景兴总体规划

浙江景兴纸业股份有限公司发展总体规划（2006－20一五）第一部份：总体规划1.1、总体目标立足核心业务，做大做强主业，2010年牛皮箱板纸和高强瓦楞原纸的生产能力达到80万吨规模，纸箱加工能力达到2.5亿平方米。逐步向烟用高档用纸发展，在2010年前建成1万吨高档卷烟纸以及20万吨高档烟用白卡纸工程。在2010年各项目标达到的基础上，通过进一步的努力，争取到20一五年企业的总体生产规模达到200万吨。表1：生产规模以及经济效益总体目标年度生产规模销售收入净利润造纸纸箱纸板目前（2004）28万吨•••0.7亿平方米8.5亿元0.47亿元2010100万吨2.5亿平方米40亿元2.5亿元20一五200万吨5亿平方米80亿元5亿元1.2、投资规划根据总体发展目标的要求，结合行业发展的趋势以及本公司的现状，公司制定了至20一五年的长远投资规划。大致上分为两个阶段来实施。第一阶段：2006—2010年2006年，投资年产30万吨低克重牛皮箱板纸项目，争取2007年上半年正式投产；收购一五万吨强度瓦楞原纸项目51%的股权，使公司瓦楞原纸的年产能增加到20万吨；投资1万吨高档卷烟纸工程，争取到2007年年底正式投产；省外包装企业的增资或收购，使纸箱的生产能力提高到1亿平方米。2007年，投资建设2家纸箱包装企业，争取2008年上半年投产，使公司纸箱的生产能力在2008年达到1.5亿平方米，2009年达到2亿平方米，充分挖掘产能后争取2010年达到2.5亿平方米。2008年，投资20万吨高档烟用白卡纸项目，争取2009年下半年投产。上述投资计划顺利实现后，景兴纸业在2010年的纸与纸板的生产规模将达到100万吨，纸箱的生产规模将达到2.5亿平方米。销售收入将超过40亿元，利润将达到2.5亿元左右。第二阶段：2010-20一五年在第一阶段的投资规划顺利实现之后，景兴纸业的市场竞争力将得到极大的提高，公司无论是资本市场还是造纸产业的运作能力都会得到显著的提升。在这一阶段，公司会根据市场环境的新变化，捕捉新的投资机会，在继续坚持滚动式发展的同时，进一步通过资本运作的方式进行低成本的外部扩张，实现跨越式的发展，使企业在20一五年各类纸与纸板的生产规模达到200万吨，纸箱的生产规模达到5亿平方米，企业的年销售收入达到80亿元左右，年净利润达到5亿元左右。1.3、年度盈利状况预测、年度产量及产品价格预测造纸企业的盈利增长主要在于产能的扩张，从而推动企业利润的提升。根据公司的投资规划，我们对各种纸的年度产量预测，各项产品的未来价格基本以目前的市场价格为参考价格：表2:主要产品产量和价格的预测单位：万吨产品2004年2005E2006E2007E2008E2009E2010E牛皮箱板纸19.47202030505050单价（不含税/元）2850285028502850285028502850白面牛卡卡纸3.36556.06.57.07.0单价（不含税/元）3580350035003500350035003500高强度瓦楞原纸2.274一八20202020单价（不含税/元）2一五0210021002100210021002100高档卷烟纸0.81.01.0单价（不含税/元）一八800一八800一八800高档烟用白卡纸5.020单价（不含税/元）75007500其他纸及纸制品1.6222222.0单价（不含税/元）4000400040004000400040004000纸箱（万平方米）7000700010000一五000200002000025000单价（不含税/元）2222222、年度成本与费用预测景兴纸业2004年毛利率保持在19.86%，主营业务成本/主营业务收入的比率为80.14%。考虑到中国近几年出现的能源以及交通方面的紧张状况在短期内难以缓解，出于谨慎的考虑，我们假设景兴纸业2005年一2010年主营业务成本/主营业务收入的比率将处于80%—82%的范围，但总体上基本稳定。