渠道建设和管理一、渠道建设主要从如下3个方面入手：1.渠道分析：企业现有客户群是怎样的客户群，有多少代理商，每一个代理商有什么优势，如果不要他们代理有多大损害，企业跟客户群关系处于什么样水平。2.提出渠道建设的标准：什么样的渠道才是我们企业的合理渠道，是最优化的渠道，应拿出标准。3.渠道如何建立：怎样去选择代理商，通过什么方法去选择，最后怎样界定。二、渠道管理渠道的管理包括10个方面的内容；1.信用分析2.推广督导3.下游网络组建的指导4.进销存管理5.政策执行情况跟踪6.投诉处理7.与其他经销商冲突仲裁8.队伍
培训
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9.信息流转10．企业文化引导经销商管理一、经销商管理的第一要点是
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
；在做渠道时，我们要做很多设计，我们要善于设计政策，利用政策带动经销商；经销商不管有多大，一定要让他做厂家的学生，必须让他跟着厂家走，因为所有经销商都想厂家只为他一人服务。为此我们要想办法让他跟着厂家的步调走，这就需要严密的政策设计，才能管好经销商。二、经销商管理的第二要点就是经销商培训；培训对经销商有五个方面意义：1.满足经销商提升和发展的渴望，助其实现私人老板向企业家的转变；2.利用“师生”之谊，树立培训组织者的相对权威；3.提高经销商的作战能力，强化营销网络；4.吸引和留住一批忠诚客户，降低网络维护成本；5.通过培训的经销商是最有效的口碑传播媒介；三、经销商管理的第三要点是制裁：对不服从管理、不按厂家政策规定或合同约定而扰乱市场的经销商，一定要严厉按合同约定制裁，起到杀鸡儆猴的作用。招商及招商营销概述招商是为了满足经销商潜在的获取利益、发展事业、体会成功等实际利益需求以及潜在的欲望和需求，企业提供给上述特殊人群的商业机会；企业招商的本质是出售“特殊”的产品——商机，通过一整套方略、活动方式、管理模式激起目标人群参与商机经营的欲望和信心，并通过信息沟通最终达成交易的过程。招商营销是一种推广活动，招商需要对企业进行宣传、对产品的推广、对企业品牌和产品的张扬、需要挖掘企业产品的独到卖点、需要采用样板示范、广告宣传、新闻炒作、公关活动、媒体整合、招商
手册
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等各种推广手段的有机组合。招商之前，应考虑如何设计招商方案、如何讲述招商故事，在招商过程中企业一定要使招商对象确信商业机会存在这一事实。为招商产品设计一套新颖而实效的盈利模式，是吸引经销商注意力和兴奋度的有力武器之一，制定招商盈利模式的实质就是资源整合，对企业的优势资源、劣势资源、市场机会及竞争的全面诊断;为企业招商模式、动销模式建立一个良好的信息平台，在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要确实为企业、经销商提供一套市场动销的实操方案。好的盈利模式对经销商来说至关重要，好的盈利模式操作市场才能省心、省力、省钱，让市场早日走向良性循环，好的盈利模式应包括如下方法：好的入市方法，让经销商一进入市场就卖货。好的上量方法，让经销商在一个月、甚至半个月就让产品销售上人生中最幸福的就是身体健康量，让经销商赚到钱。好的旺销手段，让经销商在三个月、甚至两个月内就旺销上量，达到全面脱销。
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