上半年的销售总结

上半年的销售总结一、上半年的 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 ：1、整个市场的销售状况不抱负没有到达预期的目标，跟自身业务力量有莫大的关系。下半年将加强自身各方面学问的学习，整理工作的套路，总结以前的各种阅历并 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 盼望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。2、工作中许多细节没有把握好，导致许多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒散。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了许多的东西，也体会了许多东西。但是还远远的不够，各方面的力量还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作规划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好根底。(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的胜利率。(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员熟悉我们，认同我们，喜爱我们。让其能够正常的销售。(3)、金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。全部现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售状况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项效劳的跟进。(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。(2)、分析第三季度各个地区的销售状况，针对不同的状况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的进展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务力量的提升，以期跟上公司的进展所需。4、积极开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。2023年销售上半年工作总结及下半年工作规划篇二：销售个人半年总结及下半年规划在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售阅历和行业学问的菜鸟，仅凭对销售工作的热忱，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个胜利客户 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 ，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的`依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务力量尚且缺乏。下半年工作规划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断开掘更多高质量的新客户;3.开掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合;5.熟识公司产品，以便更好的向客人介绍;6.试着转变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。下半年销售目标：下半年的销售目标最根本的是做到部门经理下达的三台任务量。依据经理下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。相关建议：建议公司代理的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对竞争品牌产品的全部具体资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力。