决定代理商成功与否七大决定性因素:一、专注和坚持：纵观目前全国代理商看，专注是代理商获得成功原因排名第一重要因素，作为公司老板，代
表
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公司行为决策，专注全力投入一呼白应产品销售，表现出是代理商决心和信心体现。试想如果代理商老板本身都没有全力投入决心和信心，那么公司销售人员会有决心和信心去向客户推销和销售好一呼白应产品？？而这已是部分代理商一直不死不活，一直不能成功突破和发展起来原因。而坚持是代理商团队积累经验唯一方法，一个新产品和新市场，需要我们一起坚持，时间是销售人员精炼产品卖点，把握客户需求心理，积累销售经验重要途径。目前一直停顿和挣扎在公司生存线上部分代理商，往往是业务不专注和没有坚持积累，公司不能坚决决策选择，甚至代理多种产品，而什么都不精不专造成到死不活，一直不能成功突破和发展起来原因。二、科学优秀激励
制度
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：目前销售业绩一直做不起来代理商和销售团队一直不稳定代理商，这类代理商反映情况几乎大致相同：“一是一呼白应没品牌，没市场等等，”另就是说自己公司像“黄埔军校”团队总不稳定，总留不住优秀员工为自己效力。经调查分析，这部分代理商均有一个共同特征，公司缺少优秀激励制度造成。麦当劳创始人说：“成功企业可以用三流人才，二流管理，必须得有一流制度”。优秀激励制度是激发团队销售人员激情努力工作，和积极主动销售关键因素。目前全国代理商销售业绩增长比较快速和启动比较快速代理商，他们首先都制定了很好优秀激励制度。例：业务员最低销售业绩提成20%—30%,在新启动代理商、和大单新产品促销，销售业绩提成高达40%—50%。目在丁快速树立成功榜样重要目。如此高丁同行业绩提成激励制度，大大激发销售人员销售积极主动性，特别是新启动团队或新产品销售榜样激励高达40%—50%提成，更是让销售人员趋之偌鹫，想尽办法签单回来，而团队中出现这样成功榜样，更是带动团队整体销售激情和主动性。同时改变了团队“黄埔军校”现象不稳定状态。三、对一呼白应产品和优惠促销销售
方案
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研究和理解程度：基丁以上两点为基础，代理商对一呼白应产品和优惠促销销售方案研究和理解程度，几乎决定着代理商销售业绩增长和突破关键。不对产品深入研究理解，不使自己团队成为产品专家，销售人员很难真正把握产品优势卖点，更难把握客户真正需求，造成要和客户签单不易，签大单就更不容易。四、团队规模和
规划
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：销售型公司要非常关注销售余围营造，销售余围是团队销售激情、积极竞争调动关键因素。
标准
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正常销售参考团队为7-8人一个小组，每个公司最佳为三个（含）以上销售小组组成，如此团队规划将起到销售余围和销售团队之间竞争环境营造效果。以上调查结果，请各位合作伙伴认真思考对待，一起学习完善，一起同心协力，一起一呼白应!五、缺乏优秀薪酬激励制度重赏之下必有勇夫完善薪酬和激励体系是业务员动力源泉。新启动代理商，触动业务员和市场积极性是新营运代理商快速启动市场和转型重要方法。部分优秀代理商提成激励制度参考：正常签单提成：最低20%正常30%榜样签单提成：最低30%正常40-50%激励出大单提成制度：签单业绩：提成比例出单情况3600元以内15%基础商铺3600元以上20%排名推广7000元以上25%黄金展位或铺王2年13000元以上30-35%至尊展位六、缺少优秀早晚会制度会议是销售型公司灵魂，企业文化、员工核心价值观和凝聚力形成，优秀早晚会制度早晚会制度都起到积极和重要作用。?早会：表彰优秀、奖励成功，明确当日工作目标。一一激励和目标制定为主。?晚会：总结交流、成功经验分享。以复制成功经验，提升销售能力技巧为主。?周会：每周六下午，产品培训、企业文化建设为主。七、销售竞争和销售激励气余建设：公司口号，团队个性口号，演讲活动，报喜鸟制度等。。。。附《健康金苹果计划通知〉〉健康金苹果计划通知致一呼百应全国代理商合作伙伴：大家好！在我们大家共同努力下，一呼百应取得了更快更好高速发展，全国市场得到了高速发展和壮大。综合一直以来一呼百应发展情况分析，一呼百应一直坚持采取农村包围城市，然后逐渐占领核心城市发展竞争策略，从目前情况分析来看，这样策略已经逐渐取得了非常明显效果，在全国一些二三级城市市场，一呼百应当地代理商，无论从代理商规模、销售人员数量和在当地中小企业新增客户数量等，一呼百应都明显超过了阿里巴巴和百度这些强大竞争对手。当然，并不是每个城市我们发展都如此顺利，在一些我们完全有机会超越城市和市场，我们却还没有任何起色。究其原因，这些毫无起色或仍处于边缘市场城市，最大原因是当地代理商首先对一呼百应代理重视不足，代理商信心不足、投入不足和业务不够专注造成。我们一直有这样理念：一呼百应要在中小企业网络应用市场全面赶超阿里巴巴和百度这些当前巨头，我们就得坚定相信和坚持，其基础首先是一呼百应在全国范围内必须有一支强大健康渠道代理商销售网络体系。基本理解是：1、以市级为单位，竞争对手有代理商区域，一呼百应必有，竞争对手没有市级区域，一呼百应要有。2、任何一个和竞争对手有代理商区域，一呼百应代理商规模必须要求超过竞争对手，首先是销售团队规模，然后逐渐是当地市场中小企业客户数量规模。3、任何一呼百应加盟代理商必须认真对待双方合作，专注全力推广当地一呼百应市场，严禁消极代理和把一呼百应产品当公司附属产品营运。成功带来双赢甚至是多赢一呼百应局面，是我们大家共同希望结果，更要是我们共同努力结果。试想在全国市场，我们代理商仅仅安于现状不思进取，消极对待，把一呼百应简单作为其短期赚钱目标，或只是公司代理业务附属项目，那么一呼百应永远在竞争格局中成不了主角，最终已不可能成就大器。早期3721到今天百度，成就了很多专注代理商做大做强了企业规模，成就了这些代理商年营收达千万甚至亿万级别规模。我们坚信，在接下来几年里，在新中小企业网络应用服务领域格局中，一呼百应发展和未来完全具有这样实力，完全有再创渠道辉煌能力和可能。为了保障一呼百应全国代理商利益和发展，一呼百应将对全国300多家代理商进行考核清理，对不专注代理商，特别是把一呼百应当做公司附属营运业务和仅仅依靠几个销售人员短期发展代理商，将做出帮扶发展或清理出局处理。而对专注，大力发展团队规模代理商，我们将大力支持发展。一呼百应市场部
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