20150105百瑞景大客户拓展方案

百瑞景大客户拓展 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 公司领导： 为配合新推5期东8#楼复式产品及前期剩余产品的全面销售，我部建议开展大客户单位拓展工作，以此在大客户单位群体中最大程度的宣传项目信息，以进一步挖掘潜在客户，为项目积累客源，促进销售。具体方案如下： 一、 拓展目的 1、根据已成交业主，寻找集中成交目标大客户单位和群体； 2、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、 拓展时间 2015年1月12日-23日，周一至周五9:00-18:00 三、 拓展地点 通过对成交客户企事业单位进行 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，选择项目成交客户较集中的武锅集团、中南建筑 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 院、广州军区陆军总医院、中建三局、烽火科技5家企事业单位为主要大客户拓展单位。 四、 拓展工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 组建大客户拓展团队    确定大客户单位对接人    约定拜访时间    上门陌拜，确定合作形式    开展大客户单位拓客工作 1、组建大客户拓展团队：由销售经理、策划牵头，并选定具有较强大客户拓展经验的置业顾问5人组成大客户拓展团队。 2、确定大客户单位对接人：置业顾问对大客户单位业主进行电话沟通大客户单位拓展合作事宜，对较有意向的业主进行深入沟通，并最终确定1名合作意向度较强且较有影响力的业主亦或其他管理人员为大客户单位对接人。 3、约定拜访时间：置业顾问联系对接人并约定拜访时间。 4、上门陌拜：根据与对接人约定的拜访时间，置业顾问带上礼品、以及合作方案去大客户单位进行深度洽谈，并最终确定相关合作形式。 合作形式建议： 1）在大客户单位主要出入口摆设外展点进行项目宣传。 2）在大客户单位员工接送班车处给每位员工发放项目新年“瑞”礼包（包括项目礼品袋、“瑞”字门贴、项目宣传资料） 3）对接人通过公司内邮、QQ群、公司联系人群发短信等渠道发送项目宣传信息。 4）组织大客户单位内部宣讲会，由销售经理宣讲项目PPT，给企业客户更直观的项目信息传达。 5）组织大客户单位看房团来项目营销中心参加活动、看房。 5、开展大客户单位拓客工作：根据确定的合作形式，我部对拓展活动进行详细策划部署，物料、人员安排执行到位，以使拓展效果最大化。 五、 大客户单位维系及激励方式（建议） 1、给予主要联系人一定的推介激励，激励对方为本项目释放信息，释放信息方式为内部邮件系统发放项目信息、内部员工短信发送、派发项目资料等。 2、给予大客户单位限量发放403艺术中心剧场门票，以便于组织看房团上访。 3、全民经纪人奖励方式：该大客户单位所有员工，在该次全民经纪人规定时间内，购买百瑞景房子，每成交1套给予对接人1000元现金奖励； 六、拓展执行计划 大客户单位 时间 执行流程 人员安排 物料准备 武锅集团 1月9日-1月18日 9：00-18:00 1、置业顾问联系确定大客户单位对接人 2、约定拜访时间 3、上门陌拜，确定合作形式 4、开展大客户单位拓客工作 1名销售经理+1名策划+6名置业顾问 2000份“瑞”礼包+2份陌拜礼品 中南建筑设计院 1月12日-1月16日 9：00-18:00 1名销售经理+1名策划+2名置业顾问 100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品 广州军区陆总医院 1月19日-1月23日 9：00-18:00 1名销售经理+1名策划+2名置业顾问 100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品 中建三局 1月19日-1月23日 9：00-18:00 1名销售经理+1名策划+2名置业顾问 100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品 