自媒体商业优质项目专项计划书

《跟我走吧》自媒体项目筹划书指定联系人：刘春联系电话：电子邮箱：所有权利都受到保护。本文献中包括信息属于应保密信息并且属于专利私有和商业秘密。没有刘春预先书面批准，本文献中任何某些不能被复制或以任何形式任何方式传播，涉及但不但限于电子、机械、影印或者录制或保存在任何性质接受系统中。任何版权声明使用并不暗示着对于本文献任何某些不加限制公众使用。 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc"项目筹划书PAGEREF_Toc\h1HYPERLINK\l"_Toc"一、重要概述PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"1、目的概述PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"2、资金需求及财务筹划PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"3、重要产品和业务范畴PAGEREF_Toc\h4HYPERLINK\l"_Toc"4、组织和经营模式PAGEREF_Toc\h5HYPERLINK\l"_Toc"5、人力/公司管理PAGEREF_Toc\h6HYPERLINK\l"_Toc"二、产品简介PAGEREF_Toc\h7HYPERLINK\l"_Toc"2、竞争力简介PAGEREF_Toc\h8HYPERLINK\l"_Toc"3、风险预估PAGEREF_Toc\h10HYPERLINK\l"_Toc"4、市场前景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ：PAGEREF_Toc\h12HYPERLINK\l"_Toc"附：SWOT分析PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（一）内部优势PAGEREF_Toc\h13HYPERLINK\l"_Toc"（二）内部劣势PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"（三）外部机会PAGEREF_Toc\h14HYPERLINK\l"_Toc"（四）外部威胁PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"（五）SO、WO、ST、WT方略分析PAGEREF_Toc\h15HYPERLINK\l"_Toc"三、市场和行销方略PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"1、市场现状概述PAGEREF_Toc\h16HYPERLINK\l"_Toc"2、顾客分析：PAGEREF_Toc\h18HYPERLINK\l"_Toc"3、竞争对手分析PAGEREF_Toc\h19HYPERLINK\l"_Toc"3、目的顾客和市场分析：PAGEREF_Toc\h23HYPERLINK\l"_Toc"4、本公司市场定位PAGEREF_Toc\h24HYPERLINK\l"_Toc"5、行销方略概述：PAGEREF_Toc\h24HYPERLINK\l"_Toc"四、产品制作概述PAGEREF_Toc\h26HYPERLINK\l"_Toc"1、视频自媒体产品PAGEREF_Toc\h26HYPERLINK\l"_Toc"2、哒哒摄游平台产品PAGEREF_Toc\h30HYPERLINK\l"_Toc"PAGEREF_Toc\h33HYPERLINK\l"_Toc"五、公司架构PAGEREF_Toc\h37HYPERLINK\l"_Toc"1、公司机构PAGEREF_Toc\h37HYPERLINK\l"_Toc"2、重要经理人PAGEREF_Toc\h38HYPERLINK\l"_Toc"六、财务筹划PAGEREF_Toc\h40HYPERLINK\l"_Toc"1、投资使用筹划PAGEREF_Toc\h40HYPERLINK\l"_Toc"2、收入描述PAGEREF_Toc\h43HYPERLINK\l"_Toc"3、财务汇总PAGEREF_Toc\h43HYPERLINK\l"_Toc"2、将来四年财务年度报表PAGEREF_Toc\h44HYPERLINK\l"_Toc"4、资金进入和退出PAGEREF_Toc\h45HYPERLINK\l"_Toc"七、管理PAGEREF_Toc\h46HYPERLINK\l"_Toc"1、寻常管理PAGEREF_Toc\h46HYPERLINK\l"_Toc"2、奖励PAGEREF_Toc\h46文中数据重要直接引用自有关公司和机构主页内容和开放调查报告，少量数据间接引用自第三方发布数据。一、重要概述1、目的概述在一年内，建立起一家包括：旅游引导周刊视频媒体；平面图片传播自媒体；拥有一种照相人培训基地（含照相前期、后期两某些初、中、高三级培训），及基于此商务增殖能力获利自媒体项目——《一百个第一次》。在收回所有投资，保持充分获利基本上，公司并具备较高业界美誉和品牌价值——哒哒摄游。然后通过视频媒体战略和大众照相兴趣战略，达到对“穷游”行业深度渗入，最精确地把握“穷游”行业发展方向，充分运用中华人民共和国人业余消费习惯，刷朋友圈彰显自我满足感与自身照相水平欠缺饥饿感，充分运用国内外“穷游”行业管理混乱弊端，提供高效直接、以便、货真价实最优质服务，涉及国内、国外新“穷游”点与拍摄点开发与运营；充分引导国内大众“穷游”思维转变，彻底将游山玩水变成一种享有，而不是购物狂，形成产品群，互相支撑、提携，建立真正“穷游”业巨头——哒哒摄游。