销售人员阶段性考核21.1销售人员转正与月度考核21.1.1销售人员转正考核方案方案名称销售人员转正考核方案受控状态编号一、考核目的本考核方案本着以下目的进行
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
.为试用期销售人员的转正提供依据.为试用期销售人员提供明确的工作目标。为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间公司新进销售人员的试用期为三个月.因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日，共计三天时间。试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关
规定
关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定
.三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核四、考核内容试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。试用期销售人员的定量考核如下表所示。试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明销售总额一万元30分考核结果每少一万元，扣除一分重点产品销售数量一件30分考核结果每少一件,扣除一分新客户开发数量一个10分考核结果每少一个，扣除一分客户拜访完成率1%15分得分=客户拜访完成率x15考核结果低于_%，得分为0市场信息反馈准确率1%5分得分=市场信息反馈准确率x5考核结果低于_%,得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除—分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率1%5分得分=出勤率x5考核结果低于_%，得分为03.试用期销售人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表考核指标分值评分
标准
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得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分8〜106〜84~62〜40〜2协作能力20分16〜2012〜168〜124〜80〜4工作主动性20分16~2012〜158~114〜70〜3销售所需知识掌握度50分对销售所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
目，采用笔试的形式考核，满分为1分销售所需知识掌握度得分=笔试得分x0。5备注得分项目中的“他评”项目为销售经理对销售人员的评价销售人员沟通能力、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分*0.3+他凭得分x0.74.销售人员的转正考核得分=定量指标得分xQo7+定性指标得分x0。3.五、考核说明销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0,情节严重者依法追究其责任。销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时,转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。（1）销售总额达到万元。（2）重点产品销售额达到万元。（3新开发客户达到—个。试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。六、考核结果应用销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可与公司签订正式的劳动合同。在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过5个月。公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。3.销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用90
绩效考核
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小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成.五、考核内容公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。销售人员的销售业绩考核。销售人员月度销售业绩考核表考核指标目标值完成值完成比率计算说明销售总额一万元一万元重点产品销售额一万元一万元同上回款数量一万元一万元同上新客户开发数量一个一个同上平均完成比率2.销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。销售人员的管理目标考核如下表所示。销售人员管理目标考核表考核指标目标值分值评分标准出勤率1%10分1.考核结果每少一%,扣除一分客户投诉次数015分销售人员每被投诉1次，扣除一分，被投诉3次以上时，得分为0营销知识掌握度完全掌握10分营销知识掌握度采用笔试考核，满分为1分得分=笔试得分x0.1滞销品销售数量一个30分考核结果每少一个,扣除分客户退换货次数010分客户每退换货1次,扣除一分，客户退换货3次及以上时，得分为0经销商档案建立程度完整15分每缺少1现有经销商档案,扣除―分，缺少3份及3份以上现有经销商档案时,得分为0市场信息反馈准确率1%10分1.考核结果每少—%,扣除—分合理化建议提供次数-—每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加一分六、考核结果应用销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）x0.7+目标奖金销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%〜1%（含）时的业绩提成奖的计算如下。业绩提成奖=（业绩完成平均比率一60%）x实际回款数额x2%销售人员的业绩考核平均完成率超过1%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。超额提成奖=（业绩完成平均比率-1%）x实际回款数额x2。5%销售人员业绩提成包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示.销售人员管理目标考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用80
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