渠道沟通实战版(PowerPoint 40页)

核心资产上交所沪深300ETF产品介绍及营销技巧2012年3月本 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 仅供内部 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 /业务交流使用更好的投资品种更快地提升业绩更强大的投资工具前言更好，更快，更强大沪深300ETF目录第一部分：沪深300ETF是个好东西第二部分：让投资变得更简单高效第三部分：沪深300ETF营销之“1234”第一部分：沪深300ETF是个好东西沪深300ETF蓝筹王中王——优质筹码套利新利器——高效工具沪深300ETF是个好东西蓝筹王中王——最大的蓝筹追踪沪深300指数的ETF一只买卖沪深300指数的大股票买一只等于买进300只蓝筹股沪深300ETF是个好东西蓝筹王中王——最好的蓝筹代表沪深两市300只蓝筹的平均收益水平紧贴沪深300指数涨跌沪深300成分股代表A股资产的核心资产蓝筹股是市场主体，是股市价值的真正所在。——2月27日，中国证监会投资者保护局负责人于“价值投资与蓝筹股市场建设”座谈会蓝筹股是市场主体，是股市价值的真正所在。——2月27日，中国证监会投资者保护局负责人于“价值投资与蓝筹股市场建设”座谈会沪深300ETF是个好东西沪深300ETF是个好东西以沪深300指数为代表的蓝筹股已显示出罕见的投资价值。——2月15日，证监会主席郭树清《中国上市公司协会成立大会》从沪深300指数具体历史估值分析，沪深300指数07年10月31日，到达顶峰51.08倍;2008年的熊市下跌行情中，沪深300指数PE最低点为12.11倍;2011年底达10.77倍;今年以来，呈现小幅上涨走势，截至2012年3月27日，当前市盈率为11.84倍，已打破08年熊市最低估值。由此可见，沪深300指数市盈率已处历史底部区域，投资价值尽显。沪深300ETF是个好东西套利新利器——T+0交易上交所沪深300ETF可以T+0一二级市场折溢价套利日内延时套利沪深300指数成分股事件套利股指期货日内套利T+0是ETF产品生命力的核心第二部分：让投资更简单更高效投资者如何玩转沪深300ETF让投资更简单更高效沪深300ETF中小投资者：价值投资、波段投资专业投资者：套利机构客户：资产配置成分股持有人：换购沪深300ETF的投资价值分为：让投资更简单高效长期投资机构客户投资A股的大类配置优质底仓中小投资者指数化投资、价值投资、定投专业程序化套利折溢价套利、事件套利、T+0延时日内套利股指期货期现套利波段投资中波阶段性沪深300指数涨跌交易成分股换购认购期间沪深300成分股换购沪深300ETF份额认购期间成分股大小非、法人股换购如何玩转沪深300ETF（1）——机构优质底仓让投资更高效QFII、社保资金高效投资A股市场的“优质底仓”直接高效投资于A股市场最核心的资产沪深300蓝筹风格指数目前的低估值优势，安全性好，上涨空间大RQFII扩容500亿元专门用于投资A股ETF机构投资者的选择如何玩转沪深300ETF（2）——成分股换购让投资更高效2.1：二级市场成分股换购沪深300ETF份额假如客户手上有以下两类成分股，建议换购手上有未来前景看淡的行业成分股手上有估值过高的成分股个股个股收益不代表整体收益，版块收益不等于整体收益客户价值：盘活客户资产公司价值：提升交易量如何玩转沪深300ETF（2）——成分股换购让投资更高效2.1：二级市场成分股换购沪深300ETF份额具体来讲，客户手上有下列情形的成分股个股，建议换购1、预期会跑输指数的个股2、前期涨幅过高且上涨乏力的个股3、前期没有表现、股价滞涨的个股4、当前估值较高的个股5、流动性相对较差的个股6、亏损或业绩显著下滑的个股7、风险较高（β高）的个股“目前A股的估值水平平均只有15倍左右的市盈率。其中沪深300等蓝筹股的静态市盈率不足13倍，动态市盈率为11.2倍，显示出罕见的投资价值，这意味即时投资的年收益率平均可以达到8%左右。”