国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道

国际生产折衷理论分析宝洁公司的成功之道 宝洁公司的分析 冯晓亮 09金融6班 2009123147 1 宝洁公司ProcterGamble Company 冯晓亮 09金融6班 2009123147 在我们的日常生活中宝洁公司PG的产品随处可见。 早晨当你起床后走进洗漱间你的牙膏也许就是“佳洁士”当你在沐浴的时候有没有注意到你用的洗发水的品牌海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等一系列品牌早已占据了你的浴室当你在洗衣服的时候对于清洁用品的选择汰渍、碧浪这些品牌也许是你的第一选择不仅如此打开电视玉兰油的电视广告充斥了各个频道逛超市时品客薯片也许躺在你购物车里。 全球最大的日用品公司就出现在我们生活的方方面面宝洁已经成为了我们生活的一部分。 一、 宝洁公司简介 宝洁公司ProcterGamble简称PG是一家美国消费日用品生产商也是目前全球最大的日用品公司。 宝洁公司成立于1837年总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤全球员工近110000人。到目前为止宝洁公司是世界最大的日用消费品公司。2003-2004财政年度公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室World Brand Lab编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37位在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3位。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第74位。2008年宝洁公司是世界上市值第6大公司世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2010《财富》杂志发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名宝洁公司排名第66位。 如此强大的宝洁公司是怎样成为日化行业的龙头老大呢接下来我们一点一点进行剖析。 二、 公司的成功之道 宝洁公司的分析 冯晓亮 09金融6班 2009123147 2 宝洁是全球500强企业在日化行业处于龙头地位其营销和品牌战略都被写入了各种教科 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 究其成功之处主要表现在如下方面 一、多品种战略 从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 二、多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一资金、技术的集中减少营销成本易于被顾客接受但单一品牌不利于产品的延伸和扩大且单一品牌一荣俱荣一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大但灵活也利于市场细分。宝洁公司名称PG宝洁没有成为任何一种产品和商标而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类各以品牌为中心运作。 三、差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标而是追求同类产品不同品牌之间的差异包括功能、包装、宣传等诸方面从而形成每个品牌的鲜明个性。这样每个品牌有自己的发展空间市场就不会重叠不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。就拿洗涤用品为例有些人认为洗涤和漂洗能力最重要有些人认为使织物柔软最重要还有人希望洗涤和漂洗能力最重要有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好提高其忠诚度。由于边际收入递减要将单一品牌市场占有率从30提高到40很难但如重新另立品牌获得一定的市场占有率相对容易这是单个品牌无法达到的。 在世界各地宝洁 公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。作为一个跨国公司作为世界最大的日用消费品公司每天宝洁公司的海外投资非常值得关注。 三、 国际生产折衷理论分析宝洁公司的海外投资 宝洁公司的分析 冯晓亮 09金融6班 2009123147 3 一、所有权特定优势 所有权特定优势又称垄断优势是企业的独有的优势。毫无疑问宝洁公司就具有这样的优势。下面我将会以中国区为具体的例子来剖析宝洁公司。 1. 资产性所有权优势 在定义中资产性所有权优势指的是有形和无形资产上的优势通过这么多年的发展宝洁公司有了很雄厚的基础。宝洁总部创始于1837年至今有169年之久。无论科技产品历史销售经验人才储备上都有很大优势。宝洁公司的各个品牌已经具有了广泛的号召力和影响力在市场中的份额占很高的比例。专利、专业技术、商誉和商标、管理以及营销等技术都处于行业前茅。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所并吸纳各地的科研人才各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和 消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29000项。可见科研队伍实力之雄厚。 2.交易性所有权优势 多年前好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架就要缴纳 8-15的额外费用这部分加价足以抵消其卖场利润甚至被迫退出卖场。但想对霸王条款说“NO”并不容易 退出卖场就等于将大块市场拱手让人而宝洁、联合利华就不会面临这样的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 家乐福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待“如果小品牌占据的 货架越来越少那也是市场选择的结果。”但众所周知的是家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。由此可见宝洁公司在抢占市场份额的同时通过与卖场达成良好的合作伙伴关系让卖场给予其他的 竞争对手施压从而达到其垄断行业的目的其野心可见一斑。 二、内部化优势 市场存在风险宝洁公司作为一家如此大的跨国公司当然知道市场风险的利害为了避免外部市场不完全对企业利益的影响也为了规避风险宝洁公司宝洁公司的分析 冯晓亮 09金融6班 2009123147 4 在全球 80多个国家设有工厂及分公司它将企业生产销售和资源配置都调度得合理完备堪称完美。 三、区位优势 宝洁公司充分利用了许多国家的地理区位优势。拿中国来说目前宝洁 公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。这些城市都是中国国内较大的省会城市是人口聚集的稠密地区。宝洁公司将分公司设在那儿显然开始看中了那里得天独厚的地理区位优势——市场优势。要知道中国可是拥有13亿人口的人口大国。人多的地方自然就有大量的需求需求带动了企业的业绩销售。据了解宝洁公司在04年全球净销售额为 130.3 亿美元净销售额增长22净盈余为15.3亿美元增长20。其中5的增长源于有利的外汇汇率影响。不计收购、剥离及外汇汇率的影响该公司自身销售同比增长 9。此外中国又是世界上廉价劳动力的出产大国。宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔刀灾泄颜呃此宝洁是一个中国公司宝洁中国99的员工都是中国人80的原料都来自中国本地。所以从此可以看出宝洁公司进行海外投资的区位优势非常明显。 四、宝洁公司在对外投资的问题及解决方案 由于宝洁公司处于日化行业的龙头地位其如此来势凶猛的扩张势必会引起外国国家不仅来自政府也来自民众的 反对。比如说当地政府限制宝洁公司的直接投资比如提高税率要求持股比例不能超过一定的额度而外国本地的企业也会采取相应措施比如同业间降低商品价格原材料供货商抬高价格等。 至于解决方案从政府层面可以通过转移定价等措施达到利润最大化以技术作为条件进行谈判。在各同行业企业之间也可以采用降价原则或者以质量和品牌作为卖点突出。在原材料供应商中也可以用转移定价来让自己的子公司完成原材料的和成品进出口达到整个公司的利润最大化。如果限制条件太多宝洁公司可以另找一个更合适的国家进行投资。