精品学生的实习报告_1

PAGE\*MERGEFORMAT1精品学生的实习报告精品同学的实习报告1　　“纸上得来终觉浅，未知此事要躬行”，通过本次实习，最大的感受是社会很现实，工作很无奈。没有了同学的气昧，暗淡了书籍的尘寰，消逝了校内的浓郁，取而代之的是喧嚣的都市，快节奏的旋律，无法释怀的种种。　　学期即将结束，通过熟人介绍，我有幸进入深圳里程食品有限公司进行为期两个月的销售实习。怀着惊奇   与懵懂的闯劲，实习之旅布满的却是艰辛和无助。向往大城市的霓虹闪耀，却无法读懂背后的传奇和历程。作为一位即将走向社会的市场营销专业科班生，屹立在面前的不是前程似锦的荣耀，也不是繁华分散的艳羡，是社会殷切的甚至超越自己的期望以及自我职业定位的选择。　　不断增加的实践力气是营销专业毕业生走向社会的必定要求，如何加强自身实践能建设，关系到职业生涯进展的轨迹和方向，也关系到在职场中如何确定自己社会角色的根本。“空谈误国，实干兴邦”，少说多干是我在实习中得到的教训。怎样才能具备实干精神，关键是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要埋怨，在细节上不要计较得失，以老板的心态做事，用员工的心态做人。　　我实习所在单位深圳里程食品有限公司是一家以经营火腿、腊味为主的中小企业，公司主要目标市场是深圳市内各大ka卖场，如沃尔玛、家乐福、人人乐、万佳等实力商超。在实习期间，我努力与本公司员工打成一片，相互沟通沟通学习，与之建立了良好的人际关系，并通过自我观看实践以及各种渠道，深化探究整个快消品德业的具体操作流程，再结合自我所学，从整合营销的角度动身，不断提出问题和构想，对公司的经营模式和终端运作提出了大胆的自我见解，相关建设性的看法得到了同事以及领导的重视。下面是我本次实习在有关市场营销专业理念和方法上得到重要启示：　　首先，品牌建设方面，在当前市场经济条件下，产品同质化程度已相当集中。立足于公司实际，由于我公司长期以来执行的是终端盈利分红模式，缺乏长远的品牌规划战略，组织管理较为混乱，市场部权限过于集中，产品包装缺少创意，资金配置不科学等问题，在和同事探讨中，我们全都认为公司应将“里程”这一品牌建设提到战略性的高度，将组织管理的各项事宜向品牌化建设靠拢，成立品牌整合传播事业部，以促使公司在已有的市场上做大，做强，参造竞争对手“喜上喜”的品牌运作模式，在深圳市场内精耕细作，提高公司的核心竞争力。　　其次，在盈利渠道上，经过我细心观看，公司的盈利渠道主要分为三个，一是自己实体销售产品取得，这是主营业务；二是代理产品利润所得，我公司总共代理了广东、东莞几十个加工厂的产品，负责他们在深圳市场的业务，以严格的快消品渠道价差体系获得代理利润，当然，也不排解人为地暗箱操作；三是批发倒卖，这一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信誉和较好的客情关系，由于我公司在深圳市场腊味行业注册资金高，规模大，成立时间长，信誉度高，其次，我公司销售部人员公关力气强，公司在销售费用上设立了客情维护费，这使得在商超终端操作环节相对于其他竞争企业来说更具优势。因此，任何再 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化的行业，人为因素特别重要，做营销的前提是做人。　　第三，在营销文化建设上，我公司为市场人员营造了适度宽松的工作环境，公司人性化气氛浓郁，员工之间相处融洽。我一般是早上九点钟上班，下午五点下班，日常的工作便是检查辖区内促销状况，存货量，以及适当与商超部门主管进行沟通。公司在管理上对市场人员要求比较松散，完成任务量为原则。公司会定期进行员工聚餐，部门联谊，风景郊游等。有鉴于此，我认为，企业营销文化必需是一种适度宽松的文化，一种人文氛围。这样市场人员才会以更好的心态和饱满的热忱投入工作之中。　　最终，在促销管理方面，需要以不变求万变。由于在之前我参加了几个商场的周日促销活动，可同样的策略，同样的价格，同样的产品，市场效果却大相径庭。对此我深有体会，究其缘由，主要在于促销思维和管理上消逝了一刀切的现象。在促销策略上，对一些企业而言，包括本企业，由于受长期阅历的禁锢，业务员或区域经理在没有切身走进商场弄清主要消费者类型及购买习惯之前，主观地把在某一两个样板市场上的销售阅历在新的市场上进行推广，单纯以价格杠杆切入市场，忽视了两个不同地段市场的差异性，而这种差异性集中体现在主要购买群体上，比如人才素养、收入水平、生活习惯等，造成了市场热度始终处于低迷徘徊状态，并没有带来预期的效果。