国内医药企业经营环境SWOT分析

国内医药企业经营环境SWOT分析伴随中国入世,外资、外企不停进入中国药品经销市场参与竞争,中国医药经销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国企业挑战。S----Strengths（优势）W----Weakness（劣势）T----Threats（威胁）O----Opportunities（机会）中国医药企业优势分析（S）一、与外资企业相比,中国医药企业优势关键 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为成本和价格较低。中国医药企业大多从事仿制药生产,在研究和开发方面投入较少,仅占销售额1％－5％,而外资企业大多为世界著名制药企业在中国分支机构,在人员费用方面通常比中国企业高。另外,中国企业药品定价大多比外资企业同类药品低。中国医药企业优势分析（S）二、因为是土长土生中国医药企业,其营销组织结构就更为本土化,愈加适应了中国市场竞争。其本土化关键表现为营销组织设计本土化、营销网络建设本土化、营销人员管理本土化、产品设计本土化和营销手段本土化等。相对外来“狼”来说,不仅仅是省下了外资企业投入本土化建设大笔资金,更关键是轻车熟路,熟悉中国医药行业更多“潜规则”。中国医药企业优势分析（S）三、中药产业是中国独具特色和优势民族产业中药产业植根于中国深厚传统文化,含有自主知识产权,是含有民族特色和比较优势产业之一。中医药学在中国已经有五千多年历史,从《黄帝内经》到《神农本草经》各代医籍文件,从医圣张仲景到药王李时珍,中医药文化积淀深厚,这是中国发展中医药最大优势。中医药有其本身完整系统,有丰富文件和资料;中医药理论特点是“整体观念,辩证论治”,用中药调整人体处于平衡健康情况。中医药是世界上仅存、在长久发展历程中从未间断过医学体系,对世界医学发展做出了较大贡献。中国医药企业劣势分析（W）一、医药企业所处劣势地位关键是因为中国医药商业本身不足,其中人才短缺将成为制约医药商业企业发展瓶颈。且不说医药商业发展必需执业药师队伍建设问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,就是基础药店人员素质就令人担忧。上海曾对63家药店人员进行了基础情况调查。单从学历组成就能够看出,中国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。　中国医药企业劣势分析（W）二、中国医药企业劣势还表现在老产品较多、新产品不足和有影响力著名品牌不多。中国企业关键生产非专利药,而外资企业生产和销售其母企业研究和开发新药。从产品市场销售情况能够发觉,外资企业利润关键起源于新药销售,而中国企业销售普药利润甚微。另外,外资企业,尤其是世界著名大制药企业在中国合资企业销售和运作被整合到全球范围内来进行,经过在不一样国家和地域运作,大多树立起较高品牌著名度,而中国企业在这方面比较欠缺。中国医药企业劣势分析（W）三、中国医药企业数目虽多,但绝大多数属于中小型制药企业,规模偏小,工艺落后,设备陈旧,管理水平差。对于部分技术成熟品种,很多企业争相生产,造成了资源严重浪费和不良市场竞争。众多中药企业仍沿袭几十年前工艺技术,极少采取高科技结果,大部分企业产品技术含量低,新药研究开发能力低,管理能力及经济效益低。中国中药总体展现产业集中度低、低水平反复严重现实状况。中国医药企业威胁分析（T）一、中国医药企业面临威胁关键是药品知识产权保护和疾病谱改变。伴随中国加入WTO与药品相关知识产权保护日趋完善,中国企业进行仿制药生产将受到越来越多限制。医药产业对新产品、新技术依靠性很高,中国企业在研究和开发方面投人与国外企业之间差距较大,知识产权 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 完善必将使中国企业改善技术、开发新产品难度加大。另外,伴随经济和社会发展,中国疾病谱已经发生改变,感染性疾病发病率降低,而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病发病率上升,中国医药企业在这些诊疗领域处于劣势。　中国医药企业威胁分析（T）二、国家发改委将继续出台新方法处理高药价,减轻老百姓药费负担,相关改革方案已经确定。九类商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难,限售令公布后,整个零售销售增加就开始下跌,短期来讲,零售也会受到一定打击,可能会出现有一批新替换品种,大OTC品牌会上市。对于分类管理,国家决心很大,应该会很快落实到位。中国医药企业威胁分析（T）三、落后运行体制威胁中国医药产业加工、生产乃至销售一直处于较封闭状态,对于国外经营模式、竞争实力都缺乏足够了解,对可能受到冲击也没有足够认识和准备,对劣质中药药材、饮片也不能有效地监督和管理,造成市场上很多饮片鱼龙混杂,良莠不齐。这种早已落后运行经营体制严重地制约了产业发展。中国医药企业要想进入国际医药主流,就必需改变经营战略和对策,在适应国际时尚 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化和现代化上下功夫,在充足调查研究基础上,制订配套政策,建立与社会、经济、科技、人才培养使用等诸方面相互配套系统管理方法,以提升企业市场竞争能力。