体育用品商店营销策划书（可编辑）

体育用品商店营销策划书（可编辑） 体育用品商店营销策划书 策划小组体育用品商店小组 小组组长 小组成员 策划时间2012年12月至17月 目 录 前言 一体育用品店经营环境分析2 1宏观分析 2微观分析 3体育用品店选址 4经营产品类型 5进货渠道 二STP分析6 市场细分 目标市场定位 我们的愿景与使命 三SWOT分析7 优势 劣势 机会 威胁 SO战略 ST战略 WO战略 WT战略 四营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 目标10 计划目的 营销目标 计划目标 网络营销建设与开拓 五营销策略12 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 人员策略 六营销活动计划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 执行与控制16 七财务预算18 八风险分析及其应对19 风险分析 防范和降低风险的对策 九结束语21 十附录表 前言 随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力用品的开发已经成为各地经济新的增长点合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势虽然起步较晚但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇 在经济全球化的今天国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击而且我国体育用品产业规模小分布散难以形成规模经济市场集中度较低规模效益差产品生产成本高缺乏技术改进和创新市场竞争激烈产业总体竞争力不强等问题我国体育产业的经营管理水平较为落后熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏其中既包括能够进行体育市场规划赛事策划与经营的高级人才也包括兼备经济学管理学知识和体育知识的市场营销管理人才这种人才资源的紧缺为我国现行的教育部门提出了一个多层次多方位的体育专业人才培养要求这是体育教育事业的发展机遇但是同时也是一个严峻的挑战 体育消费是生活消费的一个重要方面是个人在满足基本的生存消费之后以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为大多数学生 乐于自费参加体育活动这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受7号文件已经下达一周年了一年来在党中央国务院的正确领导下中央有关部门和各省自治区直辖市及各级各类学校认真学习宣传贯彻中央7号文件精神在加强学校体育增强学生体质方面做了大量的工作取得了显著的成绩 微观分析 1竞争者在湛江师范学院附近经营体育用品店主要的竞争者是周边的信和超市和510百货店的生意因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少 竞争对象对比分析表 竞争因 素 竞争对手 经营商品种类 各自目标消费人群 距离本店目标消费人群 体育用品的价格定位 信和超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中档 510超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中低档 步行街体育专卖店 专营品牌体育用品 针对广大消费人群 较远 高档 爱华商场附近体育专营店 专营体育用品 针对广大消费人群 较远 中档 2消费者在现代社会多元化的环境中生活质量不断提高科技日益发达以及网络社会的崛起等因素这些都会影响消费者的生活和娱乐方式例如影视媒体网络游戏泡吧 3供应商对于体育用品行业来说供应商的影响主要有运费和原材 料两大方面石油价格不稳定产品运费增加随着金融危机的影响国际社会的不稳定因素国际石油价格很不稳定严重影响国内汽油价格的变化会提高厂家的生产成本而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回这就间接提高了商品的零售价格随着资源日益贫乏导致供应商制造成本不断增加 体育用品店选址 本体育用品店选址主要有三个地点分别是湛江师范学院北门湛江师范学院后山和湛江师范学院东门而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近选址原因 ?