销代公司管理系统销售提成规章制度

销代公司销售人员提成制度纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成与原如此第四章销售案场提成 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 第五章提成第六章绩效 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 第一章概述一.目的：1.1规销售案场提成核算、计提、发放，以与案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；1.2激励项目销售部与案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。原如此:2.1符合公司人力资源要求；2.2结合本地实际人力资源与薪酬水平；2.3结合目前营销部实际工作任务与难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。适用围：3.1销售案场所有驻场工作人员；3.2本制度适用丁全托管模式下所有项目销售案场销售总监与以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数与人员配置标准的依据。定义概述：4.1预留金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目完毕后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该预留金全额发放。4.2提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。4.3绩效奖励:指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。4.4回款额：单套物业全款到账后，如此该套物业的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 金额记为回款额。非签约状态下的回款额4.5销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进展分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售完毕的过程。第二章销售案场组织架构销售案场驻场人员组织架构：销售总监111111销售经理策划经理后台经理11置业顾问销售后台策划专员后台专贝销售案场驻场人员配置:岗位人数销售总监1销售秘书1销售经理4土*每正置业顾问项目后台经理1项目后台专员项目策划经理1项目策划帅合计备注：?项目的人员配置可在编制要求的根底上根据实际情况进展调整，并另行报批。第三章薪酬构成与原如此薪酬组成薪酬=岗位根本工资+公司福利+销售提成+绩效奖金销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比薪酬〔100%底薪〔20%提成（62%〕绩效(18%)备注：底薪占0.1%；提成占0.31%;绩效占0.09%三.案场人员薪酬费用说明3.1总费用占比0.5%（小丁或者等丁项目总销售额的0.5%）3.2费用分类：底薪占比0.1%〔所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员〕提成占比0.31%〔驻场人员、跟进项目的策划经理、策戈叭运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明〕绩效占比0.09%（包含活动经费、销售与时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明）四.根本工资根本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日岗位工资发放建议：4.2.1见习经理：4.2.2见习秘书：5000元/月；3000元/月；销售经理：销售秘书：6000元/月;4000元/月；4.2.3见习顾问：2000元/月；置业顾问：4000元/月；见习期两个月，在有销售的情况下根据个人销售业绩和业务能力可 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 提前转正。销售提成计算方式：销售经理、置业顾问=当月个人销售总额X相应提成系数现场其他岗位=当月平均置业顾问提成X相应提成系数备注：?员工所得奖金，假设出现交个人所得税，按国家相关制度执行绩效奖励与时绩效奖励：在销售过程中同时发放；团队奖励：与提成同步发放；驻场工作人员奖励：与提成同步发放；第四章销售案场提成标准.提成系数标准1.1.各物业类型销售经理、置业顾问个人提成系数个人销售任务物业类型住宅、公寓、车位商业、写字楼120%〈当月销售任务完成率3%o%0100%V当月销售任务完成率V120%%o%o当月销售任务完成率＜100%%o%o1.2.个人提成系数核算说明:?提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进展核算，提成计算以当月实际回款金额进展核算；二.提成分配标准各岗位分配标准：2.1.1销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数"作为提成分配标准。2.1.2其他部门经理级、专员级〔除销售经理、置业顾问〕：以当月置业顾问平■局提成金额进展倍数计算。三.驻场人员个人提成分配标准层级岗位提成分配系数标准经理级销售总监项目后台经理项目策划经理专员级一级项目策划帅二级销售秘书三级后台专贝四级运营中心部门协作备注：提成对应到岗位编制实际人数进展计算。提成分配标准可根据项目销售难易进展特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进展计算。超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进展提成计算，部门部需进展提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进展审批。四级专员按1.5个人计算，在发放时按照配置人员进展计提〔如只配置一人，就按一个人进展计算提成〕，如有调整须上报领导进展审批。第五章提成.提成发放1.1.1每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目销售秘书丁次月3日前完成《项目提成总表》的编制与销售总监审核，次月8日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进展提成发放，发放时间原如此上不得超过次月15日。