和联合经营等方式拓展与原有产品或服务相关的企业，实现规模经济，打压竞争对手，增强自己的市场竞争能力。（三）增加新的产品或服务，实现企业多元化发展小企业通过选择市场上新兴产品或服务，收购、兼并其他行业或投资于其他行业，分散企业原有产品或服务的经营风险，同时达到企业扩大经营的战略目标。二、扩张型财务战略是小企业扩大规模的有效途径财务战略是企业战略中一个具有重要地位的子系统，是对企业财务活动制定并实施的中长期目标和战略规划。财务战略通过资本合理配置和有效使用为企业创造价值并实现价值，从资本筹措与使用特征的角度，财务战略有扩张型、稳健型和防御型三种类型。由于财务战略从属于企业战略，在小企业制定成长型战略实现扩大规模的战略目标下，财务战略应采取扩张型战略。扩张型财务战略以实现企业资产规模的扩张为目的，需要将企业原有的利润甚至大量外部筹资投入到购买、兼并、联营等外购企业，使企业财务风险迅速攀升。因此，小企业扩大规模在财务战略方面应具备以下两个条件：（一）在宏观环境中处于经济复苏和繁荣阶段市场经济具有周期性波动的特征，通常
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现为经济复苏期、经济繁荣期和经济衰退期，财务战略的选择必须与经济周期相适应。宏观环境是经济周期的重要影响因素，小企业应具备一定的宏观经济
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能力，了解经济周期所处阶段，选择在经济复苏和繁荣期实施扩张型财务战略。（二）企业本身正处于初创期或扩张期发展阶段典型的企业一般要经过初创期、扩张期、稳定期和衰退期四个阶段，不同的发展阶段有不同的表特征。当企业处于稳定期和衰退期阶段，需要充足的现金流回报投资者或防御衰退风险，此时不适合大举扩张。只有在企业处于初创期和扩张期，预期经营利润增长有足够的上升空间，才能采取扩张型财务战略。三、投资是小企业扩大规模的具体措施投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。小企业要想达到扩大规模的目的，必须将资金或实物以投资的形式投入到一定的领域，并按预定的经营目标获得收益或资金增值。投资战略主要解决战略期间内投资的目标、原则、规模、方式等重大问题，它是财务战略的核心内容，也是企业战略的直接体现。小企业扩大规模的投资战略应注意投资时机、投资期限和投资方式的选择。（一）选择侧重于成长期和成熟期的产品产品的发展时期一般分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，初创期产品需要投入较多的开发成本，短期内难以形成盈利回报，且存在较高的经营风险；衰退期产品维护成本较高，盈利水平有回落的趋势，不利于企业长期发展。小企业资金规模薄弱，融资能力不强，持续投入资金耐力欠缺，不适合投资这两种产品。所以，侧重于成长期和成熟期的产品才是小企业扩大规模的正确选择。（二）选择长期投资项目，积累发展后劲投资期限战略可分为长期投资战略、短期投资战略和投资组合战略。小企业扩大规模的战略目标是培养企业成长壮大，短期投资虽然变现能力强，财务风险小，但无法形成企业自身的经营能力和竞争能力，难以支撑企业实现战略目标。长期投资则能够形成企业今后的基本特征和企业战略定位，侧重于企业可持续发展能力的提升，更加适合小企业扩大规模。（三）选择直接投资生产或其他经营活动企业投资方式包括直接投资和间接投资，主要相对于产品和经营活动的关联性。直接投资是指企业通过采购生产
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生产产品，如购买土地、厂房、机器设备和原材料进行实体经营活动，也包括利用并购、合营等方式直接控制生产经营。间接投资是通过购买证券、融出资金或者发放贷款将资本投入到其他企业，目的是获取股利及利息，不参与生产经营活动。显然，直接投资更适合小企业扩大规模：一是直接提高企业规模效益，资产和经营活动规模增加使企业资源进一步优化，从而产生规模协同效应；二是提高技术进步效益，新增投资带来技术创新和技术进步，提高生产率和管理水平；三是提高资源配置效率，通过资产投入运营，使资产配置结构优化，促进总产出最大化，达到提高经济效率或经济效益的目。四、投资决策是小企业扩大规模的保障小企业扩大规模的投资时限长、金额大，对企业的经营与发展有重大影响，科学严谨的投资决策必不可少。（一）直接扩大生产经营投资决策小企业直接购买生产资料扩大生产经营时，可以采用本量利分析法进行投资决策。本量利分析法是根据新增投资生产资料所带来的产销数量、销售价格、变动成本和固定成本等因素同利润之间的相互关系，通过分析计量而确定投资项目是否可行的一种
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。通过测算，当投资项目预计收益超过投资目标收益时，可以选择增加投资扩大规模，反之则不可行。（二）通过并购、合营等投资决策在并购、合营投资方案决策时，小企业经营管理层根据企业实际情况和特点提出投资方案，方案可以是单项投资、多项投资或组合投资，估计各项投资方案相关的现金流量，计算投资方案的各种价值指标，如净现值、内含报酬率、现值指数等，对方案的价值指标和其他影响因素进行分析，在计算和分析提出投资意向后，由股东会议按企业章程行使决策权。为了实现投资目标，还应当定期对投资项目进行评价、分析，提出达成投资目标的具体措施。常用的投资项目的评估方法主要有五种：投资回收期法、折现的投资回收期法、净现值法、内含报酬率法和获利指数法。每一种方法都有各自的优缺点，企业在分析时应结合企业战略和财务战略的特点和目标去选择适合自己的评估方法。运用投资项目的评估方法前，必须对以下两个对投资决策具有重要影响因素进行测定：一是投资项目预测现金流量，即投资项目一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量；二是评估所采用的折现率，是指将投资项目未来有限期预期收益折算成现值的比率。确定投资项目现金流量和折现率后，我们就可以进一步对投资项目进行评估和决策。五、结束语小企业因其投资结构简单，生产规模较小，经营管理实力不够雄厚，一定程度上制约企业在投资决策和抗市场风险能力。但部分小企业凭借着灵活的市场决策和卓越的创新能力逐步发展壮大，当小企业成长到一定的程度，必然面对扩大规模的问题。扩大规模是企业的重大战略决策，需要企业完善战略管理体系，企业战略、财务战略和投资战略是企业战略管理体系不可或缺的组成部分。本文主要从财务管理视角探导小企业面对扩大规模重大决策时，应采取的企业战略、财务战略和投资战略，以及投资决策的步骤和方法，期待对小企业扩大规模的投资决策有所帮助。（作者单位：南宁市荣俊辉商务服务有限公司）
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