由于景兴纸业属于民营股份制企业，所以公司的费用支出控制比较严格，2004管理费用占主营业务收入的比重为3.12%，考虑到未来几年公司的融资与投资的项目比较多，所以我们预测2005—2010年管理费用的比例会有所上升，维持在3.60%—4.00%的范围。2004年公司的营业费用比例为4.10%,考虑到未来几年公司生产规模会迅速扩大，产品的主要销售地区必然会扩大，同时由于每年基本上都有一定量的试生产产品投入市场，所以我们预测营业费用会有所增加，基本上比例会处在4.2%—4.6%的范围。财务费用主要取决于公司未来具体的筹资活动以及股利政策，难以确定。但由于公司未来发展所需的资金以自筹性的资金为主，参照目前的利率水平，我们预测未来的财务费用比率会维持在1.0%—2.0%的范围内。、年度盈利状况预测根据前面对于年度产量、价格、成本及费用的预测，我们可以大体上对未来的年度盈利状况进行推算，结果见表3、表4。。表3:景兴纸业预测推算表单位：万元20042005E2006E2007E2008E2009E2010E主营业务收入85287104900140300一八6500260000380000430000减：主营业务成本68349856561一五817一五367121一八一31433235一五17主营业务利润1638819244244833282948一八76566878483减：营业费用34984500619786551093916254一八421减：管理费用2657387750387337103361445616532减：财务费用33862一八526163437334150086317利润总额7一五3868210632一三4002257129950372一三减：所得税8422865350844227448988312280净利润4759581771248978一五1232006624932表4:景兴纸业年度生产规模与效益预测年度生产规模销售收入净利润造纸纸箱纸板200428万吨0.7亿平方米8.5亿元0.47亿元2005E31万吨0.7亿平方米10.5亿元0.58亿元2006E45万吨1亿平方米14亿元0.7亿元2007E58万吨1.5亿平方米一八.6亿0.9亿元2008E79万吨2亿平方米26.0亿1.5亿元2009E85万吨2亿平方米38.02.0亿元2010E100万吨2.5亿平方米43亿元2.5亿元20一五E200万吨4亿平方米80亿元5亿元从表3、表4可以看出，2005—2010销售收入年均增长32%净利润年均增长37%不仅表现出较好的盈利能力，更具有强劲的增长势头。第二部份：控制与保障2.1、投资估算及资金筹措、投资估算为实现20一五年200万吨/年生产规模的宏伟目标，景兴纸业大体上实施两步走规划，即到2010年先达到100万吨/年生产规模，在此基础上进一步发展，到20一五年达到200万吨/年生产规模。这两步规划中，第一步即2005-2010年的发展规划能否顺利实现对于公司今后的发展至关重要，直接关系到公司在未来竞争中的地位。总体的投资规划及用款计划见表5。表5:景兴纸年度投资规划及用款计划丁百一J时、「项目名称~~~'—S2006（亿元）2007（亿元）2008（亿元）2009（亿元）1010（亿元）2011—20一五（亿元）小计（亿元）年产30万吨低克重牛皮箱板纸项目3.02.05.0收购一五万吨瓦楞原纸项目0.60.61万吨高档卷烟纸项目1.51.50.53.5省外包装企业的增资或收购项目0.30.3投资建设2家纸箱包装企业0.30.30.620万吨高档烟用白卡纸项目2.05.01.08.0规模从100万吨扩张到200万吨20.020.0合计5.43.82.85.01.020.038.0、资金筹措一、第一阶段：2006-2010年2006-2010年规划的成功实施，将为公司未来的长远发展打下一个坚实的基础，在目前阶段，公司主要针对2006-2010年的发展规划制定了详细的资金筹措计划，见表6。表6:资金筹措表（2006-2010年）序号筹资途径单位2006-2010备注1股票上市亿元3.52006年初2股票增发或企业债券亿元4.02007年底3企业积累亿元3.0除去分红利的企业利润4银行贷款亿元3.5亿5吸引国内外战略投资亿元4.0亿合计亿元一八.0亿在2006—2010年的发展规划投资中，景兴纸业预计应筹集资金约一八.0亿元。