有爱校园二手物品交易商店

有爱校园二手物品交易商店 创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 项目名称,有爱校园二手商品服务有限公司 团队名称,河南大学SIFE团队 时 间,2012年6月8日 - 1 - 目录 第一部分 执行总结 ...................................................................................................... - 3 - 1.1创业背景 ......................................................................................................... - 3 - 1.2公司概论 ......................................................................................................... - 3 - 1.3项目介绍 ......................................................................................................... - 4 - 1.4市场分析 ........................................................................................................ - 5 - 1.5营销策略 ......................................................................................................... - 5 - 1.6财务管理 ......................................................................................................... - 5 - 1.7风险分析 ......................................................................................................... - 6 - 第二部分 公司 ............................................................................................................. - 6 - 2.1公司名称 ......................................................................................................... - 6 - 2.2公司宗旨 ......................................................................................................... - 6 - 2.3公司战略 ......................................................................................................... - 6 - 第三部分 产品与服务 .................................................................................................. - 8 - 3.1产品与服务的设计初衷 .................................................................................... - 8 - 3.2产品与服务的具体描述 .................................................................................... - 9 - 第四部分 市场分析 .....................................................................................................- 12 - 4.1市场描述 ........................................................................................................- 12 - 4.2市场可行性分析 ..............................................................................................- 13 - 4.3竞争分析 ........................................................................................................- 18 - - 20 - 4.4内外环境综合分析——SWOT分析.................................................................. 第五部分 市场营销策略 ..............................................................................................- 21 - 5.1目标市场战略 .................................................................................................- 21 - 5.2 产品策略 .......................................................................................................- 22 - 5.3定价策略 ........................................................................................................- 23 - 5.4促销策略 .......................................................................................................- 25 - 5.5网络营销策略 ................................................................................................- 26 - 第六部分 组织与人才资源管理 ...................................................................................