楼盘广告策划方案与模拟“SK状元榜”智力竞赛策划书汇编【范本模板】

楼盘广告策划方案任何的广告策划方案的目的和主旨都是在于提高产品的销售，塑造、提高品牌形象。本方案在于为“滨江园”供给一个正确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对当地市场现状进行了深入仔细的认识和研究剖析的前提下，找出“滨江园"项目的资源问题与时机，以达到或高出“滨江园”的原定销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，并为滨江房地产塑造品牌。第一节市场剖析一、××市房地产市产基本状况1、××市属于四线城市，房地产市场虽不是很成熟，可是有融城的美好远景；有高速有效的物流系统;又据东西南北交通要塞;处中南最大服饰批发市场；有大量大型国有公司。这意味着××的诱人的市场和便宜的劳动力市场.因此，各大商家纷繁进入××。房地产更是有大量外资抢入，行业的竞争日趋激烈，竞争的层次不停升级。从20＊＊年从前的花费住宅以经济合用房及单位福利分房为主到当前以商品房为主流住宅花费，房地家产日趋成熟，房地产开发公司实力不停上涨，达到初步的家产化水平。即房地产大战既将翻开。××市内房地产开发商约100家，经过几年的市场竞争，房地产项目投资开发规模不停扩大,开发形式全面化，多样化。到20**年为止，房地产项目投资达到82118万元，住宅项目方面的投资达到43628万元。20＊*年当年房地产项目完工面积为83万平方米,住所竣工面积为80万平方米，商品房销售面积为40万平方米，商品房销售总数为37723万元。最新统计数据表示,20＊＊年以来同意预售和销售的总面积为24904。47平方米,住宅销售均价由20＊*年初的824元/平方米上涨至20＊＊年初的1002元/平方米,升幅达21.6％。2、现有品牌楼盘的基本状况，现出名的楼盘西区有湘银房产、保利房产等;南区有庆云山庄、湘江四时花园、南星小区等;北有响石岭广场圈等。可是因为市场不是很成熟，他们有这样或那样的弊端。详细表此刻以第1页共20页下这些方面：A、定位及推行都不是很规范,抱着卖出去就是目的心理.忽视楼盘品牌的建设，忽略楼盘内涵的建设，致使后继开发力不足。B、有的没有服务的观点.这又表此刻销后服务差劲，物业管理不规范，有的业主不是享受服务而是受气，造成开发商与业主的对峙，小区的基本建设搞不上去.C、小区规化与自然融和观点不足,人为景观印迹太重。3、政府指引看管不够，销售手段不合理，收费不合理，手续不合理，还有的不合法.二、××市同类住所检查统计“同类”定义为拥有小高层,别墅等的住所小区.现将××市河西，河东小区进行大概对照剖析以下：1、河西地带。因为河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独到的优势。整体来说，河西地段房地产都在卖自然环境。湘银：核心竞争力：二十一世纪购房新观点拥有很高的品牌效应；其周边环境好；用绿色的生活时髦来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士,市场销售反响优秀；其定位为社会高薪阶层.滨江一村：小区面积大；周边湘江；周边环境好；2、河东地带。包含河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。天鹅花园：第2页共20页核心竞争力：真、善、美属于自然水生态屋村、绿化面积广：拥有900亩的面积,此中400亩水面.区内有水生游乐系统。映荷园：核心竞争力:演绎出色生活塑造经典小区属将来商业地带周边交通发展趋向大房子设计理念突出银座大厦：近临中心广场,一医院;不过一个连体楼、属小高层，没有自己小区;周边自然环境不是很好;但它属预置房产其房子多半为公司或近处金融高层管理人员所预购。庆云山庄：核心竞争力：离尘不离城品牌有名度高；周边环境绿色条件好；拥有98亩的绿色自然地带；其发展快速,塑造了优秀绿色生活理念在花费者心中形成优秀的品牌.其新近开发的“紫南阁"，定位较高，目标群是中高薪阶层.