其中，企业自筹性质资金约为14.0亿元，占总资金需求的78%;负债性质的筹资为4.0亿元，占总资金需求的22%。详细情况见表7。表7:资金筹措及分布表单位：亿元序号项目名称总投资筹资渠道股票上市股票增发或企业债券企业积累银行贷款吸引战略投资130万吨牛皮箱板纸项目5.01.51.52.02收购一五万吨瓦楞原纸项目0.60.50.131万吨高档卷烟纸项目3.51.52.04包装企业增资或收购0.30.35新建2家纸箱包装企业0.60.6620万吨烟用白卡纸项目8.04.02.61.4合计八.03.54.03.03.54.0二、第二阶段：2010-20一五至于2010-20一五年公司发展的资金筹措问题，目前不可能有详细的规划，但我们的基本考虑是，在2006-2010年的发展规划完成之后，公司的实力与竞争力将得到极大的增强，公司在资本运作方面的能力也将得到极大的提高，我们将考虑主要通过公司优质资产（三十万吨利用废纸纤维再生环保绿色包装纸项目或高档卷烟纸项目）的海外股票上市（新加坡或香港）、商业银行贷款、企业积累以及引进战略投资者等方式来筹集公司发展所需的资金。2.2、原材料保障纸产品以木材纤维为主要原材料，纸与纸板的成本结构中最大的一部份就是原材料成本，影响产品价格以至企业赢利水平的最大因素也是原材料的价格，原材料同时也是产品质量与性能的决定因素，大多数产品往往只用特定的原材料。而中国造纸企业所面临的尴尬局面是：我国是一个森林资源极其匮乏的国家，与此同时，可以作为二次纤维使用的废纸资源在中国的回收率又比较纸，2002年才勉强达到31%，与世界平均水平的46.8%仍有不小的差距，原材料中的相当一部份依赖进口，大部份企业对原材料没有控制力，国际上商品木浆与废纸价格的波动总是让造纸企业无所适存，成为影响企业经营业绩的最大因素。景兴纸业的高层已经深刻认识到原材料对于公司保持竞争力的重要意义，在各个方面保证原材料的供应。不仅加强了国内废纸的收购，而且在上海专门成立的一个贸易公司从事国外造纸原材料的收购工作，稳定的原材料供应对过去景兴的快速发展起到了重要的作用。为了保证公司未来规划目标的实现，保持竞争优势，公司将会在以下几个方面展开工作，以进一步提高公司对于原材料的控制力。1、在国外设立废纸打包工厂。尽管废纸从开始回收到最后进入造纸厂的过程比较长，中间环节比较多，但打包工厂是一个核心的纽带，有了打包工厂这个纽带，就比较容易对整个废纸回收产业链进行有效的整合。2、加强国内废纸的回收工作。目前国内废纸回收的一些基础性工作（比如公众意识、政策法规、回收网络等）不如国外完善，导致回收率较低。但正因如此，说明国内废纸回收潜力无限，如果提早进入，扎实的开展工作，就能把握先机，赢得主动。3、加强原材料供应的统一管理。未来公司原材料供应一定是多渠道的，这就需要对多个渠道进行统一的管理，这样不仅能保证稳定的供应以及原材料的质量，更有利于减少中间环节，降低原材料的利用成本。4、参股或收购造纸林项目与纸浆厂。尽管目前公司木浆的用量并不是很大，但从公司长远的发展来看，随着业务的拓展以及产品结构的调整，木浆的用量会越来越大，所以公司应提早考虑“林－浆－纸”一体化工程。由于投资造纸林项目投资巨大，并且建设周期长（一般速生林从种植到采筏有5-8年的时间），考虑企业投资的承受能力，景兴将采取参股或收购的方式涉足林浆项目，解决公司未来的木浆供应问题。第三部份：规划的前提与基础企业发展规划的形成过程对于规划目标最终能否实现是至关重要的。在过去的几年中，景兴纸业只所以能实现较好的发展势头，主要就是因为公司在制定企业战略的过程中十分重视前期的调查与研究工作，综合各方面的因素，使规划从一开始就建立在一个科学的基础之上。这份公司未来五到十年的发展规划，是公司在听取了企业内部、行业协会、咨询机构以及高校等各方专家学者意见的基础上制定的。在规划的最后一部份，主要介绍该规划的制定前提与基础。