市场运作建议书经理：您好！我是李，以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，仅供参考。一、人员管理问题1、促销员管理。我们公司烟台市场的促销员普遍工作不积极，假如您有所疑心，您可以选择个时间到商场监视他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓励他们更积极地工作。至于那些承受不了此政策的人，就是可有可无的人。当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进展辩白，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较理解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进展销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。2、业务员的管理。业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系〔我在下面的关系的处理方面会分析〕。这些问题就要靠区域经理的才能来对底下的业务员进展
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，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线，假如市场出现问题前，业务员没能及时发现进展汇报就是失误；业务员不停地繁忙，但是销售成绩不理想，就是工作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品味活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如""玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。二、各个环节的沟通和关系处理问题。1、经销商。如今经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。2、商场采购。尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环节是必需要处理好的。3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮助整理排面和向顾客推荐我们的产品。要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样对待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的指导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。有些大事情要找这些指导帮助的时候，必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，假如遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思费事你这么大的指导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没时机报答呢！以后有需要我帮助的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助，我打个他们就给办的很好。我如今和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。还有我建议公司要么高薪聘新区域经理，要么对原有的区域经理和业务员加强培训。不合适地就要去除，否那么危害的不仅仅是一个市场，可能会带坏整个公司。公司要培养员工的主人翁精神，让公司开展的好坏直接影响员工的利益，尤其是做业务部门员工的利益，这样就会调动他们最大的积极性。以上只是我简单的建议与分析，毕竟我对市场理解的不是很透彻。希望能对公司有所帮助！真地很感谢您为我提供了一次时机，您的工作态度让人尊敬，因为您一切为公司着想。衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切顺利！【市场运作建议书】
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