湘江四时花园：核心竞争力：山川之傍，尊贵之居，人文大家交通便利环境幽雅小区为12层左右的带电小高层，设计时髦为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔第3页共20页价钱定在1800左右三花费者剖析依据《××房地产市场检查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》及《××市滨江房地产市场检查报告》的结论，我们得出花费者购房心理和对住所要求以下：1、环境规划必定要好,各样生活配套要齐备，各样活动场所、场所要足够；在规划时，必定要有超前的思想,使小区更具现代化气味，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新奇,色彩要协调，风格要跟上潮流;92%的花费者偏向于入住全关闭式的小区；2、高绿化率。几乎全部的花费者以为高绿化率是十分必需的,由此看来，此刻花费者对住所环境的要求已经愈来愈高;3、小区及其四周的配套设备的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、商场、医院、篮球场、网球场、图 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 室、棋牌室等；4、67%的花费者选择多层住所，因为多层住所的价钱相对高层住所便宜.并且此后的管理花费也相对较低。有一部分花费者选择小高层住所，关于单体别墅因为波及的资本相对较大，因此绝大部分花费者不会此刻打算购置别墅；5、花费者对物业管理的要求a、供给保安、洁净卫生、房子维修、园林绿化和一些特点服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等）;b、物业公司应与小区内住户增添联系,增强交流。第二节“滨江园”项目剖析一、项目优势剖析1环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静，拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60％，山中成片天然古木是××现有楼盘中绝无仅有的.2地段：位于××市南部芦淞区,周边楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该地域已齐集相当的人气和居住有名度。邻近商业繁荣地带，电脑城,家具城，水果批发大市场,更有众多服饰批发市场，离目标第4页共20页花费群工作地近。3价钱：因为地价较底,节俭了巨大成本。房价有盘旋余地.并有银行房贷支持,按揭买房，减少了买房压力。价钱完整拥有对照优势。花费者买房不是一时激动,而是完整比较后行为,这一点应是本案拉动销售的最大着力点。4物管：智能化管理,保证了业主的现代化要求，切合本案的定位主题。二十四小时保安，全关闭式管理。因为××的安全环境及从前某楼盘的事故的原由，因此安全部是××市民关心的大体素，更是目标花费者侧重考虑的主题.小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各样楼层合理部署。更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相辅相成.小区配套设备齐备，有游泳池、高档会所、银行、商场、泊车场、幼儿园、亲子乐园、体育场所、艺术长廊等.偏离工业区：远离工业污染区,噪音低，空气好。二、项目劣势剖析1交通：明显交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，可是还没有直抵的公交。道路条件差,而交通又是考虑买房的很大体素,怎样解决交通问题是我们面对的主要问题.能够考虑与市政府合作开通几路专线。2楼盘外环境：本小区外面的大环境不是很好，房子凌乱，市政建设差。没有大型购物,休闲场所。缺少相应的教育设备，医疗设备，娱乐设备。3物业管理:不是湘银的物管，品牌力度不够。4房子设计：房子种类许多，有6层、带电小高层、别墅,层次不一，面向复杂。三．竞争敌手剖析依据楼盘的地点和楼盘的定位，我们把庆云山庄和湘江四时花园作为第5页共20页竞争敌手，状况以下：庆云山庄优势:（1）地处芦凇区建设南路延长地段，凑近××繁荣商业区，无工业废气污染，周边有高中、市级医院，购物环境和文卫设备齐备，方便居民生活。