- 27 - 6.1组织结构 ........................................................................................................- 27 - 第七部分 财务分析 .....................................................................................................- 28 - 7.1融资 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ........................................................................................................- 28 - 7.2成本预算 .......................................................................................................- 29 - 7.3销售预测 .......................................................................................................- 29 - 7.4资金运用与投资: .........................................................................................- 29 - 7.5投资收益 .......................................................................................................- 30 - 第八部分 风险预测与控制 ..........................................................................................- 31 - 8.1外部风险 .......................................................................................................- 31 - 8.2内部风险: ....................................................................................................- 31 - 九(附录.....................................................................................................................- 33 - 附表:关于二手市场经营前景的调查问卷.............................................................- 33 - - 2 - 第一部分 执行总结 1.1创业背景 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。 1.2公司概论 1.2.1公司简介 有爱校园二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的～经营各类二手物品～如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有:代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象～并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。 - 3 - 1.2.2管理团队 公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构～主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当～充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性～并能带领公司稳固主营业务～同时不断拓展潜在市场～引领公司不断发展。 1.3项目介绍 二手商品是指那些被人们使用过一段时间～但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有: 1、收购买断出售 我们将有选择的收购二手商品～然后因类型、新旧程度标准等分类～并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装～改善其质量～定好价格陈列于店中出售, 2、为客户代销二手商品～按合理比例收取代销费 对于一些市场不是很大～或者所有者更愿意委托销售的商品～我们可以与之协商卖出价格～代其售卖～只收取一定的服务费, 3、二手商品网店 在网上建立虚拟商店～与线下实体店形成互补～建立商品资料库～售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。 4、回收二手废弃桌椅 通过团队现有资源～我们与市内金明中学等公立学校形成合作关系～这些学校定期会提供将废弃桌椅无常捐赠给我们公司～通过我们的重组维修后～以低于市场的价格提供给开封市周边较为贫困的农 - 4 - 村学校。 1.4市场分析 二手市场起源于欧洲16世纪～现已风靡世界。在中国也越来越发达～然而其广度和深度还远不够～我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场～其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查～有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。 大学生是家庭的主要消费者～追求时尚而且很多消费都是一时兴起～这样就导致了许多待处理物品。同时～大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性～大多数交易物品都是学生自身需要的～这使得学生之间交易的更为频繁。 1.5营销策略 ,1,以诚信为本, ,2,优质的商品和服务是最根本最基础的保证, ,3,价格低廉是我们的王牌, ,4,立足本校～注重宣传 ,5,以公益宣传带动公司盈利 1.6财务管理 前期由策划者自筹资金十万元～后期发展资金方面由公司的收益来支持。 财务预计表 2012年——2014年 单位:元 - 5 - 项目 2012年 2013年 2014年 成本 64000 80000 154000 收入 125000 183000 370000 利润 61000 103000 216000 1.7风险分析 可分为内部风险和外部风险～内部风险主要是我们在创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起～外部风险主要是此行业的复杂性和市场的变动性引起。需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。 