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Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise销售辩证与四季养生的专业知识《终端销售辩证知识》《销售常用辩证类型》面诊手诊足诊背诊。。。。。传统养生终端销售,奉行的是传统的中医的五行经络学说,体内五脏六腑病变,可以从五官、四肢体 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 等方面反映出来。局部的病变也可以影响及全身;俗话说:“欲知其内,需观之其外。”而所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。五脏望诊的颜色   人体在疾病状态下可表现出各种面部色泽,其主要表现有:青、赤(红)、黄、白、黑五色;这五色可反映出不同的病理,病因,故又称为“五色诊”。青色:主寒症、痛症、瘀血;    青色为血不通,经脉瘀阻所致。常见于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位;面、唇、爪、甲,青白为寒;青黑晦暗为阳虚;面见青黑多为寒痛症;鼻头色青多腹中疼痛;常于眉间、鼻梁、口唇四周见青色;口唇青灰,常为心血瘀阻;妇女面青,少食多怒,或月经不调,为肝强脾弱。赤色(红色):主热症;  赤色为脉络热盛,血液充盈所致。常见于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因为实热、虚热两种;实热:多因热亢盛,多由外感风热,脾胃积热,痰热,常伴有烦躁,口干渴,便秘尿黄,舌红苔黄,脉数。虚热:多因阴液亏损,阴虚火旺,虚火上炎所致,常伴有颧红,心烦热,舌体瘦小,舌红苔少,脉细。黄色:主虚证、湿症。   黄色为脾功能失调,水湿不化;或气血缺少,肌肤缺水营养所致。常见于面部、皮肤、白睛等部位;面色黄白无泽,萎黄不华,倦怠乏力,便溏。   舌淡苔白,为脾胃气虚;妇女面色萎黄,四肢沉重,或浮肿,形体臃肿,带下量多,舌淡胖,苔滑腻,多为脾虚湿;白色:主虚症、寒症、失血。  白色及阳气虚衰,血行无力,脉络空虚,气血不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、爪甲、眼眦等部位。 血虚者淡白无华消瘦;气虚者淡白少华; 脾肺虚寒见面色淡白;面色青白多为寒症; 阳虚者色白无华而浮肿; 阴虚者常面白而颧红(产后面色白为气血伤)黑色:主肾虚、瘀血。   黑色为阳虚阴寒,气血凝滞,经脉肌肤失去营养所致。多见于面部或口唇及眼眶。面色黑,腰酸肢冷,舌淡胖嫩,为肾阳虚,而色晦黑,皮肤干燥,发脱齿松形瘦,舌红,脉细,多为肾阴亏;妇女眼眶四周灰黑无华,可见于肾虚;心以红色为正色脾以黄色为正色肾以黑色为正色肝以青为正色肺以白色为正色褐色为病变色(肿瘤或癌症)红色:红色内有淡乳白色属心脏虚弱,白色点多,为贫血之症,红色加淡紫色为心实热;青色:青色内白色属肝虚,色淡紫,有青色和褐色点,内肝湿热;黄色:淡灰色为脾虚,淡紫色为脾脏湿热;白色:白色加灰小点为肺脏虚,白色内加紫色小点,为肺湿热;黑色:黑色内有灰点,为肾虚;黑色内有淡色为肾湿热;《销售常用辩证类型》面诊手诊足诊背诊。。。。。面诊面部:  人体面部有8条经脉循环运行,阳经聚合的地方,人体的五脏六腑在面部有全息反射区。手诊手部:人的十指尖上有十宣穴,手部还有6条经脉循环,人体的各脏腑器官、四肢孔窍在手部均有其对应的部位,因此手部可以反应全五脏腑的健康状况。手部的全息反射解剖图  按手掌来分,将手分为两份,手指为天(头部),手掌为地(内脏);手掌分为三段:上:1/3为上呼吸系统:从中指中线开始 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 :鼻、口、咽喉、左肺、右肺、支气管;中:1/3为消化系统:食道、胃、脾、小肠、大肠、肝、胆、胰腺;下:1/3为生殖泌尿系统:肾、膀胱、子宫、卵巢、前列腺、糖尿区、肛门;大拇指:脊椎、风湿、心脏、乳房;手诊观望白色:表示机体虚寒、气淤、炎症,一般表示疼痛,是内寒症(阳虚阴盛);例如:在肾脏反射区看到白白一片,说明此人有肾虚;如果在脾、胃区看到白白一片,说明此人有脾胃虚、中气不足;红色:一般表示热性,充血性疾病;如在大肠区看一片红色,说明此人有肠炎、便秘;鲜红色:一般都是以点的形式出现,在手掌上任何部位看这种颜色,均说明此人相应部位有炎症现象或正在出血;青色:一般表示近期得的病症,或者说明患者即将痊愈,处在恢复期;手诊观望青白色:一般表示为气淤性的严重疼痛或受寒性的严重疼痛,人患有重感冒、风湿等,在手上的大鱼际外侧多此色。青紫色:一般表示近期新得的病症,或说明即将痊愈,处在恢复期;黑色:如整个手掌上见到皮肤表面有一层黑色或黑灰色说明患者血压高;黄色:一般肝胆有疾患的人手掌会是黄色的,特别是有“黄疸肝炎”的患者更是明显。通常情况下表示病较长,也表示慢性疾病;红白相间:一般表明患者是细菌感染所引起的炎症;足诊足部双脚是人体的一个缩影,人体一共有12条重经,其中有6条都和脚有关,一只脚上就有33个穴位、器官。通过足部按摩刺激,可以调节人体脏腑功能、促进血液循环、消除病症与疲劳、增强人体免疫力,从而达到有病治病、无病强身的作用。背诊脊椎人体中枢神经系统,它控制了所有细胞、组织、器官及四肢运动,人体的大部分疾病都能通过脊椎的阳性的反应出来。脊椎出现任何结构错置的问题,轻微至寒背、含胸、严重至脊椎移位、椎间盘突出等,都会直接影响有关组织及器官的运作。往往有很多病症从表面看来跟脊椎毫无关系,但其根本病因正是由于脊椎错位而成。望诊五不看1.酒后不看2.光线不好不看3.暴怒后不看4.自己心情不好不看5.色欲过多者不看销售四诊的实践运用中医四诊:望、闻、问、切四种诊察疾病的基本 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 。人体是一个有机整体,内脏的病变,可以从五官、四肢体表等方面反映出来,切诊:切按病人脉搏各触按病人的脘腹、手足及其它部位,称为切诊。望诊:运视觉观察人全身和局部的情况,称为望诊。闻诊:凭听觉和嗅觉来辨别病人的声响和气味的变化,称为闻诊。问诊:询问病人或陪诊者,了解疾病发生和发展的过程、目前症状及疾病有关的各方面情况,称为问诊。局部的病变也可以影响及全身;俗话说:“欲知其内,需观之其外。”所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。销售的四大心理障碍1、怕顾客没钱:不要用常规心态,去衡量你的顾客,顾客有没有钱与你无关,更不要用你的收入去衡量顾客的收入。