我们将从宏观政策层面、产业层面以及企业层面对公司发展规划的形成过程进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 。、政策层面由于现代造纸工业是重要的基础原材料工业，而尽管我国造纸产业的消费量与生产量已经居世界第二位，但是人均消费量为37公斤，只世界平均水平的一半左右，发展潜力巨大，所以属于国家重点支持的产业之一。国家在政策层面对于造纸产业的支持主要集中在三个方面：、关于加快造纸工业原料林基地建设中国政府正在进行政策方面的调整。2001年，中国国家计委、财政部和国家林业局发布执行《关于加快造纸工业原料林基地建设的若干意见》。该条例 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 ：1、后要将造纸林基地建设作为我国造纸工业发展规划的重要内容，建立林纸一体化发展的新机制；2、纸林基地建设是企业的市场行为，其具体形式，如独资、合资、合作、联营、股份制等，可由企业自行确定，建设资金主要由企业自筹解决；企业可以按照消耗每立方米提取10——20元人民币用于造林和营林；3、为鼓励和支持企业建设造纸林基地，确保全国造纸林基地的健康发展，国将在资金、政策性贷款、财政贴息和税收等方面给予适当的支持，同时还要调整、规范现行的采伐管理办法和收费政策。、在行业发展导向方面国家经贸委发布了《近期工业行业发展导向》，涉及制浆造纸行业的内容如下：1、以造纸原料结构调整为重点，提高木纤维原料和废纸的比重。在造纸原料结构上确立以林木为主要纤维的生产体系。2、大力发展人工速生造纸工业林基地，用现代技术造纸传统林业，选择和培育速生、丰产、周期短、抗性好、木浆得率高、自然白度高、纤维长度适中的林木良种。结合退耕还林，加快林纸一体化建设，提高林地生产效率。3、采用高得率制浆技术，规模发展预热木片磨木浆（）、化学机械浆（）、预热木片化机浆（）、碱性过氧化氢化学机械浆（）等。4、在调整现有木材资源消费结构的基础上，支持现有木浆企业通过改造增加木片的使用，引导限制国内木片出口，充分利用林区采伐加工剩余，次、小、薪材和中幼林抚育间伐材，扩大木浆生产。5、采用国外先进的碎浆、筛选、净化、除渣、洗涤、浓缩、热分散、搓揉、浮选、脱墨、漂白技术和装备，扩大废纸资源的开发利用。、积极鼓励投资方面（一）国内投资政策中国政府对造纸行业赋予了相当多的扶持政策。在新增固定资产投资、技术改造、造纸企业上市等方面给予很多的照顾。主要的扶持政策包括：（1）十五计划中，轻工行业只有造纸和制糖业被国家列入重点支持的技改贴息贷款项目计划。（2）国家作出增发国债、重点支持企业技术改造的决定后，先后有几批支持造纸工业的国债技改项目，列入支持的重点技术改造项目同时享受以下优惠：进口设备免征关税和进口环节增值税；对项目专项贷款企业，可享受国家财政贴息政策；技术改造所需国产设备投资的40%，可享受抵免企业所得税的优惠；暂停征收固定资产投资方的调节税。（3）在“债转股”的安排当中，对造纸行业进行照顾。这些扶持项目一般都有特定的战略意义，主要是为了扶持一些中高档纸制品的生产。（二）吸引外资的政策（1）国务院决定自1998年1月1日起，对国家鼓励发展的国内投资项目和外商投资项目进口设备在规定范围内免征关税和进口环节增值税。进口设备免税的范围为：1、符合《外商投资产业指导目录》鼓励类和限制乙类，并转让技术的外商投资项目，在投资总额内进口的自用设备，除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。外国政府贷款和国际金融组织贷款进口的自用设备，加工贸易外商提供的不作价进口设备，比照上款执行。2、对符合《当前国家鼓励发展的产业、产品和技术目录》的国内投资项目，在投资总额内的自用设备，除《国内投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。3、对符合上述规定的项目按照 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随设备进口的技术及配件、备件也免征关税和进口环节增值税。