谈判中的开场白案例

谈判中的开场白案例 篇一:优秀演讲开场白案例赏析 文章开头最难写～同样道理～作演讲开场白最不易把握～要想三言两语抓住听众的心～并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣～注意力一旦被分散了～那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的开场白～以其新颖、奇趣、敏慧之美～才能给听众留下深刻印象～才能立即控制场上气氛～在瞬间里集中听众注意力～从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。 奇论妙语 石破天惊听众对平庸普通的论调都不屑一顾～臵若罔闻,倘若发人未见～用别人意想不到的见解引出话题～造成此言一出～举座皆惊的艺术效果～会立即震撼听众～使他们急不可耐地听下去～这样就能达到吸引听众的目的。 我记起了毕业欢送会上 班主任 高三班主任计划七年级班主任计划初中七年级班主任计划初二班主任计划高一班主任计划 给我们的致词。他一开口就让我们疑窦丛生――我原来想祝福大家一帆风顺～但仔细一想～这样说不恰当。这句话把我们弄得丈二和尚摸不着头脑～大家屏声静气地听下去――说人生一帆风顺就如同祝某人万寿无疆一样～是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫～必然会遇到许多艰难困苦～比如&&最后得出结论:一帆风不顺的人生才是真实的人生～在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏～在坎坷的征程中～ 用坚实有力的步伐走向美好的未来:十多年过去了～班主任的话语犹在耳边～给我留下了永难磨灭的印象。一帆风顺是常见的吉祥祝语～而老师偏偏反弹琵琶～从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷～又宛若异峰突起～怎能不震撼人心, 需要注意的是～运用这种方式应掌握分寸～弄不好会变为哗众取宠～故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有～不能为了追求怪异而大发谬论、怪论～也不能生硬牵扯～胡乱升华。否则～极易引起听众的反感和厌倦。须知～无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。 自嘲开路 幽默搭桥自嘲就是自我开炮～用在开场白里～目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍～这样会使听众倍感亲切～无形中缩短了与听众间的距离。在第四次作代会上～萧军应邀上台～第一句话就是:我叫萧军～是一个出土文物。这句话包含了多少复杂感情:有辛酸～有无奈～有自豪～有幸福。而以自嘲之语表达～形式异常简洁～内蕴尤其丰富:胡适在一次演讲时这样开头:我今天不是来向诸君作报告的～我是来‘胡说’的～因为我姓胡。话音刚落～听众大笑。这个开场白既巧妙地介绍了自己～又体现了演讲者谦逊的修养～而且活跃了场上气氛～沟通了演讲者与听众的心理～一石三鸟～堪称一绝。 年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时～许多观众对他还很陌生～可是他说完那妙不可言的开场白后～一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说:在下凌峰～我和文章不同～虽然我们都获得过‘ 金钟奖’和最佳男歌星称号～但我以长得难看而出名&&一般来说～女观众对我的印象不太好～她们认为我是人比黄花瘦～脸比煤炭黑。这一番话嬉而不谑～妙趣横生～观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久～在金话筒之夜文艺晚会上～只见他满脸含笑～对观众说:很高兴又见到了你们～很不幸又见到了我。观众报以热烈的掌声。至此～凌峰的名字就传遍了祖国大地。 即景生题 巧妙过渡一上台就开始正正经经地演讲～会给人生硬突兀的感觉～让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题～引申开去～把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布臵～谈当时天气～谈此时心情～谈某个与会者形象&&例如～你可以说:我刚才发现在座的一位同志非常面熟～好像我的一位朋友。走近一看～又不是。但我想这没关系～我们在此已经相识～今后不就可以称为朋友了吗,我今天要讲的～就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。