ThismanuscriptwasrevisedonNovember28,2020刘克亚打造你的赚钱机器精华刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华第一部分：一二三成功魔式一个前提你要思考的是“价值”。怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。二项定律当你不敢提供零风险
承诺
党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺
时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。三大策略当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。聚焦才能成为最大的赢家！零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”第二部分：克亚营销导图追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。第三部分：成交动力学希望你们在所在的行业都是精英，都有自己的贡献，为客户创造价值，帮他们实现梦想。如果成交也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里是什么促成成交语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达：一、必须独特；二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。即使是赠品，你也需要塑造价值。“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。紧迫感是什么是时间有限。对方需要理解你为什么这么做，这样他更容易相信。你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释“为什么”，而且你可以有自私的原因。第四部分：三大利润支点客户的终身价值是你营销的一个最大杠杆。这意味着你在后端可以赚更多的钱。“成交率第一，客户终身价值第二，抓潜第三”。第五部分：三大利润魔术本来你的“成交主张”没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20%，这就叫“优化”。从企业内部来讲，你有很多“续值”的机会，但是这个顺序是：优化——倍增——续值。第六部分：零成本倍增你的利润什么叫价值简单讲就是，你知道的，但对方不知道的有用信息，同时你通过自己的语言把它传达给对方。不管你做什么行业，客户都是为了实现自己的梦想，才购买你的产品。市场上有各种各样的选择，有各种各样的产品，面对这种情况，你需要告诉客户评判产品、选择产品的
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。注意两点：一、不要为了销售而才去联络客户；二、你接触客户的目的，就是给他价值。第七部分：销售流程的设计与优化你要思考的是“价值”。怎么给予价值即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。第八部分：提速你的赚钱机器代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。第十部分：克亚营销铁律你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度考虑。为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现自己的梦想，是你一切营销活动的终极目标。你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。你为对方创造10倍的价值，才能索取1倍的回报。有价值的教育是给予也是贡献。你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务，并从中受益。你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候。你必须让对方发自内心的感到，认识你和你交往是幸运的，也是快乐的。你坚信世界上最自私的行为是无私。
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