（2）海关总署发出《关于进一步鼓励外商投资有关进口税收政策的通知》对已设立的鼓励类和限制乙类外商投资企业、外商投资研究开发中心，先进技术型和产品出口型外商投资企业的技术改造项目及符合，《中西部利用外资优势产业和优势项目目录》的项目，在投资总额内进口国内不能生产或性能不能满足需要的自用设备及其配套的技术、配件、备件，除规定的不予免税的进口商品外，免征进口关税和进口环节增值税。（3）“三资”企业可享受有关优惠政策，如所得税“免二减三”，再投资退税（对已缴所得税的40%退还企业），免征城市维护建设税，免征固定资产投资方向调节税等。（5）鼓励外商投资合作的造纸领域：大型纸浆厂并建设相应原料基地；造纸用高科技化学品的生产；新型制浆造纸机械成套设备制造；造纸工业资源再生及综合利用技术工程；造纸工业环境污染治理工程；纸与纸板项目等。在2002年4月1日，中国政府实施了新的《外商投资产业指导目录》，其中造纸工业被列为鼓励外商投资的产业，其中具体领域有：年产30万吨及以上化学木浆，年产10万吨及以上化学机械木浆和原料林基地的林装一体化工程建设、经营（限于合资、合作）；高档纸及纸板生产（新闻纸除外）。截止2002年年中，已有外商向国家有关部门正式提出投资申请或意向，生产规模都在30万吨以上。我们可以看出，国家对于造纸产业的支持力度是非常大的。而景兴纸业主要从事的包装纸板行业由于发展前景巨大、所用的原材料主要是绿色可再生资源，对环境的污染较小，更是一直为国家政策支持的重点。而具体到公司目前正在着手实施的两个规划项目（三十万吨利用废纸纤维再生环保绿色包装纸项目和1万吨高档卷烟纸项目）均符合国家的产业政策，属于鼓励发展的项目（详情可参阅上述两个项目《可行性研究报告》第二章的有关内容）。3.2、行业层面321、造纸产业整体的发展态势造纸行业在现代经济中所发挥的作用已越来越多地引起世人瞩目，被国际上公认为“永不衰竭”的工业，现代造纸业已经呈现出技术、资源、资金密集、规模效益明显等特征，造纸行业本身的发展速度和经济增长速度呈现出较强的相关性，经济增长产生的消费能力推动了纸业的发展。1991年到2003年全球纸业产量的平均增长速度保持在3流右，基本上和全球的增速保持相近（见图1）。图1:纸业产量增长率和增长率存在较强的正相关（1全球纸和纸板产量增长率—全球GD增长率资料来源：中国造纸年鉴在中国快速增长的拉动下，国内的造纸行业保持着咼速的发展，我国造纸行业平均每年的消费增长率保持在10%左右，远远高于国际的平均水平，尤其在2002年以后，国内纸业的消费增速增加到一三一五%目前我国已经成为仅次于美国的纸和纸板生产和消费的世界第二大国。同时，国内的造纸行业也是少数几个供不应求的行业之一，近几年的进口依赖程度大概在一五%据造纸行业协会的公布，2004年1-9月份国内纸及纸板的产量已经达到3526万吨，同比增长一八.87%,进口纸和纸板487.86万吨，同比增长0.76%（见图2）。可以说，中国造纸工业的发展形势超出了大多数人的预计，例如，按照权威的造纸工业“十五”规划，我国造纸工业到2005年的产量是4000万吨，消费量是5000万吨，但2003年的实际产量就提前两年超过规划，达到4300万吨，消费量达到4806万吨，完成规划的96.12%。图2国内纸和纸板生产和消费以及进口情况191192屛194书9/屛198期揮护.=生产量（万吨）丨丨消费量（万吨）止•进口比例资料来源：中国造纸年鉴2003中国造纸行业2003年报我们认为，要分析我国造纸工业未来的发展趋势，必须首先把握以下几点：一、造纸是与国民经济高度相关的一个行业，造纸工业的发展速度与经济发展速度是一致的，我国未来经济的长期看好是支撑造纸工业市场快速发展的决定力量；二、我国造纸产业长期的供不应求刺激投资的迅猛增长，而这种局面在未来3~5年内还不会发生根本性的改变；三、由于我国造纸企业整体上规模小，装备落后，产品档次较低，这就决定了在未来将有大批的企业与生产线被淘汰，这又给了造纸工业额外的发展空间；四、在新的世界分工体系中，我国作为“世界工厂”的趋势越来越明显，我们不仅要为自己生产纸，还要为世界生产纸，我们的未来的纸业市场就不仅仅局限于国内。