2、怕产品没效:有效没效跟你也没有关系,效果是说出来与做出来的。(如果真的没有效难道哪些用的人是傻子吗,肯定是有效的,如果你没有信心,客人会更没有信心)。都说有效就变的有效了,有效的经常说没效也变的没有效果了。3、怕顾客不信:如果你自己都不相信顾客怎么会相信,顾客不信的主要原因是你没有找到顾客的需求点。因为顾客感觉不到的附加值才是最珍贵的,顾客看的到,感觉的到的是很廉价的,不值钱.4、怕自己不行:多找一些案例,多收集一些故事,舞台是自己给了,心有多大舞台就有多大,有多大的心就能干多大的事。销售产品最好的四个步骤:解说式销售法+体验式销售法销售精髓:摸——动作到位脱——由少到多说——语言专业掏——由多到少摸什么——动作到位一、切脉:1、脉向:脉的浮与沉;2、脉速;脉的速度快与慢;3、脉属:脉相对应的脏腑,心、肝、脾、肺、肾。二、点穴、拍穴与局部刮痧:1、少海穴、涌泉穴、肩颈穴、天宗穴、三阴交;2、用指关节在额头来回划如果有痛说明睡眠不好。3、眼部与背部刮痧;4、拍穴:曲池与尺泽穴;三、推经:1、手阴肺经;2、手阳心包经;四、捏经:1、手阴心经;2、足阴肝经;3、足阴脾经;五、患处:皮肤,身体,等各个部位;一定要摸到痛脱什么——由少到多人在脱掉衣服后,最为脆弱,最适合顾客自己发现问题。先让顾客露手臂--再露肩--露身体--直到全脱光。直到找到顾客身体有毛病的突破口(为销售做伏笔)。如果不脱根本发现不了自己的问题,在脱时还需要辅助工具:镜子与,带摄相头的手机。视觉上的冲击比老师说顾客更容易相信。让顾客没有任何理由与借口推脱。需要循序渐进才行,慢慢脱。说什么——语言专业说包括了问与答:问一些让顾客半懂不懂的问题;这样才显得老师的专业;问:1、生活习惯与习性;2、问饮食;3、问大小便;4、问月经、问白带;5、问性生活;6、问脊椎;7、问肾;8、问顾客想知道什么;说:找出问题一边说好的一边说坏的,说话时语气要肯定,有霸气与底气,需要先承诺后修复,因为先承诺了你还有机会,后期再修复效果,如果你不承诺后期一定没有效果。(例:你放心做吧,按照我说的一定有效果,没有效果你找我。)销售成功的法则:目标+方法+人脉+心态=销售成功    目标所指,所向批靡狭路相逢,勇者胜。*Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具,最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的:S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场,获取相关的市场资讯,为高层提供决策依据,其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询(BCG)公司的增长/份额矩阵(TheGrowth/ShareMatrix),什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时,可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析(内部环境分析)提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发,寻找与竞争者或行业平均水平比较,公司的产品与服务有什么优势/劣势;而不是从公司的角度出发,衡量企业的竞争优势。通过一定努力,建立自身竞争优势引起竞争者注意,开始作出反应直接进攻企业优势所在,或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱,寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析,公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:(1)建立这种优势要多长时间?(2)能够获得的优势有多大?(3)竞争对手作出有力反应需要多长时间?如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析(外部环境分析)环境发展趋势分为两大类:环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一:PEST法PEST法政治/法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一:波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒?它们阻碍新进入者的作用有多大?本企业怎样确定自己的地位(自己进入或者阻止对手进入)?购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险?供货商的品牌或价格特色;供货商的战略中本企业的地位;供货商之间的关系;从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例;各买方之间是否有联合的危险;本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等,决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例:1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强(如电子追踪服务以邮局为服务终端,服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足,是个被忽视的市场香港近年经济不太景气,外部环境不利速递业竞争对手林立,正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策,即考虑弱点因素和威胁因素,目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策,即着重考虑弱点因素和机会因素,目的是努力使弱点趋于最小,使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策,即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素趋于最大,是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策,即着重考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小
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