什么是品牌定位[技巧]
什么是品牌定位
品牌定位---解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。
模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜～个性征服是品牌忠诚最核心的层面。品牌定位是指如何让你的产品(品牌)在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位=区隔。
今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。
品牌定位一般应该包括以下基本内容:
一、 品牌MI理念识别系统部分:
1， 目标消费者文化特征
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
;
2， 目标消费者消费心理需求分析;
3， 目标消费者文化形象
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
描述;
4， 与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述;
5， 品牌概念的提出;
6， 品牌价值观的提炼;
7， 品牌个性确定;
8， 品牌口号的提出;
二、品牌VI视觉识别系统部分
9， 品牌商标的
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
;
10， 品牌产品包装设计;
11， 品牌道具设计;
12， 品牌环境设计;
13， 品牌公司形象设计;
14， 品牌标准视觉形象系统确定;
三、 品牌BI行为识别系统部分
15， 品牌延伸规定;
16， 品牌输出规定;
17， 品牌传播
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
及传播行为
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
;
18， 品牌禁止行为规定;
19， 制定品牌管理办法。
四、 品牌SI推广识别系统部分
20， 品牌销售人员形象设计;
21， 品牌销售服务规定;
22， 品牌经销商形象要求设计;
23， 品牌专卖店店面形象设计;
24， 品牌SI标准形象系统建立。
由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。
透过品牌的识别管理系统，即:MI——品牌理念识别;VI——品牌视觉识别;BI——品牌行为识别;SI——品牌销售识别等这类CIS。依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息:
1)品牌之独一无二的特色;
2)累积熟悉感减少购买前思考时间;
3)品牌所代表的质量水准;
4)产生再次购买活动从而累计忠诚;
5)品牌的相关联想。
品牌在定位上如何占据大脑第一层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。而在传播方式选择上，戴维阿克也提供了很多建立品牌可采用的传播技巧，如不是单一的广告就能达到的，可综合运用PR、比如非广告的活动、赞助活动、社团聚会等非广告的形式来建立。
实战型讲师余建忠介绍:
营销总经理，知名讲师，咨询师，多家企业营销顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家，特约撰稿人，6年市场销售实战经历，历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程，课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇～被企业称为赢利教练～
核心课题:
1 《电话行销》 2 《如何销售》
3 《打造高激效销售团队》 4 《销售团队激效考核》
5 《产品策略》 6 《价格策略》
7 《渠道创新策略》 8 《促销策略》
9 《经销商管理》 10《定位策略》
11《营销组合》 13《如何打造品牌》
13《企业管理的关键点》 14《企业盈利模式》
15《企业赚钱的宝刀》
解析品牌定位战略与定位策略 品牌建设(branding)的首要任务是品牌定位，而后继的品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展开的。我们知道“定位”(positioning)概念是1969年由定位理论的创建人艾?里斯和杰克?特劳特在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列有关定位的文章中首次提出的。他们认为面对当今一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，有必要使自己的产品独树一帜，在消费者心中形成独特的地位。艾?里斯和杰克?特劳特认为:“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的工夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中。”营销定位可以从一件商品，一项服务，甚至一家公司，一个机构开始，但它并不是要你在产品上作什么重大改变，而是要你在产品的名称、品牌、价格、包装、服务上下工夫，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中得到有利的地位。简言之，“定位就是如何在预期顾客的头脑
里独树一帜。”可见定位是一个从外向内的过程，是从消费者的角度
出发，针对潜在消费者的心理采取行动。
品牌定位则是在上述定位概念意义的
基础上更加强调差异化，即目标消费者的差
异化和消费者价值的差异化。目标消费者差异化是指企业应从该产品或服务的消费者当中选择一个特定的细分人群进行服务。消费者价值的差异化则是指企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益。这种差别化可以是功能上的利益，如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液，从而一举与其他同类产品划开了界线。同样差异化也可以是情感上的利益，如金六福酒诉求于“中国人的福气酒”，追求福气也正迎合了多数中国人的情感需求。差别化还可以是自我表达方面的利益，如拥有一辆奔驰轿车的男士代
表着成功与高贵，而使用欧莱雅 化妆品的女士则可以表达自己的
时尚与成熟。营销实践表明:当一个品牌同时具备了目标消费者差异化和消费者价值差异化这两方面意义，这也就形成了难以被竞争对手所模仿的品牌定位，也就能够更加持久地保持差异化竞争优势。
怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品
牌定位战略的三大方法。具体分述如下:
(一)3C分析法
3C分析法是指针对企业所处的微观环境--消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面:消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容:企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容:竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。
![什么是品牌定位[技巧]](https://swf.iask.com/iZYeRjit6T.jpg?ssig=nxY4%2F8fTuw&Expires=1719326688&KID=sina,ishare&range=0-214092)
浙公网安备 33021202002483