——郭树清主席2月16日于上市公司协会成立大会上的讲话A股：2005年/2008周期底部买入沪深300不同持有期限收益持有时间沪深300上证综指上证50上证180中证5001年69.93%64.69%56.69%64.48%90.32%2年365.01%294.69%314.97%335.79%417.05%3年341.81%239.02%300.34%320.58%392.33%4年259.32%174.12%206.89%238.96%341.30%5年234.47%151.83%170.57%205.85%429.26%6年265.06%169.13%181.96%227.15%488.30%持有时间沪深300上证综指上证50上证180中证5001年112.19%83.31%90.59%105.74%169.80%2年113.82%80.87%71.72%98.55%245.44%3年69.79%48.14%39.51%58.94%172.95%2005年买入后持有2008年买入后持有16如何玩转沪深300ETF（2）——成分股换购让投资更高效2.2：二级市场成分股换购沪深300ETF份额同时引导客户：采用核心-卫星配置策略：将沪深300ETF作为核心配置，获取市场的平均收益，以其它个股作为卫星策略，获取超额收益；更有效的配置策略降低风险的基础上追求超额收益如何玩转沪深300ETF（2）——成分股换购让投资更高效2.3：二级市场成分股换购沪深300ETF份额成分股换购沪深300ETF的好处：将个股换成“优质底仓”，更高效、更便捷沪深300指数波动弹性较个股更佳，更灵活沪深300ETF买卖免收印花税，费用更低廉择时投资、趋势投资的难度相对小于择股有效分散集中持股的风险，低点吸筹收益更稳健如何玩转沪深300ETF（2）——做个股不如做ETF此外，与个股投资相比，ETF投资更具有以下的优点：指数涨就赚钱，告别赚了指数不赚钱的尴尬一步到位，只需看大势（不必走3步，看大势——选行业——选个股）省去研究个股的时间和精力规避选错行业和选错个股的风险不会踩上“地雷股”不可能被庄家操纵，不会有“老鼠仓”和“坐庄”不会被ST，不会退市资产一目了然，投资完全透明门槛低，最低100手即可参与（相当于200元左右）费用更省：免收印花税让投资更简单买一只不如买一组如何玩转沪深300ETF（3）——多“E”点，大不同与普通沪深300指数基金的投资相比，投资沪深300ETF具有以下的优势：跟踪误差更小，ETF跟踪更精准，这就保证了收益更高；资金效率更高，沪深300ETFT卖出+1日到账，普通沪深300赎回到账3~5天；交易更便捷，沪深300ETF是已知价交易，可以当天盘中像股票一样抛掉；价格每15秒公布一次；而普通沪深300指数是未知价交易，在盘中看到的价格对你没意义，如果你盘中填单赎回，则价格未知。费用更低廉，沪深300ETF一个买卖费用不超过0.6%；免收印花税；普通沪深300指数基金一次申赎费用在1.5%；投资收益差别大，上交所沪深300ETF投资比例不低于95%；而普通指数基金通常只有90%；在遇上牛市的时候，两者的收益率差别更大让投资更简单21沪深300指数基金（包括LOF）:由于5%现金仓位限制、大额现金申购等因不可避免带来相对指数的业绩差异，特别是在如2007年和2009年的典型牛市中，业绩拖累尤为明显。数据来源：WIND资讯，华泰柏瑞基金注：华夏沪深300于2009年7月10日成立；易方达沪深300于2009年8月26日成立基金简称成立日期跟踪偏离嘉实沪深3002005-8-29-13.66华夏沪深3002009-7-10-1.56易方达沪深3002009-8-26-3.11大成沪深3002006-4-6-40.6让投资更简单如何玩转沪深300ETF（4）——做定投原来投资可以如此丰富相比银行渠道的普通基金定投分批建仓，探底成本更明显；手续费更低，对于长期投资的财富效应更明显ETF高达95%的资产完全用于投资，普通股基90%，牛市收益相差惊人。ETF定投最适合现在震荡市场的投“基”之道熊市的大环境也是ETF定投最有利的投资土壤如何玩转沪深300ETF（5）——解禁成分股换购让投资更高效5.1：大小非解禁抛售（个人股东）若通过二级市场抛售：1、一个月内不得减持超过1%；2、对股价有负面影响。3、若通过大宗交易抛售，需交手续费；4、需要公示，面临舆论压力。换购成沪深300ETF后在二级市场抛售：1、对二级市场股价没影响；2、相对大宗交易，换购不打折。3、无需公示如何玩转沪深300ETF（6）——解禁成分股换购让投资更高效5.2：有继续持有意向的部分个人、机构解禁限售股股东下列股票在未来会面临一个解禁的抛售压力，这些潜在的抛售压力，会对股价产生一定的威胁。此外个人减持限售股取得的增值部分应缴纳20%的个税。1、股权分置改革而解禁的限售股2、定向增发解禁的限售股对股价有负面影响。3、解禁的首发原始股东限售股通过参与沪深300ETF网下股票认购，将相关股票换购成沪深300ETF1、避免潜在的抛售压力2、未来价格上涨卖出，则可以规避从现在到未来有价证券增值部分的个税。如何玩转沪深300ETF（3）——解禁成分股换购让投资更高效5.3：解禁限售国有股股东若通过二级市场抛售：1、一个月内不得减持超过1%；2、不得打折，找不到交易的对手盘。