以上是我对20xx年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。　　上半年的销售总结2务实求进的恒安销售同仁在刚刚奋战“上半场”中留下不少足痕：直面市场、积极思索、冷静分析、快速行动、镇静应战，取得很多可喜的成绩。也存在不少的问题，为了在下半年市场竞争的进攻与防守中把握主动权。我们要仔细总结上半年得与失，备战下半年，让我们能够在2022年“下半场”再多进“球”，再创销售佳绩。一、上半年市场形势分析2022年国家连续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，投资连续保持较快增长，整个宏观经济形势良好，国内消费连续保持较高水平的稳定增长，1-5月份累计社会消费品零售总额16289.6亿，比上年同期增长8.6%。城镇居民需求新一轮消费热点初步显现。经济的持续增长，致使对消费品的需求亦有强劲增长，对高品质产品的需求亦有增加。但同时快速消费品市场竞争在2022年尤为剧烈，表现在：1、卫生巾市场进入成熟期，生产力量快速增长，需求相对缺乏，价格竞争白热化。品质提升、技术创新、降低本钱成为竞争的焦点。中、高档产品市场份额扩大，从AC尼尔森近期数据显示：2022年中、高档卫生巾产品零售市场份额比同期增长2%。特殊是在城镇市场消费根本饱和，消费量增长放慢，消费档次提高，护翼卫生巾渐渐取代直条型卫生巾；而中高档卫生巾市场从护翼型卫生巾向超薄型、功能型、概念型产品进展。2、卫生护垫市场处于成长期和成熟期之间，消费量和市场渗透率提高较快。但是更多新的制造商的参加，产量快速增长，促销价格战层出不穷，利润率下降。AC尼尔森近期数据说明：护垫零售市场份额比同期增长40%，而零售价格小于0.20元/片占卫生护垫总体零售市场份额的48%。3、婴儿纸尿裤市场进展较快，但因今年二、三月份天气早热，而且随着外资的进入和国内原有企业扩大再生产以及新的制造商参加，新上生产线较多，在局部地区消失供大于求的局面，市场竞争非常剧烈。特殊是价格较高的高档产品市场销售不畅，相关制造商实行的营销策略是降低售价，推出各种经济型尿裤，简易包装和大包装，比拟前一年降价的幅度大约10%。在整个快速消费品市场竞争环境中，新型业态进展进一步加快，终端销售在不久将来成为日用消费品的决胜地，在这种新的市场形势、新的竞争态势下，我们要提高快速的市场反响力量，提升核心竞争力，加快应变速度，迎接新一轮的市场竞争┉┉二、上半年销售业绩面对日益剧烈的市场环境，面对你争我抢、品牌战、概念战、价格战、促销战的综合竞争行为，在销售部、市场部与各附属公司（经营部）严密协作，共同努力下，恒安2022年上半年取得不俗的销售业绩：集团上市产品的销售整体因品类不一，有升有降，非上市产品则连续保持上扬势头。1-6月份，上市产品销58182.20万元，比去年同期63106.8万元下降7.8%，心相印销售27697.19万元，比去年同期220XX.64万元增长25.82%。其中：安乐销售11668.53万元，比去年同期14617.95万元下降20.18%；安乐护翼销售2897.14万元，比去年同期1960.27万元增长47.79%；安尔乐销售20783.03万元，比去年同期21823.28万元下降4.77%；安尔乐护垫销售7339.53万元，比去年同期7216.98万元增长1.7%；安儿乐纸尿裤销售8131.13万元，比去年同期9366.4万元下降13.19%；安儿乐纸尿片销售3107.08万元，比去年同期3158.31万元下降1.62%；安而康销售579.3万元，比去年同期439.37万元增长31.85%。二、2022年上半年销售工作回忆实力是成功的保证，要想取得胜利，必需快速打造新的竞争优势，由于真正的竞争优势是不断制造新的竞争优势。依据集团2022年工作会议精神，集团销售部在各附属公司、闽粤分部、北京、上海、昆明经营部的严密协作下，为实现打造销售竞争优势与提升销售业绩并重开展如下工作：1、加强培训、片区整合、强化武装，提升销售队伍自身治理与建立水平“工欲善其事、必先利其器”，现代市场竞争讲究的不再仅仅是人海战术的销售网络，更需装备精良的复合人才及最正确的资源配置。（1）为了打造新竞争优势，集团销售部联合人事部于2022年12月底-2022年1月底举办全国经营部经理、办事处主任培训，于5月19日~21日举办全国销售经理零售重点客户治理培训，并取得特别好的效果。此期培训使大家更新了销售经营理念、把握新的销售治理技能，提升零售终端的经营力量，为销售骨干武装充电的同时也为公司的可持续进展打下结实的基石。