中贸广场第一阶段推售办法根据中贸广场项目营销策略总纲所确定的推售思路，联合目前市场状况以及项目整体推进度度，现对第一阶段销售的推售工作明确如下：一、市场扫描：1、“国十条”之后暂未出台新的调控政策；2、全国楼市体现量缩价滞状态，价钱出现松动迹象；3、西安楼市价钱止涨，观望情绪渐浓。西安市6月商品房成交均价5956元/平方米(其中商品住房成交均价5506元/平方米)，两个月内商品房、商品住房价钱分别下降340元/平方米、534元/平方米。1至6月，西安市商品房销售面积万平方米，同比增长%；商品房住宅销售面积万平方米，同比增长%。而商品房成交均价6057元／平方米，同比增长%；其中商品住房成交均价5713元／平方米，同比增长%。别的，1至6月累计新批准预售面积万平方米，同比增长%；其中商品住房面积万平方米，同比增长%。4、检查显示：六成人坚信房价会跌。5、专业人士认为：如果保持目前的政策不变，钱币市场持续保持紧缩状态，房价必定要降。6、领土部部长徐绍史：再过一个季度房价会降。7、楼市调控政策未达预期目的，专业人士估计第三季度有可能持续出台新的调控政策。二、销售必要条件：1、8月10日具备接待条件,营销中心正式开放；2、8月5日前达成深度访谈，根据访谈结论达成价钱表修订3、销售物料要件准备达成：A、户单、形象折页7月30日前到位；B、沙盘模型7月30日前制作达成；C、其余物料：1、登记卡（VIP卡）制作达成；2、认筹、认购协议印刷达成；3、名片、档案袋、手提袋印刷达成；D、销售中心取得营业执照；4、甲方达成销售依据确认：A、交房标正确认；B、房源及价钱表确认；C、优惠履行办法确认；D、团购优惠办法确认；E、阶段销售履行方案确认；三、销售计划及办法：1、8月10日——9月30日销售蓄水，现场进行销售咨询并进行客户深度访谈，并根据市场反应信息调整价钱水平。2、8月10日正式宣布价钱区间，进入诚心登记阶段，计划周期40天，认筹达到1000组立刻进入选房程序，争取10月7日前达成首轮选房。3、意愿登记统一收取10000元诚心金，未选到合适房源在选房结束后换取二次排号卡或退还诚心金。4、推行一房一卡，也就是说一张卡只能选房一套，购置多套必须认购同样数量的登记卡。5、团购客户也必须遵照一房一卡政策履行，超过20套选房前根据实际情况进行房源控制。5、首次选房后即进入正常推售期，订房收取定金10000元，原则上不再退还，客户应在7个工作日内补足房款，签署认购协议书。6、取得预售证后立刻举行开盘仪式，并进行酬谢客户为下一步销售造势。四、一期推售经济指标：1、面积均价指标：楼栋套数（套）总面积（平方米）均价（元）总销售额(元)12号248257637546616号31218293854842、房源构造指标房型面积区间套数面积比率套数比一房48%%一室一厅—144%%两室一厅59—96%%两室两厅—148%%三室两厅—132124%%3、第一阶段履行价钱表.xls12号楼编号示意图：123号楼编号示意图：81423765五、价钱策略：【第一方案】：1、12号楼目标均价为7500元，价钱已经处于一个较高的地点。鉴于目前市场环境及
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
进度来说，如要实现迅速去化不宜采取向上调整向下打折的方式。建议以表价面市，同时给出3—5个点的优惠，也就是说12号楼首批房源价钱实现在7200元左右最为安妥。优惠办法如下：A、参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、当日选房追加1个点C、一次性付款追加优惠3个点；D、按揭追加优惠1个点；2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议目前表价基础上向上调整8个点。优惠办法如下：A、参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、当日选房追加1个点C、一次性付款追加优惠5个点；D、按揭追加优惠2个点；【第二方案】：1、12号楼目标均价为7500元，为了制造销售噱头，价钱向上调整5个点留出优惠空间，同时保证7500元目标均价。优惠办法如下：A、参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、当日选房追加1个点C、一次性付款追加优惠3个点；D、按揭追加优惠1个点；E、除此之外现场不再赐予任何优惠；F、甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受；2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议目前表价基础上向上调整8个点。优惠办法如下：A、参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠；B、当日选房追加1个点C、一次性付款追加优惠5个点；D、按揭追加优惠2个点；E、除此之外现场不再赐予任何优惠；F、甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受；六、团购优惠政策：1、团购界定：A、购置10套以上为团购客户，案场经理直接负责业务洽谈；2、团购优惠办法：A、10—20套案场经理保营销总监后赐予额外1-2%的优惠；B、20—50套营销总监参与谈判，可赐予额外1—3%的优惠；C、50套以上客户，可赐予额外3-5%的优惠。七、后记：1、先期蓄水阶段不宣布正确价钱，只告诉客户价钱区间；2、进场后我们将展开客户深度访谈，根据访谈结果，如有必要再对价钱做出相应调整。红城顾问2010/725
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