烽火科技 1月26日-1月31日 9：00-18:00 1名销售经理+1名策划+2名置业顾问 100份“瑞”礼包+2份陌拜礼品 合计：5场大客户单位；500份“瑞”礼包；10份陌拜礼品           七、拓展物料准备及费用预算 物料类型 数量 单均价 总价 “瑞”字帖 2400份 2元 4800 元 陌拜礼品（茶叶） 10份 200元 2000元 403门票 150份 100元 15000元 车辆（看房团用车） 5辆 800元 4000元 易拉宝 2个 100元 200元 单张 3000份 —— —— 礼品袋 3000份 —— —— 合计 22200元         妥否，请领导批示。 百瑞景项目部 2015年1月6日 附件一：百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案 附件一：百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案 百瑞景“武锅社区拆迁客户”拓展方案 公司领导： 项目旁边武锅社区在12月份已正式进入拆迁程序，通过对近阶段来访客户分析，武锅社区拆迁客户上门量有较大提升，可见拆迁客户正在加紧寻觅满意的房源。针对这一机会，我部建议主动出击，抢在其他竞争项目前面，拓展武锅社区拆迁户优质客户资源，以促进项目销售。具体方案如下： 一、 武锅社区拆迁概况 据了解，武锅社区征收区块共计约3200户，并于12月正式进入拆迁程序。预计第一批拆迁户将于2015年1月下旬开始签约（具体详情有待官方确认）。本案可拓展此3000余户拆迁户以促进成交（本案意向客户中就已存在此区块拆迁客户）。 二、 拓展方式 1、拆迁办洽谈合作 与武锅社区拆迁办洽谈合作找到接头人，确定拆迁户集中签约地点及集中签约时间段，寻求合作。 合作形式： ? 拆迁办长期摆放项目宣传展架及宣传单页 ? 拆迁户集中签约地点/拆迁户领拆迁款地点置业顾问摆展点+DM推介。 ? 拆迁动向第一时间向我方知会 2、置业顾问扫楼 ? 活动内容：两家代理公司安排置业顾问对武锅社区拆迁楼栋进行全覆盖扫楼，通过深度与拆迁户交流，了解客户需求及购房动向，挖掘意向客户进行持续跟进。（世联公司已执行2天，拓展有效客户效果较明显，值得持续执行） ? 时间：2015年1月9日-2015年1月18日 ? 地点：武锅社区拆迁片 ? 区域划分：为方便后期置业顾问扫楼任务分配及管理，现将武锅社区拆迁片划分为1-10十个小区域，具体划分见下图： ? 人员安排：每个小区域安排6名置业顾问（世联3名、浦江3名）分1天扫完，预计总共需要60人次， ? 物料需求 为更好的拉近置业顾问与拆迁住户间的距离，建议除基础宣传物料外，为拆迁户派发“瑞”礼包，以使活动效果达到最佳。 名称 DM单页 户型图 礼品袋 “瑞”字帖 数量 10000张 各户型各3200张 3200套 3200份           3、制定拆迁户首付分期政策 考虑到有大批拆迁户因拆迁款暂未到位，资金不足而放弃购房，我部建议针对拆迁户进行首付分期政策，以更多的收拢这类意向客户，促进项目成交。 ? 活动形式：利用世联家园云贷，为拆迁款未能到位的拆迁户提供首付分期服务（开发商垫付首付分期利息），以解决拆迁户现阶段资金问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。  ? 活动时间：2015年1月9日-2015年1月18日（截至时间以具体客户拆迁资金到位时间为准） 4、制定“武锅社区拆迁客户”团购专项优惠 同时制定“武锅社区拆迁客户”团购优惠提前锁客，专项团购集中挤压拆迁户成交， ? 活动形式：通过置业顾问扫楼及拆迁办展点释放“武锅社区拆迁客户”团购优惠政策，同时联合武锅社区拆迁办让意向客户填写《武锅社区客户团购申请表》，填写申请客户在规定的时间段购房可享受额外1个点团购优惠。 ? 适用条件：武锅社区拆迁户且在规定的时间内认购签约 （注：享受首付分期客户不可同时享受此优惠） 三、 拓展目标 ? 通过以上拓展方案的落地执行，2015年1月9日-2015年2月18日期间，项目“武锅社区拆迁户”成交目标20套。 百瑞景营销部 2015年1月6日 继续阅读