第二部分 公司 2.1公司名称 有爱校园二手商品服务有限公司 2.2公司宗旨 诚信——信为业本～诚意待人, 精心——用精心保证优质～用优质保证满意, 科学——科学的管理～现代的经营, 环保——追求发展～推动环保 2.3公司战略 公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针～至于具体 - 6 - 的计划～我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为以下几个阶段: 1.发展初期,成长期, 在这一时期～公司刚成立不久～没有很系统的组织结和很完善的 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ～更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模～因此～此时的公司只能算是一个小规模的企业结构～也没有很大的市场占有率。所以～在这一阶段我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传我们公司的服务与产品～加大我们公司在学校的影响力。 我们将以“先收购再出售”的方式为主～以“代销”的方式为辅。首先～我们将会在学校内部租一个较大的门面作为我们固定的经营点并在网上开通网上店铺～门面的位臵选择在离学生公寓较近的地方。寝室是学生呆得最多的地方～这里不仅人流量大～利于我们产品的出售～还方便了我们去收购物品。在午饭和晚饭时～我们派部分销售人员前往食堂附近人流量很大的地方以摆地摊的形式来售出我们的产品～并且也趁着机会去宣传我们的公司和产品以及公司的网站。还有一点～为了保证公司有一个相对稳定的收入～我们初期的产品通过调查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。以此来达到我们预期的销售额～通过第一时期的基础资金～我们才能更好的实施下一阶段的计划。 2.发展中期,扩张期, 这一时期的发展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要的作用。第二时期公司本目标是要在校内的二手市场中90%以上的市场占有率。我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模完善我们的管理制度以及招聘一些员工。首先～我们打算聘请一些同学 - 7 - 作为我们的员工～我们把不同的宿舍楼区域安排不同同学来作为代理人～让他们来负责寝室的物品收购～宣传我们的公司以及联系更多的客户。 与此同时～我们还将要扩大公司的的店面以及网店的规模～我们也将收购更多的物品作为我们的商品～使我们的产品更齐全～顾客们能有更多的选择～我们也会有更多的市场。我们还将与一些慈善机构合作～使我们公司的品牌与公益相联系～这样～公司就会以一个很好的形象存在与同学们的心目当中去。并且我们适当地去赞助一些文体比赛或表演～这样扩大了我公司的影响力。 3.后期,稳定期, 经过了第二时期的扩张以及发展～公司已经有很大的规模了～也已经形成一套较系统的体系。公司有了较稳定的收入～也自然能稳定的运作。这时～我们就会把市场扩大到市内的其它高校。首先～去各校进行市场调查～然后对其进行可行性分析。再选一两所较近的高校作为试用点～等到开拓了市场后再垄断市内高校的二手市场。公司在其他高校的发展战略与本校基本一致～如果出现一些意外将作出适当的调整。 第三部分 产品与服务 3.1产品与服务的设计初衷 随着社会的进步～物质的丰富～人民生活水平的提高～人们的物质消费得到了很大的进步。人们在享受着生产力高度发达下的物质富 - 8 - 裕时～也在另一方面造成了相当数量的物资和资源浪费。特别是在大学生这个广大中的青年群体中～这种现象时十分普遍的。中华民族千百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。人们总是在叹息着资源越来越少的同时～也在不经意中浪费了或是说没有好好的利用其很多资源来。 为了充分发挥物品和有限资源的充分利用～实现资源优化配臵～满足社会中低端消费群体对于可再利用物资的需求～我们仔细地研究了现实市场形势和发展趋势～又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易,二手交易,形式～决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场～作为经营主体和信息中枢～面向大学生群体～广收旧物、二手商品～向大学生出售可很好再利用的有用旧物,同时还将开启网络平台～与供应商和客户群体进行网络互联～充分利用起信息资源～扩大影响范围和服务群体。这样我们就既可以服务大学生～丰富大学生生活～还可以增加校园服务职能和特色人文文化景致～和谐校园环境和氛围～还能为我们的资源节约型社会做出一点贡献。 3.2产品与服务的具体描述 3.2.1产品的类别 据了解～当代大学生中存在大量的生活及学习物品浪费现象～以此为基准～我们的二手市场主要经营导向应该有以下几个方面: 1.书籍类:大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、研究生考试、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。 - 9 - 2.生活类:衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。 3.通讯类: 手机、充值卡、充电器、电话卡、手机电池手机贴膜等。 4.电子类:电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。 5.电脑类:笔记本、台式机、显示器、显卡、扫描仪、打印机、复印机、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。 6.运动类:篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。 7.时尚类:护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、洗发液、表、帽子、配饰、挂饰等。 8.家具类:校园废旧桌椅 我们还会针对不同的需求提供特色服务～以期满足消费者的需求和愿望～另外我们还会根据消费水平的提高增加新的二手产品和服务。 3. 2. 2服务的方式 我们的产品和服务将按照发展阶段展开～随着我们业务和市场的开拓～我们将逐步推出我们的新型和增值服务产品。下面来详细介绍我们的优质服务和产品。 1(收购买断再包装出售 对于一些质量好和需求较多的商品～以及一些长期交易不好的商 - 10 - 品～我们将有选择的予以一次性收购买断～形成自己的资产～然后进行合理的包装～修理～完善等程序～改善商品的质量～以更好的进行交易。 为了保障我们的货源持续～我们也从外部的大型旧货市场或者其他跳蚤市场以优势价格批量购进质量比较好～需求量较大的商品～这时我们的旋转展示区将派上用场～向同学们展示丰富的商品和别样的二手商品～并在校园里展开销售。同时我们也可以将自己收购的同学们不好出手的商品在大型二手市场得以出手～增加我们收入～也为同学处理手自己的物品提供另外的渠道。 2(网上同步平台 实体和虚拟的结合将跨越时空的距离～更好的展示信息和反馈信息。我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务～反映买卖的情况～同时顾客也将在这里开设自己的账号～使得顾客可以与我们建立实时联系～及时查看自己的买卖和搜索自己想要的商品。还能利用信息优势广泛采纳优秀建议～吸引更多的顾客关注我们的事业。同时～这个小小的平台也将为我们的顾客提供一些娱乐和休闲的业余服务～让顾客们在体验买卖交易的快乐时～放松自己～体验我们的人性化服务。 3(代销 对于一些市场不是很大～或者所有者更愿意委托销售的商品～我们可以与之协商卖出价格～代其售卖～只收取一定的服务费。