换购成沪深300ETF后，在二级市场卖出即可如何玩转沪深300ETF（6）——做套利让投资更高效6.1：常规套利：沪深300ETF一二级市场折溢价套利如何玩转沪深300ETF（4）——做套利让投资更高效6.2：事件套利（看多）：如何利用沪深300成分股停牌进行看多套利当ETF某只成分股停牌，且在停牌期间该股份出现利好消息，尽管市场已经无法买入该股票，但是投资者可以通过买入ETF再赎回的方式获得该股份。利用ETF成分股停牌事件进行看多套利案例:08年10月长安汽车停牌，09年2月16日复牌，期间沪深指数涨幅超过40%，汽车板块个股因为行业利好出现连续涨停走势，期间可以通过做深100ETF的赎回交易，按前收盘3.67元获得长安汽车的股票，复牌后该股9个涨停板。当时一个深证100ETF篮子约200万，长安汽车的权重约为0.7%，则一个篮子盈利约为14000元。风险提示：事件套利（成份股看多）的盈利机会在于：ETF二级市场价格尚未对成份股利好有所反映或虽有反映，但与自己的预期发生偏离时，投资者可进行套利交易。当投资者的预期被证实是正确时，套利交易成功；反之，套利交易可能出现亏损。如何玩转沪深300ETF（6）——做套利让投资更高效6.3：事件套利（看空）：如何利用沪深300成分股停牌进行看空套利如果对ETF停牌个股看空，可以进行申购操作，相当于投资者按照停牌前价格卖出该股，而基金公司会在复牌后按照实际交易价格与投资者结算买入成本。利用ETF成分股停牌事件进行看空套利案例:09年2月26日，南方航空停牌，当日沪市指数大跌3.87%，期间沪市航空股上海航空、东方航空早盘半小时之内均封跌停，考虑南航次日复牌后出现补跌概率较大，可于26日通过现金申购50ETF做空南航。2月27日，南航复牌，跌停；当时一个上证50ETF篮子约165万，南方航空的权重约为1%，则一个篮子的南航部分盈利约为1650元。适用情形：主要为两类。一类是对于复盘后可能大跌的停盘股票，在ETF净值尚未反映该预期时，可利用ETF的现金替代功能进行T+0交易、实现股票延时买入，通过现金替代返还盈利；还有一是类对应正常交易，但处于系统性熊市市场行情时：通过现金替代返还盈利（由于成分股正常交易，此时ETF净值围绕IOPV）；如何玩转沪深300ETF（5）——做套利让投资更高效6.4：延时套利（看多）：盘中如何利用沪深300ETF做T+0日内套利日内T+0套利通常适合在沪深300大幅低开、随后强劲上升的交易日进行操作。（如下图所示）操作：在二级市场买入ETF、然后赎回ETF，以市价卖出；如何玩转沪深300ETF（5）——做套利让投资更高效6.5：期现套利：如何利用沪深300ETF做期现套利期现套利，分为持有并到期套利、提前平仓套利和日内套利。详细咨询请拨打400-888-0001；沪深300ETF股指期货的天然最佳现货标的。利用华泰柏瑞沪深300ETF作为股指期货利的具体操作步骤如下所示：第一步，比较沪深300指数期货合约与现货之间的差价；第二步，如果二者相差比较大，开始建仓；第三步，判断是持有到期，还是中途平仓(如果在到期日之前有很好的平仓机会，可以考虑中途平仓，获取高额利润率)；第四步，进行期货、现货平仓，获取套利收益。第三部分：沪深300ETF营销之“1234”沪深300ETF成功营销要诀沪深300ETF营销口诀之“1”——第一与唯一它是两市最大最好的一只蓝筹股是第一只跨市场的ETF唯一可以直接“T+0”的沪深300ETF沪深300ETF营销口诀之“2”——熟悉两张表表1：两只沪深300ETF的资金清算交收时间比较沪深300ETF营销口诀之2——两款差别两张表表2-1两只沪深300ETF的产品主要情况比较沪深300ETF营销口诀之“2”——两款差异两张表表2-2两只沪深300ETF的产品主要情况比较补充分析：关于融券T+0的操作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 当T日，沪深300ETF出现溢价时，1、投资者交纳保证金2、向券商通过融券（300只成分股），融入300ETF3、卖出沪深300ETF获取溢价收益4、同时买入组合证券并申购沪深300ETF5、T+2日将所申购的沪深300ETF偿还融券 当T日，沪深300ETF出现折价时，1、融入组合证券（300个成分股），卖出2、买入ETF3、T+1日赎回ETF4、T+3将赎回得到的组合证券，还券它是买卖沪深300指数的一只大股票做个股不如投沪深300ETF像机构一样炒股，就买沪深300ETF做股票，不做沪深300ETF怎么行？