（2）属于××市芦淞区。因为当前大部分房地产开发商都紧盯天元开发区，芦淞区的房地产开发明显不如天元区。该区属当地商业旺地，聚集了数目宏大的外来经营户（尤以广东、福建人士居多），加上芦淞区的“当地人士”,这一地区的楼盘对这部分花费者有很大的吸引力,同时因为邻近××县,也有益于吸引××县收入高的花费者购房.3)价钱低。以758元——1088元每平方米的价钱售房，相对××地域其余同种类楼盘而言，价钱优势相当明显.(4）交通便利。有特意的公交路线，并且公交车经过分车站、中心广场、一医院等繁荣地段，方便购物及就医。劣势：(1）小区规划不够齐整划一，楼型外观设计不够新奇,没法对潜伏客户产生强盛的视觉冲击力,从而产生激烈的购置欲念。2)小区内配套服务设备不足，不可以知足众多用户需求。3)廉价位商品房，品位不高，不可以吸引经济能力强的成功人士入住，不利于整个小区形象的提高.湘江四时花园优势：1）项目资本雄厚，有资本可做必需的周转，以对付市场变化。整体项目规划在××尚属首例。对比其余竞争项目，不论在住所档次、小区设计、投资资本等，都处于明显优势.3）××市花费市场楼价有上涨趋向，花费者以为手头资本用于购置不动产保值是最好的选择。第6页共20页4）当地市场楼盘众多,但大盘太少，拥有文化底蕴的大盘更少，真实意义上的山川观点楼盘更是绝无仅有.劣势：1）品牌呼吁力:××房地产市场经过几年的竞争，优胜劣汰。此刻以湘银、中房、中大、联谊、合力为代表的房地产公司经过几年的房地产操作，已累积了相当的经验，已形成了房地产市场上的强势品牌.在花费者中有着不错的口碑。江山置业进入房地产市场较晚,在这一方面并无太强的品牌呼吁力。2）市场承受能力:因为××市花费偏低，市场上这样高档的楼盘还未出现。能否能够把高收入人士吸引过来，是相当要点的问题，这要取决于本案质量能否拥有高质量这一因素。3）竞争因素:因为最近几年来很多开发商为了追上房地产加快发展的潮流，盲目开发，廉价销售,造成价钱颠簸及销售困难.四项目价钱策略剖析1楼盘定位能够是“××文化艺术之都”,但价钱应定位是“中等偏上”。高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。确立“高开”的基础价钱时，除考虑南区数大楼盘的售价，亦应试虑楼盘定位价。依据湘江四时花园的1800元/平方米，庆云山庄的800—900元/平方米的订价，以及敌手和自己的好坏势，本小区1300元/平方米的基础价钱基本合理。五核心价值剖析1“滨江园”核心定位是“都市文化艺术之都”。创建文化艺术观点。打品位牌，人文观点详细化。“滨江园”是××市有艺术涵养的，有文化品位的人，神往艺术文化的人的部落.2“劳动者荣耀"，有钱是一种价值，是一种能力.有钱不外显，购置第7页共20页品位是一箭双雕的好事，“滨江园”正是这样的载体.4“家在身边”，劳苦后不是急忙奔向远远的家.家就在身边，“滨江园”毗临的电脑城，手机大市场,家具城,水果批发大市场,众多服饰批发市场的人气家园。阶级居住区观点是本案的核心价值之一。第三节推行策略界定一,目标花费群界定从“滨江园”项目自己的定位和素质出发，联合中高档住所的销售特点，界定“滨江园”的目标花费群及其有关特点是：目标花费者：芦凇区服饰市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主,通信市场业主，南区周边购房者;以及自己拥有文化艺术气质的经济能力较强的阶层。年纪：年纪大概在35到55岁，家庭构造已进入中年期,人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大.对住所小区有着高品位的要求，有“物有所值”的消操心理，他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易天性，既有“物有所值"。有激烈的虚荣心,喜爱攀比和玄耀，文化程度相对较底，但喜爱附庸文雅，希望经过外在条件来追求文化品位。二，卖点界定项目自己的生活理念：（1)家在身边,与工作地邻近.（2）自然入室，唯一无二天然山地树林绿地。（3）社区内安静安祥、幽雅安静的生活气氛.(4）保安设备齐备，安全起居。