在我们还会通过网络平台～吸引更多的卖家～让他们将自己想卖出的二手物品的图片上传到我们的主页。与他们合作之前～我们会商量好费用问 - 11 - 题～并签订相关的协议。 第四部分 市场分析 4.1市场描述 我们学校所在城市开封经济发展水平较低～在校的学生多数来自农村～家里的经济条件都不是很好。作为一个拥有4万人的市场～但就在现有的状况下～没有一个系统的二手市场～倡导一个节约型的和谐校园文化。因此～我们的二手市场的出现对他们来说将会是很大的 60% 50% 40% 30%51% 20%27% 10%13%9% 0%400元以下400-600元600-800元800元以上帮助。为此～我们对学校的学生月支出的情况进行了调查～结果如表 图1 调查对象的月支出情况 从图中的具体情况可以看出～本校学生月支出在400元以下的占27%～400—600元则占51%～而月支出在600元以上仅占了22%。因此～可以得出的是～在本校～有一半以上的学生每个月除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外～基本上不会有什么余额。如果他么能够在校园二手市场中以较低的价格买到一些必需品～将会节 - 12 - 省很大一笔开支。 4.2市场可行性分析 4.2.1构想背景 目前～二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门～许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场～可见大学生对二手商品交易的需求～可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂～远远无法满足广大学子交易的需求。据调查～高校二手市场的供求双方都是庞大的群体～对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求～而且～现在还未有专业化、标准化的二手务机构～因此～在响应党十六大“节能减排”的号召下～立足于满足高校学生交易的需要～建立高校二手交易平台～将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式～大多数交易物品都是学生自身需要的～交易商品具有共性,如:书籍、电子产品、自行车、体育用品等,～使得学生之间交易的更为频繁～这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多～大学生交易需求旺盛。根据调查～有70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品～这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者～一些大四学生～他们即将离校～需要处理大量零零碎碎的物品～由于处理途径狭窄～短期内无法处理大量的物品～造成很多还有实用价值的物品被丢弃～浪费资源。目前～ - 13 - 在各大高校的“跳蚤”市场～充斥着大量二手商品的供应和需求信息～但是～在单一、有限的交易时间内～大学生交易双方的需求根本无法满足～这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。 4.2.2可行性分析 1. 经济可行性 ,1,据统计～全国每年约有3亿元毕业生物资因找不到再利用渠道而被浪费～而新生们又得花更高的价钱购臵同类的物品～资源浪费严重。据调查～80?的潜在二手资源被丢弃或闲臵～资源的严重浪费阻碍了人们生活水平的提高。 ,2,广大高校学子是二手交易平台的服务对象～大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理～在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。 (3)高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。 (4)高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全～涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面～产品、服务的针对性～使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。 - 14 - (5)在构建高校二手交易平台中～会遇到普通二手商品店可替代性等问题～但二手交易平台作为专业的交易枢纽～从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配臵～满足高校学生需求～“以货易货”等个性化策略～以大学生自己进行管理～能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务～目标明确～较容易获得学生群体的认可～是大学生自己的交易平台～发展速度迅速。 (6)通过集中资源、管理、地理位臵优势～扩大知名度以及二手商品交易范围～提供多项服务～增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量～提供快捷、舒适的服务以及有效的管理～刺激高校学生潜在需求和购买欲望～并同时提高自身信誉。 (7)高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24h开放服务,而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80%以上的同学经常使用网络,为校园电子商务的开展奠定了基础。 (8)大学校园是一个学习知识和培养人才的地方,不能涉及过多的商业活动,这是一个现实的问题。但是我们还是经常会在食堂和宿舍楼下看到这样的小广告:“因为毕业便宜出售电脑一套”、“好书便宜卖”等等,这些小广告确实影响了校容,但客观上确实存在部分要转让物品和需要购买二手物品的同学。经过调查分析,在校园出售二手物品的并不仅只大四要毕业的同学,各年级同学甚至包括老师也希望 - 15 - 养成勤俭节约,消除浪费的好习惯,而且出售物品的种类也很丰富,与电脑相关的大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头;各类家电如电风扇、洗衣机、台灯;还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料;还有各式各样的杂物。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子,我们应该用一种高效率的方式好好利用起来,使得要购买二手商品的同学可以迅速找到自己需要的商品。这样一来必定大大提高交易的效率,同时消除了卖方有商品不知道如何推销,买方有需要但不知何处去买的尴尬,解决了交易瓶颈,减少了浪费,对大众师生一定是很好的帮助,这正是“校园二手交易平台”的开发目的为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台,以达到节俭节约、物尽其用的目的。 2 环境可行性 (1)社会环境 在党的“节能减排”政策号召下～政府积极推进资源节约型、环境友好型的建设～制定了一系列的政策措施扶持新型企业的发展。我们二手市场企业正是顺应了经济社会的发展需要和当前的市场宏观环境～能够得到国家政策上的支持和帮助～有利于我们企业的发展和壮大。 (2)二手市场环境 大学生有许多共同的兴趣和消费倾向～消费商品较具有趋同性～为二手交易市场提供了条件,高校的二手交易市场绝对是一个大市场～每年都有毕业生要毕业～每年都有新生来报到～毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走～有些物品已成为累赘～卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高～都希望能买到物美价廉的商 - 16 - 品～这个时候～网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格～联系方式～买主则可以在网上搜索自己所需要的～若没有～也可以在网上发布求购信息。当然～网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品～平时学生们有任何闲臵的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理～并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下图标就万事大吉了～其效率是先前面对面交易方式的效倍。 (3)网络环境 高校既是知识密集的地方～也是电脑普及率最高的地方之一～大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网～校园网站可以24小时开放服务～而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来～以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例～目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80,以上的同学经常使用网络～为校园电子商务的开展奠定了网络环境基础。 随着现在高校的扩招与校园信息化的开展～校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期～发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。 (4)消费群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的,每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。师生们居住非常集中～就在那几乎方公里的校园内～使交易准确、及时～成本大大降低。大学校园里的消费群体系素质较高～容易接受新生事物～特别是学生年 - 17 - 龄一般在18—25岁左右～正处在求知欲旺盛的阶段～是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境～又有潜在的巨大消费群～为校园电子商务的成功铺平了道路。 3 技术可行性 我们二手市场公司是立足于河南大学内开展交易～以在学校范围内开实体店和网上交易双线模式操作的。我们团队拥有技术、营销的专业性人才～经验丰富～能够胜任在校园内或校园周围附近地区开实体店的工作。在网上交易主要通过建立网站、建立QQ群和微博营销等手段来交易～能及时的接受和满足多方面的市场需求信息。 作为一个交易的平台～必须强调树立品牌。这就要求做到:交易过程简洁明了～操作简单。同时最需要强调的是交易的安全性和交易信息的规范化。根据这些需求～我们的校园二手市场有如下主要目标: 1(高效全面。操作流程简单～能很好地为面对面交易提供信息服务。 2(规范有序。信息的发布要符合一定的要求～做到简洁、完整,交易操作流程步骤遵循一定的次序。 3(信息反馈。对欺诈性的商业行为要进行严肃的处理～完善售后服务。 4(管理透明。二手商品分类明细～建立完善的商品管理制度。 4.3竞争分析 我们就我们公司市场环境以及同其他的二手市场,包括外部的～学校内部的,竞争优势劣势做一下分析 - 18 - 一、 外部市场 就外部市场而言～大的市场有淘宝～阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台～小的市场在学校附近也有二手交易平台～比如一些二手书店和废品回收站。我们所创办的二手交易市场与他们相比优势在于以下几个方面: (1)成本较低:首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应～这一点就可以得到学校领导的支持～进入二手市场门槛就会降低～从而成本降低。同时在大学校园这个环境易于被消费者接受 。 (2)资源整合:相对于校外的二手交易市场而言～我公司的商品更符合客户群的需求。淘宝～阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品～二手书店也只是出售二手书。而有爱校园二手商品服务有限公司可以通过调研将各种二手商品进行资源整合、分类～使同学们不用东奔西走～在一家店铺便能买到所需的所有商品。 ,3,商品信息透明～消费者购买放心:我公司实行线上网店销售与线下实体店销售相结合的模式。消费者在网上可以浏览店内二手物品的所有信息～在实体店则可以看到商品实物～从而使消费者可以踏实放心的购买～避免网店购买的实物与图片不符的纠纷～从而扩大消费群。 二、内部市场 在校园内没有一个较系统的二手交易平台。涉及二手物品交换的有河大贴吧里每月的二手物品交换贴～以及管理协会每年六月举办的毕业生服务月里为期两周的跳蚤市场。这些二手物品交换活动具有不稳定～交易量小～客户群少等特点。而我们公司则在更高层次上形成 - 19 - 一个资源整合平台～所以相对这些短期活动形成绝对优势。 4.4内外环境综合分析——SWOT分析 根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁～以及公司所将采取的一些应对策略。 (Internal Factors) 优势(Strengths) 劣势(Weaknesses) 内部因素 1.完善的信息平台来收集河1.目标市场较小～消费群体 大及黄水和开大等高校物较单一 品信息 2.由于是为学生主办的二 2.多数雇佣学生做兼职降低手市场～吸引投资者有一 运作成本 定难度 3.优质的服务在广大学生中3.由于大多数管理者由学 赢得良好的口碑,便于扩生担任～缺乏管理经验 大市场,降低营销成本 外部因素 4.目标市场较为集中 (External Factors) 机会(Opportunities) SO 战略 WO战略 1.在河大及黄水～开大对于1.迅速通过各媒体宣传～主1.更加有针对性的去推广二手物品以及服务信息具要是广告～传单～各高校市场～将目标市场细化～有强大的市场 的网站 对于新生和老生有不同2.开封市目前还没有如此针2.建立良好的公共关系～本的服务 对高校学生的二手市场 市场的宗旨是服务校园～2.对于公司的员工分层次、3.以创建“节约型校园”为创造节约性校园 定期进行培训 立足点,方便学生们的日3.通过雇佣的大学生在第一3.由项目策划者合伙出资～常生活,会得到学生们的时间内了解各高校的产品利用国家的优惠政策进欢迎 信息～同时进行宣传 行贷款～尽量减少资金的4.为广大学子节省了花费 空缺 5.国家鼓励高校学生自主创 业～并且有一定的优惠政 策 - 20 - 威胁(Threats) ST 战略 WT战略 1.采用广进细出的方式～提1.二手市场上交易的物品质做好产品的服务的质量管供种类更多～价格低的产量很重要～而我们先期开理～充分利用高校学生宣品 展业务顾客不了解～会对传的优势～扩大公司影响2.先期运用促销策略～得到我们的信誉产生怀疑 力～让我们优质的服务深一定的市场份额～让顾客2.对于一些价格高的物品人入人心 充分的信任我们的服务们普遍不信任二手市场～ 和产品 害怕上当受骗 3.