湖南婚纱摄影行业分析报告.doc

湖南婚纱摄影行业 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 .doc 湖南婚纱摄影行业分析报告 团队名称: 成 员: 年 月 日 一、前言 婚纱摄影1992年开始在大陆萌芽，94年开始出现了大量的婚纱摄影店。随着婚纱摄影行业的迅速发展，到2007年，在短短的10几年间，婚纱摄影已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。这一阶段的摄影机构以影楼为主。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。 整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣，以及产品的创新和品质的把握上，更加体现行业的整体发展水平和成熟度～ 二、行业现状分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适婚青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间相对比较大，利润率大约在30%-40%。中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。 1、行业规模 中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 2、行业特点 A(婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 B(城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;而郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素 外，还因为本地婚纱照的质量较差; C(影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素; D(中小城市的影楼经营还不太 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 和费用也比较少 3、问题 1)产品服务同质化情况严重，不能满足消费者的个性化需求; 2)竞争混乱无序，产业服务不规范，诚信问题严重; 3)行业标准欠缺，缺乏 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化的行业管理; 4)资源配置效率底下，产业亟待整合; 5)从业人员素质良莠不齐，影响行业的整体发展。 三、行业目标市场分析 主要目标市场是长沙。还有长沙周边地区，如株洲、湘潭、岳阳等，这些地区也有部分新人往长沙进行婚纱照拍摄。 四、行业目标消费者分析 1、分布 婚纱摄影主要客户是长沙地区的即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20-40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求最大。 2、心理特点 理性大于感性，毕竟一个人在一生中也许只有一次婚姻，拍婚纱照的机会也只是那么一次两次，所以拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍摄质量是其选择的关键因素。 3、消费行为(时间、习惯、价格) 习惯 即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来，而他们往往很多对一些摄影影楼或工作室不了解，所以在即将步入婚姻的新人会通过很多方式来了解此类信息，像传统广告，网络广告，报纸，传单，口碑等，通过对比来选择最适合自己的，而在现代信息整合最好的、可比性最高的则是网络。所 以很多人选择找一些此类信息展示的网站来找信息来参考，参考内容包括品牌、商家信息、报价、活动、商家拍摄效果等等，也容易受朋友、品牌使用者、商家评论者、商家产品(照片)质量、商家活动的影响。消费者不仅仅是追求一个形式，而是一个美好的永恒记忆，购买的不仅仅是一种服务和产品，更是是一种附加利益，所以更加注意的是品牌、拍摄效果、拍摄意义。 特点 消费目标明确:消费者都是即将要结婚的，需要拍摄婚纱照，也准备拍摄婚纱照的的新人，其消费目标明确，就是要找一家性价比高，服务好的摄影工作室或影楼。我们可以抓住他们的这个心理，策划相关活动，进行宣传推广。 消费时间集中:根据调查，影楼和工作室在一些节假日是非常忙的，拍婚纱照的人应接不暇，而消费者在一些节假日相对比较空闲，节假日拍照是一个最佳的选择。 