基于以上事实，我们非常乐观地看待中国的造纸工业。、箱板纸子行业的发展趋势一、箱板纸消费增长速度高于行业，缺口集中在高档产品国内造纸行业的市场需求结构呈现出低档产品供过于求、高档产品依赖进口的局面，而且纸品的消费趋势正在向高档产品过渡。在经济增长和消费升级的双重推动下，国内纸业出现了高速的增长局面，其中，包装纸具有经济便宜、重量轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等特点，被公认为“绿色包装”材料。随着消费者环保意识的不断增强，包装纸已成为其他包装材料的理想替代品。这也为箱板纸的高速发展提供了强劲的市场动力。表&造纸工业与箱纸板工业的发展速度对比（1990年以来）增长速度造纸工业箱纸板产量9.0%一五%消费量9.6%一五.2%从表8可以看出，90年以来，国内造纸行业的消费年均增长速度在9.6%左右，而箱板纸的年均增长率保持在一五.2%，箱板纸的消费增幅高于行业增幅。在箱板纸的细分种类中，牛皮箱板纸的比重最大，所占比例在5560%之间。图3：牛皮箱板纸存在大量供给缺口单位：万吨U生产量二消费量一进口数量资料来源：造纸信息造纸年鉴浆纸商务网同时，牛皮箱板纸的进口依赖程度也比较高，虽然近几年进口依赖程度有所下降，但仍然保持在30%的水平。从分析牛皮箱板纸的进口数量可以看出，相对比例虽然下降，但是绝对数量却保持在100万吨以上，01年到03年的牛皮箱板纸的进口数量分别为85、120、1一三万吨，在国内产量的增长情况下，箱板纸的进口数量保持稳定，说明国内对于箱板纸的需求短缺是结构性的，即对于箱板纸的需求主要集中在高端市场。二、牛皮箱高档市场面临快速扩张国内牛皮箱板纸的市场短缺，吸引了大量的厂商投资，尤其在高档牛皮箱板纸方面，目前国内生产高级牛皮箱板纸的厂商主要集中在几家龙头公司上面。同时，进口的大量涌入对国内企业造成了较大的竞争压力，从中国商务部了解到，2004年3月31日商务部正式对原产于美国、泰国、韩国和台湾地区的未漂白牛皮箱板纸进行反倾销立案调查，通过一年多的反倾销调查，国家于2005年5月30作出了反倾销终裁，这样就为国内的企业提供更广阔的市场空间。、卷烟纸子行业的发展趋势关于卷烟纸子行业的现状以及未来发展的趋势等问题在《可行性研究报告》中已经论述得比较充分，这里主要就与公司规划相关的内容作一个总结。1、就供求关系来说，尽管生产能力大于市场需求，但供求的结构性矛盾十分突出，这就是中低档产品产能严重过剩，而高档产品仍需要进口，预计到2010年高档市场仍有缺口。2、烟草包装高档化趋势越来越明显，这就决定了目前占据相当市场份额的中低档卷烟纸会大量退出市场，这就为高档产品腾出了相当的市场空间。3、未来卷烟纸子行业影响企业竞争力的关键因素硬件与软件，也就是说企业技术、装备和管理方面的优势。只有建立在高技术起点、最新装备水平以及现代化管理手段基础上的企业才可能在未来的竞争中处于优势地位。可见，公司正在着手规划的1万吨高档卷烟纸项目完全符合卷烟行业发展的趋势与潮流。3.3、企业层面、造纸企业的规模与效益——国内的 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 数据尽管业内一致认定造纸产业的规模经济性，但如果我们用中国造纸产业的经验数据来进行说明的话，可能会更加直观并且有说服力。表9显示的是我国造纸产业1998-2002年平均规模的变化与销售利润率的变化，我们可以明显看出，在企业的平均生产规模提高的过程中，企业的效益也明显提高。