哒哒摄游—不在当前行业内打败竞争对手，而是去创造新市场空间。哒哒摄游：非常直观形象、具备很强亲和力和天生知名度。哒哒是快门声，摄游是照相与旅游。将为全球共享“哒哒摄游”提供平台。“哒哒摄游”是一种正在开创中视频自媒体与照相培训机构，将在国内知名视频爱奇艺、优酷、乐视、美拍、妙拍等平台播出引导性节目《一百个第一次》。“哒哒摄游”是一种针对中华人民共和国大众简介国内外优质“穷游”资源自媒体，它是一种非官方背景商业媒体。“哒哒摄游”目的是建成一种以引导与满足中华人民共和国民众彻底体念旅游与照相为中心新媒体，它将一方面在国内中小都市落地，并逐渐向中华人民共和国和其她西方国家扩大落地范畴。“哒哒摄游”在国内落地筹划是一方面在湖南西部。当前已在怀化贯彻了落地渠道，以怀化旅游照相协会为第一基本拓展平台，筹划于11月中旬开播，并在开播后逐渐扩大在其她都市和地区落地。“哒哒摄游”市场定位当前在世界上是唯一，它既不同于当前已有某些国内纯旅游公司媒体，面向庞大照相兴趣者、大众消费者，当前重要简介中华人民共和国极富照相资源名胜地，待条件成熟，开辟国外市场，使其成为当前世界上独一无二一种自媒体类型。《一百个第一次》视频节目概述《一百个第一次》是“哒哒游摄”主打推广视频节目，运用团队强大视频制作能力、照相创作能力，打造出一百期游摄地实时视频节目，人生难忘第一次，通过本团队第一次进一步体验，以视频方式传递给目的受众，当节目播出累加到一定数量，必然引起目的受众消费冲动。《一百个第一次》采用现场直播与主持人现场解说形式制作，让人有身临其境感觉，重要阐明第一次到达现场观感与新颖体念，说本地奇异故事，谈本地名俗风情，谈本地美食美乐美景，简介最佳照相机位与兴奋点，最佳摄游路线。在条件容许状况下，展示本地现场创作照相作品。《一百个第一次》最大买点，异地第一次体念，当节目组完毕了无数个第一次后，提供应人们服务内容、方式不断呈现，让受众惊呼——这正是我想要“神游”。《一百个第一次》对项目最大贡献：不断推广提高收视率，以节目形成强大磁场，力求三年内粉丝数达到100万人目的。目的铁粉到1万人规模。3、资金需求及财务筹划本项目预测需求总金资金额300万人民币，用于公司组建和一种视频节目——《一百个第一次》拍摄，一种培训基地运营项目启动和深度开发；通过对这两个项目开发，实现公司投资回收和获利。项目涉及：《一百个第一次》视频节目周刊；网络游戏资料分类属性门户网站。视频节目周刊产品预测运作12个月开始获得当月收支平衡，15个月开始获利。照相后期培训预测于产品运作3个月开始获得当月收支平衡，5个月开始获利。公司预测于运作15个月获得整体获利。开始获利后，从获利当年起，以每年上缴利润形式返还资金；也可以以再投资方式实现资金退出。公司预测于公司运作启动后24个月内收回所有投资，同步资产（含固定资产、非固定资产、收益价值、品牌价值）评估达到2，000万元人民币以上。重要产品和业务范畴我司重要产品涉及《一百个第一次》视频周刊，《哒哒摄游》呼唤，以及照相后期培训三大业务。1)《一百个第一次》视频周刊一份面向国内照相兴趣者、旅游兴趣者、美食兴趣者、人文兴趣者视频周刊节目，报道每一种目地动态，含人文环境动态，民俗文化发展动态，资源优劣动态状况，引领游摄大众娱乐价值取向和趣味风向；以体现公共传媒价值努力。通过现场报道、调查、征询来树立在自媒体中旗舰地位，抢占游摄行业在大众传媒中媒体强势地位和优势话语权。2)哒哒摄游平台一种面向国内照相兴趣者、旅游兴趣者、美食兴趣者、人文兴趣者、旅行社或公司，中华人民共和国风景名胜地，中华人民共和国导游、中华人民共和国交通系统专业呼唤门户站点，实现同级别、同类消费档次、同年龄段整合归类，依照意愿实行目的迅速组团，规划有关浅、中、高品位摄游筹划；提给摄游资讯，为网络读者提供良好征询分类和导向性阅读。以体现公共传媒价值努力；和同属公司平面媒体一道，联合打造立体媒体传播网；重要方略和价值点在于：免除摄游客被宰风险。免除摄游客到处找点烦恼。解决摄游客摄游技术难题。解决摄游客个人出行经济7压力。5、迅速加粉形成传播效应，在不同人群之间互相推广，迅速吸粉，达到“哒哒游摄”品牌成长。6、针对不同受众均能保证资讯送达，是建立传媒征询必备要素。7、两个产品自身是独立完整，只有在需要体现合力时候她们才被结合在一起。3)培训业务照相后期培训基地（照相协会基地）：重要是照相前期、照相后期培训，分初级、中级、高档三个级别。共分两个某些：面向湖南本地摄游客现场培训；面向外地网上视频培训。重要方略和价值点在于：稳定吸取本地会员，拓展网上会员，将兴趣限度高人团聚在公司周边；人是最稀缺资源，只有在本地有了一定基本，有第一批铁粉梯队，就有了事业发展根基；通过培训不断增长粉丝黏度，运用一定技巧将铁粉紧紧掌握在公司周边；网上培训实行钓鱼战略，通过度节式授课，不断吸取新粉，像磁铁同样稳定老粉，使之成为长期摄游特粉。充分运用公司拍摄与视频制作优势，制作最优质网络教学课程，提高公司品牌形象。（参照勤学网qinxue.com《ps人像修片实用高档技法教程》）。以上三个层级运营环节，是互有关联与互相增进与提高关系，缺一种环节，难以做大做强。培训是基本，视频节目是做强，哒哒游摄是做大。4、组织和经营模式公司主体构造为新媒体运营公司，涉及《一百个第一次》视频周刊拍摄部、编辑部、销售部、发行部及其她增援职能部门；统筹为自媒体中心，网络名为：《一百个第一次》——高兴人生，游拍天下。《哒哒游摄》平台中心（含建设与维护部、客服部）；照相后期培训中心。