Documentnumber：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998销售人员岗位
说明书
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1.背景资料姓名:ABC上级姓名:XYZ职位名称:销售经理上级职位名称:销售副总裁部门:销售部上级批准:2.岗位宗旨用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”在其负责的销售地区内，执行公司的销售策略，领导其下属销售队伍，有效利用各项资源，以达成营销目标。3.主要考核指标所有工作都会产生一定的成果或最终结果（通常有5-6个）。该主要考核指标可被分成三个部分：期望的最终结果，行动及任务（既为得到结果应该做些什么）和业绩
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现评估标准（即您根据什么衡量您已达到要求）。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏，将您期望的最终结果按其最重要性依次填写（等级1是最重要的，依次类推）。等级期望的最终结果行动及任务（为得到结果您应做的工作）业绩表现评估标准1.达成销售目标*依靠销售团队，有效实施各项销售和促销活动*销量2.确保公司产品的顺利分销*与分销商建立良好的业务关系*严格执行公司的营销政策*带领销售人员做好各项基础工作*覆盖率*占有率3.提高销售队伍的素质*辅导销售人员提高销售技能*检查、考评销售人员日常工作*提出人员调整的建议*销售人员敬业精神*销售人员独立工作能力4.提高销售质量，规避销售风险*严格执行深度分销政策*有效使用应收、瓶格信用额度*对销售异常情况及时查核*无越区销售*价格平稳*坏帐率低于平均5实施分销商优化计划*定期走访分销商，保持良好关系*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度*掌握目标区域其他分销商的情况，提供分销商优化候选人*分销商的销售成长*优秀分销商的加入*重点分销商的丢失?6及时应对竞争对手*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向*提出目标区域的应对建议*实施有效活动打击竞争对手*反映是否及时、准确*与竞争对手的抗争是否有效7准确预测周和月的销售*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测*预报日销售计划???*预测准确性*计划外加急要货比例*分销商断货次数4.工作关系部门（描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。）A.下属列出直接向您汇报的职位，对于每一个职位，列出与之相关的主要考核指标（1至2个），并说明它们对您的工作有何帮助。职位名称在职者人数主要考核指标销售代表助销员67*为现有分销商服务，确保货物质量，并洞查新的分销商*与销售代表的考核目标基本相似，但主要服务于传统的非现饮分销商B.其它.您的同事（其他向您直接主管汇报的同事）。您在其它部门的同事及公司外部人员，他们的工作与您的工作相关，您与他们有业务上的合作。职位名称部门相互影响性质其他销售主管销售部*协调营销政策执行*跨区销售协办*市场竞争信息的沟通*营销经验的交流销售执行经理及文员销售部*销售开票*应收、瓶格信用额度的瞬时查询*销售数据的查取*销售政策的咨询*与公司内部门沟通的桥梁品牌经理品牌助理市场部*市场竞争信息的沟通*促销活动的实施及协调1、营运经理2、桶啤经理3、酿酒师生产部*送货要求及服务质量的反馈*桶啤服务的协调*消费者需求的反馈企业事务经理企业事务部*消费者投诉的协处*与各地政府职能部门的协调*与相关企业的纠纷的协调*政策咨询*市场督查情况的反馈财务经理财务主管及其他财务部*货款、瓶格等的回收*客户应收、瓶格信用的管理*客户对帐，坏帐催讨*日常费用的控制、报销、支付MIS经理MIS*ADS系统的推行、完善*ADS
培训
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人力资源经理人力资源主管人力资源部*员工招募*员工奖惩、员工待遇等管理*人事政策咨询零售商外部*门店布置，配合销售活动*产品先进先出*反馈消费者、竞争对手的信息分销商外部*确保分销渠道的有效*协同应对市场变化友好贸易伙伴相关企业管理者*寻求区域间的营销合作5.挑战描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战（工作中最具挑战性的疑难问题）。*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源，从销售基础工作入手，应对竞争*销售人员素质不高。从管理入手，加强辅导和检查，实行优胜劣汰*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商，辅助与优化并举?*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合，严格、有效的控制销售流向6.权限范围列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用，请将下面已列出项目的空白处填上，其它未列出的重要的权限范围也应包括。(i)下属人数6直接汇报间接汇报(ii)营业额7临时工RMB每年10,000，000(iii)管理费用RMB每年(iv)工资（工资+轮班费+保险费）RMB每年(v)其它方面RMB每年7.岗位要求列明本职位的在职人员的最低要求，包括受教育程度、工作经验及胜任资格。受教育程度（此工作必需的教育程度或专业要求。）高中以上学历无英语的要求无电脑运用的要求专业工作经验（如工作表现要达到可接受的标准，需要多长时间及何种类型的工作经验。）3年以上食品销售工作经历，熟悉销售网络有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历胜任能力（个人性格特征）（如工作表现需达到标准，任职人员需具备哪些个人性格及特点）具有带领团队在竞争中取胜的能力有团队意识，不仅做好自身工作，且能配合他人达成共同目标具有一定应变能力，能调整方法以应对市场变化具有管理的基本知识，具有计划和协调能力正直、诚信、聪明、勤奋本人签名：主管签名：日期日期：
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