异业合作思路调整草案异业合作目的：1、扩大客户群。2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。目前现状在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。调整思路：异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。具体
方案
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1、异业合作模式调整1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券。把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。配合我们的产品做赠送。我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。）2、优惠券方面调整修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。提高礼包的新客开发率。加大新客首次购买力度。首次购买任意单品享受5折优惠（仅限华氏宝贝新客，终端查询无购买
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。增加优惠券内容。提供准妈妈购买
清单
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、辅食添加知识2个版本。3、领取礼包，记录信息1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。3）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及回访情况。4、广告宣传异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴华氏宝贝公司广告，产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。类型为KT板、立牌、X展架，5、大型活动支持：对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支持。从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。效果预估：年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。减少试用装在门店的浪费。丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到1对1的消费者使用反馈，增加回头率。
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