关于淘宝受欢迎的广告策划书

关于淘宝受欢迎的广告策划书 篇一:淘宝网广告策划案 淘 宝 网 广 告 策 划 案 策划人:庞骏 时间:2012年11月28日 目录 一:前言 二:市场分析 1市场环境分析 2现有的市场竞争对手分析 3消费者调查分析 三:销售分析 四:市场发展战略 五:广告战略 1第一部分(广告的制定及事前预算和评估) 2第二部分(包括广告的执行事中评估): 3第三部分(广告事后结算及评估) 一:前言 淘宝网是我们总所周知的购物综合网站，成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商。淘宝网目前的业务主要是在C2C和B2C两部分，作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网以其独特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群，2010年一跃成为了亚洲最大的网络零售商圈。淘宝提倡诚信，活跃，快速的网络交易文化，在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机会。但淘宝网的发展不总是一帆风顺的，在发展的路上还面临着一类的竞争压力，在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况，以及所采取的对策，在未来一段时间的发展对一个简单分析 二:市场分析 1市场环境分析 (1)巨大的市场发展前景:2010年6月底中国网民数量达到4.2亿，网名规模跃居世界第一名，网络市场庞大，网络资源最大的优势在于快捷、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务水平交易额达到3.5万亿元。从发展的规模上面来看，我国电子商务 已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。专家预测2013年将达到12.7万亿元。 (2)服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两 者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比，主要网购商品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类型呈现一定的分散化趋势。 (3)网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部消费额的四分之一，而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增长。 2:现有市场竞争对手分析: (1)易趣网:易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者.在随后被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展. 易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国 C2C 电子商务领域，是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与 eBay公司整合后最主要的竞争优势在于 eBay全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。更重要的易趣网利用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内 CZC 电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场 (2)拍拍网:拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站，依托腾讯 qq庞大的用户群。拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入 “ 全球网站流量排名 ” 前 500 强，并且创下电子商务网站进入全球网站 500 强的最短时间纪录。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及 者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。 拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。 (3)京东商城:京东商城是中国最大的综合网络零售商是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。2012年8月14日，京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战 此外还有当当网，凡客诚品，麦考林等一系列的网站作为竞争对手.淘宝网在发展中仍将面临一系列的考验. 篇二:淘宝广告营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 技巧与 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 淘宝广告营销策划方案技巧与方法 淘宝卖家要想提高店铺流量和排名，那营销策划就是至关重要的一项。它能更好的帮助卖家分析得出顾客的类型、顾客的购买行为以及更好的了解市场的变化。因此，淘宝卖家就要掌握营销策划的技巧与方法，从而提高经营效率。营销策划的技巧 1、调查研究 荀子说:知道，察也。如何开网店，讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划，第一步需要考虑是踏勘、调查、访谈，尽可能真实情况掌握清楚，得到第一手的资料。除了要进行专人调查外，自己同时到现场细查、深究。因为调查是一切其基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深，如图做一份调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 : 2、善思后行 孔子说:三思而后行。做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作 以达到创新。 3、以奇用兵 商场如战场，战场讲究出奇制胜。所以要遵循市场法则，因情循理，这便是正。