采购员与供应商谈判原原则1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2、要把销售人员作为我们的一号敌人。3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求。这将为我们提供一个更好的交易机会。4、随时使用口号：“你能做得更好。”5、保持最低价
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6永远把自已作为某人的下级；而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他报给予的是可轻易得到的，那就进一步提要求。8、聪明点，可要装得大智若愚。9、在没有提出异议前不要让步。10、记住当一个销售人员不会提要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。11、记住销售人员不会提要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。12、注意要求建议的销售人员通常更有
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
性，更了解情况。13、不要对那些销售人员心生内疚，坚持玩“坏孩子”的游戏。14、毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的。例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件。15、不断重打复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人员输掉。16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。18、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销售，尽可能得到更多折扣,进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。19、用不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后
协议
离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载
来威胁他，让他等，确煊一个会议时间，但不到场，让别一个销售人员代替他的位置，威胁他说我会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。20、注意折扣有其他名称，例如：奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上贺费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。21、不要进入死角，这对采购是最糟的事。22、避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。23、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手作了交易24、永远不要任何竞争对手对任何促销讨价还价。25、你的口号必须是：“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西。”也就是说，对我们来说最重要的是采购将会给我们带来利润的产品。26、不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。27、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。28、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长都认为他知道一切，而年轻者没有经验。29、如销售人员同其上司一起来，那就要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤销其产品，因为上司不想在销售员面前失掉自已的客户。30、每当另一个促销活动正在进行时，问这个销售人员：“你在那儿做了什么？”并不要求同样的条件。31、永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”32、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩（fnQ。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝,香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫!菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！
浙公网安备 33021202002483