许多经理把这类问题的主要缘由归结于促销展台的位置、商场促销力度以及广告宣扬没有准时到位等。不置可否，这些问题是可能影响到销售效果的，但不是主要。在一些消费人群收入比较高的地段，快销品降价促销对消费者购买影响的弹性并不是很大，这类消费者购买近乎理性，对产品的需求讲究绿色和品位，有用是第一原则，季节性购买也比较强。假如降价幅度太大，还会引起他们对厂家产品的质疑，对厂家的长期经营提出挑战。针对这类超市，厂家需要更近距离的了解消费者，促销过程中信息的收集和分析就显得特别重要，在细分群体的基础上实现品牌的阶段性传播。对于季节性比较强的产品，在终端销量不足以平摊营销成本的前提下，应在淡季到来之前尽早退出该类市场，为旺季的销售做长期的预备。　　综上所述，经过本次实习，我大体把握了快消品的操作模式，提升了自我的专业实践水平，懂得了如何与同事相处，最关键是培育了我吃苦耐劳的优良作风，将理想与现实又拉近了一步。结合本次实习的心得体会，信任在今后的学习生活中，在班级组织的领导下，在同学们的关怀下，在自身不断提高的前提下，我将不断续写新的辉煌。精品同学的实习报告2　　一、实习公司介绍　　xx有限 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 公司前身为成立于19xx年的江西省证券公司。20xx年7月，经中国证监会批准，公司增资扩股并更名为“xx有限责任公司”，注册地址迁至广东省深圳市。多年来，公司逐步进展成为以深圳为总部、以江西为重点业务区域，业务网络掩盖北京、上海、广东、江苏、湖南、云南等地的全国性专业证券公司，目前注册资本为10。05亿元人民币，在全国15个大中城市拥有23家证券营业部，在北京、南昌设有办事处。公司的经营范围包括：证券经纪；证券投资询问；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业阅历、稳健的经营作风为宽阔投资者和机构客户供应全方位的专业证券服务。　　历经多年的进展，公司培育和造就了一支高素养的骨干员工队伍，公司现有员工近1595人。　　面对全球化背景下资本市场的机遇与挑战，公司坚持“合规经营、稳健进展”的经营思想，不断改革创新，努力提升公司的核心竞争力，为建设和谐社会、促进证券市场健康进展贡献新的力气。　　二、实习的主要内容　　（一）了解世纪证券概况　　1。世纪证券的进展历程及其在中国证券业中的地位　　2。了解并领悟世纪证券的企业文化　　3。威海路营业部的内部设臵，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，供应询问服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。　　（二）具体实习内容　　1。我被支配在客服部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简洁，其实对于我们这些刚进入社会的高校生来说，由于社会阅历的匮乏，在实际工作中也有许多困难。　　2。我每天早晨8：30上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简洁打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我觉得新人多做点事情总是好的。精品同学的实习报告3　　存货在企业流淌资产总额中占有较大的比重，占用企业相当多的流淌资金，是财务管理的重要内容。存货的增加、削减、结余的确认、计量、记录和报告是否精确，都将关系到企业的经营状况和财务成果是否正确。此外还会影响企业的所得税、利润支配和对企业经营者的业绩评价等诸多方面。通过强化存货管理，最大限度地降低企业的资金占用额度，提高存货的周转速度和总资产周转效率，才能最终提高企业的经营管理水平。因此，加强存货管理，对每个企业都具有特别重要的意义。　　一、xx食品有限公司的基本状况　　xx食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业（主要生产亚林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于XX年，注册资金1000万，总产值超3个亿。公司已通过iso9001:XX国际质量管理体系、qs食品平安认证，亚林商标被评为“中国驰名商标”，公司多年被评为优秀企业，XX年被列为“国家级重点农业产业化龙头企业”、诚信企业单位、银行资信等级为aaa。　　