经营模式视频自媒体中心：积极拓展广告收入；国内视频网站广告收入提成；商品销售利润；合伙商家（如新影数码销售提成）；粉丝跟拍微利。《哒哒摄游》：以流量为基本，以顾客价值为依托网络广告销售。照相培训基地：直接培训收入、网络培训教程收入。在运营上，公司涉及四个功能模块，一种是以视频发行部为中心推广模块；一种是以媒体中心为核心带动拍摄部、编辑部内容模块；其三为销售部为中心收益模块。其四为培训中心基本模块。四个运营模块互相依托，互相支持，并相对独立。增援模块发行容内容销售5、人力/公司管理公司可组建一种完整强势专业商业媒体运作团队，嘉禾旺港文化传媒公司符前春担任总经理。原怀化市直属工委副书记刘春任媒体中心总监。原芷江文化局杨志东任技术总监。员中方县文化局张应铁任运营总监兼行政总监。出任公司市场部主任。可由投资商派入公司财务总监及其她投资商以为必要职位人士。投资商及经理人团队通过讨论构成董事会；总经理及各个总监构成公司管理层，总经理向董事会负责。依照阶段任务目的核定，董事会考核总经理及公司整体业绩及进阶水准；总经理责成各总监保证各个模块按筹划运作。在浮现进度不达状况下，及时启动预备应对案。公司内部将奉行管理公开、透明、民主机制。公司内部着重倡导使命、价值、团队、发展公司目的理念。公司内部着重倡导严谨、舒畅和谐关系。公司实行期权奖励制度。二、产品简介公司产品和业务方向为网络自媒体，涉及一份视频周刊、一种哒哒摄游平台、一种照相培训中心。公司之因此选取视频自媒体为自己核心产品和业务方向，是由于公司以为旅游照相行业具备重大历史性机会，当前众所周知老式旅游公司已不适应粉丝经济巨大浪潮冲击，急需迅速转轨，这就为咱们弯道超车提供了前所未有机会。虽然网络上已浮现导游公司，但运营模式没有主线性变化，故摄游行业潜力巨大。咱们以为，互联网对人类历史改写意义重大，自媒体发展刚刚兴起，paipi酱、小松奇谈、罗缉思维、陈祥6点半自媒体火热体现，还是自媒体发展起步阶段，人们对手机使用全面超pc机现象，充分阐明自媒体时代已经到来。只有迎头赶上才不会被甩下历史车轮。在历史上，把握人类文明转轨阶段核心资源商业公司创造最大价值。咱们以为摄游自媒体是一种公共传媒载体，它既包括了单向传播老式价值观传递，核心词是“阅读”。也包括了顾客互动产生不断变动新价值观传播，就好象web2.0同样，核心词是“创造”。自媒体是最接近消费者点对点服务型媒体，是粉丝经济最有拓展前景阵地，这是很具备革命性概念。因而，咱们模式是：自媒体在前台运作，公司团队在后台支撑。咱们在这一点逻辑上新提出是，摄游极大丰富了照相范畴，它总体上扩展了旅游影响力，使传媒对社会影响更加全面和进一步，同步，它甚至压缩了老式媒体受众范畴和影响力，由于它有更具备亲和力形态和自由表达方式——这在当前和将来都是老式概念媒体所无法追赶。事实上，老式旅游、照相运营商也必要转变纯粹单向运营思路而为传媒运营，否则也将无法成功过渡到不远将来CYBER化。在现时，旅游与照相含盖18岁以上所有人群，而绝大某些仍停留在资源分块阶段，没有实现资源有效整合，这就是市场留给咱们巨大空间。特别是照相行业乱收费现象、服务不到位问题，旅游行业坑客宰客问题在体制上无法解决，更为咱们提供了发展巨大机会。咱们但愿创立自媒体，将把重点放在照相与旅游长期合法性、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 性、便捷性、周到性上，以照相为手段，以旅游为载体，以视频节目为攻打基地，大力圈粉（此前房地产为圈地），以成年人为客户群，以媒体为依托，建立有效率行业调查、研究、征询队伍与业务，进一步行业，实现对这个行业长期、全面开发。《一百个第一次》(暂名)：以严肃公正旅游资源内容报道为主，生动有趣本地名俗文化为辅，在内容设定上走成熟化路线，和当前现行旅游内容彻底划清界限，争取行业从业者和成熟读者认同，树立在业界旗帜地位。由于当前国内旅游、照相整体低端“穷游”化及同质化，绝大某些成熟照相、旅游玩家处在一种无诚信不规范，玩不尽兴尴尬环境，想玩玩不好，想拍拍不到，《一百个第一次》正是针对这一人群而策动。当前没有专门针对这个人群同类引导性媒体产品，竞争度为零。《一百个第一次》设定为周刊类视频产品，待条件成熟，实行视频直播。（关健因素是网络通讯无法达到景区）。《一百个第一次》筹划每月4期，年48期；花絮48期，年发行量为96期。这是自媒体相对饱和发行量。《一百个第一次》在运作24个月后进入成熟期，成熟期将达到每天一期投放量，达到500万元／年广告收入。“哒哒摄游”产品：（暂名）以丰富而严谨摄游分类资讯为核心，在编辑风格上和当前别门户站点进行明确区别；逐渐打造一种适合阅读和交流具备丰富服务内容网络社区平台，在有一定顾客基本后来，通过度享顾客特性，引进基于地理区域/项目经营合伙者，迅速扩张自己内容和顾客，达到对竞争对手超越和门槛设立。通过和《哒哒摄游》互动，达到一种互相提携，互相巩固媒体网络。由于互联网开放性特色，潜在顾客人群在初始时和其她资讯站点读者相似，但是在阅读和交流互动过程中逐渐形成一种具备较高素质顾客群，涉及如下特点：对资讯质量有较为严格规定；对网络虚拟社区有一定融入度；渴望交流、理性交流及有交流能力。具备以上特点顾客基本上近似于上面阐述视频自媒体时提到成熟顾客。这些顾客当前不满于当前摄游资讯网粗制滥造和泥沙俱下，仅仅由于无其她资讯来源，才不得不委身于现下各个网络媒体；只要有可以满足她们需求站点，她们将会很容易地脱离本来阅读站点而成为咱们顾客。咱们“哒哒摄游”资讯平台目的是从创立起24个月内达到50万ip／日访问量，400万PV／日；注册顾客超过1000万，活跃顾客保持在100万以上。