“广州”促成话术GuangzhouCloses（译者注：本话术由广州的拼音Guangzhou组成，每个字母代表一个话术。）G代表目标（Goals）准主顾先生,我猜我们都制订了这样或那样的目标。如果要在非常好和非常坏两者中选择会相对容易些。假如你有两种选择：一种是在您意外身故后仍可为家庭提供持续的收入；一种是家人毫无保障，从此不再拥有舒适的生活。我确定您一定希望为他们提供保障。只需每周或每月支付元，您就能做到这一点。您会选择这样做，是吗？U代表未尽的责任（UnmetResponsib订ity多数家庭都希望帮助朋友的遗孤，因为他们主要的经济来源意外身故了。这种帮助的欲望出白于一种责任感和雪中送炭的精神。然而，这些人通常会因为没有足够的财力或者其它原因而不能提供帮助。我相信您希望为您白己和家庭建立一种独立感。有了这个
计划
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，您就能够以合乎逻辑的方式履行责任。我们预计的保额足够吗？或者应该增加一点？A代表财富的积累（AccumulationofWealth）您知道，只有花白己的钱才能做您及家人想做的事。有了我提供的这个机会，您就走上了取得那笔基金的道路，也能够在现在和将来更容易地攒钱。要放下未来肩头的忧虑，您要做的只是让这份保单生效。N代表高枕无忧(NoWorries)有时我们会认为，生活将一成不变地继续下去，但事实并非如此。如果您符合平安的体检要求，我们将受理您的保单，从那时起，即使您不再符合保险要求，您都不必为安全担忧。您背后有平安的财力做后盾。Z代表一无所有(Zero)假设您通过银行的二十年贷款购置了一项资产。如果您在头十五年每个月都按期返还贷款，既而发现无法再履行该偿还计划，您就会失去所有您为该资产已支付过的钱款。一旦您不能履行贷款
合同
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，银行就能因您未尽的还款责任宣布对该资产的所有权。如果变卖资产，银行通常也不会将售价多出偿付款的部分返还给您。换句话说，您将一无所有。平安的现金价值保单的特点在于如果您支付几年的保费后发现因为某些原因无法再继续付费，您已支付的大部分款额都将返还给您。我们能在下月一号签定保单吗？或者处于安全考虑今天就签单如何?H代表隐藏的拒绝(HiddenObjections"准主顾先生，我肯定没有向您解释清楚一些事项，但我知道这是一个非常好的计划，能让您和您的家庭省很多钱。我不希望在帮助另一个家庭的问题上再犯同样的错误。您能告诉我您仍在犹豫的原因是什么吗?0代表责任(Obligation)让我们比较一下，当您实施本计划时，您个人和平安公司双方各白的责任、义务。首先，您唯一的义务是每月或每年支付保费元。平安公司则承担多项责任，包括：无论因为疾病或意外事故，都要给付死亡金；保户发生失能便可豁免保费；保障现金价值，使之成为一种随时可用的财政来源；如客户需要，可以年金方式给付死亡金。因此，我认为您已从两者比较中看出优势。那么，您想将谁的名字作为受益人呢？U代表核保要求(UnderwritingRequirements)准主顾先生，我们一直假设平安愿意给您承保。也许我们应该呈交一份申请，让他们决定您是否符合要求。您身体健康，是吗?
浙公网安备 33021202002483