表9:规模以上造纸企业的平均规模与销售利润率年指7、'、份标、、一、19981999200020012002平均生产规模（万吨）0.8一八40.86361.0261.0821.353销售利润率（％）1.963.224.174.265.52表10:2002年不同规模企业的效益水平（规模以上企业）数\规指标'、行业20-30万吨30-100万吨100万吨以上总产量（万吨）3051128.3144.352一五.63企业数量2587532平均产量（万吨）1.35325.6648.12107.82平均销售利润率％5.528.2912.0212.79表9、表10资料来源：造纸年鉴数据整理表10所表明的是不同规模造纸企业的效益对比，我们能看出的是企业的规模越大，业绩水平越好。这是因为大型造纸企业不管是资本运作方面还是在抵抗原材料价格变化的风险、产品结构以及基于成本与差异化的经营管理方面都有明显的优势，在快速发展的造纸产业中占有明显的先机。造纸行业的特点决定了两极分化是造纸企业发展的必然规律。、景兴纸业的基本现状•技改和收购推动公司产量快速增长景兴纸业2002年包装纸板的生产能力为10万吨，牛皮箱板纸2003年产量出现大幅增长，原因是2002年10月造纸公司年产一八万吨牛皮箱板纸生产线投产；公司2002年纸箱产量与现有纸箱生产能力相差较大，是由于2002年7月收购南京景兴（拥有1条纸箱生产线）51%殳权以及2002年年底平湖景兴1条新的纸箱生产线投产。图4公司主要产品产量及预测2002200320042005E■牛皮箱板纸及牛卡（万吨）*高强瓦楞原纸（万吨）二■纸箱（万平方米）随着公司5#、6#纸机技术改造于2004年年底完工，公司2005年将会新增牛皮箱板纸生产能力2.5万吨，白面牛卡1.6万吨；高强瓦楞原纸生产线技改成功后，将会在2005年新增产能1.7万吨左右。预计2005年公司总产能将会达到33万吨，产能扩张将会成为公司业绩增长的驱动力。景兴纸业处于我国经济发展速度最快的长三角地区，地区经济发展程度处于全国之首，公司具有地区销售优势，与同类企业相比，公司的销售半径只有100-200公里左右。公司的销售市场集中在上海、浙江、江苏等地区，近3年的产销率分别为100%101%99.67%,均在较高水平，表明公司的产品市场认可度较高。表11:公司产品销售情况项目2004年2003年2002年牛皮箱板纸生产量（万吨）19.47一八.644.95销售量（万吨）19.00一八.864.97产销率（%）97.62101.一八100.40销售收入（亿元）5.405.081.35主要销售市场江、浙、沪江、浙、沪江、浙、沪冋强度瓦楞原纸生产量（万吨）2.312.51.77销售量（万吨）2.272.491.79产销率（%）98.3099.60101.一三销售收入（亿元）0.490.480.34主要销售市场江、浙、沪江、浙、沪江、浙、沪白面牛皮卡纸生产量（万吨）3.343.191.45销售量（万吨）3.363.11.50产销率（%）100.6097.一八103.45销售收入（亿元）1.191.060.50主要销售市场江、浙、沪江、浙、沪江、浙、沪纸箱生产量（万平方米）56236,3614,202销售量（万平方米）55916,1644,一八2产销率（%）99.4796.9099.52销售收入（亿元）1.411.251.08主要销售市场江、浙、沪江、浙、沪江、浙、沪•主要产品价格和毛利率居行业领先位置景兴纸业的主要产品为A级牛皮箱板纸，其中70%勺牛皮箱板纸定量在一五0克/每平方米一175克/每平方米，产品定位在替代国内高档进口牛皮箱板纸，从产品的销售价格来看，景兴纸业的价格基本上和国内外资厂商的价格保持一致。表12:国内部分企业牛皮箱板纸市场售价（含税）单位：元景兴A级玖龙A级理文A级2004.6月3350340034002004.7月3350340034002004.8月3250330032502004.9月3300335033002004.10月3350340034002004.11月3350340034002004.12月335034003400资料来源：浆纸商务网与国内同类公司比较，景兴纸业A级牛皮箱板纸的售价大概高出一五0元一200元，山鹰纸业的A级牛皮箱板纸市场含税均价在3200元左右，景兴纸业产品价格高于山鹰纸业5%左右。较高的产品价格使景兴纸业的毛利率高于同类企业。