消费信赖口碑:很多人也许在一生中只会拍一套婚纱照，所以在选择在哪里拍的时候会很谨慎，会信赖品牌，会相信别人拍过的评价。 五、行业竞争对手分析 作为长沙婚纱摄影工作室，主要的竞争对手为婚纱影楼。婚纱影楼无论是在品牌影响力、硬件设施、道具还是服饰上，其实力都比婚纱摄影工作室强。以下就是婚纱影楼和婚纱摄影工作室的对比分析。 1、婚纱影楼和婚纱摄影工作室的分别 1)规模上的不同 婚纱影楼一般地理位置较优越，在场地上较大，一般都是几层楼。摄影工作室地理位置一般不会处于商业繁华地段，场地都对较小，有可能是一间房。不过现在部分工作室的发展规模壮大，也越来越靠近婚纱影楼。 2)服装上的不同 影楼的服装较多，可按照套系将婚纱服装分为不同的区域和等级，比如精品区、贵宾区、VIP区、出租区等，在很多普通价位的套系中，所列举的精品区和贵宾区，新人们基本上选不到什么合适的衣服，漂亮的、时尚的婚纱，影楼都将它们放在VIP区，所以，想穿那些漂亮婚纱拍照的MM，不得不掏腰包。 工作室的婚纱，基本都是免费随意挑选，婚纱的款式、样式可能与影楼相比，比较时尚一些，不是太大众化，穿在身上跟拍摄出来的效果会存在不同，照片拍出来总是好看的嘛。 3)妆束上的不同 婚纱影楼在化妆、服饰选择、拍摄上走流水式操作。这就造就了他们的专业性，技术也是很有水准的。但存在一个现象就是，很多影楼会向顾客推荐安瓶，让消费者掏腰包。很多时候，消费者会很无奈，不用他们的安瓶，又怕他们不好好给你化装。但他们的安瓶确实不便宜，100块钱一瓶(市场购买稍好些的也不是很贵)用个四，五支的也不少钱。 工作室，不用考虑他们会利用安瓶赚你的钱，他们可能会建议你自己去买安瓶，市场上最便宜的安瓶10块钱也够用。但他们的化妆技术，和影楼的专业化装师和造型师相比会更专业些，因为工作室的命脉就是技术，顾客又少，所以在服务上肯定比影楼好，不会存在大批发现象。 4)拍摄上的不同 婚纱影楼有很多的内景场地，传统，庄重，容易被长辈接受。拍摄时多采用流水模式，不同套系有不同摄影师，一个摄影师只对一种或者几种套系进行拍摄，具备丰富的经验，在角度和姿势上都有比较好的把握。但是拍摄出来比较单一，如果在旺季，会有一个摄影师给三四对新人拍照的雷同现象。 工作室多为外景拍摄，更注重创意个性的拍摄手法，拍摄时采用一对一的服务，一天只拍摄一对新人。摄影师会根据新人特点进行量身定做，这就具备时间进行双方沟通，拍出的效果会比影楼更精湛。 5)消费上的不同 婚纱影楼选择价位套系后，对入册张数方面进行了限制，在后期方面会促使你二次消费。譬如说购买剩下的照片，一般一张在60左右，买多的话可能会送相册之类的。工作室是在前期消费，因为套系入册本来就很多，同时还全部赠送底片，这就不存在后期购买照片进行二次消费的问题。 6)后期制作的不同 婚纱影楼和摄影工作室在后期制作上的技术雷同，都是精细秀出完美照片的设计为理念。但感觉摄影工作室更偏重气氛、背景、灯光等方面的制作，修完片 以后感觉自己好像明星一样啊。 但到底是选择影楼还是摄影工作室，这还要依据个人喜好。喜欢保守点可选择影楼，个性的可以选择摄影工作室。但个人还是比较偏爱摄影工作室的风格，全程一对一的服务，更能把自己的思想融入照片，拍摄出来的东西更能耐人寻味。当然还有个性的主题拍摄，围绕一个故事展开，让新人做一回故事的主角，拍电影也无非这种感觉，在以后回忆起来还是很有意义的。 2、婚纱影楼和婚纱摄影工作室的优缺点对比 1)服装方面 婚纱影楼名气大 ，前期投入成本高，衣服和布景比较多。服装分为贵宾区、高档区、中档区和低档区。中低档婚纱款式可能会不好或是显旧，但选择高档区婚纱，需要加钱，每一档加钱200元到500元不等。 婚纱摄影工作室的婚纱，本身所选择的范围小，他们不如影楼那么有渠道，能从巴黎、台湾、美国等时尚潮流领先的地方购置时尚元素十足的婚纱。婚纱摄影工作室婚纱相对较少，但是更新速度较快，往往一个月甚至十几天就更新一部分婚纱，以保持时尚婚纱的拍摄需求。 工作室一般还会建议客人自己带多多的衣服去，提倡个性和适合自己最重要。 2)首饰道具 婚纱影楼的首饰道具很多，但总体更新不是很快。套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴，是需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也会用，很多新娘的头部造型都是别的假花。 工作室一般会建议客人带自己喜欢的或者很有意义的东西来当道具，什么都行，包括动物。花也是鲜花。 3)工作量与拍摄质量 婚纱影楼一般每天要拍10多对新人，让人感觉是在赶工作，气氛紧张。流水线拍摄，拍片往往比较快速。外景时间一般都比原定的时间短，还没等客户适应镜头，已经拍完了。好处:影楼教你摆的造型是总结过的经典动作，能保证拍出来的动作不难看。但难免千篇一律。 