与此同步摄游资讯平台达到成熟期，广告收入将达到500万元/年。　2、竞争力简介1)、核心竞争力《一百个第一次》（暂名，如下略）核心竞争力在于它战略定位，面向成熟照相及游客提供精准内容服务；是这个细分市场领先进入者；并凭借这个摄游自媒体领域最出众团队可以将先行优势保持在三年以上，通过这一细分市场达到自己成长和巩固。并可以在3年后提高整体进入此细分市场门槛。依照这个战略定位，衍生出《一百个第一次》内容方略、发行方略、推广方略、销售方略、增殖服务方略；以及公司特有与平台内容模块高度互动。哒哒摄游平台（暂名，如下略）核心竞争力在于它清晰细分市场方略，集中精力做好最有价值事情，为有高质量服务需要成年人提供服务，在内容服务质量上和既有照相、旅游网站媒体展开不对称竞争，以专业化内容服务争取自己市场份额。核心竞争力I哒哒摄游平台和《一百个第一次》强调两种性质媒体高度互动，构成内容建设合力，影响合力，互动合力，营销合力。这也是当前国内照相、旅游媒体缺少联动。照相媒体死气沉沉，创造力缺少，旅游媒体连原创能力都很罕见，基本上满足犹如无根之水。而哒哒摄游平台和《一百个第一次》双子星构造将可以从主线上变化这个格局。核心竞争力II哒哒摄游平台除了是一种专业门户自媒体平台以外，它也被定义为一种顾客平台，这个顾客平台在中后期将故意识地引进地理区域伙伴/项目伙伴，直接引进更多业务资源和内容资源，达到迅速内容和顾客增长，特别是整合旅游类公司（以小吃大）。2)、周期《一百个第一次》采用周刊方略，重要决策理由来自1、高品质视频节目，更加适合市场阅读需求；2、“工匠精神”需求咱们打造品牌；3、网络自媒体竞争需求。4、网络通讯覆盖局限。周刊类自媒体将会对老式媒体市场导致影响。从普通读者行为逻辑来看，读者流向将是由非周刊类媒体流向周刊类媒体，周刊媒体类流向日刊内，日刊内流向直播类，当前流行一句话：不直播，不传播。直播虽然是当前最有竞争力自媒体传媒形式。但其缺陷也是很明显，就是粗制滥造。且当前直播类自媒体重要在家庭内，是时间拉长会让受众有厌烦情绪。从侧面证明成熟人群对妥善操作周刊类视频自媒体阅读需求。如果条件成熟，可以实行现场直播。“哒哒摄游”资讯平台不存在发布周期问题，随时通过网络、手机平台与需求者对接。3)、市场《一百个地一次》和哒哒摄游资讯平台市场定位在面向成熟照相者及旅游者。重要市场回报来自于团费收入、广告收入、发行收入、商品销售收入、增殖业务收入；在中后期还可涉及增资及投资回报。潜在读者人群涉及：预测人数价值点效应照相行业业者8~10万人行业话语权广告销售旅游行业关联业者10~20万人窗口价值窗口效应、品牌效应旅游成熟兴趣者300--500万人稳定消费能力及价值市场话语权、增殖能力当前旅游媒体制作水平普遍较为低下、基本缺少忠诚度，没有特别难以跨越门槛；当前照相媒体读者群就整体而言，群龙无首，各自为政，千篇一律，味同嚼蜡，出错屡屡，同质化泛滥，渴望市场上浮现新鲜血液。《一百个地一次》和哒哒资讯平台合力面向整个摄游读者对象中成熟版块，并与产业发展高度契合，强势抢占市场份额，力求在发行收入和广告收入上都占据最大市场比例。4)、人才摄游行业在国内仍是一种不断发展行业，这与人本性有关。摄游传媒同样也如是；人力培养及储备是摄游行业发展重要瓶颈，在对资金和技术规定较低传媒领域，人力对公司成长核心性作用更加突出。但这一点并不为老式摄游媒体管理层所结识，老式媒体管理部门几乎都对该领域不熟悉，缺少足够资金投入把握和能力，管理不能切中要害，而基层编辑绝大多数缺少必要传媒专业素质，使摄游媒体长时间处在一种低水平运营状态。我司遴选照相与视频传媒人士，虽然也从这种不良环境中成长起来，但她们大多数有近年管理层经验，技能娴熟，有自己独立、理性传媒结识，这使将来媒体运做比别媒体人力更加趋于成熟稳健。3、风险预估我司将来业务以视频与照相媒体产品为中心，也许浮现风险也重要产生于媒体自身运营；风险涉及自媒体管理政策性风险，视频媒体产品运营经营性风险，自媒体竞争等其她风险。1)、政策风险较小但核心。虽然中华人民共和国政府对媒体管制严格，但在新出媒体申报手续、管理上已经放开，总体上来说政策性风险越来越小。以当前自媒体行业所获得国民经济贡献而言，后来政府越来越不也许出台限制性政策，产业环境趋于稳定。重要政策风险来自视频产品监管；不能浮现政治性强、影响社会稳定、影响民族团结、与政府意向相反视频产品，必要小心谨慎，注重程序，避免出错；宁愿放缓获得有关资源进度，而不能冒险操作，避免被新闻出版署抓住漏洞，也避免也许浮现被竞争对手抓住运用袭击自己漏洞（但是事实当前所有同类平面媒体均在擦边走线）。如果解决不当，也存在封号状况。公司将按照政策规定获得相应媒体广告经营允许证和平台运营允许证。2)、经营风险核心风险。当前国内摄游视频媒体市场虽然说还刚刚起步，但是资深媒体基本上都已经划分好各自势力范畴，大某些读者也已经各有选取，处在游离状态读者并不占多数，因此新刊发出视频产品前期在没有大规模宣传推广前提下难以指望发行量迅速增长。在视频产品发行后到到达第一种发行量目的之间这个时间段，是新创媒体获得成功瓶颈；如果在坚持6个月左右视频产品还不能获得粉丝量突破话，按照本筹划定制视频媒体发展规划，视频产品制作成本就很也许把成本迅速消耗到危险境地。哒哒摄游资讯平台则需要尽快汇集人气，同样也是，如果在第一种访问量规定期间段内无法达到任务话，将一步被动，步步被动；但成本压力较视频产品为低。产品风险重要来自于人力成本消耗和能否获得相应成长速率之间矛盾。减少此项风险必要：1、精准计算两个媒体顾客定位；2、基于顾客定位进行优质内容策划与建设。3、保证平面发行和平台推广强度和费用效率比。4、强有力销售能力。