服装展会策划方案

服装展会策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:服装博览会策划方案 2016贵阳服装展 营销策划方案 第七组:吴孝翠,组长, 易同高 吴娟 钟文梅 目录 一、引 言 ................................................. 2 二、市场环境分 析 ......................................... 2 三、目 标 ................................................. 3 四、营销战略制定 ,4P, ................................... 3 (一)营销宗 旨 ......................................... 3 (二)产品策 略 ......................................... 3 1、定位 .......................................... 4 2、产品品牌 ...................................... 4 3、产品服务 ...................................... 4 (三)价格策 略 ......................................... 5 (四)销售渠 道 ......................................... 5 ,五,宣传推 广 ....................................... 6 1、广告策略 .................................... 7 2、公关策略 .................................... 7 3、营业推广策略 ................................ 8 4、人员推广策略 ................................ 9 五、具体行动方 案 ........................................ 10 六、营销预 算 ............................................ 10 七、营销控 制 ............................................ 11 一、引言 贵阳将于2016年5月1日-3日举行2016贵阳服装博览会～为了此次服装博览会能更顺利地得到推广和销售～积极的与客户和消费者交流介绍我们的展会～了解客户意向和消费者的购买欲望和购买行为等～以利于有的放矢地开展服装市场的营销活动。通过这次展会～为商家提供一个销售平台～树立企业及产品的品牌形象～扩大品牌效应～从而为企业的系列产品推向市场奠定基础～另一方面可以提高展会的知名度～增强展会覆盖面和影响力～塑造一流的服装展会品牌～促进展会的招商招展工作以及参展商与专业观众之间的交流活动的顺利进行。 二、市场环境分析,SWOT, 优势:中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现～ 服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源～服装生产量大。服装属于日常消费品～服装行业被称为“永远的朝阳行业”。由于历史的沉淀和经济社会的发展～贵州的少数民族文化不断发展～形成了各自独具特色的服饰特点。 劣势: 产品档次不高～对外依赖性强。整体水平不高～ 主要表现在产品结构上～高附加值产品的比重小～极大地影响了企业的利润水平。缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱、这决定了只能被动地按照订单要求进行生产～增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端 设计人才及引领世界潮流的服装企业。目前～贵阳服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ～更多的是把精力全部放在展位设计上～其实这只是众多因素中的一个～而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。 机遇:随着全球一体化～更有利于加强中国服装企业与国际交流～在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后～为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平竞争的平台～同时～也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中～学习新的技术和经营理念～进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验～打造中国品牌。 