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[管理]楼盘定位语与楼盘广告语的区别
楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别
定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。
百事可乐的
“
百事新一代
”
的定位，成功的占领了年轻人市场。 (我也总是喝百事)
。可口可乐最近有翻牌的
迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》
，有个
"
第一法则
”
。因此大师断
言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素
(
产品核心价值
体现
)
。相传有一款食品
“
辣味汉堡包
”
。
原来大卖。后来为了迎合更多客户需求， 生长了微辣，
中辣，大辣，
不辣系列产品。因而倒闭。
因此定位的重要性可见一斑。
广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句
话或一个短语
(是产品卖点的诉求或诠释) 。
好的广告语，
不仅可以向消费者传达产品的独特卖点， 展现品牌的个性魅力，
激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语
言经典，深刻
影响社会价值与行为规范～例如，
“
山叶钢琴
——
学琴的孩子不会变坏。 ”
这是台湾地区最有名的广告语之 一，它以购买行为的决策者 ——
孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成
长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认同和肯定。
打比方说:
常州:
“
新城公馆,,常州名流私人官邸 ”
，
“
金陵大公馆,,百年的公馆生活 ”
，太原
“
御公馆
”
,,城市公
馆
私人收藏
”
。
定位:高尚的名流生活
文案表现:私人的收藏的可以流传的(所以有公馆的感觉)
再举个做青年人项目的楼盘:
扬州:
“
品阁,,微观主义生活馆
”
，
“
南京:
香堤丽舍,,精英主义生活观念
”
，
“
铂领,凭大学文凭可购房
”
。
定位:高级白领
文案表现:精英的注重享受的关注细节的
——
《文案的底稿》
定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中
产生不可替代
的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，
推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。
其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置
定位主要分物业定位和形象定位(都可以作为主题广告语)
物业定位是物质的(我是什么)
——
城市中心低密度
***
，形象定位是精神上的(我希望在你心里树立什
么样形象)
——
城市中心，领袖生活
物业定位是不可以变的(原则上) ;形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传
时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题～为了便于理解，希望下面
的东西有助:
一般平面广告主要包含以下内容
一、记忆点
——
案名、
logo
、项目主题广告语(定位语)
、此次广告的主标题、开发商(如果口碑很好)等 (此次活动希望客户记住的咚咚)
名人堂:众名人带你感受他们的驱动人生
二、利益点
——
项目能给客户带来什么利益(不是简单卖点的罗列)
三、支持点
——
对卖点的解释
四、沟通点
——
售楼处电话、区位图、售楼地址
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