在教师节庆祝大会上～如果天气阴沉沉的～你可以这样开头:今天天气不太好～阴沉昏暗～但我们却在这里看到 了一片光明。接着转入正题～讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神～他们燃烧了自己～照亮了别人和人类的未来。 美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天～国务卿埃弗雷特站在主席台上～只见人群、 麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目～他心潮起伏～感慨万千～立即改变了原先想好的开头～从此情此景谈起: 站在明净的长天之下～从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去～那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方～兄弟们的坟墓就在我们脚下～我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任～我祈求你们～祈求你们的宽容和同情&&这段开场白语言优美～节奏舒缓～感情深沉～人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载～当埃弗雷特刚刚讲完这段话时～不少听众已泪水盈眶。 即景生题不是故意绕圈子～不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题～也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数～还应注意点染的内容必须与主题互相辉映～浑然一体。 篇二:谈判话术 销售技巧培训 销售谈判的目的 通过与客户充分沟通～了解客户需求～介绍企业产品～将产品推销到客户手中～完成交易～并建立良好的关系。 谈判基本 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 谈判的基本流程为开场白—发问—倾听—解决—达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 —成交还有其他相关内容。 谈判技巧 开场白 对于新客户～销售人员首先应打招呼～然后进行自我介绍～如:“您好:我是万德隆广场的臵业顾问。请问你是??”“很高兴认识您。请允许我??谢谢:”。在这个过程中要注意的是臵业顾问应该强调公司而非个人。初次见面须言语谨慎～争取给客户留下良好的印象。 对于已经见面的客户～自我介绍等环节可以省去～但要保持必要的礼貌。 发问技巧 常规问题准备 销售人员应根据经验～准备10个客户最关心的问题～在客户缄默无语或态度模糊时选择性提出～同时注意客户反应～及时调整内容。 有效引导客户思路 掌握交谈时间及关键内容～统领客户思路～避免过于游 离主题。 搁臵、合理引申问题 在客户不了解情况却急于明确结论而销售人员有不便回答时～销售人员需委婉提出暂时拖后处理。在客户不经意的问话中引申话题～增加客户思考的深度。 聆听技巧 倾听的目的是了解客户问题的关键点～思考如何处理相关问题。 何为积极聆听, 客户的疑虑和不安都隐藏在其谈话中～在交谈的初期～销售人员应积极鼓励客户提出看法～尽快挖掘问题所在。良好的倾听习惯～会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯～会令客户感到备受重视。良好的倾听习惯包括平试客户眼睛、经常性点头回应、用笔及时 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 、关键问题不能打断、重复客户相关语言～如:“是的??您的看法十分正确。”“当然??我也是这样认为的。”“您是说??～这个问题很重要。”您所说的??很具普遍性。“请允许我把您所说的??记录下来。” 销售人员可以通过重复客户的话语～有效引导或暗示交谈重点～引起双方的重视～也可表明销售人员在认真倾听～鼓励客户交谈。 有时“听不下去”的原因 常见情况有:客户泛泛而谈无实质内容～此时销售人员及时调整其话题,客户在个别问题上纠缠不清～此时销售人员需态度和缓～了解具体矛盾的关键～告知其公司是可以信赖的并立刻解决,客户诋毁公司或公司产品且言语激烈～销售人员应保持冷静～询问事发原因～提供有效解决办法～无解决办法时～可礼貌回避～ 进行上报～推迟处理～告诉客户～他的问题已经记录下来并会上报～请客户先回。 