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身 制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说:奇正之变，不可胜尝也。善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的难题都是有办法克服的。 4、杂糅相济 如何开网店，多年的总结出:营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风水;做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严 肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。 5、大道至简 划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。 6、以德为尚 品德是衡量一个人的道德 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。策划人既要有人品，还要有良好的操守，必须遵循这个行业的职业道德。市场经济是法制经济和道德经济，职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。 7、业精于勤 随着城市化进程的加快，大鱼吃小鱼的时代已不复存在，取而代之的是快鱼吃慢鱼。作为经理人必须适应市场变化需求，做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。 8、诚信立人 讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。如何开网店，经理人应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可捣糨糊。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。 1、程序法 按照一定的程序进行营销策划，这是市场及其他任何策划的重要方法。按照程序法的要求，企业在进行市场这一动作时一般经过七个阶段:确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案，如会员营销方案、方案评估与论证、实施 和控制策划方案、测评策划效果。 2、模型法 如何开网店?有时也可以利用现有的模型进行策划。因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析，并通过实践证明在某些情况下是成功的，利用模型进行策划更为简便。因此模型法是企业市场进行策划重要工具。 在一般计划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。 3、案例法 案例法是指根据过去的营销策划案例，吸取其经验进行策划的一种方法。在过程中，有些情况和决策与过去发生的问题极为相似，甚至可以说是过去问题的复制或者再现， 在这种情况下，可以利用过去案例的操作方法，这如同法律上的判例一样，同时，也可以作为研究新问题的依据。案例法的好处是可以节省决策成本，提高决策效率、增强决策的可行程度。在实际中利用案例法进行这一动作已被许多企业所采用。 篇三:广告策划书(完整版) 广告策划书 一、前言 二、市场分析 (一)、市场环境分析 (二)、现有市场竞争格局发展 1.竞争对手分析 2.典型网络购物平台的交易额 3.典型网络平台的产品种类 4.典型网络平台的用户满意度 (三)、用户分析 1.不同商品的网购人数比 2.不同网购经验消费者网购金额和网站数 3.不同网购商品类别者的消费者性别 4.不同购买消费商品类别消费者的平均年龄 5.用户对网上购物的评价 (四)、市场发展趋势分析 1、整体规模 2、用户网购金额 3、不同网络消费者数量占比 (五)、未来市场的发展趋势 三、淘宝的网络平台的整体分析 1.淘宝的优劣势分析 2.淘宝的机会和威胁分析 3.购物流程分析 四、市场目标和战略重点 1.市场目标 2.战略重点 五、淘宝网络平台的广告策划 1.广告策略的进行及目的 2.诉求对象 3.诉求地区 4.表现战略 5.媒体经费预算 六、效果预测 一(前言 ?阿里巴巴(英语:Alibaba.com Corporation;)，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业,家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。 ? 淘宝网( Taobao，口号:淘～我喜欢。)是亚太最大的网络零售商圈， 致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。2005:淘宝网超越易趣2006:淘宝网 成为亚洲最大购物网站2007:淘宝网成为亚洲最大的网络零售商圈2007年 ，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。。截止2008年注册用户超过9800万，注册用户还在不断增长～拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群;2010年交易额为4000亿元，占网购市场71.7%市场份额。 二(市场分析 1， 市场环境分析 截至2010年6月底，中国网民数量达到4.2亿，网民规模跃居世界第一位。网络市场庞大，网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。专家预计2013年将达到12.7万亿元。 服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两者合计占到全部网购金额的一半。与2008年相比，主要网购商品类别中除服装的网购金额占比略有提升外，数码、化妆品、图书/音像制品等均出现下滑，其他商品类别的网购金额占比则提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类别呈现一定的分散化趋势。 2010年大约共有1200万消费者在网上总计购买了约840亿元的 服装类产品，是网上最畅销的商品类别。 网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部服装消费额的四分之一，而且这一比例将随着网购经验的增加而增长。 (二)现有市场环境分析 竞争对手分析 A.拍拍网: 1.