一汽集团采购战略简介(2)

一汽集团采购战略简介(2)1、国外大型汽车集团公司供应商数量对比国家供应商数量汽车年销量（万辆）通用（GM）12001100福特1000800大众（VW）1000498戴—克（DC）466455丰田（TOYOTA）212617一、推销环境剖析6/24/2021212、国际主要汽车厂供应商数量对比〔2002年〕   汽车公司供应商数量汽车年销量（万辆）一汽集团360058上汽集团50456东风集团40长安集团30广州本田66/24/202131〔1〕九个子公司资源调查状况对比2002年年底零部件、原辅材料供应商代数和汇总2003年5月零部件、原辅材料供应商代数和汇总360037563、一汽资源管理现状6/24/202141〔2〕集团供应商总数——2003年5月统计状况零部件、原辅材料供应商代数和汇总(15家整车公司、17家零部件公司)供应商合并同类项后数量4945家3351家6/24/2021514、同行业资源状况对比——2002年统计资料6/24/202161 国际先进推销战略5、国际先进推销战略●同步采购●平台战略●全球采购●系统、模块化供货●战略性外购和外包。●集中采购●与供应商建立战略伙伴关系6/24/202171国外各大汽车集团采取增加平台，提高零部件通用化水平，停止总量兼并，完成规模经济的战略。雷诺公司和日产公司协作的主要目的经过实施平台战略，扩展总成和零部件的通用化水平，一致降低推销本钱，2000年到2002年三年时间降低推销本钱33亿美元。汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零部件供应商推销形式向从少数系统供应商推销形式上转变，从单一零部件推销转变为系统推销。许多主机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一局部。6、国际大型汽车集团实施的推销战略6/24/202181美国通用公司将公司27个世界范围的独立推销单位兼并成一个零部件推销中心，集中管理，1992年和1993年两年浪费近40亿美元。主机厂和供应商之间的关系不只仅是买卖关系，而是双嬴的战略同伴关系。对供应商的要求不只仅是提供价钱昂贵的产品，而是希望供应商能为用户发明更大的价值，经过将开发和制造工艺转嫁给供应商，以延长整车的开发周期，也增加了汽车投入市场所需的本钱。国际大型汽车集团实施的推销战略6/24/202191同步推销集中推销系统开发模块推销树立一汽具有竞争力的供应链管理体系希冀战略要点全球推销二、一汽集团推销战略与政策要点〔一〕推销战略6/24/2021101市场需求推销管理同步推销参与1.市场调研2.车型定位3.技术要求参与产品开发参与消费预备1.决议供应商2.决议价钱批量消费SOPEOP1、同步推销：推销前移、参与全进程6/24/2021111前期推销集团组织中心化信息汇总剖析推销委员会决策推销需求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中推销：组织集中规模集中决策集中6/24/20211213、全球推销：高技术低本钱资源国际化运营国际化合资、协作的需求国际物流信息技术支持6/24/2021131供应商分级管理中心供应商培育4、模块分类平安系统组合仪表仪表板模块暖风空调前端保险杠线束车门线束车门模块车门支架座椅排气油箱制动系统系统开发模块推销6/24/2021141〔二〕推销政策：由〝双赢〞向〝四赢〞〔供应商、客户、主机厂、社会〕开展。集团全体利益至上。6/24/20211511、减速资源网络树立，添加对推销资源的控制和分配力度。〔1〕推销活动以先进的推销管理信息为支撑，完成推销信息的快速传递与共享。〔2〕有一支优秀的推销人才队伍，他们能从众多生产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不只仅是价钱廉价。〔3〕规模=>寻觅规模特性〔4〕品牌=>充沛发扬集团公司的品牌优势〔5〕信誉=>规划的合理性和政策的分歧性，并坚持与供应商的战略同伴关系。