后山由于后山主要经营食店到后山的学生都是食饭宵夜的选址在后山会缺乏关注而且交通不方便去后山只有一条小楼梯会给消费者带来不便 东门经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符本店的消费对象为各高校学生而且东门车流量较大会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响 北门本店的选址确定在北门北门是湛师湛教卫校的交集点学生人流大在学校附近大大小小几十多家店但是专卖体育用品的却没有所以面对体育用品市场上的空白开一家专营店有很大的市场优势 ?篮球项目篮球篮球服可订做可现购护腕头套 ?足球项目足球足球鞋足球服护腕球袜 ?兵乓球项目兵乓球拍兵乓球组合套装 ?羽毛球项目羽毛球拍羽毛球羽毛球装备套装 ?轮滑项目轮滑鞋护腕护膝专用手套组合套装 ?游泳项目泳装泳镜泳帽 2网上代购满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行 网上代购只收取代购费用 附加服务 1根据在学生群体的受欢迎程度在店宣传处公布体育赛程表英超欧冠NBA等 2为同学们提供器材保养服务比如篮球足球充气兵乓球拍粘胶仅收取成本费用 3本店可以回收旧体育用品比如篮球足球各类球拍 进货渠道 1人际关系本组某成员通过亲戚关系获取体育用品的货源 2广州体院体育用品街地址广州大道北广州体育学院外 广州大道北体育学院外的体院体育用品街市主要经营各种体育用品服装批发兼零售种类覆盖了各种运动球类运动休闲包类运动护具拳击用具以及杯套等促销用品系列 3网上进货?阿里巴巴 ?义乌体育用品市场 二STP分析 1市场细分 人口变数分析 学校的老师出于个人身体健康状况消费观念等因素的制约所占 的比例比较小只占104,的比重学生的体育消费在整个消费市场上占有比重而且体育消费作为一种时尚 消费者的行为分析 体育用品行业是市场分割最重要的形式是其区域性我们的体育用品店选址在湛江师范学院培才中学湛江卫校三者的中心地带这里附近有许许多多的学生学校以学生老师居多而参与体育运动的学生老师的人数远比其他行业人员多所以这个区域内的人对体育用品的消费需求比周边地区更高而且这里普遍的学生的家庭条件不错符合我们体育用品店的销售对象的要求影响消费者消费的因素有年龄文化程度家庭状况等从分析中可以知道本店附近的学生对体育运动的消费是比较成熟的 社会心理分析 学生是体育用品店消费的主要人群他们还没有固定的收入所以他们看的最重的不是质量不是品牌知名度而是商品的价格当然其中也不缺乏追求时尚个性的学生消费者群体这与他们的生活方式也有关但这仅是一小部分而已 2目标市场选择与定位 如果全部定位于湛江赤坎区消费群体是比较困难的因此我们把目标市场锁定在湛江师院以及附近的几所学校内其次是发展赤坎区市场以及网络市场其中湛江师院的未来前景好有相当阔大的市场空间和机会点 根据我们调查数据可知本体育用品店的消费群体较为集中在附 近的学校的学生和老师从目前湛江市的人口变数以及本体育用品点的规模及档次上来看学生市场是最大的市场集中在10-24岁的群体占全消费群体的比重为827男女人士的比例是21同时这些中学大学的学生老师都有足够的时间来参加自己喜爱的体育运动当代学生的体育消费在整个消费市场上占有比重而且体育消费作为一种时尚在学生中备受青睐并有的趋势大多数学生乐于自费参加体育活动24 周岁的学生作为本体育用品店7>2013年营销目标的主攻目标我们就将目标市场定位在年龄在 