XX碑酒新品设计
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本案不是为古泉啤酒作整容手术，而是拂去金子上的灰尘，打磨它，呼唤阳光的来临，使它焕发光芒。当产品同质化之后，啤酒消费迎来越来越特性化和多样化的时代，如何坚持明晰的品牌定位，坚持产品与竞争对手之间的差异性和抢先度，是中小啤酒企业取得成功的关键。写在前面……目录我们的目的：成为区域市场的一线品牌我们的方法：明晰品牌定位，制造产品差异，坚持抢先位置我们的态度：有所为，有所不为我们的步骤：表达—坚持—深化第一步：表达定位，树立品牌笼统1、重塑主力产品；2、有目的的行销推行；目录我们的步骤：表达—坚持—深化……第二步：坚持定位，强化品牌笼统1、开发笼统产品；2、有目的的行销推行；3、逐渐整合产品线。第三步：深化定位，深化品牌笼统……我们依据古泉产品的实践状况就品牌开展做了相对深度的思索，并在此基础上，针对古泉山水新品的开发和设计，提出本案，希望经过营销思绪的全方位创新，增强品牌力，使古泉啤酒成为区域市场的一线品牌，并逐渐赢得更多的市场。我们的目的：成为区域市场的一线品牌为什么要占据区域市场的一线位置？只需第一才有更大的机遇被消费者选择的机遇企业生活和展开的机遇做跟随者不利于品牌的生长我们有成为第一的市场基础品牌的知名度和佳誉度较高有坚定的渠道和市场占有率如何结实占据区域一线？坚持明晰的品牌定位；坚持产品与竞争对手之间的差异性和抢先度；擅长创新的行销战略；扎实的市场作风。知名品牌是如何占位的？龙津以啤酒的原始风味纯生停止兽性化的诉求,快乐生活每一天雪花享用心境的释放，大品牌运作一线群众品牌一品天柱成功人士的生活态度，精品，极品，不如一品零点新末尾就在零点/顶级麦芽、顶级工艺龙津吉仕为成功人士量身定制，经过心情停止沟通分众品牌区域强势品牌一品黄山作为龙津的子品牌，希图扰乱和遏制一品天柱圣力阳光轻松时辰，没有距离与一线品牌相比，作为我们主要竞争对手的区域强势啤酒品牌，尚没有树立精准的市场区隔，诉求模糊，而这正是我们的时机。古泉啤酒是如何占位的？自然本性在山水特有的208米地下山泉水是古泉啤酒的USP，也是古泉在以往品牌宣传中所突出的，但由于传达方式的单薄及传达量的局限，〝自然本性在山水〞的概念开掘浮于外表化，还没有在消费者心智中留下深入的不可磨灭的印象。古泉品牌的效果在哪？品牌〔或是产品〕的中心利益不够明晰和强化品牌的开展步伐不是一步一个足迹的走品牌的传达没有连接性首先：在〝源自地下208米〞尚未构成消费者价值完全认同的状况下，难于塑造古泉〝自然本性〞的概念；其次：在产品概念不够强、〝自然本性〞尚未构成有效的品牌占位之时，急于让消费者认同她的价值观取向〔绚丽山水欲与消费者停止更深层次的沟通，为时过早〕；再者：古泉山水没有从产品与生俱来的特质〔基因〕上提炼出品牌的Focus，并以此为中心停止全方位的归结。效果初探我们的处置之道：定位、定位、定位坚持品牌定位的利益自然本性在山水坚持单一诉求:水质好支持点:208米地下山泉水品牌联想:绿色/安康/环保消费者认同:〝自然本性〞是我的人生态度为了维护环境,我们全力支持,并一直摇旗呼吁……..为了维护水源,我们煞费苦心…消费者认同:绿色/环保是我的社会使命消费者认同:我喜欢〝自然本性〞的口感产品线规划品牌的系列产品都应在不违犯品牌中心价值-------〝自然本性〞的基础上，针对目的市场的需求，有目的的开发。主力产品那么须是品牌中心概念的明晰表达。产品线整合的意义苦瓜/麦香等古泉淡爽水晶捆啤等古泉产品结构新山水要相对〝自然本性〞！不够成功！绚丽山水山水系列契合〝自然本性〞的定位契合〝自然本性〞的定位主力产品笼统产品渠道产品特性产品坚持和延续〝自然本性在山水〞的品牌诉求，强化〝208米地下山泉水〞的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点，使之真实可信、有价值新品设计谋略208米？炒作吧！有点意思。能够水质不错。208米地下山泉水？与我喝啤酒有关系吗？市场调查显示，消费者对〝地下208米山泉水〞呈感兴味、不置信、无所谓的态度。相比龙津的欢乐、雪花的心境释放相比而言，有什么详细的利益〔自然？安康？绿色环保？〕或值得置信的中央呢。消费者洞察在这个高度同质化的市场环境中，古泉有这样的USP，是多么的幸运！所以如何强化〝208米地下山泉水〞的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点〔肉体/物质〕使之真实可信、有价值，是春秋广告为古泉设计新品所着重思索的。目的消费者的BPD定位20---35岁之间认同〝自然本性〞的生活态度热爱环保，追求绿色安康的生活注重事物固有的、真实的价值坚持内心和自我的人群。关键词：繁复绿色数字纯真经典新颖延承已有的产品诉求——源自地下208米。强化产品USP——源自地下208米山泉水，使之视觉化与心情化。〔使之真正成为一切传达的原动力，而非一句空口号〕提炼产品的中心利益。构成明晰剧烈的品牌定位。战略总方针新品描画新品开发目的以新品推出为契入点，整合古泉产品线，完善古泉产品结构深度开掘古泉山水〝自然本性在山水〞的概念，突显古泉品牌的中心价值优势；设计谋略以产品瓶标设计为契入点，深度开掘古泉山水〝自然本性在山水〞的概念，将〝208米地下山泉水〞的USP开展为共同的品牌定位——自然、安康、环保的啤酒。提炼品牌的中心利益——口感清冽、绿色啤酒。市场目的取代老古泉山水，强化品牌的中心定位，在定位不变的状况之下，树立新笼统，给消费者新鲜感，给代理商利润空间，相对控制宣州市场，重点占领铜陵、黄山、安庆市场，分期开拓浙江、江苏周边市场，并拓展省内其他市场。产品称号引荐：运用老称号，换新标产品属性容量：580ml度数：8度口感：清冽包装/材质：绿色水晶玻璃瓶瓶标设计之一：设计方向：瓶标即海报设计概念：源自地下208米，酿造真正的清冽啤酒瓶标设计图瓶标设计之二设计方向：首创代言人出如今瓶标上的形式。设计概念：自然本性，绿色主张。好水好啤酒。瓶标设计图表现解读：代言人笼统及绿色环保宣言出如今背标上，具有宣传效果。可结合活动告知：每喝一瓶啤酒，就意味着您向环保事业捐款3分钱，您的后代都将感谢你！瓶标设计之三设计方向：经过强化山水的视觉效果，强化品牌的自然本性。设计概念：自然本性在山水。
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