〔三〕推销战略目的6/24/20211612、增强集团公司推销体系的竞争力，使其成为集团公司市场竞争的中心优势。〔1〕顺应大集团管理的推销组织结构。〔2〕一汽集团的一切子公司都应依照同一推销流程和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，来从事推销活动，这一规范以〝高效、控制、简捷、增值〞为标志，能充沛表达一汽的总体战略思想和企业文明。6/24/20211711、建成集团推销资源网，一致资源配置〔1〕优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由4139家整合到1500家。〔2〕A级供应商到达40%，〔包括推行ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000贯标〕。〔3〕一致全球推销规划与组织机构，满足运营国际化的需求。〔4〕培育中心供应商，使关键供应商成为可控资源；应用供应商创新，减速消费深度&开发深度的变化。四、一汽集团今后五年推销规划目的6/24/20211812、全球推销目的〔1〕资源目的：2020年完成对国外资源的全部了解掌握、构成评审评价才干和片面控制才干。〔2〕信息目的：2020年完成与国外供应商的EDI〔电子数据交流〕及EC〔电子商务〕。〔3〕组织机构目的：2020年完成集团推销部指导下的集团国际推销的组织一致，设国际推销室。〔4〕人才目的：2020年拥有一批熟知世贸规那么和国际贸易规那么，具有国外推销相关知识〔法律法规、国际商务谈判、价钱本钱、推销运输业务〕的国际贸易人才。6/24/20211913、发扬集团规模推销优势。〔1〕建成电子商务平台。〔2〕建成价钱比拟体系与目的本钱控制体系。〔3〕经过B2B完成推销集中度：消费资料70%、非消费资料50%。〔4〕推销预算准确度到达80%。〔5〕经过集中、集成，添加选集团零部件的通用性、规范性，添加与扩展效劳推销〔酒店、保安、保洁、车票等〕的范围,降低推销总本钱。6/24/20212014、集中推销管理的方向〔原资料、零部件、设备和效劳等〕产品开发建议规格前段运控评价战略选择供应商选择进度反省与评价消费预备确定供应商签署 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 订单管理催交接货验收供应组织结算付款后段推销部组织、各部门共同完成本钱剖析、综合才干评价供应商沟通机制、关系改善一致实施信息系统组织体系树立、人才队伍树立流程支撑〔资源优化〕6/24/20212115、建成推销管理体系，实施推销全进程的监控。〔1〕明白职能定位、职责范围；一致推销系统组织机构设置，强化组织中心化，树立集团一致的的推销规范模板〔流程、组织结构、功用、操作规范、规范〕，使推销机制确保推销信息顺畅和推销功用的有效发扬。〔2〕实施〝运控评价〞，使选集团执行一致的推销政策、规范、流程，树立推销委员会〝决策集中〞的威望性。〔3〕构建推销专业人员知识体系，培育一支具有全球推销才干的系统化、专业化的专家型管理人才队伍，占推销管理人员总数的1/3。〔4〕树立集团一致的推销系统平台。6/24/2021221推销资源网采购子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供应商1供应商2供应商3供应商4供应商n完选集成的B2B平台产品目录管理用户管理、流程管理推销需求产品供应结算物流a、树立集团公司一致的电子商务平台6/24/2021231建成供应商、制造商和客户协作的物流信息技术平台建成高终点的物流信息网络采购部门贸易网贸易网物流配送网物流中心物流配送网供应商物流客户仓储资源运输资源井然有序b、建成推销物流管理体系。