产品规划书和商业计划书区别

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上一篇文章《投资者希望商业计划书包含的10项必要内容》。其实最让人不安的是，好多创业者在与我接触时，就只是口述一下他们的创业想法，要我帮他们做潜在的商业评估。我给他们的评论往常是：脱离了确实可行的商业计划书来谈创业想法是毫无价值的。我知道，好多的创业者都是搞技术的。他们特别肯定地认为一个令人喜悦的产品规划书一定会点亮一个令人喜悦的商业第22页/总合25页时机。正相反，大部分投资者把他们近似产品规划书的商业计划书看作是“寻找问题的解决方案”，而不是“解决现有问题的方案”。这是个危险信号，往常会致使你为了写商业计划书而不断地折腾。我见过的大部分商业计划书为什么看起来实际上就是产品规划书？我认为产品规划书是产品或服务的详尽描绘，在后边加上一点业务描绘，而商业计划书是你的商业模式的详尽描绘，在前面加上一点产品描绘。请不要误解了。写一份产品规划书自然是特别有用的。产品规划书是企业内部职工为实现产品开发和生产而设计的。商业计划书是针对外部投资者或企业高级管理人员而撰写的“对外”文档。产品规划书要告诉企业的开发人员将要做什么产品，告诉营销团队怎样去销售。因为它面对内部职工，能够使用技术术语，并假设读者都认识有关的技术知识。好的产品规划书有以下一些要素：详尽的产品功能说明。对软件、网站和高科技产品来说，这就是产品的“血肉”。要写得足够详尽，这样的话别人不需要你说明或许找人外包就能够实现产品功能。同样重要的是，市场和销售人员经过对产品的认识也能够辨别出产品的利益点、拟订营销策略、确定产品价钱、确定有效的商业模式。第23页/总合25页市场研究。这一部分要定义市场、抓住时机、议论产品或服务的用户需求成立可靠性是重点。因此，这里的数据主要来自行业专家，要注明根源，而不是要求每一个人都要有你样的激情。竞争剖析。竞争敌手老是存在的，做事的方法也有不同。你要精选几个竞争敌手，剖析他们的做法，然后定位自己的产品，展现出你的竞争优势。开发和展示。展示出开发产品或服务的时间线、里程碑、成本和所需的人力。着重观点认证、性能表现、质量认证和支持力度。达成产品规划书的同时或许此后，还有必要创立一份独自的商业计划书。由于这份商业计划书是对外的，所以要变换成让客户和投资者能理解的语调解层次。以下有几点商业计划书中要包含的重点内容：问题陈述和解决方案。不要用缩略语，用浅易的语言重点描绘产品能带来的利处，而不是强调产品的功能特点。要设想读者不认识或许没有你所拥有的视野、知识和激情，所以你就得在商业计划书中把你的这些观点贩卖给各个层次的人士。市场研究和竞争。把产品规划书中这两部分内容减少一些，用在商业计划书中。在用语上要针对外界读者，去除专业技术术语。这一部分是商业计划书和产品规划书中唯一共同的内容。第24页/总合25页商业模式、管理团队、营销和销售、财务预测和融资计划。这些在商业计划书中是全新的、很重点的部分。对于商业计划书中对这些内容的详尽要求请参阅我的上一篇文章《投资者希望商业计划书包含的10项必要内容》。其实最让人不安的是，好多创业者在与我接触时，就只是口述一下他们的创业想法，要我帮他们做潜在的商业评估。我给他们的评论往常是：脱离了确实可行的商业计划书来谈创业想法是毫无价值的。我知道，好多的创业者都是搞技术的。他们特别肯定地认为一个令人喜悦的产品规划书一定会点亮一个令人喜悦的商业时机。正相反，大部分投资者把他们近似产品规划书的商业计划书看作是“寻找问题的解决方案”，而不是“解决现有问题的方案”。这是个危险信号，往常会致使你为了写商业计划书而不断地折腾。第25页/总合25页