解决问题的技巧 不可回避问题 发现问题、解决问题是与客户的最佳交流方法。客户的问题原则上无大小之分～销售人员都应认真对待。 确定问题所在 常规问题包括质量、价格、服务及其他。销售人员应从客户问题中理顺思路～迅速总结归纳～逐一回复。 不能解决的问题如何处理 遇到不能解决的问题～销售人员需坦率表明态度。请客户达成谅解～并汇报公司～尽快把结果转告客户。如果客户对销售人员工作不满～直接领导和销售人员应共同回访客户～与客户及时缓和关系。 当有多位同事共同参与时的角色分工 角色细分:明确谈判需要达到的目的～根据销售人员自 身情况～分清主次角色。避免讲解内容重复、抵触。 角色转换:在客户存有疑虑或对解释不满的情况下～另一名销售人员可以从其他角度辅助说明～并负责回归主题。 谈判过程处理拒绝的技巧 客户之所以会拒绝～可能会有这样几个原因:价值较高的商铺～购买时必须慎重,客户怕上当受骗～糟家人耻笑,客户对投资商铺的优点有所质疑。这些都是客户心中不甚明白之处～希望能一一获得满意的回答～而通常均以否定的语气来拒绝我们。因此～拒绝并不可怕～只要针对客户的问题点逐项确定～成交的希望就会增大～因此有人说“拒绝是成功前的信号”。 客户的拒绝有两种类型—客气型和单刀直入型,豪爽型,。典型的客气型的拒绝如:“真感谢您～听君一席话胜读十年书～今天实在收益很多～我回去考虑一下～后天再答复您好吗,”典型的单刀直入型的拒绝有:“老实说你们要价太高了～如果价格降低一点或许我会考虑买一套。”“这里现在周边商业这么多～都跟你们一样～万一我买了以后不好脱手怎么办～我还是回去再考虑一下为好:” 对于客户的拒绝～销售人员可以采用以下方法进行应对: 1、间接法——先生您说得不错～目前这里的确都是商业综合体～但是目前这边还没有像样的餐饮娱乐场所～而我们万德隆广场今后将引领商业中心消费时间和水平～将是惠农 区今后最繁华的地带～我们万德隆广场有四星级酒店～为我们万德隆广场的高端定位提供了保障～我们三面临街的独立商铺形成三条品牌购物街～营业时间不受限制等～明显的与其他商业体区分开来～如果您觉得我们这样优越的升值空间和品牌保障都无法达到您的期望～我担心在惠农区很难找到您心目中理想的投资机会吧?? 先生认为价格太高了一些～的确不错～价格是稍高了一些～但是请看我们的建材、地点、环境??你仔细分析～就会了解这个价钱其实并不算贵～向周边商业综合体不知道您了解了没有～其他商业体现在基本上都剩尾盘了～而且价格跟我们不相上下～我们这么好的位臵～你还觉得贵～那我估计您在这么好的地段在找不到这么便宜的商铺了。而且现在惠农区很多住宅底商好位臵早都销售一空～因为投资住宅不如投资商铺～不论从回报和升值空间～住宅都无法跟商业比。 先生认为我们的商铺不值这个价钱,刚才我已详细向您介绍了～并且把成本分析给您听。老实说～我们这个价钱已经很实在了～如果再要减价的话～那我请教您一个问题～先生希望将来我们在施工时偷工减料吗,如果我们现在减价给您～等于我们的施工品质、信誉也可以打折扣。我希望先生日后在品质上、产品上、按期交房上斤斤计较～而不是在价格上计较。但是先生请您放心～我们公司是惠农区明星企业～所以您大可放 心购买我们的商铺。何况～买期房有几大优点:一是可亲自参加监工,二是付款非常轻松,按价目表说明,,三是可依照自己的喜好变更设计,至于现房～买起来却是稳当～但也不足之处:一是付款比较吃力,二是有无偷工减料不易看不出来。以上只是我粗浅的分析～相信先生您比我更清楚。 2、理由质询法“请问先生何以有这些疑问,” 先生认为200万太贵～请问为什么呢, 先生这样讲的确很有道理～可否请教您这样想的原因吗, 考虑是应该的～但不知您要考虑什么事项～可否告诉我～让我帮您参考一下, 3、比较法。即以同样类型、区域的产品相互比较～而且以差异性来突出自己的产品。 先生提到的另一个楼盘比较便宜～请教一下～不知那个楼盘中的业态布局～总体规划、建筑格局、周边环境等各种条件和这里都一样吗, 在邻巷里有一个楼盘的商铺现在都是尾盘了～结构布局、周边环境等都比不上我们～却要价比我们还要高～由此可知我们的房价还是比较公道的。 先生认为对面的楼盘便宜～但是否可以请教您～便宜的商铺就一定有发展、有升值潜力吗, 4、避重就轻法。任何产品都不可能十全十美～商铺也是 如此～销售人员需灌输给客户这种观念～即缺点一定会有～只要此缺点无伤大雅～不影响全局～则一切皆可突破。此法有一要领～即销售人员应将产品的缺点大化小～小化无～然后再多强调商铺的其他优点。 我们项目唯一的缺点就是步行街还在通车～估计以后我们广场建好之后政府会重新考虑规划步行街通过车问题?? 先生认为价钱比上个月贵了许多～我想可能是您不甚了解本地房产的行情～最近的确涨了不少～因为??