6/24/2021241物流中心供应商制造商订单CBA订单&装载通知装载&发运CBAABC客户C客户B客户A发送收货分配分配c、建成增值的一体化物流价值链6/24/2021251五、实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 与措施1、优化资源配置2、构建推销管理平台3、明白推销责任、一致组织功用设计保证流程贯串4、减速专业推销人才队伍的树立5、规划推销物流形式6/24/2021261现有资源优化资源配置子公司资源剖析制定整合方案分步骤实施推销需求战略性选择潜在供应商确定潜在供应商消费预备资源整合确定供应商集中组织集中决策共同实施共同完成供应商评价模板产品分类、物料编码供应商分类、一致编码模块中心资源〕总成部件关键资源零件普通资源推销资源网集团推销战略分级管理支撑关键总成附加值较低的零部件、资料普通总成集中组织集中决策分散操作部件1、优化资源配置6/24/20212712、构建推销管理平台推销部开发的推销信息系统功用工艺文件管理物料清单BOM路途管理供应商管理库存管理物料入库管理物料出库管理物料存货管理方案管理年度运营方案消费作业方案推销方案合同管理年度合同管理月份要货订单管理结算管理财务总帐管理应付帐管理资料核算销售管理资金管理费用管理6/24/20212813、明白推销责任、一致组织功用设计保证流程贯串功用设置方案潜在供应商消费预备价钱确定总体 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 质量评审推销质量仓储与供应订单与催交绩效评价结算三级公司新产品开发集团公司推销部子公司推销部信息系统管理运转控制功能组织物流财务严重事项推销委员会决策6/24/2021291〔1〕集团推销部以优化资源配置、目的本钱控制、质量才干认证和确定推销战略为重点；子公司推销部以日常的推销供应业务为重点。〔2〕以«推销控制顺序»等18个顺序文件为主线，进一步优化推销流程。〔3〕对各类物资的推销逐渐构成一套集团一致的推销规范、任务顺序和业务表单。〔4〕经过〝运控〞体系对推销流程的全进程停止监视，确保推销流程的疏通。为此：6/24/2021301A、完善、一致系统功用设计，为有效实施管理运转控制做好基础任务a一致规划集团公司推销系统组织机构，对子公司推销功用停止规范化设计。消费预备功用价钱管理功用订单管理功用质量管理功用b树立集团公司一致的推销政策、规范、流程，对各项推销业务停止规范化模版设计。c对集团推销系统人员停止培训、考评，实行推销人员持证上岗制。片面展开对集团推销体系运转控制评价任务。6/24/2021311B、强化推销委员会对系统的运控作用a严重推销事项必需由推销委员聚集中决策。b由推销委员会统筹规划各层级推销组织的功用与推销责任。c子公司下属的分公司成立推销部必需报推销委员会同意。d新产品开发的推销组织任务由推销委员会分配义务。e推销委员会对供应商确实定行使质量与本钱否决权。f推销委员会担任组织集中与专项推销会议，坚持一汽集团的推销政策、规范、流程的一致性，一个声响对外，重塑推销体系笼统。6/24/2021321C、集中决策组织——集团公司推销部系统组织功用设计、划分推销责任、制定推销规范模板、培训推销技艺、运转绩效评价。为产品开发提供资源支持、组织实施消费预备。作出推销战略决策，并完成重要物资推销的关键环节。一致停止供应商质量评审、实施推销信息系统。D、分散操作组织——子公司推销部完善〝六种功用〞——消费预备功用、价钱管理功用、订单功用、仓储功用、信息功用、质量管理功用。质量评审的功用集中于集团推销部。6/24/2021331E、推销流程与职能定位产品开发建议规格集中决策进程推销部运控评价战略选择供应商选择进度反省与评价消费预备确定供应商签署合同订单管理催交接货验收供应组织结算付款分散操作进程子公司参与本钱剖析、综合才干评价供应商沟通机制、关系改善一致实施信息系统组织体系树立、专家型、专业型人才队伍树立流程支撑〔资源优化〕6/24/2021341采购政策手册中国第一汽车集团公司2001年2月供应商须知中国第一汽车集团公司2001年2月确定潜在供应商中国第一汽车集团公司2001年2月确定供应商中国第一汽车集团公司2001年2月供应商质量改进中国第一汽车集团公司2001年2月供应商质量评审中国第一汽车集团公司2001年2月一致的推销规范6/24/2021351零部件、原辅材料采购控制流程图组织签订年度采购合同 