竞争:当今的中国服装展会正处于“战国时期”～各地方各种名目繁多的服装展会蜂拥而起～同一时间段内～名称相似或相近的服装展会重重叠叠～展会水准和档次差不齐。行业增长缓慢～对市场份额的争夺激烈～竞争者数量较多～竞争力量大抵相当～竞争对手提供的产品或服务大致相同～体现不出明显差异～某些企业为了规模经济的利益～扩大生产 规模～市场均势被打破～产品大量过剩～企业开始诉诸于削价竞销。 三、目标 财务目标:此次展会目标将达到预期***万的利润 营销目标:扩大展会知名度～使品牌深入人心, 开拓营销新渠道～寻求更多的合作企业, 达到预期市场份额占有率。 四、营销战略制定,4P, ,一,营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场～为产品准确定位～突出产品特色～采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道～不断拓宽销售区域等 ,二, 产品策略 ,1,定位: ? 产品定位:此次贵阳服装博览会展览产品为中高端产品～消费模 式为金字塔型～中端产品数量多于高端产品数量～ ? 功能定位:汇聚各大商家～公平竞争～充分展示各自的优势～为 各大商家提供销售宣传平台～提高产品的知名度～促进共同发展 ? 价值定位: “信息传播价值”、“第三方认证价 值”、“体验价值” “理念价值”、“精神价值”等五个方面。 ? 目标消费者定位: 目标观众锁定在中、青年人群～其消费呈现的 特点为:从众消费和盲目消费、攀比消费和情绪化消费、享乐消费和高消费等 ,2,产品品牌: ? 在前期～通过当地(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:服装展会策划方案)各种传播媒介做好宣传工作～依靠客户资源招 篇二:服装展览策划 服装展策划书 一、 活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 自在理工 清凉“一夏” 二、 活动背景 会展业是近年来高速发展起来的新兴产业～被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。2003年～宁波市将会展业列为支柱产业～提出建设长三角地区南翼会展之都的工作目标。2007年～宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业～提出建设国际之都的工作目标。迄今为止～宁波市已逐步成为国内会展产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市～以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。会展业将 成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分～以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。 而服装属于大众消费品～是当今社会人所必须的物品。人出门可以什么都不带～但绝不能不穿衣服。服装作为生活必需品的同时～更是我们展现个性的手段之一。21世纪～追求时尚是每一个年轻人的终极目标～尤其是我们在校大学生。作为新新人类～我们渴望出类拔萃～我们追求与众不同。我们的服装可以是平价的～但绝不能是落伍的。而正是这一思想成为我们举办一场服装展的来源。 三、 活动目的 ,一,活跃校园文化氛围～提高校园文化艺术品位～丰富学生的校园生活 ,二,展现学生的个性风采～展示学生才能与创新能力 ,三,将课堂所学延伸到实践～在活动中体会会展举办的过程～进一步了解会展知识～增加学生学习会展的兴趣 四、 活动单位 ,一,主办方 浙江大学宁波理工学院团委 ,二,承办方 浙江大学宁波理工学院广告专业 五、 活动时间 2012年6月 六、 活动地点 浙江大学宁波理工学院露天广场 七、 展览流程 ,一, 前期宣传及准备工作 1、 做好详细分工 2、 联系校内外各宣传部门 3、 提前挂好横幅、海报～分发宣传单 4、 在各大论坛、社交网站等上发布信息～制造舆论 5、 落实服装来源～确定服装到位 6、 邀请理工校花校草现场走秀 7、 邀请校十佳歌手献唱 ,二, 展览具体流程 13:30 进行展区布臵及展品摆放 14:00 展览正式开始～主持人介绍展品～同时进行微博直播 14:45 理工校花校草现场走秀 15: 30 校十佳歌手献唱 16: 00 展览结束～撤回展品并及时清理场地 ,三, 后期宣传 1、 在S区N区大厅内举办小型活动成果展 2、 将整理好的新闻资料发给校内外各宣传部门～增加活动影 响力 3、 在各大论坛、社交网站上发布信息～进一步制造舆论热点 八、 经费预算 ,一, 宣传推广费用,总计270元, 1、 展览宣传单等复印费 0.1元*500=50元 2、 展览海报以及横幅 20元*3+,10米,50元*1=110 元 3、 展板 20元*5=100元 4、 纸、笔、印泥等文具 10元 ,二, 场地布臵费用,总计600元, 1、 喷绘 500元 2、 红地毯 ,借用学校其他组织, 3、 其他 100元 总计 870元 广告092班 沈鑫3090222056 篇三:大型展览会活动策划方案 首届中国女装,在杭,展览会活动策划方案 一、参展时间: 2013年12月31日-2014年1月2日 每天上午9点-下 午5点 二、地点: 杭州和平会展中心 三、活动主创: 主办方:浙江省服装协会 杭州市女装发展领导小组 承办方:杭州斯诺博会展有限公司 协办方:杭州志愿者 协会 四、展会背景分析: 服饰的变迁是一部历史～是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 历史变革的同时～也映衬着一种民族的精神～传承着当地的历史文化～女装更是其中不可缺少的一部分。女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。女装使女人倍添姿彩～女装为产业增添亮点。 2011年～我国居民消费价格比上年上涨5.4%～工业生产者购进价格比上年上涨9.1%～在物价全面上涨的大环境下～居民实际购买力有所下降～而2011年品牌服饰价格的明显上涨进一步压缩了居民对于服装的消费空间～使得全年大型零售企业服装销量增速呈现明显下滑态势。监测数据显示～2011年1-11月全国重点大型零售企业女装零售额同比增长24.34%～比2010年全年增速低3.35个百分点;零售量同比增长6.52%～增速比2010年全年低5.78个百分点～同时也是2003年以来的最低增速。2011年～全国重点大型零售企业高档女装零售额同比增长20.0%～明显低于上年水平～并且相比2011年整体女装市场零售额增速也处于较低水平。2011年～高档女装零售额占女装零售总额的比重平均为17.93%～相比2010年下降了2.34个百分点。 从2012年一季度的监测数据来看～服装企业今年的形势 并不容乐观。除去春节等不可比因素～2012年1-2月份全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额累计同比增长6.10%～较2011年同期增速下降22.13个百分点～为近5年来新低。受服装价格上涨、部分地区持续阴雨以及天气回暖较晚影响春装销售等因素影响～2012年1-2月份全国百家重点大型零售企业各类服装零售量累计同比下降4.23%。其中～女装零售情况相对较好～同比增长4.29%。在此形势下～女装企业更应该及时把握市场动态～积极学习新的商业模式～以应对潜在风险～助力企业持续发展。 杭州的人文山水孕育了温婉秀媚的江南丝绸文化～这成为杭州这座历史文化名城的独特气质。正是杭州这份独特的女儿气质～孕育催生了独具江南风韵的杭州女装～从九十年代初开始～经过多年的发展～杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面～杭州女装的影响力与日俱增。杭州女装具有“清新而不张扬～休闲而不轻浮～婉约又融合着时尚”的独特风格～这一点已经被国内消费者所接受～杭州女装产业进入一个迅速发展的时期。 杭州市政当局看到了这一趋势～为发展这一与杭州的城市品格相适应的都市型工业～培育杭州新的经济增长点～杭州市政府顺势提出打造“中国女装之都”的战略～决心塑造“中国女装看杭州”的城市品牌。为此专门成立了女装产业发展领导小组～负责制定、实施杭州女装发展战略。自从2000 年杭州女装整体亮相北京引起世人关注之后～杭州女装整体形象 的打造就如火如荼～也取得很大的成效～杭州女装的知名度越来越高。 五、参展商构成: 各地女装品牌销售商及品牌服装加工厂～主要围绕杭州、深圳、广州、常州等地的女装品牌 六、参展目的: 1(拓展杭州女装在国内销售渠道 2(宣传杭州女装品牌 3(拓展杭州女装在国内的终端客户 4(将杭州女装新产品推向市场 5(此次杭州女装展是对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 七、参展安排: ,一,、展前:{具体安排详见附件一} 1、展位准备: ?参展主题的确定:魅力女装～风卷杭城 ?展位的确定:标准展～一楼杭州女装馆、二楼广州女装馆、三楼深圳及其他女装馆 各展区的选择通过洽谈商定 ?展位的布臵,2013年12月24号开始布臵场馆～搭建各标准展区～预计4天完工。2013年12月28号各参展商开始驻馆 2(客户邀请及策略: 展会的举办由杭州斯诺博会展有限公司全权负责～2013 年6月中旬通过发送邀请函的方法约好各参展商参加展会。