（2）为储藏及培育人才，与华侨大学联办的恒安集团营销班其次期41名学员已完成学业并奔赴销售第一线，为恒安全国销售网络注入新奇血液。（3）片区整合，优化资源，提升销售。1+1>2的能量来自于资源整合的威力，依据集团公司的要求，按市场特点、地理因素、团队治理等因素，年初对山西、呼和浩特、包头、海南、茂名等片区进展整合优化了公司的销售网络，现已初显效果。2、改良B&C类市场的铺货与分销依据“变革与进攻”的销售思路，以及SWOT战略分析，结合销售与分销CFT销售排障程序，销售部确定：改良B、C类市场铺货分销，提高B、C类市场出样率、布点率和占有率。并相应制定《改良B&C类市场铺货分销运作方案》，于三月十九日至三月二十六日分别完成对湖南、广西、四川、孝感、江西、安徽、河南、天津、抚顺、陕西、潍纺、浙江附属公司B&C类市场铺货分销的部署。抵抗跨国品牌及区域品牌进一步向B&C类市场渗透，大局部销售片区积极响应，确定了根底状况，因地制宜地制定投入与产出运作方案，确定目标状况，分阶段实施、落实责任人，层层推动。尤其是孝感、天津、湖南附属公司，通过制定具体的运作方案，使得B&C类市场铺货分销初见成效，孝感附属公司五月销售比四月份销售增长44%，天津附属公司1-6月份销售比同期增长37.13%。3、加快零售重点客户运作，提升经营绩效“在将来的3至5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头掌握，30%的市场将由国家级零售巨头掌握，剩下不到10%的市场零头则把握在区域性零售商场手中。”这是闻名的询问公司麦肯锡在广州扔给中国零售业的一番盛世危言。不管这是醒世名言、还是有点言之过早，零售重点客户重要性已不行无视。为此集团销售部及销售CFT在上半年重点收集20家零售重点客户根底数据和档案；确定《零售重点客户运作方案》；初选终端治理专员；对全国业务经理及零售终端治理专员进展培训；要求各销售片区建立相应的当地重点客户治理；并全面接触零售重点客户谈判工作。目前零售重点客户中签订全国合同的有家乐福、大润发及北京华联。而上海华联、上海世纪联华、麦德龙、欧尚、沃尔玛（南区）也在商谈之中。信任通过对零售重点客户的专业化治理，将大幅度提升我司在该市场的经营绩效，打造出新的渠道竞争优势。4、加快外贸市场拓展随着中国参加WTO及欧美和东南亚经济的逐步恢复，出口环境有所改善。据统计，今年1-5月我国外贸进出口同比增长12.10%。其中，出口1159.9亿美元，增长13.2%。恒安系列产品在出口销售取得较大进步，2022年上半年完成出口业务额761390.80美元，比去年同期329397.62美元增长131%。主要强化内部治理机制，建立外贸治理小组。在上半年业务持续进展的根底上积极拓展新业务。目前在洽谈的客户包括韩国、澳大利亚、尼日利亚、德国等新市场的客户。转变单一产品销售格局，从纸尿裤业务拓展到纸巾、卫生巾系列的出口工作也在洽谈之中。盼望能将系列产品带入出口业务。这些新的举措，使我司外贸市场拓展迈向新的台阶。5、协同市场部贯彻、落实产品研发、整合、推广实施进程因应市场变化，真正将公司打造“以市场、消费者为导向”的企业，把握消费者消费需求，销售部协同市场部在产品进展整合、推广、实施方面做了如下工作：（1）依据市场变化及安尔乐卫生巾销售表现，3月份以来对安尔乐卫生巾产品、价格进展整合，删除A99110、A99210、E9105、E9205等品种；整合A8、A9系列卫生巾，将A8、A9系列卫生巾“十送二”中包袋改换成十片中包袋，并调整了价格；调整安尔乐护垫系列产品的价格，推广阔包装，针对竞争对手在终端促销状况，准时进展跟进。为了提升安尔乐护垫品牌形象及满意共性化需求，适时推出定位为高端纯棉护垫，仔细贯彻执行市场部推广方案，整体提高安尔乐品牌的核心竞争力。（2）大力推广卫生巾中低端产品，饱满及延长安乐系列产品，提升安乐品牌的品质。间续推出安乐护翼标准干爽型及超薄型，局部销售区域已初见成绩。如：山东、广西附属公司于四月份推出安乐护翼标准干爽型卫生巾，现平均每月销售分别为2023箱和10000箱；四川附属公司于四月份推出安乐护翼超薄，平均每月销售10000箱。该产品的推广，有利于B、C类市场铺货，提高安乐系列产品向农村市场渗透及出样率；有利抑制安乐产品销售下滑的局面，从而提升市场份额。（3）随着越来越多新的纸尿裤制造商参加，纸尿裤市场竞争进一步加剧，消失纸尿裤销售增长乏力，局部片区消失被动局面，高端产品销售不畅，新品推广不力。