在早期我们的产品结构 中尽量减少高价物品的 比重～以求能降低成本 从上图对公司的内外部因素分析可以看出～作为初创的公司我们还面临着各种各样的不利条件～诸如投资、管理以及市场激烈的竞争～但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。 第五部分 市场营销策略 5.1目标市场战略 针对各个目标市场～我们将采取以下差异市场策略: 通过广告媒介及同学间的交流～加大宣传促进消费者对二手市场产品的了解～以及改变消费者对二手市场有排斥或冷漠情绪的态度～诱发其购买兴趣～使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢～以及诱导从未买过二手商品扥顾客购买～也吸引过来～达到扩大二手市场～扩展市场空间的目的。具体实施措施如下: 导入期:通过宣传或摆地摊等方式让消费者了解我们的产品性质和我们的经营策略。 - 21 - 成长期:在消费者了解的基础上～进一步加大力度的宣传我们的产品～我们将一店铺的形式经营～更好的服务广大消费者。 成熟期:在原有的情况下～进一步完善我的经营制度～服务 保持市场占有率。 ,1,随着进入二手市场的逐渐增多～我们将通过提高我的服务方式和合理安排产品价格～保持和巩固原有市场。 ,2,当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时～可凭自身的条件和市场产品的价格～适度降价策略～有效应对对手攻击～以弥补市场损失。 ,3,时刻关注市场消费需求～实行多元化经营～以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。 5.2 产品策略 我们的产品几乎都来源于在校师生的一些就商品～当然我们会先判断产品是否有它的交易价值～再来决定是否要收购它。随着商品的更新换代速度不断在加快～特别是在大学校园内有很多的商品可以重复利用～并且毕业生的一些旧商品也需要一个平台来进行出售～所以我们拥有着稳定的货源。然而～大学生对商品的需求有着很明显的季节性特点～所需要的商品的类型较为固定～所需服务呈多样化发展趋势～这些给校园二手市场创造了很多的商机。 通过一些调查～消费者对于二手物品往往对样式和包装上都不是很挑剔～更加在意的是商品的实用性与价位以及产品的新旧程度与品质。我们会对不同时期的市场进行调查～及时地了解市场需求～提供 - 22 - 给消费者足够的产品信息～让他们拥有更大的选择范围。 提供的整体产品 无论是提供的我们收购后出售的产品还是“代销”的中介服务～在整体上都可以用以下几个方面来概括说明: 价格低廉:不管是我们售出的二手商品还是收取的中介服务费用～都会是一个相对低廉的价格～做到物美价廉～消费者购买不同新旧程度的商品都会获得非常满意的价格。 质量保证:对于每一件产品我们会依据新旧程度来实行标准化定价～仔细对商品检验～保证其质量～不会对消费者隐瞒商品的缺陷。 以信为本:我们以诚信作为经营的准则～对于产品的来源信息我们会把真实的情况告诉购买者。对于代销服务我们也以真诚的态度让买方和卖方都能满意。在收购二手商品时～严格按照新旧程度合理地定价。 适应市场:根据不同时期市场的需求～不断更换商品～满足顾客需求～关注校园内需求变化的信息～是我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。 微笑服务:我们所提供的物品会让你满意而归～而在这买卖过程中～我们将推出微笑服务～一切为顾客满意而服务。 5.3定价策略 5.3.1定价目的 1、获得预期利润, - 23 - 2、提高商品、服务的市场占有率。 5.3.2定价标准 1、根据产品本身的价值定价。主要参考产品原本的价格～这是我们定价的一般基础, 2、根据产品的新旧程度定价。产品的新旧程度在二手货品定价中具有重要的意义, 3、根据产品的受欢迎程度定价。我们要根据商品的受欢迎程度、市场大小及市场的稳定性适当调整商品价格, 4、根据时间定价。根据调查～二手商品的交易具有时间性～比如说～英语四六级考试前的一段时间往往是其相关书籍买卖的旺季。我们根据其时间性灵活地设定价格, 5、设臵一定范围的浮动价。一般而言～本店商品的价格都是分好类～根据标准定好价格的～但是～由于二手商品本身的特殊性～对某些商品～一定的浮动价还是有必要的, 6、一般中介费用在此货物所获利润的10%-20%之间～这主要指代销服务。 特别注明: 书籍类的价格相对统一简单～如下表: 书类 二手教科书 二手辅导书 二手杂志 其他书籍 回收站回收0.4-0.6元0.4-0.6元/0.3-0.5元/0.3-0.5元/价格 /斤 斤 斤 斤 跳蚤市3折-5折元2折-3折元/2折元/本 3折元/本 - 24 - 场回收价格 /本 本 备注 注意这注意批文学类 类辅导书的量卖出 和工具类的 旺季 书籍价格应 保持稳定 5.3.2总体价格策略: 1、本店开设初期或产品刚进入市场期～为打开市场～本着薄利多销原则～产品相对廉价且保持一定的稳定性, 2、在本店的发展期～由于消费者对本店已有了解～产品价格要注意根据市场变化而相对调节, 3、本店发展成熟时～市场已基本稳定～品牌已经打出～对产品价格的调节要更细致, 5.4促销策略 5.4.1宣传策略 ,1,一般性宣传。通过海报～展板～学生告知、老师宣传、学校支持等手段多管齐下等形式宣传～及时地将产品信息传递给广大师生,这种方式宣传比较方便快捷～廉价～是实行低成本战略的一种体现方式。 ,2,宣传单发送。通过校园固定二级管理层派发人员定期进行点对点传单发送。 ,3,举行冠名宣传活动。经常赞助举办一些规模性宣传活动～ - 25 - 如篮球赛～校园歌手大赛～年度征文大赛等活动。 5.5网络营销策略 5.5.1网站建设目的 公司网站的建设目标是:建成优秀的网络销售类专业网站～通过企业网站展示公司优秀产品～让客户能够了解公司～能够对感兴趣的产品作详细了解～并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展～是公司整体营销战略的一个组成部分。 5.5.2网站内容规划 公司网页以动态网页为主～相关产品信息可及时准确的得到更新以及完成更高级的功能。 名 称 简 介 备注 网 LOGO LOGO是一幅有着本公司特色的Flash～ 站 以它作为我们公司的链接～链接入公司的首栏 页。 目 首 页 提供一些综合信息及各相关主题的链接 在线订购 在这一页面中～我们将把公司所有的二主要 手产品详尽的描述出来～分门别类～还有提是 供各产品的图片～后期还可以发展到将产品批量 进行全息描述～构成立体的产品库。买者选订购 - 26 - 择合适的产品后就可下订单。然后公司再根 据定单联系客户。,后期逐步完善给付手段, 公司介绍 公司概况及各种照片。公司的管理团队、 企业文化、组织结构等。 二手市场知 提供给用户权威、详细的有关二手市场 识 的介绍以及其优点。 二手论坛 提供了一个交流的平台～发表有关二手 市场或本公司的观点。 加盟用户 提供各种相关信息及交流空间。 员工内部网 公司的透明化管理～与员工密切相关的以人 信息都会同步的在网上公布。每名员工都有为本 自己的账号及密码进入属于个人的空间。 第六部分 组织与人才资源管理 6.1组织结构 公司由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部、宣传部组成的管理机构～主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当～充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性～并能带领公司稳固主营业务～同时不断拓展潜在市场～引领公司不断发展。 - 27 - 第七部分 财务分析 7.1融资方案 在就业形势严峻～大学生创业受到国家和政府的鼓励～目前～国家多种优惠措施鼓励大学生创业～大学生就业又有新出路。