浅谈投标报价
分析
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办法江苏安宜建设集团有限公司王宽顺当时步报价估算出来之后，必要对其进行多方面分析与评估。分析评估目是探讨初步报价获利和风险，从而作出最后报价决策。分析办法可以从如下儿方面进行：一、报价静态分析报价静态分析是根据本公司长期工程实践中积累大量经验数据，用类比办法判断初步报价合理性。可从如下几种方面进行分析。(一)分项
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计算书中汇总数字，并计算其比例指标。1、记录同类工程总工程量及各单项工程量。2、记录材料总价及各重要材料数量和分类总价，计算单位产品总材料费用指标和各重要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价比重。3、记录劳务费总价及重要工人、辅助工人和管理人员数量，按报价、工期、工程量及记录工日总数量算出单位产品用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品劳务费。并算出按规定工期完毕工程时，生产工人和全员平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价比重。4、记录暂时工程费用、机械设备使用费、机械设备购买费及模板、
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和工具等费用，计算它们占总报价比重，以及分别占购买费比例(即拟摊人本工程价值比例)和工程结束后残值。5、记录各类管理费汇总数，计算它们占总报价比重：计算利润、贷款利息总数和所占比例。6、如果报价人故意地分别增长了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。7、记录分包工程总价及各分包商分包价，计算其占总报价和承包商自己施工直接费用比例。并计算各分包商分别占分包总价比例，分析各分包价直接费、间接费和利润。(二)从宏观方面分析报价构造合理性。例如分析总直接费用和总管理费用比例关系，劳务费和材料费比例关系，暂时设施和机具设备费用与总直接费用比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价比例关系，以便判断报价构成与否合理。如果发既有不合理某些，应当时步分析其因素。一方面是研究本工程与其她类似工程与否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素影响后，依然存在报价构造不合理状况，就应当进一步探讨其因素，并考虑恰当调节某些基价、定额或分摊系数。(三)探讨工期与报价关系。依照进度筹划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期合理性，或考虑所采用定额合理性。(四)分析单位产品价格和用上量、用料量合理性。参照实行同类工程经验，如果本工程与可类比工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在本地收集类似工程资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价合理性。(五)对明显不合理报价构成某些进行微观方面分析检查重点是从提高工效、变化施工
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、调节工期、压低供应商和分包商价格、节约管理费用等方面提出可行办法，并修正初步报价。二、报价动态分析报价动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价变化幅度，特别是这些变化对工程目的利润影响。(一)延误工期影响。由于承包商自身因素，如材料设备交货迟延、管理不善导致工程中断，质量问
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导致返工等因素而引起工期延误，承包商不但不能向业主索赔，并且还要导致违约罚款。另一方面，该因素所导致工期延误，也也许会增大承包商管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。普通状况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大数额及其占总报价比率。这种增大开支某些只能用风险费和利润来弥补。因而，可以通过多次测算，得知工期迟延多久，利润将所有丧失。(二)物价和工资上涨影响。通过调节报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润影响。同步切实调查工程物资和工资升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中利润对物价和工资上涨因素承受能力。(三)其她可变因素影响。影响报价可变因素诸多，而有些是投标人无法控制，如贷款利率变化、政策法规变化等。通过度析这些可变因素变化，可以理解投标项目利润受影响限度。三、报价盈亏分析初步计算报价通过上述几方面进一步分析后，也许需要对某些分项单价作出必要调节，然后形成基本标价，再经盈亏分析，提出也许低标价和高标价，供投标报价决策时选取。盈亏分析涉及盈余分析和亏损分析两个方面。(一)报价盈余分析盈余分析是从报价构成各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基本标价也许减少数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几种方面进行。1、定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。2、价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。3、费用分析。即对管理费、暂时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核算，找出有无潜力可以挖掘。4、其她方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。通过上述分析，最后得出总预计盈余总额，但应考虑到挖潜不也许百分之百实现，故尚需乘以一定修正系数(普通取0．5—0．7)，据此求出也许低标价，即：低标价＝基本标价－(挖潜盈余x修正系数)(二)报价亏损分析。亏损分析是针对报价编制过程中，因对将来施工过程中也许浮现不利因素预计局限性而引起费用增长分析，以及对将来施工过程中也许浮现质量问题和施工延期等因素而带来损失预测。重要可从如下几种方面分析。l、工资；2、材料、设备价格；3、质量问题；4、作价失误；5、不熟悉本地法规、手续所发生罚款等；6、自然条件；7、管理不善导致质量、工作效率等问题；8、建设单位、监理工程师方面问题；9、管理费失控。以上分析预计出亏损额，同样乘以修正系数(0．5～0．7)，并据此求出也许高标价，即：高标价＝基本标价＋(预计亏损x修正系数）。必要注意，在亏损分析中，有若干因素有时也许不易与不可预见费中某些因素划分清晰，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价高低。四、报价风险分析从投标到竣工直至维修期满整个过程中，由于政治、经济、社会、市场变化及工程实行中不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目正常实行，给承包商带来利润减少甚至亏损风险。报价风险分析就是要对影响报价风险因素进行评价，对风险危害限度和发生概率作出合理预计，并采用有效对策与办法来避免或减少风险。总之，报价分析对调节投标价格起到了很重要作用，调节投标价格应当建立在对工程盈亏分析基本上，盈亏预测应用各种办法从多角度进行，找出计算中问题以及分析可以通过采用哪些办法减少成本，增长赚钱，拟定最后投标报价。
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