1024岁的在校学生而次要目标消费市场是10岁以下以及24岁以上的消费人群 我们的愿景与使命 愿景让广大学生体会到运动的重要性和运动对自身 生理上心理上的巨大影响并且养成运动的习惯 使命在未来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店发展成为稳定发展的体育用品店 三SWOT分析 体育用品店SWOT分析表 项目 分析结果 优势 Strengths 1本店位居学校附近顾客源固定且集中 2(就市场调查数据显示学校附近还没有成型的体育用品店大多数都是到爱华广场那边进行购买体育用品 3本店所面对的都是在校学生在湛江师范学院未来的发展情况来看具有一定的挑战性和足够的发展空间 4本店具有优越的产品和专业人士保障满足顾客的需求达到顾客所期望的标准 5本店在一定程度上会给予顾客一定的体育运动知识指导指引顾客更加科学的安全的进行体育运动 6本店不仅有现在的体育用品实体店还有在淘宝网上的网店这是本店区别于别的体育用品店的又一亮点 劣势 Weakness 1本店规模相对竞争对手来说还是比较小体育用品的种类还不够多还不能满足学生顾客们的购买需求 2在赤坎区内对于其他根基牢固历史长久的体育用品店本店相对来说只是一个刚刚才成立的新星儿还有很多地方存在不足市场的份额还没有得到一定的稳定竞争程度又强 3本店刚刚开张不久还没树立好形象影响力度不够透彻 4随着电子商务的快速发展学生们更热衷于网购 机会Opportunities 1在未来湛江师范学院会扩建也会扩大招生本店有更多的机会去打造根基和把市场做的更深也会面临更多的挑战 2由于随着国家对全民健身的重视将会出现一系列的体育活动如社区体育的发展群众体育的发展等等运动健身也会逐渐深入人心本店将更急蓬勃发展 3近几年来学校对学生的身体素质也有一定的重视和发展加之我国近几年来学生的身体抵抗力不断下降公共体育课必然会得到重视和发展这也将会给本行业带来更大的市场 威胁 Threats 1体育用品店市场的潜能巨大加上学校周边的市场还没有饱满未来进入的竞争对手越来越多竞争程度加剧 2据湛江的经济发展形势未来赤坎楼房铺位的价格还会提升这就增加本店的投资金额 3爱华广场那边有很多的体育用品店这是他们的一种扎堆经营方式这对他们比较有利 4消费者人群的不断更新 分析 策略 SO战略 S本店具有适合学生物美价廉的连锁的各类体育用品专业的销售人员优越的地理选址以及最具亮点的虚实相结合的销售模式 O国家对全民健身的重视湛江市省运会的举办以及湛江师院未来的蓬勃发展对本店的发展非常有利 拥有自身优越的条件以及配合未来湛江师院周边的发展前景本店将会加大赞助投资策略如积极赞助湛江师院三好杯篮球赛新生越野大赛以及本店周边学校的校运会等等在学校内外都提高本店的形象和知名度有好的口碑对本店未来的目标打下基础更好的开拓市场加强自身网店的建成与升级方便学生消费者的浏览与得到相关的信息 ST战略 S本店具有适合学生物美价廉的连锁的各类体育用品专业的销售人员优越的地理选址以及最具亮点的虚实相结合的销售模式 T湛江师院发展迅速并会带动周围的经济所以周边体育用品店市场的潜能巨大不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多竞争程度的加剧投资成本将会加大消费者自身因素的影响 面对湛江师院的 不断发展竞争对手的不断增加以及消费者自主选择等因素本店应利用自身的优越条件适当的开设一些本店特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位如 1售后服务如适当的指导消费者一些基础的项目技术 2运动项目的培训如夏季的篮球夏令营 3员工组队与消费者进行友谊比赛 WO战略 W本店作为体育用品行业界得新星儿不仅经验不足自身管理上也接洽不好再加上知名度不高对本店的经营可谓是困难重重 O国家对全民健身的重视湛江市省运会的举办以及湛江师院未来的蓬勃发展对本店的发展非常有利 面对湛江师院以及附近的经济发展迅速结合本店本身所处的劣势在策略上不仅要加强自身的管理还要加大优势上的宣传把劣势发展成本店的优势做法如 