成本改善确定潜在供应商供应商编码产品路线录入、备案结算确定目标纲领、成本 价格控制月订单发出物流、检验采购信息系统生产准备签订价格协议推荐潜在供应商价格、考察、评审采购系统评价结果报采购委员会采购需求责任者流程描述规划部、技术中心、财务控制部、采购部、子公司  采购部、技术中心、子公司 采购部 采购部、子公司采购委员会批准采购部 采购部 子公司、采购部 子公司、采购部 采购部、子公司 采购部、子公司 子公司、采购部子公司 子公司 子公司     采购流程及职责划分标准化的采购流程6/24/2021361在一年内初步构建一汽集团的推销专业人员认证知识体系。〔参考美国推销协会的CPP和CPPM〕对集团内各级推销人员停止培训，2年内基本完成专业推销人员认证资历上岗制〔综合评价职业品德、业绩贡献、学历、专业、任务阅历、考试效果〕，未取得认证上岗资历的待岗培训，提升选集团的推销队伍素质。在公司推销部培育一批专家型中心人才。4、减速专业推销人才队伍的树立6/24/2021371上架收货拣货发运分配客户订单实行仓库补货仓储拣货或移动分配增值的一体化物流价值链物流中心旧形式新形式运转顺畅5、规划推销物流形式6/24/2021381ABABExchangeAB旧形式：点对点交流、沟通高效的单据处置新形式：中心辐射交流、沟通6/24/2021391观念落后于现代推销管理理念风险员工素质较低的风险国际化人才充足风险国际政治、经济变化风险资源整合优化风险信息系统树立风险资金保证风险〔关键〕指导决策支持〔关键〕六、风险剖析6/24/2021401风险剖析一国外同行业已纷繁进入中国，正和我们争夺优秀资源，而且具有优于我们的竞争力。国际同行业正在优化推销管理和推销流程，使其日趋复杂有效。世贸组织规那么和国际贸易规那么〔法规〕对我们全球推销具有越来越重要的意义，我们正面临不懂规那么的严酷理想和风险。供应商弱小，使供应链极端软弱，难以完成零部件的通用化、规范化、模块化。6/24/2021411序号风险名称危害程度采取的措施预期效果1员工素质风险不适应“三化”要求，采购战略目标难以实现加强学习和培训在较短时期内能有一定程度的提高，可减轻风险2观念落后风险采购系统整体管理和协调水平不高，难以实施监控加强学习和培训部分员工在较短时期内能有较大提高，可减轻风险3国际化人才短缺风险国际资源难以掌握自己培养或引进人才，并与进出口公司协调共同掌握资源短时间内难以改变和规避风险4国际政治经济形势变化风险国际稀缺资源难以掌握，造成供货中断加强对国际政治经济形势的分析和预测，为采购决策提供支持经努力可以规避风险风险剖析二6/24/2021421序号风险名称危害程度采取的措施预期效果6信息系统建设风险由于短期内信息平台难以建立，影响采购管理数字化进程，采购供应链管理难以实现。加强培训，按项目管理实施信息系统建设规划随着EDI、ERP等的实施，采购管理数字化将逐步实现7资源整合优化风险子公司、供应商均存在抗拒整合因素，工作艰难、代价高。整合的质量不高，给生产供应造成影响。对供应商情况充分掌握，方案步骤反复论证。实施中注意政策和方法可化解大部分风险，基本达到资源整合目标8 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 变更风险物资的积压和浪费。整体采购战略目标难以实现。作好预测工作，加强预算的准确性、灵活性。能减轻风险风险剖析三6/24/2021431需求资金支持对降低风险的本钱停止预测、提出预算资金支持信息系统树立资金支持人员培训、才干提升资金支持规划项目的实施6/24/2021441需求指导决策支持增强者力资源配置授权组织功用设计和推销责任划分一致信息系统的实施6/24/2021451监控决策举动速度推销全进程控制执行：«推销运营管理运控评价»七、全进程实施监控6/24/2021461