2“文化艺术”的设计理念（1）艺术就在生活中,雕塑、园艺修建小区.（2）谈艺术不要出门，会所按期艺术展览。第8页共20页3)品位包围生活，文假名人与我们同在。第四节广告策略一广告宣传目的1．把项目宣传与滨江房产的公司形象推行做有机联合，适合地建立滨江房产公司的品牌形象；2．建立项目自己底蕴深沉的形象,与其余南区楼盘没有品牌内涵相区别;3．把“滨江园”塑造成质量优秀的东南区第一楼盘；4．促使楼盘销售，为其成为“××十佳楼盘”供给动力。二整体策略1、不要过于重申“人文”观点，回避其余楼盘都在衬着的那种所谓的“人文关心”，而要建立项目富裕个性的文化艺术观点；2、与竞争敌手相差别,不直接、简单地卖环境,抛弃叫嚣、喧杂地广告风格，而是发掘环境能赐予买家的利益点，使民众形成对“天然绿色”生活的认可;3、要经过广告自己蕴涵的文化气味来塑造项目的文化品位，使项目拥有既宁静又不古板，既现代又不张扬的气质，同时又表现发展商稳重而又内敛的大家风采；4、要表现周祥仔细，到处为业主着想的专业理念.三要建立的形象1、艺术、文化、有品位、能表现成就感；2、不单是家，更是休身养性、渡假，到处表现出对质量的追求，对业主的尊敬.3、精选物业，安全第一楼盘四分期广告的整合策略指引试销期：广告原则是-—-—---给信息既经过活动与立体广告媒介网见告广大市民，特别是目标花费者,以第9页共20页“艺术文化"为定位设计目的的“滨江园”正在建设,马上推出。按“小城有大事”的标准来炒作。转移民众对期他楼盘的注意力。形成对“滨江园”的期望心理。并可作内部销售,指引目标客户对楼盘的态度与见解。公然出售期：广告原则————----———-给感觉以活动与广告塑造项目的文化品位，达成形象积淀。经过公关及促销活动，使民众对项目形成新的认知，为楼盘发销存储形象资源.加深和稳固民众的注意集中度，制造“火热”事件.开发潜伏花费者。公然出售中期:广告原则----—-——-给实体经过对“滨江园”项目的卖点细节的发掘和衬着，进一步突显发展商“为业主创建价值”的服务观点和专业、超前的操作程序，赐予民众“卓越文化品位，家在身边”的静品绝版印象，形成物超所值的感觉.五广告主题及口号广告主题：自然、艺术、享受原由：1)自然:既代表了现代人的追求潮流，又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中崭露头角，“滨江园”的草地，数木是天然的,还切合楼盘在工业城市中无污染区的优胜地点.使有“自然”能使买主有超越时兴,舒坦和睦的、广阔自如的空间的感觉。（2）艺术:艺术是高质量的象征，拥有文化艺术才是真实的品位。艺术又表现了人成功后的一种高级、崇高的欢乐享受，正是艺术给了业主的优胜感、知足感。（3）享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功,才能拥有享受，这能赐予业主一种成熟、骄傲的感觉。并且，享受亦道出了物业周祥、安全服务的放心。广告口号:“滨江园”都市艺术家园原由:（1）“都市艺术家园”既是对“滨江园”从设计理念到硬件设备等第10页共20页综合素质的定位确认,又是对业主的心里需求的直接表达。2)“都市艺术家园”拥有超前的神韵，超越了竞争敌手众说一词的空洞无物的“人文”观点炒作，与“滨江园”的形象定位十分切合。3)广告口号与广告主题一脉相承，有益于互相照顾。4)“都市艺术家园”更进一步核心化了项目诉求，有益于诉求的目标性。广告创意原则:创意原则一定充分表现广告流传主题，即艺术、自然、享受。电视、报纸、广播、户外、车体的视听设计要勇敢前卫，不落俗套，以突出表现艺术性.楼书、直邮手册等设计要充分表现楼盘的实质属性（幽雅的自然环境，高质量的物业管理）.第五节营销活动建议一营销渠道及人员促销建设1，营销渠道的建设十分重要，应建设双点两线销售渠道，“双点”指开发商和潜伏购房者,“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式，经过建设售楼部，建立电话销售热线，设置样板房，参加房交会等方式公然出售.暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式,以点带面，依赖口头流传。如在目标花费者齐集的会所展开无形广告销售。