交易促销方式1．交易促销的目标在销售促销活动中，用于交易的奖金要多于用于顾客的奖金。策划者在交易中耗资是为了实现以下目标：可以说服批发商经营某一品牌的商品由于货架位置很难取得，策划者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品获得货架。一旦保住这个位置，才有利于提高商品的知名度。可以刺激零售商积极宣传商品特色，以展示及降价来促销商品策划者可能要求在本市的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况提供折扣。由于零售商的权力越来越大，策划者在交易促销上的花费有上升趋势。任何一个竞争店铺若是单方面中止交易折扣，中间商就不会帮他配销商品。在一些西方国家，零售商已成为主要的广告主。2．价格折扣方式价格折扣，是指在某段时间内，店铺每次购货都给予低于定价的直接折扣。这一方式鼓励了店铺购买知名度不高的商品。折扣促销对于提高消费者对店铺的注意力，以及促进店铺的商品销售方面极为有效。折扣促销还可以鼓励消费者购买一些以往售价比较高的商品，其核心内涵是：商家让利、顾客省钱、双方共赢。折扣促销的时机一般来说，采取折扣促销的时机有以下一些：①当店铺纪念店庆时，采取折扣促销酬谢顾客。②店铺采购到新的畅销商品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标。③当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可以充作对抗价格竞争的有力武器。④可以借减价优惠活动，招徕大批顾客，刺激购买一般商品。⑤当店铺处理破损、污损、零头(非整齐的)、流行过时、滞销等商品时，可以采取折扣促销。⑥当店铺为了加快资金周转，加速资金回收力度时。⑦店铺为了扭转商品或服务销售全面下跌的局面时。⑧为了提高某一品牌的商品在同类商品中逐步递降的市场占有率时。⑨为了提升消费者对成长类商品的品牌的兴趣度时。⑩当重大节假日来临时，可以开展折扣促销活动吸引顾客。折扣促销的优点①提高商品在货架上的注目率，从而鼓励消费者大量购买。②稳定现有顾客，促进销售升级。③促使初次试用者通过折扣促销产生购买商品的强烈欲望。④折扣促销具有较高的弹性，店铺可以完全掌握促销活动的每一个环节。折扣促销的缺点①对于正处于衰退期的商品来讲，折价促销只能短暂地使其销售回升，却无法扭转其已有的趋势，因此无法从根本上解决问题。②只能暂时增加商品的市场占有率，而且对于市场占有率越低的商品，须经常给予较高的折扣优惠，才能吸引消费者的注意。③对于那些品牌尚未被消费者认同的商品，只能用高折扣才能吸引消费者，因而这种
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对于市场占有率低的商品的促销并不很理想。④折价促销并不能使消费者产生品牌忠诚度。⑤折价促销不易吸引初次购买者，而且经常举办折价促销还会损坏商场的形象，从而影响销售量。⑥开展折扣促销活动时，常需在商品包装、存货管理等方面进行特别处理，从而增加费用开支，因此需要较长时间的准备。折扣促销的形式店铺的折扣促销活动，关键在于必须让购物者知道商品减价多少，以次来决定自己是否购买某些商品。折扣促销的常用形式有以下几种：①利用商品包装标示折扣就是利用商品的包装，将商品的折扣数额标示在—上面，让消费者一看就知道，但是折扣标示的
设计
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一定不能将商标盖住，否则就有喧宾夺主之嫌。②利用折价券促销折价券是一种古老而现在仍然风行而有效的促销工具，它采用向潜在顾客发送一定面额的有价证券的方式，持券人在购买某种商品时，可凭券享受折扣优惠。店铺折价券是店铺与厂商间进行合作的极佳途径，其目的就是为消费者提供一个动人的诱因，以吸引他们到特定的店铺，购买特定的商品。③信用卡回扣促销即向消费者发放信用卡，使消费者利用信用卡来商场购物，凭借信用卡中的积分享受一定的价格优惠或折扣。④买一送一就是提供两个以上的商品用来做折扣促销，例如“买一送一”或“买二送二”就属于这种促销。3．价格折让价格折让，以此作为零售商同意以某种方式突出宣传商品的报偿。广告折让用以补偿为某一品牌商品做广告宣传的零售商；陈列折让则用以补偿对商品进行特别陈列的零售商。
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