二、xx食品有限公司存货管理中存在的问题分析　　当前，xx食品有限公司对存货管理的重要意义熟识不到位，管理不精细，只局限于常规管理，轻视存货库存限额、结构、数量等管理。这不仅影响企业资产的流淌性、资产营运效率和盈利水平，且从长远看，也很大程度上制约着公司的健康、稳定进展。　　(一)入库物资没有在账上精确完整的记录　　xx食品有限公司在购买瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在这些原料需要入库时，可能会由于仓库会计清点错误或看错品种名称，规格等的疏忽，对于入库的这些材料记录的数量，品种和选购合同不相符。比如选购合同上是110包，而会计入库的数量却是112包，就消逝入库的物资没有在账上精确记录的状况。　　(二)出库物资没有在账上精确完整的记录　　由于xx食品有限公司需要的原材料比较多，业务比较繁忙，一个工作日下来，需要领用的原料也会有很多。比如一天有10个人需要领取原料，而且领取的原料种类又有5种，而仓库会计为了提高工作的效率，对于领取存货没有依据相关的程序执行，没有领料单也同意领取原料。这样做的话，就有可能会在最终登账的时候遗漏某一笔会计业务，那么就会消逝仓库保管人员对于出库的物资没有入账的状况，最终在清点物资的时候就会有物资已经出库，但在账面上没有记录的可能。　　(三)入库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录　　xx食品有限公司经常会消逝这样的状况：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底买回来的，但是由于仓库会计月底要处理的会计业务有10多笔，就没有准时对买回来的原料在账面上登记入库，或者是由于材料物资已经收到但是发票还未到，所以仓库会计就把这笔会计业务放到下个月月初清点后才入账，这样一来，入库物资就没有在恰当的会计期间内精确的记录。　　(四)出库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录　　同一时间有5个以上的人来仓库领取3种不同原料时，仓库会计为加快领料的速度，就会先让他们把原材料领出仓库，随后开出库单，或是由于主管亲自来领单，仓库会计就没有严格执行领料的程序。若是仓库会计的工作消逝疏忽，忘了填写领料单的某一笔会计业务，在月末进行盘点时，就会发觉账实不符的状况，账面上某某材料还有100包但是实物就还有96包了。并且在实际操作过程中，xx食品有限公司的仓库盘点并不是每月进行的，所以这个月消逝的问题在本月不愿定会被发觉，假如留到下个月解决的话，就会消逝出库物资没有在恰当的会计期间内精确的记录的状况。　　(五)物资在仓库中摆放不够合理　　xx食品有限公司是一个食品生产企业，生产所需的原材料都是大包装，就会需要很大的存货摆放空间，而且原材料的种类有五六种。事先又无法预知每种原料需要多大的摆放空间，就会消逝要么在不同的地方摆放着相同品种的原料，要么就把最近要用的原材料包摆在别的原材料后面的状况，对于领用立刻需要的一些原材料就会变得特殊繁琐。　　（六）存货内控薄弱　　存货内控是企业内部把握的重要内容，科学高效的内把握度可防止营私舞弊，准时发觉差错。企业没有良好的内部把握制度，即便有但由于种种缘由没有真正发挥作用，不能营造良好的内部把握环境。具体表现在南通狼梦卧房用品有限公司虽制定了存货 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，但实际操作中却没有执行。如：产品的入库单及出库单不能准时送交财务部门，不能准时核对相关凭证，不能供应真实的会计信息。　　除此之外，xx食品有限公司部分购入的材料虽已经领用，但因购货发票未到，期末又没有按规定暂估入账，造成资产负债表期末存货记录削减甚至消逝红字余额，账、物、卡不相符的现象相当普遍。　　（七）存货积压过度　　虽然存货本身就是企业的资产，但是企业存货的大量囤积，就会导致企业的大量流淌资金被冻结，这样就简洁变成负债。一部分企业固执地认为存货是企业的资产,是财宝的标志。这种观念直接导致了企业存货的大量积压，存货成本过大。其实,这种观念早已过时。从性质上说，存货的确是资产而不是负债，但是拥有过多的存货，必需为之支付大量的储存成本。而且当企业的资金大量被存货占用且不能准时变现时，企业的财务风险加大，从这个意义上来说，存货就像是一种负债。　　（八）存货管理的制度不健全　　在存货的选购阶段，原材料购入是存货管理的第一步，企业持有适量的存货，不仅有利于生产的正常进行，节约选购费用，而且能够快速地满足订单生产的需要，从而为企业的生产与销售供应确定的机动性，避开因存货不足给公司造成损失。