5、事件策划能力这四点是本投资项目经营性风险核心，也是整个公司运营最核心点。3)、其她风险较小。变数风险重要指在项目运营开始之后，浮现事前未充分考虑到之也许性，如有相类似竞争媒体浮现，相类似渠道模式等。依照当前掌握消息，在年内，浮现上述事件也许性较小。如果浮现，原则上为先进人才还不能集中在本团队内，其她公司有资金优势，才会对我司业务形成威胁。重要风险风险类型影响限度政策风险不可控风险强经营风险可控风险中其她不可控风险中4、市场前景分析：国内视频行业发展方兴未艾，起步，已浮现异军突起，如papi酱，仅靠40个并不精致短视频窜红网络，3个月时间在微信吸粉400万人，在融资1200万成为“第一网红”后，粉丝飙升到1500万人，视频贴片广告最后以2200万元天价拍出。陈祥6点半年提成优酷广告收入达万。自媒体视频产品已浮现高速增长态势。这是一种注意力稀缺时代，只有拍摄出有亮点、特点、兴奋点东西，就能抓住眼球。网红经济已发展成新业态，老式互联网商业逻辑正在被变化。附：SWOT分析内部条件内部优势（Strengths）内部劣势（Weaknesses）杰出、全面团队资深技术实力先进人才构成缺少品牌知名度缺少基本顾客群公司未发展成熟外部环境外部机会（Opportunities）外部威胁（Threats）良好市场环境发展迅速互联网络无成熟商业模式其她公司/产品争夺（一）内部优势杰出全面团队团队涉及具备各种成功公司创业经验先进人才：符前春、刘春、杨志东、符林峰、张应铁、团队涉及全面公司运营、媒体建设、技术开发、发行渠道人才均为行业领先者重要团队成员长期共事，具备合伙默契团队成员行业资源深厚，人脉丰富先进人才优势公司虽为新成立公司，但公司拥有众多经验丰富、能力先进照相、视频制作行业从业人员，最长从业时间达30年，她们想法独到、思路清晰、并获得过良好成绩。她们曾成功运营过内地与港台电影电视节目，如《刘德华演唱会》等。任过照相专业后期讲师，如日本尼康相机专职讲师。资深技术实力公司当前拟团队中资深网络工程师1人，其中高档照相师4名，高档程序管理员1名，以上人员拥有丰富技术经验和能力，是公司技术保障。（二）内部劣势缺少品牌知名度公司是一家带着坚定信念投身于网络视频产业公司。但在摄游视频媒体版块，这还是一家新公司，新产品，仍处在低调行事阶段，有待建立自己强势品牌地位。缺少基本顾客群当前咱们还没有基本顾客群体，与其他媒体运营商相比较这是咱们局限性之处。公司未发展完善公司技术机制、管理体制、运营体制尚未完善，由于公司正处在草创初期，还需要更多时间来积累经验。（三）外部机会良好市场环境中华人民共和国摄游视频市场巨大，顾客基本没有门槛，市场容量每年更是以100－200%速度飞速发展。预测在，视频媒体行业总产值将达到6亿元人民币。发展迅速互联网络国家在近两年来极大推动了中华人民共和国宽带网络普及。同步规范了互联网有关营业场合，为互联网文化内容传播起到了极大支持与规范作用。CNNIC（中华人民共和国互联网络信息中心）最新数据表白中华人民共和国网络顾客共7950万人，网络建设迅速发展推动了上网人数飞速增长。无成熟商业模式虽然当前国内具备众多视频自媒体，但商业模式单一，相比国外媒体商业模式来说非常不成熟，这样不成熟正是一种非常好机会和切入点，咱们完全可以运用这个机会创造新商业模式，并通过咱们不懈努力使之成熟完善。（四）外部威胁1、重要竞争对手照相网络平台粉丝固化老式旅游公司粉丝争夺本地景点拍摄限制2、重要竞争对手优势：具备很强品牌知名度拥有众多基本顾客群体已经形成稳定经济流3、重要竞争对手隐患：重要内容面向中低年龄段顾客，顾客价值低产品同质同类状况严重，互相争抢顾客状况非常严重，顾客不稳定均为单一性媒体，无法形成立体媒介（五）SO、WO、ST、WT方略分析目：让内部能力（优势和缺陷）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营成功。SO、WO、ST、WT方略分析内部优势（Strengths）内部劣势（Weaknesses）杰出全面团队充分资金后盾先进人才优势资深技术实力缺少品牌知名度缺少基本顾客群公司未发展成熟外部机会（Opportunities）SO方略WO方略良好市场环境发展迅速互联网络正面社会舆论无成熟商业模式要充分运用既有优势和资源迅速发展壮大、成熟，良好把自身优势和外部环境相结合，获得公司发展成功通过引进国内外先进游戏媒体经验吸引众多基本顾客，扩大顾客群基数，从而打造公司品牌、产品品牌外部威胁（Threats）ST方略WT方略其她公司/产品争夺通过资金、人才、技术优势提高公司核心竞争力，通过自己强势产品抢占市场份额，与同类产品抗衡依照各个时期环境和内部不同状况，公司启用不同公司方略来应付各种不同状况，重要通过SO、WO、ST三种方略充分发挥自身优势并结合外部各种环境，让公司在激烈市场竞争环境下立于不败，迅速稳定发展。三、市场和行销方略1、市场现状概述（1）视频媒体网红经济模式在国内市场建立之后，通过2年发展变迁，视频市场格局已经浮现井喷；与之相相应老式媒体市场，节节败退。其中最明显就是手机视频异军突起，在总体格局上完全压倒了平面媒体。完全呈现出网红4.0时代到来，（网红1.0时代——网络文学时代；网红2.0——“审图”时代；网红3.0——微博、微段子手；网红4.0短视频与直播时代）。文化特性：你丑你先睡，我美我直播。代表人物：papi酱，Miss、小仓mm、晓松奇谈、罗辑思维。网红4.0时代已于全面启动，电影明星不如网红已使电影界浮现困惑，她们纷纷调转枪口，杀入4.0时代，这是历史机遇。咱们目的——杀向照相、杀向旅游，成为中外优质旅游资源引领者，先行者，成为大地网红。