邀请函中告知各参展商在参会之前可以参加抽奖获得:数码摄像机和手机等奖品～前三十名签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的参展商可以提供2013年12月30日、2013年12月31日和2014年1月1日三天如家快捷酒店朝晖店标准间一间。 ,二,、展中: 1(人员调配 展会期间协调人员安排由杭州市志愿者协会安排～听从杭州斯诺博会展有限公司管事的支配。 ?门口售票12名～每天4名,暂定, ?门口检票15名～每天5名,暂定, ?现场发放宣传手册和维护秩序15名～每天5名,暂定, ?机动人员10名 2(媒体报导: ?网站进行同步报道。 ?杭州、广州、深圳等国内及行业媒体报道。 ?各大行业网站论坛、BBS、博客的宣传。 3(调动展位现场人气的活动策划: 有奖知识问答,详细活动方案见附件二, ,三,、展后: 1(杭州斯诺博会展有限公司对本次参展商和观众进行相关调查并总结,详细调查报告见附 件三, 2(杭州斯诺博会展有限公司人员把在展会上的火热场面 刻成光盘～进行形象整合、再包装赠送给各参展商 3～媒体和网站的后续报道 八、参展物料: 1(宣传资料: ?代理商邀请函 ?海报宣传 ?宣传册 ?赠品 2、洽谈资料: ?名片 ?相关合同书 3(现场用品: ?客户资料统计表 ?嘉宾签到簿 ?名片夹:一是放臵本公司工作人员的名片～另外是放臵各参展商名片。 九、参展费用预算 1(展厅租赁费用 200000元 2(展示厅的搭建费 100000元 3(宣传物品的制作费用 35000元 4(相关礼品的准备50000 5(媒体费用6000元 6(参展人员的住宿和饮食费用80000元 7(预备应急资金100000元 小计:5710000 十、温馨提示: 1(展示期间关注笔记本摆放和演示～防止被人偷窃。 2(关注被邀请代理商、客户的行踪～何时到达并及时接待。 3(在展会期间～参展工作人员不能在现场吃东西～只能 在餐厅就餐～要体现出一个国际品牌的水平要求来～保持展厅干净整洁。 4(每天闭馆后要及时开总结会～总结一天的工作～发现问题及时解决～整理代理意向书～重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5(参展工作人员要统一穿工装～体现出公司的良好的精神面貌～和国际品牌的操作要求。 附件二: 有奖知识问答活动策划方案 一、活动目的: 1(提高展会现场的人气、制造展位的火爆场面, 2(让更多的观众了解和认识各大女装品牌 二、活动时间: 展会期间每天上午一次～每次持续时间1小时～具体时间暂时确定为:上午10:30——11:30,具体时间可根据实际情况临时调整,。 三、活动地址: 和平广场门口北侧 四、执行方案: ,一,、活动的宣传方案: 1(海报宣传 海报内容: ?海报标题:惊喜等你来拿 ?海报正文: 活动形式:中国各大女装品牌有奖知识问答 出题范围:见宣传手册和现场展会 时间:每天上午10:30——11:30 地点:本展位 奖品:数码相机、MP3、各大女装品牌优惠券 获奖条件:只要您答对一道题即可参与抽奖一次～100% 中奖 ?海报落款:浙江省服装协会、杭州市女装发展领导小组主办杭州斯诺博会展有限公司承办杭州志愿者协会协办 2(现场工作人员口头传播 ?工作人员现场宣讲 ?与参展商的一对一口头传播 3(邀请函宣传 ?国外代理商邀请函宣传 ?国内准客户邀请函宣传 ,二,、活动的操作方案: 1(活动现场分工: ?主持人:1—2名～负责知识问答活动的整个主持,开场白、有奖问答主持、场面气氛控制、抽奖主持、颁奖主持等,。 ?抽奖箱控制:1名～负责抽奖箱的上台和下台、抽奖监督、已抽奖品的去除、与主持人的密切配合。 ?奖品控制:1名～负责奖品的保管、抽奖核实、上台颁奖以及与主持人的密切配合。 ?话筒传递:1名～负责观众话筒的传递～如果只有1名主持人～则应配合主持人观察抢答观众的主举手以及先后。 ?摄影、摄像师:1—2名～负责知识问答活动及展会期间的全程摄影、摄像工作～捕捉住展会期间的精彩及火爆场面～为网站及媒体宣传和制作参展光碟宣传提供第一手素材。 2(活动操作流程: ?活动前半小时～音乐造势、主持人每隔五分钟预告一 次, ?时间到～主持人宣布“有奖知识问答开始”, ?主持人致开场白, ?宣布抢答规则和奖品, ?出题抢答、抽奖与颁奖,每出一道题就抽奖和颁奖一次,并合影留念, ?活动告一段落。 3(抢答规则: ?抢题方式:举手抢答。主持人念完题目后～要宣布抢答开始举手方有效,第一个举手者获得答题资格,如果有两人或多人同时举手～则先请离主持人距离最远的观众答题,同时举手的观众可按照离主持人由远至近的顺序上台抽题作答。 ?答题方式:话筒作答。主持人示意工作人员将话筒传递给抢到答题资格的观众后方可作答～如果在此过程中有其他观众说出了答题～那么此题作废～但抢到的答题资格仍然有效～可由主持人重新出题作答。 ?奖励方式:每答对一道的观众均有一次抽奖的机会～即答即抽、即颁奖～中奖率100%。 ?涉及奖品:数码相机、MP3、各大品牌女装优惠券。 4(抽奖方案: 抽奖箱内放臵一百个标有数字的乒乓球～其中数字“1”对应的奖品为:杭州女装品牌优惠