销售部部门职责销售部部门管理职能1、部门工作
计划
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制定与执行1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8、管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即使的反映客户
意见
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与建议，不断完善与进步。销售部部门业务职能1.正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。1.1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。领导下属完成销售目标1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）2.渠道规划管理3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3.销售组织规划管理4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本4.制定作业
规范
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5.1为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业
标准
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，并督导各区域实施（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。（四）负责工作环境卫生监督、管理。（五）负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核
合同
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条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。>>>下一页更多精彩“销售主管岗位职责具体工作职责如下：（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经理。（二）每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。（四）常规工作如下：1.负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。负责每日的记帐。负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。负责销售部的排班及考勤管理、记录。负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。负责销售部办公用品的管理。配合经理完成销售及经理交办的其他工作销售部置业顾问岗位职责1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。3、依照公司要求完成各阶段销售任务。4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。岗位名称：销售部经理2.直接上级：营销总监3.直接下级：区域主管、门市部经理4.本职工作：•分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;•拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;•拟订年度预算，分解、报批并督导实施;•根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;•根据网络发展规划合理进行人员配备;•汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；稠察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；•把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;•关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；•根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；•参与重大销售谈判和签定合同；•组织建立、健全客户档案；•指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；•向直接下级授权，并布置工作；•定期向直接上级述职；蛀期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；嚟据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;•负责本部门主管级人员任用的提名；•负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；•制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；•受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；•负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；•填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；•及时对下级工作中的争议作出裁决；•每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。领导责任：•对销售部工作目标的完成负责；•对销售网络建设的合理性、健康性负责；•对确保经销商的信誉负责；•对确保货款及时回笼负责；•对销售指标制定和分解的合理性负责；•对销售部给厂家造成的影响负责；•对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；•对销售部预算开支的合理支配负责；•对销售部工作流程的正确执行负责；•对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；•对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。主要权力：•有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；•有向营销总监报告的权力；•对筛选客户有建议权；•对重大促销活动有现场指挥权；•有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；•对所属下级的工作有监督、检查权；酎所属下级的工作争议有裁决权；酎直接下级有奖惩的建议权；•对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；•对限额资金有支配权；•有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;•一定范围内的客诉赔偿权;•一定范围内的经销商授信额度权;•有退货处理权;•一定范围内的销售折让权。猜你喜欢：1.响亮的销售团队名称及口号2.销售部部长岗位职责3.销售部的工作职责4.销售公司业务员岗位职责5.4s店销售部岗位职责
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