1)商业逻辑颠覆。网红概念迅速崛起，迎来各路资金热情追逐，对于创业者来说，唯一目就是让亿万顾客懂得你，让广大市场使用你，最佳是让消费者热爱你，喜欢你，把你产品作为生活一某些，成为她习惯，这就是品牌力量。咱们要做就是用移动互联网一切手段，把咱们视频产品迅速让亿万人懂得，视频已经成为最佳也许。2）网红好处：巨大优势在于较高转化率，投资网红可以在短时间内迅速变现，获得更高回报率。变现模式：广告模式、红人电商模式、打赏模式、代言模式、粉丝众筹模式、付费收看模式、产业链模式、跨界收购模式等等。3）个人网红缺陷。节目没有规划，内容质量差，个人能力有限，不能持续输出内容，生命周期短。这一点咱们团队完全可以排除。4）垂直网红无限机遇。现象网红周期短，垂直化网红生命周期长，并且商业价值延续性更强。其在垂直领域号召力、变现能力、抗风险能力更强。垂直是变现能力重要评估根据。咱们所开拓就是照相与旅游垂直领域。2、顾客分析：视频自媒体、媒体顾客分为：1、照相、旅游从业者2、照相、旅游行业情报收集者3、照相、旅游兴趣者4、大众消费者5、网络照相、照相、旅游沙龙。（1）照相、旅游从业者国内当前有约8~10万名从事和照相、照相、旅游直接有关从业者，涉及运营商、开发商、渠道商管理部门及媒体等周边衍生产业从业人员。通过提供这种视频节目，媒体可以近便地掌握多数从业者心，从而在行业话语权及广告销售业务上占据优势地位。（2）照相、旅游关联行业照相、旅游行业从至今，是游资进入黄金时代，从开始，异业合伙也成为该行业相称重要业务。在投资和合伙层面，有对摄游行业进行理解和追踪巨大客观需求。一种稳定和长期咨讯提供，是业外对摄游行业希冀，同样，也是行业自身不可或缺需求。（3）大众消费者客户中新鲜高质需求旅游已成为人人都期待刚性需求，照相+旅游是成功人士饥饿感需求，玩得好、吃得香（地方特色）、不被坑是大众普遍需求。而当前每个地方都不能解决，咱们但愿解决之。（4）照相、旅游兴趣者照相、旅游兴趣者应当是最忠实粉丝，但当今市场没有给她们提供较好平台，全国三五成群一遍混乱，急需有一种人们庭。（5）网络照相、照相、旅游沙龙龙玩家普通人玩不起，费用很高，慢慢来，没有明确目的指向，没人指引，靠闯，闯出来一片天，难度很大把。以上分析，得出结论如下：1、自媒体符合最新传媒潮流，需求旺盛，视频质量越高价值越高；2、照相照相、旅游视频节目核心读者是照相、旅游兴趣者急需平台。3、大众需求数量庞大，高品质告知性节目稀缺。我司操作《一百个第一次》就是高品质告知性、服务性、便利性节目，具备独特个性。3、竞争对手分析无。当前还没有浮现此类视频节目。4、本公司市场定位本公司定位于服务照相、旅游兴趣者，祈求便捷服务照相、旅游大众，及从业者。5、行销方略概述：公司发行部和销售某些别负责媒体产品发行/推广和广告销售。我司强调核心竞争力即视频自媒体和哒哒摄游平台立体优势实际执行力由发行部来负责。(1)发行公司发行部含发行和市场部功能，负责《一百个第一次》渠道发行和宣传；负责哒哒摄游资讯平台推广和宣传。公司将为发行部编制前期推广预算，在正式发行工作启动后，将会在发行收入和销售部产生广告收入中拟定一种比例，留存在发行部作为常规工作费用。《一百个地一次》视频自媒体发行方略奉行追求精准发行方略；依照公司制定发行成本规则，在网络视频全面专业推广。并保证在发行6个月后，获得网络视频类节目发行点击量第一战略。1、在4~5个月推广期内，即市场粉丝达5万人，5个月——12个月，粉丝达100万人。18个月达500万人。24个月万人。2、在推广期内和无直接竞争媒体互换宣传品。3、在推广期内夹送价值在1~2元潮流用品。4、春节抢红包，实行事件性发行炒作。5、异业合伙式推广发行（略）《哒哒摄游》平台推广方略在成本容许范畴内运用互联网所赋予一切推广手段推广，手段涉及提供报酬网络推广，广告及互换广告，邮件推广，异业合伙推广，媒介推广。1、常规互联网推广，如搜索、核心字排名等2、事件炒作推广3、顾客关联推广4、内容上粘连推广由于网络媒体运营成本相对较低，因此在公司两个产品运做上，以先完毕视频节目并达到一定流量后再启动《哒哒摄游》平台制作与发行推广，使平台发行可以借力于自身视频节目推广能力。两者，都是为了迅速形成基本人气，及维持性增益推广，重要仍由自己内容质量争取顾客。（2）销售销售部负责媒体产品经营工作，负责媒体广告销售，市场活动组织。四、产品制作概述1、视频自媒体产品（1）自媒体产品概述《一百个地一次》为纯自媒体视频产品，全国发行。《一百个地一次》为全彩视频。筹划11月开机，每月4期正片，4期花絮片。筹划到低完毕100期拍摄任务。《一百个第一次》内容定位内容制作方向：通过对摄游行业动态、信息报道和深度报道，试图深刻地影响旅游兴趣者，祈求便捷服务照相、旅游大众，及从业者，努力打导致她们生活一某些。跟我走吧——fllowme详细内容涉及：三大块①第一块：第一次到达该拍摄地现场观感。简介是一种如何地方。②第二块：第一次感悟本地历史文化。含：风俗习惯、奇异故事、本地业态体现文化名人故事、美文美乐美食简介。③第三块：第一次提出个人感悟（指引性意见）：含对该地评价，资源亮点简介，照相兴奋点简介、注意事项简介。现场画面：主持人引导，提供大场面视频，路上视频、分享景点全貌；主持人根据采访提纲现场提问本地人；跟踪拍摄重要景点、照相点、兴趣点；静态画面：拍摄主持人三谈：谈观感、谈文化、谈感悟。生活专项报道拍摄地点：（容易出片地方、供参照）新疆：北疆、南疆、佛教圣地河北：坝上、四川：汶川、九寨沟、少数民族地区西藏：藏南地区、边界，边防站、佛教圣地---布达拉宫海南：三沙市南沙三岛黑龙江：太阳出来地方（太阳像脸盆）、北极、中苏边界，边防站云南：梅里雪山三角区腾冲贵州：梵净山少数民族地区湖南：张家界、南岳大庙内蒙：大草原视频主题曲：跟我走吧——fllowme生活专项报道方向：提供生活写真、报道，关注本地人内心世界和生存状态，塑造普世价值。