2，人员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 与管理:建设一支高效、优良的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识一定是前卫的、开放的、求实的，在与顾客接触时，他们担当了楼盘的第一形象，他们一定能表现项目的定位，有涵养、有风采、有气质。求实是指一定娴熟懂得房子交易的合法合理程序，业务一定正确到位,交易动作语言标准化。以充分表现开发商的规范与成熟,获取潜伏客户的相信与好评。禁止有任何伤害楼盘形象的举止言行.二营销公关活动建议一、“滨江园”奠定典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动1、策划意图：高风格以惹起一举成名，广浸透以惹起十分关注。借第11页共20页典礼邀请政界名人，目标花费群领军人物，有名艺术家参加。给项目的定位打好头阵.搜集楼名与楼文是以惹起市民特别是目标花费者的深度有关性,扩大客户量,提高购置率.2、活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 (1）典礼，公布会.（2）艺术家做秀。（3）建立征名征文点，发放建议卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻公布会及颁奖晚会.3、活动实行：时间：楼盘动工时期及楼盘预售时期。地址：典礼在小区现场、公布及晚会在国宾大酒店。二、系列艺术展览活动1，策划意图:艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。经过艺术展以联系客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我质量有由外到内的升华。在客户中建立优秀的形象为热卖打好基础，为快速收盘做好前奏。2，活动安排：A，大型艺术雕塑落户小区仪式；B，书画艺术家的展览;C,文人墨客的讲座商讨互动会；D，明星才艺表演会。3，活动参加人员：每次活动的参加人一定目标花费群所认可的有名人士，各路有关媒体记者,目标花费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。三、赠房活动1，策划意图：制造爆炸新闻事件，以快速提高楼盘及发展商的有名度和美名度。由发展商供给一套现房赠予给某有名人士，策划新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标花费者对楼盘的定位及价值的高度认可。2，活动实行：在公然出售后热售行进行，有名人士拟请××市的院士某人，××市市长，××籍的国内有名人士，湖南电视台某明星。赠予仪式的规格要高，后继议论（软文、会谈会)要有良性导向。第12页共20页第六节媒体策略一、媒体目标1，在民众心目中建立楼盘的品牌形象；2，提高发展商在民众心目中的有名度和美名度；3，力争“滨江园”销售顺利，并能惹起销售热潮；4,使小区形成优秀的口碑效应.二、目标受众小区周边的芦凇区服饰市场业主,果品批发市场业主,电脑大市场业主,通信市场业主,南区周边购房者；以及自己拥有文化艺术气质的经济能力较强的阶层；心里神往文化艺术的白领或政府部门人士。年纪:35——55岁左右主要特质：侧再生活质量,有文化品位（或希望有高的文化品位）；有必定的经济基础，可是又比较讲究物有所值；事业有成，希望获取他人的夸赞，有种事业有成的激情；工作环境相对喧闹，接触人员多，心里神往一种幽雅安静的家园生活.媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯。1,喜爱新闻类节目及娱乐节目；湖南卫视的娱乐节目，××电视台新闻综合频道的《晚间报导》为地域收视率最高的节目；2,阅读以《××日报》、《××晚报》和《潇湘晨报》为主；3,收听广播以在座车（打的）时居多,或驾驶私人车时,多为消磨时间，被动收听。