xx食品有限公司在材料的购入、成品销售等环节往往由同一个人完成整个过程，缺少规范的材料购入及定价机制，从而导致违规交易的发生。　　在存货的储存阶段，xx食品有限公司不留意仓库环境的改善，在潮湿的天气不留意室内除湿，或不经常清理仓库，致使一些长期堆放的宝贵原材料变质和损坏。　　在存货的发出阶段，xx食品有限公司存在任凭领取，难以核实存货数量的现象。因此，消逝账实不符的状况。此外，员工可以经常任凭进出仓库，导致原材料经常丢失，却无法追究责任，给企业造成不必要的损失，期末盘点与账面数字相差较大。　　三．加强通顺船舶修造有限公司存货管理的对策争论　　(一)入库物资在账上精确完整记录的对策　　xx食品有限公司选购的等物资入库登记时，首先，应由物流部门准时通知仓库部门，仓库部门在得知消息后应立刻派会计去清点物资；其次，在清点等物资的时候仓库会计要留意原料的品种，对于原料的数量应当要多点几遍，也可以让别人帮忙一起点。在经过仔细检查以后就可以防止入库数量和选购数量不符；最终，对于清点正确的物资应准时入库，并在账上精确完整的记录。　　(二)出库物资在账上精确完整记录的对策　　对于xx食品有限公司的等物资的出库，应由领料人持已经签批的物资领用申请单交给仓库，然后由仓库会计依据申请单开出连续编号的领料单，由领货人在领料单上确认签字后，才发给领料人原料，这样不管要领100包还是1000包物资都不会乱了。领货人员在领取货物的时候也要做好验货的工作，仔细检查领取的原料批号和数量是否和领料申请单上全都，原料有没有变质等状况。不管领料人有多急，不管仓库会计有多忙，都应当按程序进行。　　(三)入库物资在恰当的会计期间内精确记录的对策　　在xx食品有限公司对于月末购买回来的等物资，在选购人员对选购物资的数量，品种，质量等与选购合同进行核对无误后，由仓库人员准时对等物资进行入库。对于先收到等物资但发票还未收到的状况，在月末时要进行暂估入库的处理。仓库保管部门应依据一系列的原始凭证（如验收入库单、付款通知单、付款凭证）编制记账凭证，登记存货分类账及总账并对暂估入库的物资进行适当的财务处理，这样就可以在恰当的会计期间完成这些会计记录了。　　(四)出库物资在恰当的会计期间内精确记录的对策　　在xx食品有限公司，对于等物资的出库，要由仓库会计填制出库单，而不能由于会计忙的缘由或怕上级而不履行领料的程序。在领取棉料，染料等原料时，领料人要带上已经由领导批准签字的领料单，有了这个领料单，仓库会计才能让其领取原料。对于在库的原料，要在每个月末时对其进行盘点，这样的话可以准时发觉账实不符的问题。然后就可以准时调整账面记录，而不至于把本月问题留到下月才解决，这样就可以使出库物资在恰当的会计期间内精确记录。　　(五)对物资摆放的对策　　仓库保管部门要时刻与使用部门保持联系，准时了解需要用的原料的状况。对于经常用到的原材料，在仓库里的，要尽量把它摆放到便利取用的地方，对于从外面买进来的，在入库的时候要把它放在最外面。为便利区分仓库中的物资，应当在原材料的外包装上贴上标签，虽然包装上有原材料名称，但是由于有的原材料是进口的，外包装上有可能就是英文，为了使自己更好的理解，自己再贴一个标签是很好的选择。　　（六）加强存货的内部把握制度　　第一，建立职务分别制度。适当的职务分别是现代企业内部把握的重要方式之一。职务分别的核心是“内部牵制”。　　其次，严格选购和申领制度。对存货的日常申领填写临时用料申请单，申请部门负责人签字后，经物资部门 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员审核、负责人签字后交选购人员询价，组织选购。　　第三，强化保管与仓储把握。公司应依据销售方案、生产经营活动特点等制定仓储方案，合理确定存货的库存结构和库存数量。　　第四，严格依据统一的会计制度规定进行核算，对存货的核算应准时、精确和完整。　　（七）定期对存货进行盘点　　建立严格的存货清查制度仓库保管员应定期盘点存货，编制存货盘点表，对账实不符的存货应准时提出处理看法。会计人员年末应抽查存货盘点表，对于已无转让价值的存货及已无有用价值的存货，依据相关部门领导的批准看法，同存货保管人员共同调整账务处理，以保证账实相符。要严格依据财务制度管理存货，对货已到而发票未到的材料，月末应准时进行账务处理，暂估入账，确保账、物、卡三者相符。　　（八）建立适合自身进展需要的存货进销存管理系统　　xx食品有限公司要依据本公司的实际需要，依据现代化企业管理的要求建立适用的存货管理系统，以便即时、动态把握企业的存货信息，为高层管理者供应依据。