表一三：同类上市公司箱板纸毛利率比较公司营业收入（万元）营业成本（万兀）毛利率（%）景兴纸业747785971919.86博汇纸业10201901211.65晨鸣纸业7587863992一■五.66山鹰纸业740896584711.12理文造纸（）一八031214020622.24注：景兴、晨鸣、山鹰采用2004年全年数据，博汇纸业采用1-9月份数据，理文造纸采用2004年（财政年度为3月）数据。景兴纸业的毛利率比国内类上市公司高出4-8个百分点，除了产品售价较高,另一个重要原因在于公司的成本构成方面。图5牛皮箱板纸的一般成本构成蒸汽4%电10%其它煤炭15%1%木浆和废纸70%资料来源：造纸行业协会在牛皮箱板纸的成本构成中，比重最大的是废纸和木浆，从成本的价值构成上来看，废纸和木浆的比例在1.5-2:1,废纸价格的高低对成本有显著的影响国内大部分造纸企业所用的进口废纸都是从美国进口的，而由于景兴纸业从日本股东处引进了利用日本废纸造纸的技术，所以景兴纸业的进口废纸是从日本而来的，在价格上，美国废纸高出日本废纸10一五%日本废纸较低的价格使景兴纸业具有相对的成本优势，从而使得产品的毛利率在行业中处于领先地位。•环保措施打造“绿色企业”由于我国的造纸原材料主要是草浆为主，草浆的制造过程产生十分严重的污染，而较高的治污成本也是企业不愿或者不能够承担的，这也是我国造纸企业污染严重的重要原因。对于采用废纸和木浆造纸的企业来讲，由于不存在制浆所产生的化学污染过程，所以，企业在生产过程中产生的污染是比较小的。景兴纸业造纸所需要的原材料主要是废纸和木浆，与以非木纤维为主要原料的造纸企业相比，公司在生产过程中产生的废水量少，自建厂以来，公司十分重视污水处理等环境保护问题并取得较好的效果，2002年10月本公司建立的环境 管理体系 怎么建立质量管理体系环保管理体系it运维服务管理体系质量体系程序文件项目安全生产管理体系 符合标准14001:1996并获得认证证书。同时，公司提高废水循环的比例，更是降低了废水排放的数量，与国内同类企业相比，环保优势比较明显。表14景兴纸业废水使用和排放的比较情况项目景兴纸业国内一般同类企业国家标准吨纸用水量（吨）6075废水循环使用比例（%）8040吨纸废水排放量（吨）1240废水排放技术指标（）80-90<100（）40-60<70资料来源:公司资料造纸工业协会在废水的排放方面，主要通过嘉兴市联合污水处理网进行集中处理，该项工程目前废水处理能力为30万吨/天，集中处理嘉兴市工业企业生产过程中产生的废水，目前污水处理系统的利用率仅为26%未来可利用空间极大。从景兴纸业的角度考虑，废水集中处理的方式使公司的治污成本降低，同时提高了公司的经营运转效率。、未来发展规划中需要解决的问题“做大”与“做强”是绝大部份企业的愿望，对于造纸企业来说更是如此。对于景兴纸业来说，企业目前正处在高速发展阶段，要求不断的开拓新的领域，寻求新的经济增长点，但更重要的是通过发展规划的制定与实施，对各种竞争要素进行不断优化，使企业能形成持续的竞争优势。景兴纸业希望通过规划的制定与实施，解决以下几个方面的问题：1、规模的迅速扩张。造纸产业的特点以及中国的经验数据都表明，没有规模，就没有竞争力。2、经营业务的适当拓展牛皮箱板纸是景兴的核心业务，尽管景兴未来仍将牛皮箱板纸作为公司的主要产品，但适当的拓展业务范围不仅有利于降低公司的经营风险，也有利于真正做大做强企业。3、产业链的适当延长考虑到未来市场供求关系的变化，为了减轻公司未来的销售压力，公司应当向下游产业进行拓展，进入纸箱等加工领域。4、对战略性生产要素的控制力增强在生产要素方面，除了资金外，对原材料的控制力的强弱会在相当程度上决定造纸企业的竞争力，因为原材料不仅是产品质量的决定因素，也是生产成本的最大构成部份，而我国资源禀赋决定了原材料（主要包括木浆与废纸）对造纸企业来说决不是一种低级要素，而是一种战略性要素。一旦建立起对原材料的的控制力，别的企业是难以复制这种能力的，这对于提高企业的核心能力与持续竞争力、保持持续竞争优势，无疑具有重大的战略意义。