三、媒介策略1，销售准备期全部制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等销售工作的准备.2，指引试销期（1）以报纸广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作先期形象宣传；第13页共20页（2）邀请报社、电视台、电台的新闻记者公布软性新闻，要点环绕“滨江园”的定位--“自然、艺术、享受”来作要点的宣传，配合硬性广告形象宣传；(3）针对既有的目标客户和潜伏客户寄发DM广告。3，公然强销期（1）以报纸广告和电视广告为主要媒体，配合电台、DM广告、促销活动和现场广告，来形成激烈的宣传攻势,增添与目标客户的接触频率;(2）在销售的同时,利用软性广告,用新闻炒作形式即时宣传销售状况,以形成一种新闻热门；（3）适合使用户外媒体，以保持宣传的长久性；4)按期检讨既定的媒介策略和组合，依据客户的反应以及竞争敌手的做法，即时调整与改换我们的媒介组合.4，销售冲刺期1）依据先期销售状况及客户反应建议，对广告诉求及表现形式作出调整，持续以报纸广告为主的广告的广告攻势，并对已购置的客户作追踪服务,发掘潜伏客户；媒体新闻炒作，作销售协助.四、媒体剖析及选择1、平面媒体(1）《潇湘晨报》,《××日报》《××晚报》是××影响较大的报纸媒体。阅读率高，读者层次宽泛。建议作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《××日报》的房地产专刊可相应投放，该专刊关于潜伏购房者来说阅读率很高.2)《湖南日报》《三湘都市报》《××日报》的商业广告气味比较低，威望性更大，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体.2、电视媒体湖南经视，××电视台新闻综合频道,它们在××地域影响大，收视第14页共20页率高。能将信息更形象、生动地传达至目标花费者.建议资助湖南经视某一专题栏目，在××电视台新闻综合频道投放广告宣传片.时间应是开盘前后一个月,时段是在晚8点左右。3、户外媒体户外媒体在××的这类规模不大、人口流向集中的城市拥有巨大的影响。建议从动工到封盘在施工外头建立3D成效图，开盘前一个月在中心广场,金三角大市场，北区骨干道，南区摩托车大市场建立大型户外广告牌。车体广告选择28路，1路，2路。此外,在开盘当日,建议使用“气艇”这类新式的媒体。同时,南大门和中心广场所下通道的电子屏幕也可适合投放，赐予协助。4、广播媒体××交通频道覆盖面广，影响大。固然针对性差，但成本底。故建议作为长久、高容量信息投放方式。5、楼书，DM手册,公司形象画册，宣传单，海报,样品屋，招待中心.这些广告载体对细节要求高。建议信息内容要正确道位。第五、广告估算及分派(1）广告总数应是总销售额的5%左右。“滨江园”的建筑面积为S平米,均价为R元，广告估算为S*R*5%。此中，80％为计划广告投人,20%为灵活花费。（2）媒体花费为计划广告投人总数60％，包含报纸50%，电视30%，户外10％，广播5％，车体5%。（3）表现制作类为计划广告投人总数6％。（4）SP活动及公关计划广告投人总数为30％.5)礼物制作为计划广告投人总数4％。第七节方案说明一、建议1,在进行促销、公关活动时媒体投放一定互相照顾，以保证每次活动第15页共20页都能达到有关目的，人员协调一定正确，要建立活动负责人。每次活动都要有媒介负责人，能够保证有关信息的实时有益的报导、宣传。2，至于交通及道路建设问题，开发商一定说服政府，与政府合作，由政府出头，开发商担当一部分花费共同来解决道路改造问题,同时一定申请开通专线公交。3，小区外居安环境及市容环境建设，开发商必定要有看的见手段，让目标花费者相信小区是安全靠谱的，与街区合作，搞好市容环境卫生。4，价钱是一种随市场变化的东西，“高开低走”不过一种预示性想法，价钱应当视开盘后销售环境来定，遇高走高,遇低走低.5，“暗线销售”十分重要，在房地产市场不可熟的状况下，从操作过程和手法来说,真实的“商品化房"仍是不常见。因此一定全面建设暗线销售通路。二、附（广告脚本）1、电视广告文字脚本示例广告主题：家在身边，突出“滨江园"距目标花费群工作地之近。画面1：两老板从某市场下班回家配音：无画面2:两人走到门外路旁配音:民众场合喧哗、喧闹声画面3：公交车开过来，车拥堵不堪配音：喧闹声画面4：两人中一人要不管全部的挤上配音：喧闹声节奏加快。