定期地搞活动搞比赛提高自身的知名度 经常做市场调查清楚的了解消费者的心理和消费者的需求从中找出自身未发现的缺点和弱点 WT战略 W本店作为体育用品行业界得新星儿不仅经验不足自身管理上也接洽不好再加上知名度不高对本店的经营可谓是困难重重 T湛江师院发展迅速并会带动周围的经济所以周边体育用品店市场的潜能巨大不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多竞争程度的加剧投资成本将会加大消费者自身因素的影响 国家对全民健身重视程度以及在湛江师院以及附近的经济发展迅速的同时行业之间竞争的也日益激烈加之本店本身所处的劣势面对这种情况本店所在 的策略如下 针对员工之间的团队合作开展员工团队的对外比赛 针对消费者与员工之间的交流沟通开展夏季夏令营体育运动项目的指导等等 四营销计划目标 一 计划目的 1校园内的大学生是一个非常大的消费群体方便了大学生购买的需要 2在市场经济发展中要稳定顾客来源并且要吸引更多较强购买力的大学生新顾客 二 营销目标 1本店开店初期要趁热打铁通过活动使销售业绩有一个小高潮目的为了让更多人了解本店的产品开拓好本店市场 2发挥本店的商品优势有效利用各种有利因素打造一种全新的销售观念刺激市场需求 充分发掘在校大学生消费购买能力的市场需要创造一个稳定的销售群体 三 计划目标 1短期目标在2012年内稳定市场吸引更多的消费者使本店的达到盈亏平衡中发展 2中期目标在2013年增长本店的销售额达到盈利获得利润并且设法开拓新的市场稳定更多的销售群体 3长期目标在湛江高校中开设分店用我们新的营销管理模式争取 能够代替学校周围小型体育用品商店 四 网咯营销建设与开拓 1充分利用学校的现有资源理解现代人的消费观念网咯消费也将成为现代消费的主流网咯消费是必不可缺少在稳定中扩大市场而不断的发展 2目标打造良好的网咯店铺向全国销售我们的产品 店铺战略 1店铺的性质个体经营 2店铺的名称xxxxxx 3店铺经营理念充分利用有限资源寻找良好的货源为消费者提供高质量的体育产品用我们善良的心灵为消费者提供高水准的售后服务 以销售体育产品服务为主不涉及生产把体育产品的服务做强做好弥补这个市场的空缺突出重点在大学生市场物美价廉的产品优质的产品服务赢取市场开拓市场以自己的一种拼搏创新占领的企业文化在市场上立足做体育产品销售的模范发展体育事业 1店铺使命 我们不仅要做出创业文化和核心竞争力同时我们也是一种健康生活方式的传播者推动者运动人体育专营店正以自信的心态去打开市场把握历史赋予的机遇迎接市场的挑战实践年轻人的热血使命以 体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量 2 为消费者提供高质量的产品和高水准的售后服务为社会的体育事业贡献一份力量为人人的健康奉献一份心声创造良好的商业和社会价值稳定增长的利润为人员提供发展的平台与空间做到你的选择是对我的肯定你的健康让我来承担 五营销策略1产品策略对于我们实体来说因为我们是以业为主我们的主要产品是品品追求的是服务在主营业务上我们除了店面的选址上是选择在人流量和客流量比较多的地方因此在最大限度的满足消费者的购买便利同时我们还有个专属的网络交易平台我们有自己实体业务的板块比如说顾客可以在我们的网站就可以享受活动中的优惠套餐可以在网上购买自己需要的商品使得消费者获得质量更好消费更快服务更优更周到的消费 2价格策略价格的高低关键在于商品的成本还受供求关系的影响因此我们将会从成本上着手尽可能的降低交易成本在货源上降低成本减少管理成本使得从生产到消费者的手里的环节更少更短我们可以以会员积分的方式来让利给顾客还可以绑定我们的客户使得我们的稳定我们的市场同时也能吸引顾客扩大消费额例如在我们的网站上注册的会员在我们网站上消费到一定的积分后形成会员等级在我们网站和实体店里购买都会比普通的顾客要优惠而且有些优惠只有会员独享这样无形中就在价格上优于其他同时也可以带动顾客在我们实体里消费其他商品和服务也起到了绑定顾客的作用3渠道策略 