SCM沙盘模拟实验
报告
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文科实验中心
经济与工商管理学院
实验报告
SCM沙盘模拟实验报告
团队名称:鸿运
成员姓名:常云龙
成员学号:20094943
成员角色:渠道商
完成时间:2013年 05月11日
试验地点:汇文楼647实验室
学 院: 信息管理学院
专 业: 电子商务
指导教师: 吴正刚
SCM沙盘模拟实验报告
实验设备:
[1] SCM沙盘及辅助教具
[2] 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》软件
[3] 《供应链管理沙盘模拟对抗训练》辅导资料
实验目的:
[1] 通过模拟供应链经营，从中体会企业经营的艰辛，明白专
业知识学习的重要性。
[2] 通过全方位模拟供应链经营，培养学生认真、诚信、严谨、
踏实的作风。
[3] 培养学生的团队意识和与人合作的能力。
学习目标:
[1] 供应链的管理方法。
[2] 制造企业、分销企业、零售企业的主要经营流程。
[3] 市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
与预测的方法。
[4] 供应链库存控制的策略。
[5] 产品管理与促销的方法。
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实验过程描述
(年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法，200字/年):
第一年:
第一年我们的队伍首先申请了短期贷款，在与制造商、零售商协调商议后，决定首先均摊P1产品的广告宣传支出。起初并不了解广告对于企业的作用，只是根据系统了解到广告放在靠前位置，应该会有一定的作用，所以担心会破产，仅仅每个部分投了很少一部分资金在广告宣传上面。
但是在第一批订单下发时才意识到，广告对于争取订单至关重要。没有强有力的广告影响很难抢到订单，造成库存，提高了成本。在第一季我们就被其他几个小组拉在了后面，主要原因就是归咎于没有做好广告。
第二年:
第二年，我们吸取了前一年的教训，果断拿出大部分资金去做广告。但是在订单下发时还是没有抢到靠前的位置，无论是东西南北区域。但是我们的生产线调配合理，有效的减少了库存成本，经过努力还是将大部分的P1卖了出去，但显然，卖的有些吃力。
之后我们做了分析，归其原因是我们把资金均分到各个区域，而其他小组的资金投入并非均分，他们把大部分资金投入到个别区域去，这样就更具有竞争力，牺牲掉一个方向区域的市场来保全其他市场，然后把资金和生产线转移到强势的区域去，减少竞争力弱的区域的投资，这样很有效的避开了对手的锋芒，也保全了不被同行挤压。
第三年:
我们采用了第二年其他小组的做法，把广告资源进行调配。对东南西北不同区域做了不同的投资，重点保全其中两个市场，而且加大了广告投资的比重，进而抢住一部分市场。
在三年的运营中，渐渐发现短期贷款对于企业往往是利弊兼有，虽然解决了暂时的困难，但却给企业造成了不小的后期负担。长期贷款相对就会减少很多成本和资金链的压力。
广告对于贷款的影响也不容小觑，初期的广告投资会影响到整整一年的市场竞争力以及贷款数额。
广告是物流供应链的催化剂，其中零售商和渠道商的广告影响力相对较大。 减少库存(无可避免时最好将库存转化成在运货物也能减少一部分成本)，合理安排资金链和生产线，及时拆借货款，及时协调便能避免破产，使企业受益。
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实验
总结
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通过在供应链中渠道商的扮演，对于产业供应链有了一定的了解。渠道商是整个共链接的中介枢纽。渠道商与供应链上下的制造商和零售商的合理配合及其重要。渠道商是资金流的中介，上下终端的资金都需要通过渠道商周转，所以在生产运作中，终端有渠道商的有效沟通很重要。
减少库存在渠道商方面也是重要环节，整个供应链的货物数额都由渠道商间接控制，能合理回报给制造商和及时反映零售商货量信息是减少库存关键。
渠道商在广告方面的投资也是很重要的，它能适当的增益零售商广告影响力的不足，减少零售商在广告投入方面的压力。
企业在供应链中的生存关键在于合理安排资金链，避免出现供应链中某个环节出现资金断链，从而影响到整个生产链。短期贷款对于企业来说，在紧急时刻是救命的稻草，但对于长期运作来说不是理想的选择。
所谓破产并不一定是企业整个系统的亏空或者失控，其实某个终端出现了小的失误也可以造成破产。例如资金不足难以结束生产周期，而其他终端却提前终结，这样便造成了供应链的断竭，最终走向破产。这就证明渠道商在供应链中的重要所在，其他终端的资金流周转不开可以通过渠道商拆借，这样就让整个供应链的资金灵活起来，哪里需要哪里先用，在第一时间改正操作、预判失误造成的资金周转不开的问题。这也说明信息在供应链中的地位。
供应链的起步资金有限，或者盈利或者亏空都在于市场需求和管理者的抉策。市场开发阶段，管理者的管理
方案
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会起到更多的作用。但是在市场饱和时企业的影响力接近极限时，节约成本便成了提升竞争力最有力的方法。
在供应链中节约成本最直接也是最通用的方法便是减少库存。在所有环节中减少库存，包括制造商、渠道商、零售商。节约成本来自每个环节，提高信息效率，合理预判市场、安排生产线，做足广告都是减少库存的有效途径。其中将在库存货转变成在途货物也是很好的节约成本方法。
总结下来，企业做产品，开拓市场谋发展，争的是客户需求争的市场。想扩大市场就要有足够的影响力，而影响力来自你对市场的敏感度和自身的谨慎。影响力来自于企业的知名度和竞争力，而广告便是知名度节约成本便是提高竞争力。节约成本在于有效的沟通。无论是从内部还是外部因素来看，信息是灌输所有的牵引，信息时代的到来注定了这是一场信息化商业战场。
优化信息链便是疏通供应链，减少成本便是提高竞争力，看一卡沃尔玛你就知道了～
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