招商部提成及人员奖励
方案
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为了提高招商团队的工作积极性,建立招商团队的激励机制,发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则,现特制定本激励方案。
一、招商人员架构
1、招商经理职位空缺,由公司招聘相关人员后到岗
2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成
3、整个招商过程预计5月-11月,共计6个月,在项目竣工时(预计2013年10月)招商目标首期入驻80-90% 。
二、招商提成方案
方案1:招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,年租金84万元,则该招商专员提成为84万*5‰=4200元,招商经理提4200元的10%=420元。该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2:招商专员提招商面积月租金的5% 招商经理提招商专员的10% 例如:A区域招商专员租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元/月/方计算,月租金7万元,则该招商专员提成为7万*5%=3500元,招商经理提3500元的10%=350元。该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3:招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10% 例如: A区域招商代
表
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租赁A5-10,该铺位面积1000平方,以70元每方计
算,年租金84万元,则该招商代表提成为1000平方*4=4000元,招商经理提4000的10%=400元。该笔招商共提走5.23‰的年租金,转换为6.2%月租金。在招商部授权的价格范围内(65-80元/平),因招商专员与招商单位有价格返点约定的,超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励
1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心
2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励
招商经理权限
租金:不低于项目底价,鉴于商家品牌及规模的不同,超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置:所有区位共享,先签先得。
年限:初步合同期限定为3-5年。
出差报销:针对有意向的客户可登门拜访,交通工具选择火车硬座或汽车普票,如超过晚9点可打车到住宿地方,住宿
标准
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为快捷宾馆标间,就餐每顿不超过15元,白天交通工具为公共汽车,特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整。
招商经理在权限内的决定应最大化公司利润,凡超过标准或不在此列的事宜应及时与董事长联系,保证招商的时效性。
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浙公网安备 33021202002483