1.1.2提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。1.1.3提成实际发放金额按照四舍五入法如此计算至个位，即“元"。备注：假设本月提成无法在次月15日前发放的情况，如此提成下发时间顺延至下月15日前。提成计提方式1.2.1以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；“实际销售金额〉销售任务金额”的情况下按销售任务金额核定提成计提系数；“实际销售金额〈销售任务金额'’的情况下按实际销售占70%,销售任务占30%的计算方式核定提成计提系数，计算公式为：实际销售金额X0.7+销售任务金额X0.3;提成的提取50%按照签定《商品房销售合同》签约进度进展发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进展发放；1.3.1员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成。1.3.2员工假设因触犯国家法律，将移交司法机关处理；假设违反公司 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以与中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。1.3.3员工假设离开公司后，发布、散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业顾问10%项目后台经理5%项目后台专员5%项目策划经理5%项目策划帅5%1.4.2.1质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕1.4.2.2中途离职人员不发放质保金，该局部质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。1.4.2.3对丁项目销售过程中在公司部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其它岗位的情况，如此质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。退房、换房、人员离职提成结算原如此1.5.1退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；假设提成已经发放，已发该笔提成从下月提成〔或质保金〕中等额扣除。1.5.2换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。?如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行；人员调职、轮岗、离职1.6.1如案场工作人员正常的调职、轮岗，全额发放调职、轮岗日前已销售应提的提成〔未回款局部在后期回款当期全额领取；质保金不受调职、轮岗影响，发放时可全额领取〕；其中销售经理、置业顾问后续未完成客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取提成由后续经办人员计提。1.6.2销售人员、现场工作人员正常离职，经批准并在办理好客户交接手续；离职之日前全款到账客户〔包括银行按揭〕的销售回款额，在无欠公司款项或违规处罚行为的扣除质保金后全额发放提成。1.6.3人员在提出辞职申请之日起，财务暂停发放提成，在离职手续办理完毕后再进展提成的发放。每月由销售总监提交人员调职、轮岗、离职人员与后续分配,需经人力行政部审核确认人员调职、轮岗、离职人员。?无法完成上述事项者，客户由销售总监指派其它在职人员跟踪完成，其剩余未领取的提成，转入绩效奖励奖金池和后续经办人员分配比例如下：职位分配比例说明后续经办人员50%离职人员未完成局部的销售业绩计入后续经办人员绩效奖励奖金池50%部门活动经费第六章绩效管理制度绩效奖励目的：为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原如此，努力激发销售团队与相关部门的积极性、主动性，提高员工以销售为中心的意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规管理的运行机制，切实促进销售现场部力量的壮大，更好的完成销售任务。结合公司项目各项绩效目标进展公司各层次奖励规划，激发员工潜能，并建立有效的激励约束机制，推动公司生产经营业绩提升。适用围：主要人员：置业顾问与销售经理。相关人员：驻场工作人员。2.3.可用丁部门活动与联谊经费。奖金池来源与提取绩效奖励奖金池=销售部项目签约总额x0.09%；原如此：由项目销售秘书在使用时从公司财务提取，以借款模式向公司借支，按实际发放明细报销。开盘前绩效奖励：制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额与时核算；使用：绩效奖励须进展费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后，方可使用。使用后按实际发生金额与财务进展核对，剩余金额交回公司财务人员进展统一保管。保管：由公司财务人员进展统一保管，按批准后的费用预算支取，项目销售秘书建立基金使用管理台账，每季度与财务进展对账。绩效奖励分配原如此绩效奖励〔100%〕活动和服装经费〔30%〕驻场人员奖励〔10%销售与时奖励〔30%销售团队奖励〔30%活动和服装经费：用丁售楼部驻场人员部门工装与活动费用〔工装占70%、活动经费占30%;工装与活动经费在实际使用中可以相互调节〕；驻场人员奖励：包括销售中心〔销售总监、销售秘书〕，后台中心〔后台经理、后台专员〕、策划中心〔策划经理、策划师〕、运营中心；驻场人员奖励〔100%销售中心〔30%〕后台中心〔30%策划中心〔30%运营中心〔10%与时奖励：用丁发放与时成交奖励，包括认筹奖励、认购奖励；团队奖励：按团队销售总金额分配单人绩效奖励后，再按每组团队实际在职人员进展累加，为实际单组团队奖励。团队绩效奖励奖惩原如此.销售经理分组进展团队管理，连续两个月销售业绩进入团队最后一名，进展末位淘汰制，该团队解散，最后一组将扣除所有绩效奖励；.团队第一名享受双重奖励，即本组团队绩效奖励+最后一名团队绩效奖励；.销售经理管理绩效奖励按团队奖励的50%计算，剩余50%按团队人员个人业绩进展分配；六、淘汰管理制度：6.1、对销售业绩连续两月处丁末〔位〕尾三名，进展末位淘汰制；6.2、对当月销售业绩低丁平均线，与平均线差距过大，并且工作态度不端正，影响团队的，进展淘汰；6.3、考核淘汰周期为两个月；6.4、考核淘汰周期从开盘当日起计算满两个月，依次循环。补充说明:薪酬制度可进展半年度或年度回顾与调整，调整文件签批前按照原有政策发放提成，调整文件签批后如此按照最新会签政策执行；