我想如果先生再不尽快决定的话～先生以后可能会白白付出比别人套更多地, 迂回法。 即将正在交谈的主题暂时搁在一边不谈～将话题转换到与正事无关的地方～直至与客户的对抗较缓和时再转回主题。 先生始终认为价格高了一些～其实这已经相当实在了。喔～对了～先生您请看对面那个项目～三年前?? 可以转换的话题相当多～如客户的职业、子女的教育、现场情况时势分析等。此法在客户强烈拒绝时适时运用～可收到良好的效果。 价格谈判策略 尽量让客户相信我们所提出的价格是真实的价格～可在房地产价目表中详细列出房屋价格、订金、签约金、款项明 细目录、贷款总价等～这样客户会认为价格早已决定～比起随口开价较有真实感。还可出示已成交类似房屋的订单给客户过目～这样客户会认为有先例～自然不好意思再狠狠杀价。尽量以赠品优惠、避免在价钱上降低～如不得已时就说向上级领导请示～适当做稍微减价～不可降价过多。若我方一再让步～而客户仍不满意时～则可反主为客～询问客户何种价格方肯购买。等客户提出心中理想之价格后～销售人员再促其酌量处理～将价格尽量上抬。销售人员须坚持到底～持之以恒～方能最终成功。 (3)话术技巧 为什么要写话术, 话术是为销售的连贯及成功引导成交服务的。关键性的话术往往发生在销售的关键环节～比如赢取销售机会、处理异议和促成交易等环节～因为这些环节处理得不好～最容易影响销售的进程。比如处理异议的阶 段～我们称之为销售的“鬼门关”～客户问题如果处理得不好～应对上发生障碍～销售就可能中断～甚至前功尽弃。由此可见～掌握销售话术技巧是一件至关重要的事情。 什么是话术, 销售话术是销售过程中与客户应对的语言技巧～是以研究针对特定问题而采取的特殊回答方式～主要指语言的表达方式。由于销售是一种以口头说服为特征的工作～因此～它 对语言表达的要求很高～解答同一个问题～如果语言的表达方式不同～就很可能会引导出两种截然不同的后果—成交或放弃购买。比如客户说:“我要回去考虑考虑”～很多销售人员就会作出简单的反应—“好啊:如果有什么问题请随时给我打电话”等～但这是不是最好的方式呢,如果改变方式～会不会增进沟通和了解～更有利于促成交易呢,事实上是可以的～比如销售人员可以这样说:“先生～你说要回去再考虑一下～我很认同您这种严谨认真的态度～作为一名专业的销售人员～我们的职责就是要协助客户去了解产品～并向客户提供有价值的建议～所以我想请问先生～你要考虑的主要是哪方面的问题呢,我希望能就您关注的问题再提供一些建议和参考资料??”。 二、销售话术的训练方式 1,写 将客户的问题,已发生或有可能发生,写下来。 将解答问题的口头表达写成文字～让我们有充分的时间去组织有说服力和逻辑性强的语言。 2,背 要经常复习写下的话术～做到熟读并能背下来。在公司以情景演练的方式进行训练～并和其他销售人员进行经验交流。 3,用 一定要将做好准备的话术大量地应用于工作中～在实践中检验和再提炼。 4,修 不断地修改话术～这是一个提升话术和语言表达的重要步骤。 成交话术 排解疑难法 当可户说要再考虑考虑时?? 应用技巧:“先生～您说要再作考虑～我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度～毕竟够买商铺对于每一个家庭来说都是一项重大投资～它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料～以帮助你们商量研究～请问～您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题,或者还有其他的什么问题??” 以退为进法 当客户迟迟未能作出购买决定时?? 应对技巧:“先生～您至今还未作出购房决定～我相信这一定不是商铺不适合您～而是我在介绍的过程中未能将商铺的价值和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间～先生请不要介意。我有个请求～我希望您能指出我在哪些方面还做得不够??” 推他一把 当客户犹豫不决时?? 应对技巧:“先生～对自己选好的商铺要尽快作决定～因为其他同事的客户也在考虑购买这间商铺～您迟疑了～别人就会夺您所爱。” “现在是公司的促销期～如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。” “假如～您已经决定购买～您可以享受我们交两万抵三万的优惠活动。” 询问法 当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时～你首先可以以探问的方式～来了解客户内心的想法。虽然无法消除客户的每一个抗拒点～但你任何时候都可以问客户一个问题:“假如您会购买～您主要会考虑哪几方面因素,”或者“假如您不会购买～我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。” 