内容有：①散文/美文，摄游题材美文，心情散文，短小评论。②人物报道，摄游相涉人物文字/图片报道③事件报道，表达本地人内心和生存状态事件捕获和报道④文化专项，以摄游事件或现象为题摸索人生价值风格规定：纪实精神：绝不做虚假报道，注重画面品质整体全貌与细节相结合：航拍、照相图片、动态画面穿插注重图片：高品质采访与解说相结合文字简洁所有工作人员署真名，可用网络名。2、“哒哒摄游”资讯平台（1）“哒哒摄游”概述“哒哒摄游”资讯平台定位在为高质量阅读需求读者提供信息社交联系平台；高质量是指良好资讯取舍、分类和原创内容提供。该平台类似于“滴滴打车”，与读者互动，追求内容价值，并在信息传达迅速前提下追求沟通精确性，同步读者也将成为内容提供者。“哒哒摄游”资讯平台域名为：_____（待定）资讯平台应与本地电信及网通联系，提供镜像访问服务器。“哒哒摄游”资讯收益模式为广告、短信增殖业务。“哒哒摄游”资讯内容定位重要功能：互动联系、交友吸粉次要功能：报道行业行业动态、信息，及事件深度报道；关注和制作摄游文化现象；关注摄游人群生存状态。五、公司架构1、公司机构公司下设立1)总经理办公室(六人)含总经理一人，副总经理两人，总经理助理一人，行政二人总经理负责公司全局事务，为最高负责人，向董事会负责，各部门均向其负责，总经理助理为总经理助手，协助其解决有关事务。副总经理分别解决有关业务领域事务，行政人员为解决公司内其她有关事务。2)媒体中心(五人)含媒体中心总监一人，主编一人；下辖：A、《一百个第一次》文编主持1人摄像1人后期1人B、哒哒资讯平台编辑1人美编1人媒体总监为媒体部产品策划、制作及负责人，向总经理负责；主编分别为两份媒体内容负责人，向媒体总监负责；编辑主持，视频拍摄与制作、照相由媒体总监进行直接管理。财务为媒体部两个产品分别编制独立核算财务报表。3)发行部(1人)含发行总监一人，发行总监负责公司渠道产品策划，组织及维护，向总经理负责。4)技术部(1人)含技术总监一人，负责公司内部及外部网站产品策划及组织工作，网站服务器架设及维护，公司网络及硬件软件管理；向总经理负责。5)财务部(1人)含财务总监一人，负责公司所有经营项目有关财务程序及监控，向总经理及投资人负责。6)销售部(1人)含销售总监一人，负责公司品牌形象设计、推广及媒体产品广告销售等策划及组织工作，向总经理负责。公司全体员工共计10人。2、重要经理人1)符前春嘉禾旺港文化传媒公司总经理，国家高档照相师，湖南省照相家协会会员，怀化市旅游照相协会会长，从事公司发展管理和品牌价值建立和推广4年，对公司发展以及公司自身定位有着卓越把控能力。对于新产品市场开发，品牌价值提高有着强大能力。对公司架构及发展有着良好经验以及全局把控能力。2)刘春前怀化市委直属机关工委付书记；从事行政管理30年,国家高档照相师，湖南省人像照相协会会员，对社会学民俗文化有一定研究，《跟我走吧》方案创意人，对市场营销、销售团队组建、部门培训、销售管理各方面均有比较成功经验。现从事自由职业，擅长项目整体营运构架以及统筹细分，把握全局能力好。3)杨志东芷江县文联主席；中华人民共和国照相家协会会员，湖南省照相家协会会员，怀化市照相家协会副主席，日本尼康相机中华人民共和国区职业培训师，持续近年组织拍摄芷江和平节，有丰富拍摄与组织经验，曾为poco风光照相版版主。长年担任照相先后期培训教师。在照相商业运营及市场推广领域有丰富经验和业绩。4)张应铁中方县文联主席，怀化市旅游照相协会付会长，中华人民共和国照相家协会会员，湖南省照相家协会会员，从事行政管理，有丰富广告销售和行政管理经验。5)符峰林广州市陌公司总经理，历任编辑、项目负责人、高档照相师，导演等职，长期从事电影、电视剧、大型文艺表演组织与拍摄，有丰富拍摄创造经验，人脉丰厚，成绩斐然，是国内不多几名电视运营高手之一，在媒体制作及营销领域具备丰富经验和活跃创意。6)7)8)9)10）职务及职能分工：三个中心一种部。符前春——总经理兼懂事长，法定代表人，负责公司全面管理，运营掌控；负责战略投资引入，负责对外联系与销售，广告谈判。刘春——付总经理，协助总经理工作，媒体中心总监，主持文案指引，导演（视频媒体中心）。杨志东——付总经理，协助总经理工作，培训中心总监（照相培训中心）符峰林——技术总监，执行导演，视频拍摄，后期合成（视频中心技术部）张应铁——行政总监（行政中心），管理“哒哒摄游”平台，直管公司行政事务（办公室），财务管理（财务部），销售管理（销售部）。六、财务筹划1、投资使用筹划公司所有资金需求为300万元人民币，所有由投资方出资。下表所列需要资金使用强度为假设公司在成立15个月（视频自媒体运营13个月，“哒哒摄游”运营11个月）内没有任何收入极端状况。但事实上按本筹划书商业运营规定指在该时间节点上应当已经可以做到当月收支平衡。资金使用项金额备注资金使用和项目配套筹划表300万元投资资金办公场地租赁10万元或采用提成合伙方式运营费用248.4万元市场推广费3万元媒体推广费用及机动金哒哒摄游运营费3万元15台X30000人员费用36万元总计300万元单位：人民币元资金使用筹划阐明：1、办公场地租赁：怀化市大润发14楼怀化市嘉禾旺港文化传媒公司年租赁费用预测10万元。2、运营费用：每月4个点拍摄费用，每次人员6人，车辆2台，按30天计算。