面对这种现状，集团销售部与市场部准时做出市场与销售策略调整打算，调整安儿乐系列产品的价格。对纸尿裤进展方向进展再定位，加快真正高品质产品研发，改善产品质量，加强和提升安儿乐品牌核心竞争力。（4）加强零售终端销售促进，打击竞争品牌：以安尔乐柔爽超薄、七度空间卫生巾、护垫、安儿乐纸尿裤为主导，结合各销售区域的主打品项，抓住元旦、春节、三八、五一等节日销售有利时机，在全国范围内以大卖场、商场、连锁超市为主、士多店、食杂店为辅，因地制宜地开展各种促销活动。特殊是推出适应卖场需要安尔乐组合装及安儿乐“买二送一”等促销活动有利地打击了其它竞争品牌。如：1-6月份共调拨3A8105（5+1）+A8210+B8020计23020实际箱。6、加强改良履行客户订单合格率依据年初工作会议精神指示：加强物流治理。销售与分销CFT及销售部共同制定改良履行客户订单合格率低排障方案，初步制定产成品的安全库存，完善仓库治理员的治理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，加强货物的治理，落实责任人。实行运价动态治理，降低物流本钱，坚持先联运（水陆联运）后铁运，再汽运的原则。运价按市场价格，制定根本运价，详细价格随行就市。今年集团1-6月份的运费比同期下降25%。7、在销售治理中贯彻、学习TCT治理方法没有一成不变的事物，同样也没有一成不变的治理。通过将TCT行之有效的治理方法内部化，提高销售治理水平。在集团销售部内部实行“80/20原则及AIP治理”的工作方法，并将AIP治理原则转化为适合于各销售区域对销售团队进展治理的一种治理方法，编制了并统一印制《销售跟踪报告手册》，用于指导销售人员做到每周工作规划、客户走访报告、每周小结，运用时间治理、规划治理来检查销售工作完成状况，并准时发觉问题、解决问题。三、存在问题同样建立高效的销售网络需全体销售人员长期不断的努力。奋斗无止境，胜利的关键在于准时的发觉问题和立刻解决问题。以便于更上一层楼，2022年上半年归纳起来主要存在如下问题：1、销售人员观念、意识有待于进一步的提高：市场以前所未有的变化及速度进展着，面对这样的变化，一些片区销售人员还在“以阅历谈阅历”，没有意识到市场已发生了变化应相应调整自己，提升自己，转换思维。使自己思维方式能够适应市场变化速度，特殊是能够推动改革的进程。2、分销商的治理方面：面对传统渠道仍占公司一半多的销售份额，分销商治理就显得特殊重要，但是我们这一方面不是加强而是减弱。分销商档案、销售历史数据等资料不全，对分销商引导、标准治理、进展方向没有系统指导策略，分销商治理水平有待进一步加强。3、产品线缺损，应变慢：面对市场的变化和“安乐”卫生巾、A8、A9系列安尔乐卫生巾销售下降，我们反响力量太差，产品创新速度乏力。面对消费者新的消费行为，我们应对太慢。政府官员慢半拍尚可检讨，推托交学费，企业慢半拍--就要变被动，被动就会在竞争中挨打。4、对终端建立不重视，产品表现力不佳：零售终端建立越来越重要，对于这一点，大家根本认同，但实际操作中差距太大：品种越来越少、陈设展现不好、实际运作老套、终端活动不搞，这就是有些片区的真实写照。一方面销售增长乏力，一方面终端拉动没有跟进。面对护舒宝、苏菲、娇爽终端环节上的超常进攻，我们的终端活动频率太低，导致中高档产品表现力不佳。5、B、C类市场分销通路堵塞：相关资料显示，一批中小企业的产品在B、C类市场表现活泼，侵蚀我们的市场。恒安附属公司有些片区的分销网络不断萎缩，县级市场份额丧失不少。这里有产品策略、价格策略、渠道策略的问题，更有我们各级业务领导的熟悉问题。6、新品推广方面：局部新品推广不力，缺乏明确的市场卖点及足够的市场支持，使得上市后销售业绩不佳。例如：安儿乐舒薄棉柔纸尿裤由于市场定位不清、卖点不明、市场支持缺乏，使得上市后劲缺乏、市场拉升不力，在相当程度上影响高端纸尿裤市场份额的提升。“千里之行，始于足下”，明天的百年伟业得靠今日的日积月累。改革是兴奋人心，由于改革给公司注入新的活力、带来了新的盼望；同时改革又是任重道远，由于世上没有一个改革是一帆风顺的。2022年底中国参加WTO，中国在5年内将放宽对外资公司的种种限制，各大跨国公司在中国也将从尝试性投资转变成战略性投资，中国与全球一体化步伐已经降临。今年上半年竞争说明，中国快速消费品德业的竞争已开头重新洗盘，谁能在新的市场环境里拥有竞争优势，谁将主导整个市场。面对难得的变革机遇及日新月异的市场竞争，为了提升恒安集团整体营销水平、不断的制造出新的竞争优势，集团领导要求各大片区、各部门之间转变思维、响应变革、抓住机遇、迎接挑战，树立整体作战观念，对传统通路与现代通路两手都要抓，两手都要硬。