我们渠道策略是人无我有人有我优总体上我们的营销渠道主要有以下几个店面网站社会公益及业务活动公共关系等 店面我们的店面网络营销淘宝店网络营销在现代社会的重要性显具有极强的互动性可以帮助本店实现全程营销的目标其次有利于企业降低成本费用另外还能够帮助企业增加销售提高市场占有率最重要的是可以有效地服务于顾客满足顾客的需要淘宝现在不错无论是对专业网民还是一般网民或者平常人来说都再熟悉不过专一的定位加上良好的管理还有一些众多淘宝网店主的拥护支持充分利用淘宝网这个免费的网络营销平台一方面能够减少本店在网络营销的空缺另一方面能够通过这个网络平台进行网络上的宣传提高本店的知名度 业务活动我们开展一些相关业务活动的时候比如说在节假日开展里的商品大展卖公共关系我们可以利用人际关系每个学校官方举办的各类活动等等来开展我们的业务 4促销策略促销在每个学期初我们都将结合定期优惠活动每星期我们都将推出多系列的优惠活动并通过店面宣传单和Ema il行销群等网络形式宣传及销售的方式 会员积分活动宣传策划1媒体报道 聘请本校新闻系专业的学生担任本店的宣传员对他们所写的关于本店的报道一经报刊杂志网站电视台等新闻媒体发布则给予相应物质奖励这种方法最经济而且最直接效果也最明显是首先的方法之一 2传单发放 湛江师范学院现有在校学生约有万人在开业时我们计划印刷8000份传单与勤工助学中心合作让其向我们推荐几名优秀的学生进行传单派发的工作在宣传我们实体的同时为同学们提供有力的实践平台我们将会到各个宿舍派发传单让同学们对有更充分的了解 3网络宣传 网络宣传是最快的传播方式借助网络资源另外我们将建立属于本店的和博客将本店的活动促销等信息及时在网络上更新通过与各学校文化网站和论坛的链接与各群的密切联系让顾客快速及时地了解我们所提供最新的服务和开展的最新活动 5文体活动赞助 由于湛江高校的文体活动较多同学们对此也较为热衷通过对此类活动的赞助可取得较好的反响和广告效应在此同时加上相应的促销活动可进一步加深本店的品牌性 6社会公益活动 在社会公益活动方面当本店发展到一定规模时我们将每年把部分纯利润收入捐助到学校爱心社希望工程等机构让更多的人们享受到学习知识的快感 为在校学生提供勤工助学岗位为其搭建一个理想的实践平台 7人际网络关系宣传 好东西传千里况学生集体生活集体学习和工作因此充分利用人际间的关系能够很好促进优惠信息宣传推广因此我们将在在招工时 适当的分散员工在校内的分布以达到影响力最大化资源利用率最大化 开张活动我们将邀请一支舞狮队来助庆满足人们的视觉享受并且由合伙人点燃鞭炮庆祝新店开张大吉为了满足人们的消费欲望当日本店全场商品将打78折并且赠送开张当日在本店消费过的顾客一张永久打88折的会员卡届时会举办小型体育游戏参与者皆能获得一份本店提供的精美礼品 学生开学活动一个新学期的开始我们考虑到学生们可能没有体育用品或者体育用品的损坏在新学期开始的起始3天本店全场商品将打8折提倡团购举行买球拍送球活动为了回馈顾客的大力支持将赠送这3天在本店消费过的顾客一张永久打88折的会员卡 赞助活动 赞助比赛为了宣传本店本店决定在湛江师范学院湛师基础教育学院卫校培才中学举行的各种比赛如篮球赛主球赛校运会等赞助一些强势队伍赞助包括队伍比赛服装印有本店的商标班旗印有本店的商标比赛用品印有本店商标必须与学校进行沟通如赞助队伍获得不错的成绩本店将对其给予奖励并送上纪念品 举行新生越野大赛为了更好更快地体验新生适应大学生活特举办新生越野大赛将印有本店商标的号码牌给予参赛人员参赛人员围绕校园跑一圈其中设置5个寻物区寻物区中设有本店的商标寻到5个物品并且前10位到达终点的参赛人员能获得由本店送出的精美奖品而其他参赛人员则获得本店送出的纪念品 3举行篮球比赛 为了让同学更加深入了解本店与此同时丰富同学们的课余生活进一步推动体育活动开展带动体育活动的风气旨在增强各班凝聚力展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情 地点湛江师范学院新区篮球场 参赛对象湛江师范学院体育科学学院各班湛教各班 报名方式以班级为单位组队参加比赛参赛队由1名领队以及12名队员含队长组成 