拍拍网简介 拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 2.拍拍网发展历程 2005年9月12日拍拍网上线发布。 2006年3月13日宣布正式运营。拍拍网依托于腾讯QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。拍拍网运营满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全球网站500强的最短时间纪录。 2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。 2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面取得了更全面的飞速成长。 截止到2007年第二季度为止，拍拍网的注册用户数已接近5000 万，在线商品数超过1000万。据易观国际最新报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。 通过短短一年时间的运营，拍拍网成长迅猛，已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。拍拍网上线百天时即进入Alexa "全球网站流量排名"前500强,创下了电子商务类网站入围全球网站500强的最短时间纪录.目前,拍拍网的注册卖家数已超过60万,居行业第一;拥有在线商品数超过180万,用户总数超过900万。 3.拍拍网的经营模式 拍拍网现状 成立时间:5年 平台优势:QQ注册用户超过10亿，活跃用户2.5亿 业务特点:QQ用户可直接登录拍拍网，拍拍网主要有网游、数码、女人馆、 运动、学生、哄抢、彩票七大频道，其中的QQ特区还包括QCC、 QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。 坚持免费:互联网未来十年将属于电子商务，这一领域将展开长达十年的持久 战，”面向这一趋势，拍拍网未来几年将不考虑具体的盈利模式，而 会将更多精力放在社区化购物和用户体验方面。 优越的平台:拍拍网还将借助腾讯网庞大的社区资源和IM平台，以进一步满足国内网民的电子商务需求。 优越在线支付平台:拍拍网还拥有功能强大的在线支付平台——财付通，能 为用户提供安全、便捷的在线支付服务。 从2005年成立至今，拍拍网一直坚持免费政策，是目前国内最大的、完全免费的电子商务平台。拍拍网坚持的免费政策受到了广大用户的热烈欢迎，证明了腾讯加大力度培育市场、普及并做好电子商务的决心。 b.eBay eBay是全球第一的在线购物社区，拥有遍布全球的购物平台，服务于3亿来自世界各地的用户。基于eBay平台，以及专业协助中国卖家进行海外互联网分销的eBay团队的支持，中国卖家可以快速开展业务，并免去许多线下的周折，同时，由中国销往海外的价格优势，也确保了中国卖家在全球eBay卖家中的竞争力。 竞争优势 ? 全球第一的买家流量 – 遍布全球40个国家和地区的购物平台以及100多个国家的买家 – 近3亿全球买家 – 平均每天超过10亿次的网站浏览量 ? 高利润、低成本、低风险的外贸渠道 – 接近于零的基本费用，基于成交金额的收费模式 ? 灵活易用、支持全面 – 一站式跨国交易——集信息、交易和支付于一体 – 销售助理可以全面负责你在eBay的销售运作 –资深的业务团队/客户经理全面支持你的业务发展 ? 安全和值得信任的平台 每天都有成千上万的用户在eBay上与陌生人进行在线交易，因此，信任和安全问题被视为eBay业务发展的头等大事。 ? PayPal安全收付安心交易 PayPal跨国贸易即时在线收付工具，全球4000多名专家组成的专业风控团队提供24小时的全方位服务，将商户因欺诈所遭受的风险损失控制在最低。 ? 全新体验，令你全情投入 eBay 社群 在 eBay，你可以获得全新体验:搜寻的乐趣、发现的惊喜、拥有的满足、交友的感动。来自四方八面的个人和企业在此相遇、相聚、寻宝、交易。 eBay 的会员形成了一个团结且真诚的社区。在这个大家族里，大家不只交易买卖，仲会分享乐趣、经验、交朋结友。来进一步了解 eBay 这个充满欢乐和惊喜的世界～ C.当当网 当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年 11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。2010年12月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。 2011年7月底，10天内当当网3次违约，给出的原因都是“操作失误”，对此，部分消费者把当当网告上法庭。2012年3月，当当网部分用户账户遭盗刷，当当网回应称将全额补偿受损用户。 D.卓越网 卓越网的简介 卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分拆，2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。诞生以来，迅速成长为国内极具影响力和辐射力的电子商务网站。 卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，2003年11月，广州分公司正式成立。 卓越网的经营 ―卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。通过产品线扩张和区域拓展，卓越网正在形成为以社区文化为主的最大 的电子商务销售平台。2007年6月5日，卓越网公告显示，公司已正式更名为―卓越亚马逊‖。 2,典型网络平台交易额 在调查的26城市中，按交易额计算，淘宝占有71.7%的市场份额，2010年市场交易额4000亿。京东商城、当当和拍拍位居2,4位。京东商城、淘宝、当当、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。 2010年中国网络购物、网上银行、网上支付覆盖人数及趋势图(分月度) 2.典型网络平台的产品种类型 淘宝 虚拟充值 服装服饰 美容护发 母婴用品文化娱乐 家居建材 生活超市 箱包配饰 运动户外 汽车生活服务 数码家电 拍拍 新越乐淘 当当 卓越亚马逊 话费网游 鞋包服饰 运动户外 家居家装 母婴用品 男女服饰 美容美妆 数码电视 食品保健 文化娱乐 易趣 婚嫁 家庭服务 教育 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 丽人 母婴 运动休闲 演出票 4.典型网络平台的用户满意度