TO:GMFrom：市场营销部营销部员工提成考核考核
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
2011-12-6营销部员工绩效考核方案为了更好地调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队。根据目前营销部八零后、九零后员工的精神状况和价值观，我们提出“以物质奖励为主，说教为辅。多劳多得，少劳少得”为主导思想制定营销部绩效考核方案就营销部提成考核方案。方案如下：一、关于价格权限客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
价、订房公司售价等协议、合同类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。2、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限。3、会议、团体等特殊价格，需经营销总监批示后，方可执行。餐饮方面：1、没有任何折扣。2、特殊价格必需请营销总监批示。温泉方面：1、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限。2、如遇特殊价格必需请营销总监或总经理批示。卡销售方面：以现行推销的温泉次卡及综合储值消费卡规定的价格为依据销售，无折扣价。二、营销部业绩考核范畴1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。3、温泉：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客1TO:GMFrom：市场营销部营销部员工提成考核考核方案2011-12-6人的温泉spa。4、卡：含酒店目前销售的所有卡型，综合储值消费卡、次卡。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。三、营销员月度基本销售额指标及薪金构成针对目前酒店刚刚起步，营销人员的月度基本销售额指标为5万元，营销人员完成月度基本销售额指标5万元后才有资格进行绩效工资考核。月度未完成基本销售额的营销人员按完成额度的百分比发放基本工资。1、绩效工资结构营销员工资工资结构=基本工资+补贴工资+质量考核工资+提成考核工资见下
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
：基本工资（元/补贴工资（元/质量考核工资提成考核工资职级小计（元/月）月）月）（元/月）（元/月）高级营100046034014003200销经理营销经70046034014002900理广告策1540-201200-1700340空白划40会议跟10003406001940单员营销员每月收入电话100元/交每月26工作日参照本地基本生20万元按0.7%备注通20*6元/误餐每天日清考核满活线及工作资质提成预计月度提20*12分10元成工资2TO:GMFrom：市场营销部营销部员工提成考核考核方案2011-12-6注：1）、补贴包括交通补贴+通讯补贴+餐补。（通讯补贴各100元，交通补贴20×6元计120元，餐补20×12元计240元，合计补贴460元）。2）、质量考核工资与每人本月的质量考核有关，每月26工作日每天日清考核满分10元。提成考核工资与每人销售额有关。3）、广告策划员（目前空缺）根据资历及工作能力分为领班级和主管级基本工资分别是1200元和1500元。4）、跟单员（目前空缺）基本工资定领班级，没有各类补贴，参与日清考核。绩效工资按0.2%提成。2、营销员试用期工资
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
高级销售经理、销售经理：分别按1800元、1500元的基本工资的80%发放。试用期为三个月，试用期期间不进行业绩考核。表现优异者可提前结束试用期。3、具体的薪资方案1）销售员的基数工资中的基本工资：营销部人员基本工资是700-1000元/月。考核分两部分：一是出勤考核，每月干满26个工作日，可获得基本工资。如果非公假，因个人的病、事假缺勤，月度考勤不足国家法定工作天数者，按实际缺勤天数扣除。二是日清考核，由部门总监每天对营销完成工作的质量进行日清考核，按质按量完成工作任务获得满分，按全额发放，否则按规定扣除。营销部颁布的规章
制度
关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载
，违反者，按规定罚款。以上两项的基本考核罚款在月度工资中扣除，归部门所有，由总监奖励分配。2）提成考核工资的核算（自主开发客户与跟踪维护客户，以及营销总监指派的客户的划分，由营销总监统筹安排，做以界定）3）完成月度任务额度后，享受所有业绩的提成，比例如下：超出保底收入的部分的奖励收入部分提成工资比例分类房费（%）温泉SPA（%）餐费（%）会务及杂项费（%）售卡费（%）自主开发33333客户跟踪维护0.70.70.70.70.73TO:GMFrom：市场营销部营销部员工提成考核考核方案2011-12-6客户备注一包含二次消费包括酒水包括KTV\棋牌室1、奖励收入部分提成比例一致的依据是便于计算，一旦产品提成比例不同，按超出保底收入部分计提的方法就不易计算；2、产品销售单价低于总监权限价格不列入收入统计之中；备注二3、竞价团队单价超标除外；4、除房费外统计收入营销员填写收入统计单；5、挂账收入计入当月收入指标到账后计提提成工资，一至三个月间收回按100%计提，三个月至半年收回按50%计提，半年后不计。四、工资的发放流程首先，我们需要前厅部、餐饮部、温泉部和财务部相关人员的大力支持，客房的收入由前台人员按销售人员的订单（特殊情况的电话预订），算销售人员的客房收入。餐饮部、温泉部接待和收银，接收销售人员的《宴会·会议收入统计单》，在客人消费结束之后，填写此单的确认消费数据，并将此单随账单转入财务。每月初，由财务统计每位营销员的客房、餐饮和温泉收入，报给营销部总监初审后，由营销部制作提成考核表，总监界定自主开发客户、跟踪维护客户的相关提成，报财务部相关人员做最终核算。审核结果报人事部工资管理员依据此完成工资核算表并履行签批手续，并在次月工资里发放（例：1月的提成在2月初进行核算，与2月份的工资一起发放）。此间销售员对上月收入统计疑义，可以提出复核，工资上报后再查处收入遗漏，顺延至下月，累计3个月按作废处理。卡的销售计入任务量，但是按照卡的提成单独由财务核算。此方案为酒店机密文件，请财务部、人事部及相关执行人员严格保密。此方案试行三个月，从3月起实行※附：酒店全员营销简约方案为了提高酒店员工全员营销的积极性，增加酒店的收入，现将酒店全员营销简约方案列举4
浙公网安备 33021202002483