比赛方式预赛采取单循环制分ABCD四组A组 3支队伍BCD组4支队伍每个小组第一名出线排名以各代表队所得比赛积分为基准复赛采取淘汰赛制 A 积分方法各队胜一场积2分负一场积1分弃权积0分对方球队积1分 排名方法 a 按每队积分高低排名次 b 如果两队或两队以上积分相同则按下面方法决定名次得分总数高者名次列前 奖项设置本次比赛设团体奖和个人奖团体奖分别设冠亚季军个人奖设最佳得分手一名并颁发证书 人员安排每场比赛安排两名裁判 由学生会聘请 和三名场边工作人员分别担任记分翻牌和计时由学生会成员担任 宣传在比赛场地挂上横幅宣传栏张贴海报 宣传资料横幅海报赛程表 器材准备桌子椅子记分牌向校篮球俱乐部借取比赛用水记分表比赛用球哨子等 赞助商广告宣传 海报宣传海报不得超过12× 09平方米上商家以赞助商的身份出现并可印上公司标志物商家也可在食堂门前宣传栏内张贴自行设计的海报不得超过12×09平方米内容需富有激情活力不失清新高雅在保证相关活动的宣传的情况下 可以体现赞助商的利益 奖品宣传奖品由本店赞助或可印有本店标志图案 产品宣传本店产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可 七财务预算 公司成立初期共筹集资金10万元由公司老板直接投资资金主要用于付租店面 3000元月 店铺面积35? 科目 费用元 流动资金 28500 相关促销活动 5000 会员卡成本 400 员工工资 1500 办公用品 400 店面装修 10500 店面租金 3000 水电费网费通讯费 500 火灾保险 200 进货成本 50000 合计 100000 八机遇与风险分析及其应对 一机遇 人们的生活水平的不断提高对运动的渴望和意识也愈加强烈湛师招收学生越来越多消费群体必然增大而且随着我国经济不断快速增长消费水平也随着提高 二外部风险 1石油价格不稳定产品运费增加随着金融危机的影响国际社会的 不稳定因素国际石油价格很不稳定严重影响国内汽油价格的变化会提高厂家的生产成本而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回这就间接提高了商品的零售价格 2现存的部分零售体育商店的竞争竞争对手会利用价格优势抢占市场份额而我们的消费对象是针对在校的学生商品价格问题对学生影响很大因此会有一定程度上流失学生会员 3我们店铺选址的附近都拥有经营体育用品类型店的潜能这些潜在竞争对手的威胁将会是妨碍我们发展的一大因素 4现代社会多元化的娱乐方式及其网络社会的崛起各种娱乐文化将会冲击体育活动 三内部风险 1没有相关的经营经验不能详细了解行业行规 2没有自己的一套产品销售方式缺乏创新性 3店铺附近环境治安不好对店内商品造成潜在威胁 四对策 1尽快熟悉该行业相关的行业行规及其了解体育相关政策 2多渠道进货方式比较进货的相对价格 3在学校举办相关的体育活动鼓励更多的学生参与活动提高学生的体育兴趣 4在实践中研究出自己的一套营销方式利用地理位置优势迅速打入学上市场把潜在的竞争对手扼杀在摇篮 5内部安装报警系统外部光亮位置安装摄像头 九结束语 十附录表 问卷调查 1你的性别 A男 B女 2年级 A大一 B大二 C大三 D大四 3你是 A体育专业 B非体育专业 4经常参加体育锻炼 A几乎没有 B偶尔 C较多 D频繁 5生活消费水平 A500以下 B500800 8001000 10001500 1500以上 6在一个学期体育服装鞋帽消费大概多少 A200以下 B200500 C500800 D8001000 E10001500 F1500 以上 7在一个学期体育器材消费大概多少 A100以下 B200500 C500800 D800以上 8体育消费集中在那方面 A(购买体育杂志报纸类 B(去俱乐部运动 C(购买体育装备 D(购买运动服 9体育消费动机 A对体育运动感兴趣 C 空闲时间较多 B强身健体 D 交际和学习需要 10你会花钱请教练吗 A会 B不会 C有需要才会 11你最喜欢的体育项目 A羽毛球 B乒乓球 C篮球 D足球 E网球 F排球 G游泳 H健身 I其他,,