对于创业～资金总是让人头疼的一作事～资金短缺是大学生创业的拦路虎～大学生创业资金来源通常有以下三种方式: 1、向家人朋友自筹资金 2、申请小额创业贷款 3、YBC创业贷款 - 28 - 通过对这几种方法的研究以及我们自身的情况来考虑～我们将选择YBC创业贷款的方法来筹得资金～YBC创业贷款～是大学生创业资金来源之一～YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目～该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款～贷款总额在3万元至5万元左右。 7.2成本预算 2012年到2014年成本预测 单位:元 项目 2012年 2013年 2014年 成本 主营业务成本 50000 61000 120000 营业费用 14000 19000 34000 合计 64000 80000 154000 7.3销售预测 2012年到2014年销售额预测 单位:元 项目 2012年 2013年 2014年 销售 服务 45000 60000 87000 额 产品 80000 19000 250000 合计 125000 183000 370000 7.4资金运用与投资: 在第一季度时～我们的资金运用如下: - 29 - 序号 项目 资金,元, 1 流动资金 40000 1.1 储备资金 40000 2 固定资产 40000 2.1 设备臵办资金 5000 2.2 店面装修费用 5000 2.3 商品收购资金 30000 3 开办费 10000 3.1 网店运行资金 6000 3.2 实体店面租金 3000 3.3 宣传费用 1000 合计 90000 从第二季度开始～投资主要用于门面租金、商品收购、以及宣传。 7.5投资收益 2012年——2014年 单位:元 项目 2012年 2013年 2014年 一、主营业收入 125000 183000 370000 减:主营业务成本 50000 61000 87000 二、主营业利润 75000 122000 283000 减:营业费用 14000 19000 34000 其中:销售费用 6000 75000 13000 - 30 - 管理费用 4000 5000 10000 三、利润总额 61000 115000 265000 减:所得税 0 0 0 四、净利润 61000 103000 216000 第八部分 风险预测与控制 8.1外部风险 竞争风险:在本校及本校周围也有一些同行竞争者～但是他们要么规模不大而且零散～要么我们应该发挥自身的优势～做到优势产品与优势服务并重～打造出自己的品牌～使得同行业竞争者不能复制该模式。 行业风险:二手交易平台是一个现在很热的行业～在当今物质丰富的时代～同时也是倡导节约型社会的时代～二手交易平台既是有机遇也是有很大风险的～市场调查了解当地人们消费习惯很重要。 市场风险:二手市场的产品收购与销售的之间往往有矛盾～这种矛盾会随市场的变动变得更加复杂。在应对这个风险上～首先我们会加大宣传～一方面让商品能卖得出～另一方面根据需求调节各类产品收购力度～对于一些市场大的货物我们要保证一定稳定的货源,然后～我们要尽量掌握市场情况～把握市场动向,最后～我们对某些不好卖出的产品只实行代销服务～降低风险。 8.2内部风险: 财务风险:公司在创立之初和扩建时～会遇到流动资金不足的情 - 31 - 况。我们的启动资金是2万元～由于启动资金很少～所以初期的规模会很小～但在公司逐步发展壮大之后会相应的扩大规模～扩大成本投资额～扩大交易额。 管理风险:我们在创业方面还属于初涉轻试～管理经验不足是一个无法也不可掩盖的现状～中间很可能会出现各种挑战～但是～我们团队的成员对此次创业都有坚定的信心和成熟的思考～当然～最重要的是我们是一个团结坚实的队伍～每位成员都会努力维护团队的和谐～同时此中大部分成员都曾担任过和管理有关的职务——如班干系干乃至各种学校或学校外的团队管理者～故而～管理风险也是在可控范围之内的。 经营风险:一方面综合性二手店在学校属于新创～其中蕴含了许多未知的问题～另一方面～团队在经营方面经验不够成熟～然而～一方面～毕竟有成员在这方面有所才干～另一方面可以通过吸纳专业或有丰富经验的人加入来弥补不足。 成本风险:我们的启动资金是2万元～由于启动资金很少～所以初期的规模会很小～但在公司逐步发展壮大之后会相应的扩大规模～扩大成本投资额～扩大交易额。 信用风险:逐步取得消费者的信用～宣传时是重点～服务态度是核心～售后服务是保障。 技术风险:技术风险主要指网店的建立和运行以及二手产品的加工修理包装问题～前者可以请专业人员～后者可以与相关人建立友好的商业联系。 - 32 - 九(附录 附表1:关于二手市场经营前景的调查问卷 关于二手市场经营前景的调查 同学，你好～我是10级地理科学系本次市场调查的调查员，为了更好的了解湖师二手市场的供求，我们需向您展开一次有关湖师学生消费行为和心理的调查，如果您能在繁重的学习之余配合填写，我们将不胜感激。此次问卷调查结果，我们将严格保密，不会对您产生任何不利影响。敬请放心填写～(注:以下题目如无特别说明均为单选，没有标准答案，请在您选择最符合的答案。) 首先请您填写一下您的个人信息 您的性别:________ A男 B 女 您的年级:________ A 11级 B 10级 C 09级 D08级 E 其他______ 1、您对二手市场是否有一定了解 A非常了解并曾参与 B非常了解但未参与过 C有点了解 D 完全不了解 2、您是否曾经购买过二手商品, A是 B否 3.你的月支出大概是多少, A.400元以下 B.400-600元 C.600-800元 D.800元以上 4.您认为影响您购买二手商品的因素有哪些, A 商品的用途和质量 B经济因素 C周围同学的态度 D自己对于二手商品的看法 E其他________ 5、您通常是通过何种方式了解校园信息的, A关注校园海报、展板 B登录学校的网站或收听广播 C向周围老师、同学了解 D其他________ 6、如果学校有二手商品店，您光临的频率将会是____ A经常去 B偶尔去 C很少去 D几乎不去 7、您认为在大学校园开办一家二手商品店是否合适, A很合适 B一般 C勉强合适 D很不合适，对学校管理存在负面影响 8、 对在二手市场交易不感兴趣的原因是 A 买不到东西 B抛售货物不一定能卖出去 C不了解二手交易市场 D可信度不高 E其他 ____________ 9、您会怎样处理闲置的物品, A 扔掉 B 赠送他人 C 贴传单出售 D放置一旁 E 送到二手市场交易 - 33 - F 其他______________ 10、您现在最想处理的商品有哪些, A用过的书籍 B服饰 C学习用品 D文体用品 E小饰品 F电子产品 G其他_______________ 11、以下是二手交易的一些特性，请你按最重要到最不重要为其排序 A质量 B 新旧程度 C 售后服务 D品牌 E价格 F包装 G商店位置 H信誉 排序:_____________________ 12、请给您接触过的二手交易平台中按最受欢迎到最不受欢迎的商品排序? A学习用品 B生活用品 C文体用品 D电子产品 E书籍 F服饰 排序:________________________ 13、 以下是对二手商品的一些 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 ，请您根据您的实际情况，对此作出判断(在空格里写1) 同比不确比较不不同意 意 较同意 定 同意 购买二手商品 可以节约资源 二手商品质量 不能保证 二手商品价格 低 二手商品性价 比高 二手商品价格 不易把握 二手商品购买 方便 二手商品的卖 家信度不可靠 购买二手商品 可以认识更多的朋 友 二手商品没有 售后服务 二手商品的来 源不能保证 14、您对商品新旧程度的最低接受范围是 A. 