此外，xx食品有限公司还应依据本公司存货管理的现状，建立erp先进的管理模式以及存货进销存管理系统，使人、财、物、产、供、销全方位科学高效集中管理。　　结束语　　由于对公司的内部的具体操作的了解不够全面，文中体现的现状与问题可能与实际状况有点出入。因此文中的解决问题的方案仅供参考之用，具体应用于实践时，有待进一步争论。精品同学的实习报告4　　通过在实习中理论的争论和实践的磨合，作为实习生的我，认为这些基本的问题已经成为海纳物业走向品牌化、从分散型经营到集约化进展的制约因素。如何解决这些问题，规范物业项目的运作，树立海纳物业的品牌形象。实习为大家带来一篇高校生物业公司实习报告，通过近段时间的实习，笔者提出自己的几点建议和方法。　　迄今为止，中国的物业管理行业已经走过了二十几年的时间，已经具备了确定的规模和形态。随着经济体制的改革进展、城市的现代化、人们对居住空间的可持续进展的要求，伴随房地产商品经济进展的必定产物——物业管理要得到迫切的转变，已成为一种必定的趋势。尤其在市场经济的条件下，大多数人将成为物业的产权人和使用权人，因此，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，制造合理的规模效益，已经成为现今物业管理的关键问题。在社会分工和市场细分不断加强的总体背景下，只有针对不同的物业类型、不同的消费人群、以不同于他人的管理模式，才能树立企业自己的一面旗帜，建立自己的经营理念，那就是要走企业的品牌化道路。品牌是什么？依据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、标记、符号，简洁的说就是一种商品的牌子，以自己特殊的商品形态区分与竞争对手的标记。但是在市场经济进展的今日，品牌已不再是一种简洁的区分标志，而是企业客户和价值（文化价值、经济价值）的来源。物业管理是一种服务，它以物业为管理对象，以宽阔业主为服务对象而定位于社会人群。　　由此，创建这种服务的品牌也不外乎三个方面：知名度、美誉度、忠诚度。深圳万科进展到今日之所以能成为行业中的佼佼者，其中一个重要的因素是依靠了其服务的品牌效应。在多次的招、投标中，其能做到“未见其人，先闻其声”靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到宽阔的业主的支持与信任则主要依靠了它的美誉度，于是不断提升的忠诚度为它赢得了越来越多的客户，终就铸造了中国物业的“巨无霸”。但是创建一个品牌并不是朝成夕就，而是需要一个长期的过程。现实中一些令人无庸质疑的事实放在我们的面前，物业市场不规范、经营机制不健全、细的法律法规不具备、宽阔业主的物管意识低等因素已经成为企业走向品牌化的约束“瓶颈”，尤其是北方的地区，在总体水平低的状况下，对于一些中小城市做成物业品牌更是难上加难。　　日照虽然是位于沿海的港口城市，但就经济进展、人口规模来说还是一个中小城市。于是在这样的状况下要做成一个物业的品牌，除了要克服大的环境困难外，还要最大程度上优化企业的内部结构和人员配置。对此，笔者在公司的四个物业项目实习的进一个月的时间里感受颇深。以下笔者就在工作中亲身感受的问题予以陈述：　　（1）、物业人员的形象不规范。包括服务人员的仪表、语言、行为形象。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给宽阔客户留下的形象则代表了公司的精神面貌。　　（2）、物业管理工作宣扬不到位。比如说修理基金的收取，在没有全部收缴齐之前，不要存在时间上的停滞，要无时不刻的向业主宣扬到位，其中包括接受传单、报纸、宣扬栏的形式。　　（3）、服务人员的人性化意识不强。对待业主不够周到热忱，有的甚至发生了口角。在实践的接触中，服务人员对答允业主的事情不能准时的处理，比如说报修，一拖再拖使公司的诚信产生了严峻的危机。　　（4）、规章制度不健全。主要包括对内（员工规范、岗位职责、奖罚机制）和对外（管理制度、业主公约、处理程序等）。　　（5）、物业经营收入单一，难以摆脱亏损的局面。举例说同发物业它的建成已有十几年的时间，大多数的公共设施已经老化，光靠1。1角的服务费亏损是在所难免。　　1、建立规范、高效、专业化的队伍，作好基础管理是关键。优秀的基础管理是作好物业工作的基点而员工素养则是优质服务的准备性因素，也是一个物业企业能否持续进展的壮大的关键。　　（1）、规范服务人员形象，加大企业宣扬力度。规范形象包括仪表、语言、行为三个方面，仪表规范要求我们的服务人员要持证上岗，统一着装，佩带明显的标志，所使用的工具要印有企业的标识。