中国医药企业机会分析（O）在面临威胁同时,中国医药企业也有很大发展机会。首先,因为中国经济水平不停提升,医药消费空间正在不停扩大。现在中国人均年药品消费不到10美元,而美国等发达国家人均年药品消费达300美元,中等发达国家该消费额达40－50美元。人口净增加、老龄化和农村合作医疗体制建立以及健康意识不停增强是推进医药需求增加关键原因。中国医药企业机会分析（O）其次,医疗卫生体制改革也为中国医药企业提供了大量机会。其中,基础药品目录和公费药品报销目录都倾向于选择质优价廉药品,药品招标采购制度也对中国企业相对有利。　　有教授估计,在未来5年左右时间内,国家将扶持建立5--10个年销售额达50亿元特大型医药流通企业,建立40个左右年销售额达20亿元大型企业,这些企业销售额要达成销售额70％以上。中国医药企业机会分析（O）最终,依据WTO自由贸易协定,各组员间关税壁垒和人力限制将被取消,中国中药能够凭借资源优势、劳动力优势、价格优势进入各国市场参与公平竞争,这为中国中药产业带来了难得发展机遇。而且,多年来,世界各国对中草药产品法律法规限制都有所松动,很多国家表现出对中药不一样程度接收趋势。中药作为诊疗药品已引发全世界医药界重视和关注,并逐步为国际社会所接收。中国中药正面临着开拓国际市场关键契机。经过以上进行SWOT分析,能够看到中国医药行业在面临巨大机遇同时,也面临着严峻挑战。医药行业要在继承发扬传统优势和特色基础上,认识到存在劣势和面临挑战,借鉴国际通行医药标准和 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ,充足利用现代科学技术和管理方法,深入提升中国医药企业在国际市场竞争能力。医药企业应采取对策　　（一）药品经济学应用　经过不一样药品之间临床诊疗效果观察,结合药品价格进行成本----效果或成本----效用分析,以寻求最具药品经济学优势药品,中国医药企业生产药品与外资企业同类药品相比,其价格低得多,表现出药品经济学优势。在市场营销中,假如中国医药企业能够利用好这种优势,将会对其销售产生巨大促进作用。　　　　医药企业应采取对策（二）主动开拓OTC市场　　在国际市场上,OTC消费已经成为主流。中国OTC销售比重也快速提升至20％,且市场容量以每年15％－30％幅度递增。另外,中国80％人口在农村,而其人均药品消费水平仅相当于城镇居民l／3,这是世界上最大、最有增值潜力OTC市场。在中国医药企业生产产品中,使用较为成熟老药较多,其中有相当数量品种能够作为OTC销售,尤其在对价格比较敏感农村市场,中国企业产品有着很大优势。医药企业应采取对策（三）仿制和创新结合,开发有市场前景非专利药　　进行模仿性创新,开发有市场前景非专利药是中国医药企业可选择又一营销战略。模仿创新是以市场上已获成功率先研究者创新思绪和创新行为为楷模,并以其创新产品为示范,跟随它思绪,充足吸收率先者成功经验和失败教训,并在此基础上对率先创新进行改善和完善,深入开发和生产富有竞争力产品一个渐进性创新活动。在目前整体技术开发能力不足情况下,重视仿制药品再开发,利用专利文件发明自己新产品、新技术,无疑是一个适合中国医药企业选择。以后5年内,美国将有20种药品专利到期,这意味着200亿美元市场立即开放。另外,对有特点老品种进行改造,重新全方位包装后推向市场,也是一条新路。中国企业在对这些立即到期专利药品进行创新性开发,不需大量投资便能够取得成效。医药企业应采取对策（四）做好传统中药市场　　上世纪90年代以来,因为首先化学药品开发费用昂贵、周期长、毒副作用大,其次环境污染、人口老龄化、现代社会生活节奏担心等原因所致人类疾病谱改变对人类健康和生活质量组成了严重威胁,所以大家把药品开发转向天然药品,传统医药也正在发挥着日益关键作用。据世界卫生组织统计,全世界60多亿人口中,约有80％人使用天然药品,在中国更是如此,普遍人都有着一个根深蒂固思想----“能用中药,就不用化学药”。中药新药研制周期短、成本低,中药在国际上认知和接收程度不停提升,欧美国家对中医、中药谨慎态度正在变得宽松,世界范围内中医、中药正当化国家不停增多。这些现象表明,中国医药企业在发展中药方面有着巨大市场潜力。医药企业应采取对策（五）市场细分,加紧经营结构调整　　市场细分就是区分含有不一样需求用户群体。在竞争日趋猛烈药品市场中,研究市场、细分市场,正确定位产品,依据消费需求多层次改变,加紧经营结构调整,制订品种供给和营销策略;完善优化供给链,抓好品种、网络、配送服务,强化企业关键竞争力;瞄准OTC市场、农村市场和小区卫生服务这一阵地,加紧开发新市场领域,扩充网络、扩大市场可供范围,提升市场拥有率和覆盖面,以拓展企业经济增加空间是企业赢得市场关键。相对国外医药企业而言,中国企业在市场细分方面做工作还较少,这一问题值得医药企业在实践中不停探索和尝试。　　医药企业应采取对策（六）“强强联合”战略性合作,增强企业抗风险能力　　伴随中国加入WTO,经济全球化不停发展,中国医药企业面临竞争环境发生了很大改变,竞争范围由单纯中国市场逐步发展到了国际市场,部分老字号医药企业开始认识到,单个企业是极难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化市场竞争。而伴随加入世贸组织承诺逐步实施,留给中国医药企业时间越来越少,在这种强大压力下,中国医药企业只有经过“强强联合”、携手合作,才可能产生强大竞争能力与之相抗衡。