全新 B. 7—9成 C. 4—6成 D 4成以下 15、您觉得是否应该提供上门服务, A是 B 否 16、您觉得是否有必要扩展到网上店铺, A 是 B 否 17、希望您能对二手市场的经营提一些 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 和建议，我们会认真审阅，来完善我们的方案。 - 34 - 再次感谢您的配合，祝你身体健康，谢谢～ 调查问卷的结果: A B C D E F G H 您的 性别 32% 6% 1 2% 5% 70% 23% 2 52% 48% 0% 1% 3 27% 51% 13% 9% 4 52% 25% 4% 18% 1% 5 45% 14% 36% 5% 6 13% 62% 16% 9% 7 35% 54% 10% 1% 8 2% 15% 31% 40% 12% 9 20% 23% 2% 45% 8% 2% 10 40% 24% 10% 3% 7% 8% 7% 11 31% 18% 9% 5% 18% 2% 2% 16% 12 22% 11% 16% 17% 23% 10% 比较不同 13 同意 同意 不确定 比较不同意 意 A 70% 27% 2% 1% 0% B 20% 39% 38% 1% 2% C 40% 32% 20% 5% 2% D 9% 23% 48% 15% 5% E 25% 48% 23% 3% 1% F 10% 24% 44% 15% 6% G 13% 37% 36% 11% 2% H 8% 16% 47% 17% 12% I 31% 28% 27% 10% 4% J 50% 27% 19% 3% 2% 14 0% 63% 35% 2% 15 51% 49% 16 74% 26% 表1 调查问卷的结果 - 35 - 调查问卷分析: 本次调查是以在校的高职生、本科生就校园二手市场的接受程度及认识度等方面进行的问卷调查。本次调查发放学生问卷300份，收回问卷286份，其中有效问卷283份，回收率为95.33%。具体分类如表2所示: 表2 调查对象的分类情况 性别 男 女 人数 91 192 从表2中可以看出:本次调查对象都是在校学生，包括高职学生和本科生;男生91人，女生192人;男女比例约为3:7，此比例与该校学生总体结构相似，具有代表性。 现将调查问卷中所得的数据资料进行整理、归类、统计分析如下: 1、调查对象的月支出情况 60% 50% 40% 30%51% 20%27% 10%13%9% 0%400元以下400-600元600-800元800元以上 图1 你的月支出大概是多少 从图1中我们可以看出，有一半以上的学生他们每月的生活费为在600元以下，除去吃饭、买文具等一些生活和学习必需品的花销外，基本上不会有什么余额。如果他们能够在校园二手市 - 36 - 场中以较低的价格购买到一些必需品，将会节省很大开支。 2、调查对象对校园二手市场的认识情况 70%80% 70% 60%非常了解并曾参与 非常了解但未参与过50% 有点了解40% 23%完全不了解30% 20%5%2%10% 0% 图2 您对二手市场是否有一定了解 60%52%商品的用途和质量 50% 经济因素 40% 周围同学的态度 25%30% 18%自己对于二手商品的看法 20% 其他4%10% 1% 0% 图3 您认为影响您购买二手商品的因素有哪些 上述调查所示，大部分同学都不是很了解校园二手市场，或 者说很多人也只是很片面的了解它。因此，我们先得让更多人知 道二手市场的便利;而在购买二手商品时，同学们更在乎的是商 品的用途和质量。 - 37 - 3、调查对象对建立校园二手市场的感兴趣程度 62% 70% 60% 50% 40% 16%30%13%9% 20% 10% 0%经常去偶尔去很少去几乎不去 图4如果学校有二手商品店，您光临的频率将会是 很不合适，对学校 1%管理存在负面影响 勉强合一般10%适 54% 很合35% 适 0%10%20%30%40%50%60% 图5您认为在大学校园开办一家二手商品店是否合适 上述调查所示，大部分同学都认为学校应该成立校园二手市场;如果成立了校园二手市场，很多同学都会参与其中进行交易。可以看出，成立校园二手市场是现阶段广大高校学生的迫切的需求 - 38 - 4、调查对象对物品(书)的获得和处理情况 45% 45% 40% 35% 30%23% 20%25% 20% 8%15% 10%2%2% 5%贴传单 送到二手0% 扔掉放置一旁出售赠送他人市场交易其他 图6您会怎样处理闲置的物品 电子产品, 8%其他, 7% 小饰品, 7%用过的书籍, 40%文体用品, 3% 学习用品, 10% 服饰, 24% 图7您现在最想处理的商品有哪些 从调查中我们发现，大部分的同学对不喜欢或不用的东西都会选择扔掉或送人甚至放置一旁，而不是去卖掉从而获取一定的收益，主要是因为自己去卖会花费许多精力和时间，并且学校也没有这样的机构为他们提供服务。 - 39 - 5、调查对象希望的产品与服务类型 服饰 , 10% 学习用品, 22% 书籍 , 23% 生活用品, 11% 文体用品, 16%电子产品, 17% 图8请给您接触过的二手交易平台中按最受欢迎到最不受欢迎的商品排序 信誉16% 2%商店位置 包装2% 18%价格 5%品牌 售后服务9%18%新旧程度 31%质量 0%5%10%15%20%25%30%35% 图9以下是二手交易的一些特性，请你按最重要到最不重要为其排序 63% 70% 60% 50%35% 40% 30% 20% 2%0% 10% 0%全新7-9成4-6成4成以下 图10您对商品新旧程度的最低接受范围是 在调查中我们可以看出，同学在购买物品时，注重的是产品 - 40 - 的质量，其次是价格以及新旧程度。大多数同学希望我们二手市场的产品主要以书，电子产品及其它一些必需品为主，并要求产品7-9成新左右。因此，在以后成立校园二手市场的过程中，我们会注意这些信息的收集，满足同学们的不同需要。 6、调查对象对二手商品的一些评价 同意 比较同意 不确定 比较不同意 不同意 购买二手商品可以节 约资源 70% 27% 2% 1% 0% 二手商品质量不能保 证 20% 39% 38% 1% 2% 二手商品价格低 40% 32% 20% 5% 2% 二手商品性价比高 9% 23% 48% 15% 5% 二手商品价格不易把 握 25% 48% 23% 3% 1% 二手商品购买方便 10% 24% 44% 15% 6% 二手商品的卖家信度 不可靠 13% 37% 36% 11% 2% 购买二手商品可以认 识更多的朋友 8% 16% 47% 17% 12% 二手商品没有售后服 务 31% 28% 27% 10% 4% 二手商品的来源不能 保证 50% 27% 19% 3% 2% 经过我们的调查，结果表明我们的市场很大，而且潜力很大，亟待我们去开发，所以我们的创业项目还是很有可行性的，目前作为大学生的庞大的消费群，而且我们是一种公益的态度去创业和一种创业的方式去做公益慈善事业，相信能在大学生中能有一定的市场和一定的影响力。 - 41 - 附表2:团队成员介绍 姓名 年级 专业 李雪寅 11级 新闻与传播 张彩萍 11级 工商管理 陈文帅 11级 工商管理 苏大鹏 11级 工商管理 简秋生 11级 汉语语言文学 李想 11级 会计 刘世威 11级 物理学 张世斌 11级 数学 冯雪婷 11级 金融数学 张倩 10级 财政学 张柯 10级 国际经济与贸易 谷鹏举 10级 播主 刘一平 10级 经济学 孙鹏 10级 统计学 丁军超 10级 世界历史 - 42 -