逆反技巧法 当你对客户的购买心理摸不透时?? 应对技巧:“先生～我认为这间商铺非常适合您～但是很明显您是不会花时间考虑了～除非您真的像我其他的客户那样～真正了解到其价值所在～对吗,” “您不会借考虑为由躲开我吧,” “假设您会很认真地考虑这项投资～您能否告诉我您要 考虑的将会是哪方面的问题,” 钱不是问题 当客户总认为价格太贵时?? 应对技巧:先生～您认为价格太贵了您供不起～您太谦虚了～我相信这正是您成功的秘诀。“ “先生～钱不是问题～我们有多种付款方式可以配合您的预算～您会感到轻自如～一定不会有压力的??” 产品介绍的语言技巧 在进行产品介绍时～也要注意语言技巧的应用～具体的技巧如下: 1,少用否定句～多用肯定句 因为否定句往往是否定意见～让人听了会感到不愉快。例如:“一楼的商铺还有吗,”答:“没有了:”客户听了也许会想:“既然没有了～那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题会回答:“对不起～一楼的商铺已经卖完了～二楼还有同样面积的～但楼层更好～会不会更适合您,”这种肯定而且有信心的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。 2,恰当地使用转折语气 有经验的房地产销售人员常会在语言中使用“对??但是??”的转折～这样可以首先表示对客户看法的认同～从而避免客户产生抵触情绪～然后再讲现自己的观点和意见～最 后再请客户给予意见。虽然一层的面积大～但是一层的位臵销售快。使用这种转折～推销人员并不直接反驳消费者～有利于保持良好的洽谈气氛。 3,不要一味掩饰缺点～用“负正法”技巧 有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点～闭口不谈缺点～这样会给客户不诚实的感觉～毕竟再好的商铺也会有缺点～有的缺点你不说客户也会很快发现～所以销售人员在介绍时～也可主动讲一些缺点～运用“负正法”来建立信任。例如:“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵～这是因为精心的设计使楼盘的实用面积达到最大～所以如果考虑使用面积的价格～我们的价格就比其他楼盘低:”这种先缺点后优点的介绍法～就是所谓的“负正法”。 篇三:开场白加案例(修正版) 开场白1:xx先生您好～我这边是汇能金控的第三方合作机构浚泽商银管理有限公司的～我姓蓝～今天我们公司从XX银行抽取了1000个老客户给他们的老客户做一个短线的理财产品的回馈石油现货～月收益可以达到10%---20%～请问您之前有了解过石油现货这方面的投资理财项目吗, 2:XX先生您好～我这边是浚泽商银交易中心深圳营业部的～我姓蓝～今天我们营业部联合了建设银行推出了一个短线的投资项目石油现货～XX先生您之前应该有了解过石油现货这方面的投资理财项目吧～ 3:xx先生您好～我这边是XX银行的第三方合作机构浚泽商银投资管理有限公司～我姓蓝～今天我们公司从XX银行抽取了1000个老客户给他们的老客户做一个短线的理财产品的回馈石油现货～月收益可以达到10%---20%～请问您现在是在关注哪方面的投资理财项目～是股票还是现货还是期货啊～ 4:XX您好～我是去年有联系过您的做投资理财这方面的小蓝～您还有印象吧～请问您现在是在做股票还是在做现货这方面的投资理财项目啊 不需要:先生您现在是对这个理财项目不了解～才会说不感兴趣的～相信等你了解了以后您就不会这样说了～您都不知道这个理财项目能不能赚钱您能感兴趣吗,现在我们这个石油现货投资是2015年最火爆的一个投资理财项目～为什么说是最火爆的投资理财项目呢～因为去年原油的价格是111美元一桶一直往下跌～到今天年初的47美元一桶～都跌了那么多了～而且原油的成本都要40美元一桶还能有多大的跌幅空间呀～去年下跌的原油也主要是美国联合了中东几个主要生产原油的国家为了制裁俄罗斯才推出了一个原油不减产条约才会导致这个原油下跌的那么厉害～现在随时欧洲国家经济的复苏这个原油价格肯定会大涨的。 不用:先生我现在又不是叫您现在就立马来做我们这个投资理财项目的～现在我这边也只是想让您先了解一下的～ 相信多了解一个投资理财项目对您自己也不是个坏事吧。 是不是骗人的:我们电交所交易中心是拥有全亚洲最大的交易结算大厅～浚泽研究部为浚泽商银的客户提供专业研究服务。浚泽研究部以“创新、专注”为主导～一直致力于杠杆交易投资领域的深度研究～帮助国内投资者了解、掌握杠杆交易投资的最新发展方向～打造国内杠杆交易领域首个高端服务品牌。