公交，另一人优雅的看着，浅笑（特写)画面5：车上的人挤的变形配音：金属难听声,画面6：没有上车的人出此刻“滨江园”小区门口，漂亮的老婆和可爱的配音:轻盈温柔的声音.儿子在迎接他。画面7：虚化画面,打出“滨江园—配音:漂亮的声音读出文字家在身边”第16页共20页2，广播广告文字脚本示例广告主题：“滨江园”是艺术之都一阵流利的钢琴声一个女孩：“哎，听闻有名钢琴家XX要来××演出耶！”一个男孩：“是啊，听闻票很难买到，我真想去看看！”两个人同时惋惜开门声，一个男人的声音:“两个怎么了，不高兴吗?走，我带你们去看钢琴演奏会！"两个人同时问：“你有票？”男人笑着说:“自然啦，我刚买了“滨江园”的房子，演奏会就在滨江园举行，我是在家享受艺术啊!标准广告语：“滨江园"都市的艺术家园!3，报纸（户外)广通告例广告主题：表现“滨江园”的天然古木之多和环境的优雅安静画面构成：以小区实质的茂林为主体画面，画面应简短，但要有冲击力；外加小区名，发展商名，及电话号码!广告语：滨江园，没有“开封"的自然之绿！第17页共20页模拟“SK状元榜"智力比赛策划书跟着愈来愈多的民附学子参加SK状元榜并获取优秀成绩,我们策划了本次活动。一、核电目的为了丰富校园活动,显现民附学子的才华，扩大知识层面，促使团队精神。二、组织分工本次活动主要由寰球社，Like理科社，纵横历史社及学生会学习部共同策划组织，经商讨后确立分工、活动方式、比赛程序等内容，共同进行筹办与实行。寰球社，理科社，历史社主要负责比赛题目的编写；学习部主要负责活动流程及校方交流.三、流程1.时间：①初赛时间初定于四月尾至五月初，决赛时间初步定于五月下旬期中考试结束后的第一个礼拜,详细时间依据学校安排另行拟订.②筹办时间：XX年1月推出活动假想；XX年1月至2月收集资料，先期准备；XX年3月开始详细事宜的商讨及筹办。③宣传：四月初，经过海报、入班介绍、网络媒介等展开。2。活动场所：教课楼报告厅3。比赛方式：本次比赛主要面向高一年级同学。高一年级以各班为单位，每班选出3位代表，构成14队参赛。比赛将采纳积分制。4。比赛流程：(一）题目设置第18页共20页1。必做题：分“民附知多少"“文理我全能"两大种类。“民附知多少”考验学生对平时校园的认识。“文理我全能”其实不限制于课本,一应俱全贯古通今。2.要点词:选手自由选择题目，需依据题目的要点词，在60s内说出周边词汇。简单题目：答对一词10分,6个周边词，共60分.困难题目：答对一词20分，6个周边词,共120分。3。选做题：将依据题目内容分为不一样类型,每类有3道题，由选手自行选择题目种类。答对一题20分，共60分。4。60s：限时60s,不设题目上线。任选1名选手答题，答对一题得10分.5。迷宫比赛（总决赛）：详细形式将依照初赛状况往后决定。（二)详细流程1.初赛（共两场）：采纳抽签方式随机决定出7个班为一场，进行7进3裁减赛.环节一“必做题"：共9轮必做题，每对答9题。依据每队得分裁减分数较低的2队。环节二“要点词"：每队1轮，任选1名选手答题。此环节将裁减分数较低的1队。环节三“选做题”：题目难度系数增添，此环节将裁减分数最低的队.此时，节余的3支队伍进入六强，进行决赛。2。决赛:环节一“必做题"：每题15分，每队需回答6道,将得分累加。环节二“60s：”限时60s,不设题目上限。任选1名选手答题。环节三“选做题”：每题25分，每队需回答3道，将得分累加，此时得分较低的3队将被裁减，获取三等奖。第19页共20页环节四：余下的3队进入“迷宫比赛”决出一等奖一名，二等奖两名.四、详细事宜1。奖项设置一等奖1个二等奖2个三等奖3个(详细奖金与奖品将于学校念书节颁奖时，以班级为单位颁发。）2。评委(特邀贵宾)：校领导、年级组老师等；学生会主席、副主席；社团负责人等。3。主持人:广播站站员，人选待定.海报、技术支持:高二六班金子尧等.5。横幅记分：需记分牌、记分员现场记录。摄像：拍照社社员，人选待定。观众：每班起码5名观众。样题:将于初赛前给每队散发样题。模拟：高二负责人将模拟赛事，记录所需时间，依据实质状况安排赛程。注：详细题目设置、赛事流程解说权归寰球社、历史社、理科社、学生会学习部全部，详细履行将由实质状况决定。学生会学习部年3月14日第20页共20页