抄底抢筹投沪深300ETF沪深300ETF营销口诀之“3”——股民推介三句话第一步：大中小分档（大户、中户、散户）第二步：查看交易记录（了解客户的投资习惯、最新的投资盈亏）第三步：判断客户喜好（从交易记录看客户的风险偏好）第四步：找准需求点（抓住客户最感兴趣的点合理引导）有的放矢，事半功倍沪深300ETF营销口诀之“4”——客户推介4步走39发行时间表（发售代码：510303)重要事项时间参考时间发行期4月5日至4月26日4月5日至4月26日网下股票认购日4月24日至4月26日4月24日至4月26日股票从换股人账户划转ETF账户募集结束后第四日5月4日验资日募集结束后第五日5月7日基金 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 生效日验资结束后第二日5月8日建仓期预计5~6个交易日5月15日份额折算建仓结束后，T日折算，T+1日可查5月18日至5月22日上市公告份额折算后一周内上市交易份额折算后一周内坚信A股明天会更好，让我们共同分享，谢谢！1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/7/2320:06:2220:06:228:06:22PM。七月-21七月-21Friday,July23,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Friday,July23,20218:06:22PM7/23/20218:06:22PM20:06Jul-21。20:06:2220:06:2220:067/23/20218:06:22PM3、20:06Jul-2123-Jul-214、昨天是张退票的支票23-Jul-218:06:22PM20:0620:06:2220:06:2220:06Friday,July23,20215、积极人格的完善是本，财富的确立是末23-七月-21。七月-21七月-2120:06:2220:06:22July23,20216、昨晚多几分钟的准备7/23/20218:06:22PM23七月20218:06:22下午20:06:22七月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐8:06:22下午七月218:06下午七月-2120:06July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2320:06:2220:06:2223July20219、要及时把握梦想，因为梦想一死7/23/20218:06:22PM。8:06:22下午8:06下午20:06:22七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20218:06:22PM20:06:2223-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20218:06PM7/23/20218:06PM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/2320:06:2220:062、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。20:06:2220:06:2220:067/23/20218:06:22PM3、每天只看目标，别老想障碍Friday,July23,2021。七月-2120:06:2220:06Monday,July19,202123-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子8:06:22下午。20:06:2220:06:2220:06Friday,July23,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素20:06:22。七月-21七月-2120:06:2220:06:22July23,20216、生活总会给你另一个机会，七月-218:06:22PM8:06:22下午20:06:22七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2120:06July23,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/2320:06:2220:06:2223July20219、我们必须在失败中寻找胜利Friday,July23,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/23/20218:06:22PM20:06:2223-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/23/20218:06PM7/23/20218:06PM七月-21七月-21谢谢大家