总之，在下半年的时间里，销售部着重抓好：（1）零售重点客户的经营绩效，确定20家零售重点客户目标状况，从分销组合、促销拉动两方面为主，从分销售区域零售终端治理及PCC的培训、完善零售重点客户组织架构作为支持来提升销售业绩；（2）连续推动B&C类市场铺货分销改良，提升市场份额，细化投入与产出方案，将B&C类市场铺货分销作为一项长期工作来抓，强化分销商治理及培训；（3）提升新品的销售业绩，下半年将间续推出安乐超薄和护垫，安尔乐棉柔“七度空间”等新品，应加强新品上市预备工作，加强业务人员对新品感性熟悉及缩短产品与客户接触的周期时间，跟进新品销售状况，做好终端销售拉动；（4）加强终端促销。首先，各级领导要提高熟悉，这是市场竞争的需要，促进销售的需要，提升品牌的需要；其次，针对消费者的终端活动必需开展，而且要长期进展，通过终端活动，提高恒安中、高档产品渗透力、表现力；第三，有重点、分步骤按“二八法则”进展；第四，严格投入产出，要有根底状况，要有目标状况，要有责任人；（5）搭建外贸工作流程，拓展外贸客户群，充实外贸人员。加强与市场部沟通，提升核心竞争力及市场应变速度；将TCT治理方法及销售与分销的工作成果内部化等。各附属公司、闽粤分部、上海、北京、昆明经营部务必仔细洞察、分析、总结市场发生的变化，在实战中群策群力、勇于拼搏、勇于变革，扎扎实实地落实集团战略、战术布置，精彩地打好2022年“下半场”，力争完本钱年度的销售指标，共同制造恒安集团更辉煌的明天。　　上半年的销售总结3时间飞逝，回首间，20xx年又过去了一半，下面将阜新市场上半年的工作做一下总结。一、销售与回款20xx年1—6月，阜新市场累计实现销售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏实窖口子酒500件；上半年规划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。二、市场开拓为了加快东北市场的开发，我积极响应公司领导号召，雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开头，集中在沈阳开发新客户，经过不断访问沈阳酒水经销商，接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生，几次访问之后，通过邀请尽力促成李纯杰的淮北之行，最终也促成了沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸的冀总，经过调查发觉沈阳翔宇商贸有着特别强势的酒店终端网络资源，其经济实力也特别雄厚，假如能促成其与口子的合作，将对沈阳市场有个特别大的促进。经过几次访问，冀总本人也对口子这个产品很感兴趣，之前始终在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察，但都因种种缘由未能成行。我个人认为，合作有时候也要靠机缘。机缘未到，这个时候，我只能尽人力而知天命。我们常说，谋事在人成事在天。我信任只要保持沟通，彼此建立信任，总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人，我想合作亦是如此。否则，玄奘也无需历经九九八十一难了。四五月份集中在黑龙江查找新客户，脚印先后踏遍黑龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地，主要目的访问各地酒水经销商，从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的路，落得个债台高筑。孙子兵法云：兵马未动粮草先行。然我长途奔袭，孤军奋战，后顾之忧奈何？古人云：陈设就位，不能者止。不在其位不谋其政。无辎重，可以轻装上阵，然无粮草给养，何以图千里？达则兼济天下，穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。佛说“我不下地狱谁下地狱”？最终明白自己为什么成不了佛了！原来心里总是想着这俗世：出来谋生，一家老小还等着米下锅呢！然芸芸众生，既盼望马儿跑又盼望马儿不吃草的事情可为否？！惋惜人就是人不是神啊！我亦常想自己狭隘，真是太狭隘了，为什么不能舍小我成大我呢？我佛慈善也难渡我这俗事缠心之人啊！朝夕闻道未成佛，一时顿悟即升天。善哉善哉！但我总是期盼着，期盼着那“朝闻道夕可死”境地的降临！