婚纱摄影工作室注重的是依据新人的个人特点，包括喜好、性格、风格进行 量身定做，他们注重的是全面迎合消费者的口味。所以，在拍摄当中，他们采用的是全程一对一的拍摄服务，从整体上把握新人的特点和需求。工作室1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、影调、背景、环境，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。 4)风格 婚纱影楼的风格比较传统、规矩、模式化。影楼的拍摄技术与风格，虽然是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师经验非常丰富,他们知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。想拍传统婚纱照的朋友，可以选择比较有实力的影楼，不会出大茬子。要求比较高的，想拍有个性的，就去工作室。 婚纱摄影工作室的风格，则比较唯美、活泼、创意。工作室个性强，适合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠摄影师，还是要自己有些想法才能拍出自己的东西。和摄影师的沟通很重要的。而且还可以参加到后期制作中，这是一般的影楼没有的。 5)收费 婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲。 虽是明码标价，但影楼工作人员总会有办法给你来些后期隐形消费。 婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透明。大多摄影工作室都是免费提供:安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费 (毕竟这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一)。 6)后期制作 婚纱影楼后期比较单一，模板方式，商业流程，大同小异。 婚纱摄影工作室后期提供更人性化服务，比如:特色的PS效果，很多工作室的数码设计师都是业内高手，不但不逊色于影楼设计师的模板方式，更提供了很多时尚独特的调色方式。而且后期像册版面设计，有的都是直接提供给客户看后，再输出制作成册，如果不满意，可以直接和设计师交流修改，大大的满足了新人“一切我做主”的心态，这样比直接出册的成功率高很多。 7)服务 婚纱影楼的服务十分标准化，商业味更浓一些。 婚纱摄影工作室拍摄氛围轻松，个性的拍摄方式，天马行空的拍摄地点，大自然里没有约束拍摄的心态，交流更亲切自如。 8)性价比 婚纱摄影工作室实行最具性价比。一站式服务，打包式价格。的有底片全送。极大吸引了新人的注意。 总结:对于新人的选择而言，没有绝对的对与错。只是看哪种服务方式和内容更符合你们的定位，如同咖啡和清茶一样，各取所好。 六、行业的业务模式 1)小作坊式的经营模式 这种模式主要出现在我国婚纱摄影行业发展的初期阶段，它的存在背景是广大婚纱摄影从业者普遍资金规模较小，摄影设备与技术不先进。而在现阶段，小作坊式的经营模式主要集中在中西部地区及经济欠发达的偏远乡村地区。 2)传统影楼的经营模式 此种经营模式普遍存在于广大中小型城镇，它相对于作坊式经营模式要更先进，经营规模也更大一些，在摄影理念上与现代摄影潮流逐渐趋同。但仍然囿于资金问题，在经营区域上无法迅速扩展开来。 3)全国连锁经营模式 我国婚纱摄影行业已进入深入发展阶段，一些有实力、有资金的婚纱摄影工作室，开始尝试将连锁经营模式引入到婚纱摄影行业，连锁型婚纱摄影工作室也如雨后春笋一般在全国遍地开花。连锁经营模式是我国婚纱摄影行业未来的发展趋势。 七、行业发展前景 1、重视网络营销 随着网络快速的发展,年青消费者必然会通过互联网来了解摄影行业的各种资讯，寻找适合自己的服务。网络营销是末来婚纱摄影寻找突破的方向之一。一方面，能提供给消费者更全面的消费资询;另一方面，能有效降低企业运营成本。 2、追求时尚、个性和自然 如何避免动作僵硬、单一、做作，追求创新性，思想性、人文性应该是影楼重点考虑的了。寻找消费者的胃口应是摄影师永远不变的追求。 3、降低运营成本，不盲目求大 以往人们对这个行业不了解，求大可能吸引球，但当大的影楼与小的工作室，在摄影的质量和服务上并没有本质区别时，消费者就会变得十分理性。此时盲目求大无异于自革其命，取胜只能靠特色～ 4、市场规模进一步扩大 随着80、90后相继进入结婚年龄，对婚纱摄影的市场需求将快速增加。近年来，我国每年约有1000 万新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。由此可见，婚纱摄影行业必然迎来另一个发展的黄金期。