银行信用卡销售话术

银行信用卡销售话术银行信用卡销售话术销售话术 1、客:我能办多少额度的卡, 业:信用卡的额度是综合评分，关键在于您提供的资料和我们查到的记录，所以额度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得额度应该会比较高。 2、客:有年费吗，怎么收的, 业:有，金卡300，普卡100，附属卡终身免年费。不过您不用担心，主卡首年我们直接给您免了，首年刷六次第二年我们也给您免了。您去超市刷6瓶矿泉水，分六次刷就可以了。 3、客:你们的利息怎么算的, 业:国内信用卡利息都一样，每天万分之五，这是银监会统一规定的。 4、 ...

银行信用卡销售话术销售话术 1、客:我能办多少额度的卡, 业:信用卡的额度是综合评分，关键在于您提供的资料和我们查到的记录，所以额度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得额度应该会比较高。 2、客:有年费吗，怎么收的, 业:有，金卡300，普卡100，附属卡终身免年费。不过您不用担心，主卡首年我们直接给您免了，首年刷六次第二年我们也给您免了。您去超市刷6瓶矿泉水，分六次刷就可以了。 3、客:你们的利息怎么算的, 业:国内信用卡利息都一样，每天万分之五，这是银监会统一规定的。 4、客:你们的网点少，我回家或出差怎么还款呢, 业:在外地其他银行也可以还，只是要收手续费。不过，春节才几天假呢,像我，最多就10天，我回深圳还完全可以的。 5、客:10元看电影的活动明年还有吗, 业:这是商业机密，我也不知道，不过，我们已经向总部反映了，我估计这个活动可能会继续。 6、客:我就喜欢用招行的卡，你们的有什么好处, 业:我也觉得招行卡好，他的分期付款搞得不错，不过，任何产品都不是完美的，我觉得在深圳安全最重要，我们的卡72小时保障，不管您的卡被偷了、被抢了、被刷了、被取了现金，您都可以申请理赔，最高赔付5万。 7、客:听说你行信用卡核卡比较严格，我能否办到你行卡, 业:我们银行审核的是最严的，如果一家银行审核非常松，您还敢办吗,我觉得只要您的资料OK，就可以申请。 8、客:你们的卡多少钱积1分,积分怎么换礼品的, 业:我们的卡1元积1分，3年有效。到时候您上网兑换就可以了。 9、客:你行卡能分期吗, 业:可以分期，不过目前只对平安寿险保费分期，但是我们正在进行改造，很快就可以分期付款了。 10、客:你们行信用卡是否支持网上消费, 业:目前还不可以，因为我们觉得目前的网上交易不够安全，但是我们目前正在调整，很快会推出这个功能。 11、客:你们信用卡能在他行ATM机还款吗, 业:当然可以。但我们建议用每个银行的易办事还款，每个大堂经理身边都有，跨行还款不能当天到帐对吧,我们视同当天到帐。跨行转帐要付手续费，是吧,我们给您出。可以说以后你根本不用找平安银行，你看到银行就可以了。 12、客:能网上还款吗,夸行还款费用如何收取, 业:我们银行可以，关键看其他银行是否支持网上还款。费用就看您用的那家银行如何收了。 13、客:平安卡有什么突出的优势, 业:安全～被偷了、被抢了、卡被刷了、被取了现金我们都赔，信用额度范围内，最高5万。不但如此，我们还送家财险，金卡客户还送航空意外险。其实客户刷哪张卡不是刷,为什么不刷一张安全的卡呢, 14、客:万事达和银联卡有什么区别,我帮客户申请哪张会比较好, 业:万事达和银联都是信用卡组织，只是在使用范围上有些区别。您的客户经常去国外吗,如果是，我建议申请万事达卡，否则银联卡更好。 15、客:你们送的航空意外险一定要买全价机票才送吗, 业:不用，只要金卡客户用平安卡刷自己的机票，不管机票几折我们都送。如果航空公司愿意1元钱卖给客户，我们也送200万。 16、客:广发信用卡还款太麻烦，网点太少了。业:有很多客户都这样反映。其实我们的网点不少了，有47家，在深圳已经是前3名了。另外，客户可以选择银联易办事还款，跨行转帐的手续费我们出，跨行当天到不了帐的，我们视同当天到帐。银联易办事深圳有600多台，现在许多便利店例如7,11 都有呢～可以说我们的客户还款都不用找平安银行，只要是易办事就可以还，这可是最方便的。(要修改) 17、客:卡太多了，都不愿意办。业:是呀，在深圳，一个客户有几家银行信用卡的很正常。但我觉得办信用卡就象买东西一样，一定要货比三家，哪张卡好用、哪张卡给客户的回馈多就用哪张。我们的卡有保障，用卡更安全; 还有丰富的市场活动。其实一个会理财的客户肯定会喜欢我们的卡。另外:信用卡销售技巧就是，新手尽量先安排自己去设摊或者先开发身边熟悉的人群，再去扫楼。扫楼的话，大楼里的人大都是白领，很好说话，你就说你是销售银行卡的，有什么优惠，有什么礼品，用卡能做什么。他们白领的工作也很枯燥，一般会很有兴趣听你说，但是他们的老板就没兴趣了，因为你干扰了他的员工的工作，所以要避开他们的老板是你工作的重中之重。实话，对于陌生拜访，我只告诉你几个信用卡销售技巧 1.有进门的勇气 2.敢于张嘴去介绍自己 3.熟练的介绍卡的优势 4.对没有意向的客户不用多说，可以直接走了! 5.适当的小礼品刺激总结现实就是这样，不会因为你在那白话的天花烂醉的就成交，也不会因为你表达不熟练而不成交主要还是要看客户的意向，这是个不可强求的买卖，客户就是不想办信用卡，你说什么都没用。想办的，你说两句人家就拿笔填表了! 信用卡销售技巧要以下几个方面: 1,有礼貌,显出专业性，就算不专业也要装. 2,不要热情过度,要先给人家第一眼的信任感. 3,被拒绝也要有礼貌. 总之，信用卡销售技巧需要自己慢慢去摸索尝试，当你销售了一张信用卡，你就很有成就感的，慢慢的你就可以总结出自己的信用卡销售技巧。

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