住宿费=6人x200元x30天=3.6万元；伙食费=6人x200元x30天=3.6万元；车辆费用=2台x每天油耗500元x30天=3万元；门票费=6人x200元x30天=3.6万元（富余）；机票费用预测3万元（富余）。总计===16.8万元。13个月共计费用248.4万元。3、市场推广费用在产品试运作完毕后，将进行市场推广。预测3万元。4、哒哒摄游运营费预测3万元。5、人力费用（薪金）10人均3000元x10人x13个月=36万元。总体而言：每天烧钱一万元。收入描述如前所述，公司重要收入来源于广告销售收入与视频提成。在4~5个月推广期内，即市场粉丝达5万人，5个月——12个月，粉丝达100万人。18个月达500万人。24个月万人。但产生收入时间在10个月后，即投放视频作品要达到40集以上，粉丝达到5万人以上，每期点击量100万以上，才会浮现如下收益。预测状况：广告模式自行广告收入：50万元视频广告提成收入：200万元红人电商模式：50万元打赏模式：10万元代言模式：50万元粉丝众筹模式：20万元跨界收购：500万元共计：880万元。3、将来四年财务年度报表（略）4、资金进入和退出1)公司搭建及资金进入时间表：任务描述一期资金二期资金三期资金第1月公司核心成员、财务部成员就位，设备采购，办公环境布置。媒体筹划合伙谈判完毕。50万人民币第2月媒体中心人员所有到位，开始熟悉环境及试制作，视频开发启动。拍摄4期节目、四期花絮节目。当月发行视频节目，宣传推广。50万元第3月哒哒摄游资讯平台试运营、拍摄4期节目，4期花絮，第4月销售部成员所有到位。拍摄4期节目4期花絮。天使投资到位200万元200万人民币公司结束搭建阶段，运做进入常规化轨道。投资意愿方：嘉禾旺港文化传媒公司第一期投资为50万元；其她5位高管投资各10万元，共50万元；引进天使战略投资400万元，每年200万元。2)资金退出公司以上缴利润，或进行再投资方式使投资资金按资方意愿退出或流向。投资退出根据赚钱水平最高不超过百分之两百。剩余利润按股份分红。（供参照，还需考虑天使投资市场规则来执行。）短期：在2年内以上缴某些利润方式回收某些钞票，在1月，这某些回收钞票不超过120万元。中长期：在4年内通过上缴利润方式回收所有钞票，此时公司拥有2个不计算品牌价值估值5000万元人民币以上媒体产品；可选取继续投资或转让。长期：按照公司项目筹划进行持续投资，资金退出仍以整体项目利润上缴和项目再进行投资方式实现。发起人股份意愿：10人员工（供参照）符前春：13%刘春：13%杨志东：13%符峰林：13%张应铁：13%天使投资：15%主持人：7%员工持股（4人，每人2%）：8%公司发展股：5%。七、管理1、寻常管理1、公司治理由投资方指定人力构成董事会对公司总经理经营进行最高监督。在董事会如下，总经理全面负责负责公司治理。董事会应涉及公司总经理和两个副总经理，其她董事会成员由投资方指定。在公司股份由原投资方及公司员工分享时候，按实际股份比例及董事会组织条例组建董事会。2、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 管理公司与每个员工从进入公司起订立试用期合同，试用薪水为原则薪水75%，业务报酬形式80%，销售提成全额。普通试用期为3个月，期满如果继续聘任即订立无限期正式 劳动合同 劳动合同书模板免费下载企业劳动合同范本下载劳动合同 doc 下载劳动合同法下载劳动合同模板可下载 。管理层及总监级人力直接进入正式工作合同，为无限期合同。工作合同涉及雇佣合同和保守技术秘密与商业秘密保密合同，以及核心岗位竞业禁止合同。从正式合同生效起，公司为员工购买或分担劳动法和本地劳动部门规定保险。3、离职管理公司与管理层及重要记者、编辑、发行、销售骨干订立竞业禁止合同，公司将付给这些职位最多相称于15个月薪水禁业补偿，保证这些人力不会流失到竞争对手公司以及业务资源和商业秘密丧失。2、奖励1、效益奖励我司将对员工采用普遍效益奖励方式，使员工努力获得承认及实际物质回报。职位业务报酬形式效益奖励形式主持人稿费年终双薪、奖金、红包编辑编辑费年终双薪、奖金、红包视频拍摄——年终双薪、奖金、红包图片补偿费年终双薪、奖金、红包销售销售提成年终双薪、奖金、红包行政及财务——年终双薪、奖金、红包员工报酬收入和、双薪和红包由公司预算和销售业务中提支，奖金由当年获利状况决定有无。公司第一年所有广告类销售收入10%用于年终奖金，管理层不参加分派。公司次年及后来所有税前利润15%用于公司年终奖金，管理层独占5%，普通员工占10%。期权、员工持股与及分红方式，由双方协商制定。Ep3gbqa5dh2zKF7oewQ4qexPpQ9jn2RzXXtTtP7POyaR5Ph6bKYC4Ex嘉禾旺港文化传媒公司10月18日嘉禾旺港文化传媒公司运营执行方案两套第一套：《跟我走吧》视频创意方案此方案资金需求大，跨越地点多，人员素质规定高，技术含量重，难度较大，不容易成功，一旦成功，就抢占了中华人民共和国巨大市场，就是巨大成功。如选取这个方案，要有舍得提成思想，不拍别人挣钱，才会挣更多钱。执行方案有二：1、如果引进天使投资成功，可按400万方案执行；所有人员所有集中，不做培训。2、如果引进资金不成功，依然可执行小方案，即外拍人员压缩到4人，一种主持，两个视频拍摄，一种后期，办公室留一种人负责发行与联系。拉某些粉丝跟拍，可节约诸多费用，但不能自由创作，难免浮现粉丝矛盾，预测需资金30万元以内。先起动边拍边看。第二套：《照相培训基地》方案此方案无资金需求，只要找到可靠师资力量，依托怀化市旅游照相协会这块牌子，拉会员即可开班，无风险，易操作，慢慢来，收入小，但稳定。缺陷是很难见大成效，不会有大发展。赶不上网红4.0视频经济这趟车。