同时浚泽商银积极与国内各个金融研究机构合作～开展杠杆交易投资领域的相关研究与服务工作～提高服务质量和服务深度～为投资者提供更加有效的研究成果。 资金安全吗:资金的话都是建设银行第三方托管的～而且到时候都是要登陆建设银行的官网绑定签约的。 我都不会:我们这个很简单的～其实就和股票一样都是一个电子盘交易的～不过我们这边可以买涨也可以买跌的～只要买对方向就可以赚钱了～到时候我们这边也有老师能提供行情让您这边做一个参考的 收益有没有那么高:像上个月我们这边的客户～跟着我们老师这边的行情指导他们一个月的平均收益都达到了23%以上了～像现在的股票一个涨停板都有10%了 成功案件 (转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:谈判中的开场白案例)第一通电话:陈先生您好～我这里是我这边是XX银行的第三方合作机构浚泽商银投资管理有限公司的～我姓蓝～今天 我们公司从XX银行抽取了1000个老客户给他们的老客户做一个短线的理财产品的回馈石油现货～月收益可以达到10%---20%～请问您之前有了解过石油现货这方面的投资理财项目吗,没有。 那您这边可以先了解一下关注一下咯～他也是和股票一样的一个电子盘交易的不过可以买涨也可以买跌的～只要买对方向就可以赚钱的了～我不做～陈先生我现在不是让您来做我们这个投资理财项目的～因为今天我们也是主要是给你们这个老客户做这些理财项目的回馈的～要不这样您这边有没有邮箱呀～我发我们这边的资料到您QQ邮箱您先看看～哦好的～那您的一个QQ号是多少啊～您说一下我记一下～XXXXXXXX～陈大哥您的网名是叫XX是吧。是啊。那我先把这边的资料发到您的邮箱里面咯～我等会也加一下您上网QQ～加您的时候我就备注一下我是浚泽投资公司的小蓝～到时您看到同意一下我这边了咯～好的～陈大哥您一般什么时候比较方便在电脑旁边呢～晚上吧～行～那陈大哥您这边什么时候比较方便接听电话啊～我怕到时打过去找您的时候会打扰到您～不一定～哦那陈大哥我晚上在给你去电话咯～您可以保存一个我这个电话号码～我姓蓝～恩恩～那陈大哥这样先咯～拜拜 第二通电话:陈大哥您好～我是上午联系过您的浚泽投资公司的小蓝还记得吧～知道呀～我上午发给您的邮箱有没有看啊～我看了一下～不过不是很明白啊～哦～那陈大哥您 这边在电脑旁边吗～我发这边盘面软件给您～我教一下您怎么看我们这边盘面软件的啊～在啊～我已经加你QQ的～我发给你看一下你安装一下～恩恩～,然后就把行情软件发过去了～教了客户怎么看这个盘面软件的～说了怎么样才能赚钱的,那我先看看学习一下吧～行～陈大哥那到时候我们这边老师有通知我们客户操作的时候我发给您看看～好的～可以的～,期间还聊了很多生活之类的东西～然后约定了下次打电话的时间, 第三通电话:,之前发了一些行情给客户～也发了一些收益截图,陈大哥您好～我是小蓝啊～我发给你的行情看到了吧～看了啊～现在我们这边老师提供的行情分析都是挺准的～是啊～还可以。陈大哥我觉得您这边也可以先开个户跟着我们老师这边的行情先操作一下咯～我在看看吧～陈大哥不是我小王说你啊～你这样一直看有什么用呢～看着别人赚钱都不是你自己赚的钱～我都还不会啊～陈大哥要不我先帮您开个户您先在模拟账户先操作一下咯～到时您也熟悉一下这个怎么操作～怎么买卖的～怎么开户啊～到时陈大哥我把这边的网上开户链接发给你～你先注册一下吧. 第四通电话:,把开户资料都注册申请好了～,陈大哥您好～我是小蓝您现在在电脑旁边吗,在啊～那我这边教你签约一下咯～好的～,签约好之后到时包装好老师安排操作, 石油定价参照的油种叫基准油 全球影响力最大的两大 基准油分别是布伦特原油和wti,美原油, 布伦特原油现在全球65%的实体现货原油交易都挂靠在该体系之下 布伦特原油是低硫原油 全球品质最好的原油 也是价格最贵的原油 wti,美原油,全球影响力最大的基准油 电子交易的龙头 由于美国在全球的军事以及经济能力～WTI原油已经成为全球原油定价的基准 wti原油合约具有全球最好的流动性和最高的价格透明度～公众和媒体平时谈到的油价就是wti原油价格 wti原油是中质原油 布伦特原油多数时间内跟随WTI原油走势～少数时间出现背离或影响WTI油价。 ,,中国的石油交易 也都是挂靠在这两大体系之下 原油连同美元以及粮食是美国影响和控制着全球经济以及金融市场的三大主要手段 中国国内石油使用的是品质最差的中东石油,重质油含硫量最高,价格按品质最好的布伦特原油价格走 国内原油基本以两桶油自主定价～虽然有一定的议价机制～但是这个 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 是实行与国际油价有条件的联动～实行与国际油价逐步接轨～又很强的自主性,,