语言形象要求服务接待人员要讲一般话，由于在公司的项目上买房的大多是外地人，所以这一点显的很重要。比如说在服务人的电话接待中要首问“海纳物业，可以为您做什么”语言要尽量热忱委婉，包括在与业主产生冲突的时候，“海纳物业”应当成为每一个员工的口头禅，这样也有利于企业的"形象宣扬。行为形象要求每一个岗位的职工要工作规范，尽显专业风采。这一点对我们的保安人员显的特别重要，在小区里保安人员担当着维持公共秩序的职务，所以在工作中要尽量达到军事化的标准，例如不要消逝走路吸烟、打闹的场面，以免给业主造成不良的影响。物业是一种服务行业，其行为其实就是一个服务的过程。精品同学的实习报告5　　实习目的：　　透过社会实践，能够把我们在学校所学的地。以便能够到达拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的潜力。　　实习时间：　　20xx年1月x日——1月x日　　实习地点：　　xx广告公司　　实习资料：　　20xx年1月x日，星期xx系统 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。　　xxxx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新特而有效的广告公司运作模式，是一家集管为客户带给一流设计、关心客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户带给满意而有效的服务。　　第一天走进公司的时候，与经务，先让我生疏一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。　　很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但计方案。之后透过设计主任的指导和同事们的帮忙，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便明白得一清二楚，在校的时候纯熟。而且对于客户的要求并不能立刻做出反应。　　透过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。　　经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到许多在课本中无法涉及的资料。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就必需适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念开放，这样才能使策划项目不偏离市场。　　实习总结：　　在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个简洁的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇异创意。可口可乐案例：1始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2都有了，该如何去做和消费者有好处的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原先的黄色，转变成大家生疏的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的好处。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，确定超越你的想象。作一个广告最基本的是明白它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要查找的就应是这个东西。　　这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必需的促进作用，但我也熟识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。　　短暂的实习生活过去了，心情很简洁，能够说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和伴侣们。　　回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更到达了学校为我们支配这次实习的目的　　以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！