如何邀约客户参加理财沙龙
相信就是力量，
拼搏就能创造
奇迹～
理财沙龙的魅力
创新销售方式，零售转批量，提高销售绩效
现场签单氛围，激发从众心理，提高促成率
专业讲师介绍对客户经理,柜员是一次销售观念、技能培训
扩大社会反响，树立一流企业专业形象
迅速扩大该产品在市场的知名度和认同度，形成 良性循环
客户邀约流程
列名单
名单筛选(资产、收入、影响力)
名单确定(参会意向程度)
邀约(盯人战术)
物以稀为贵
共同理念:
人靠衣装 佛要金装
共同理念:
客户的筛选与邀约
建议邀请这样的客户„„
1、把本所30万以上的储户档案调出来，指定专人进行服务性邀约。
年龄在40—60之间，投资意愿不太强，希望保全财产的。
拜访多次，但始终不保的。
曾因为面子买过小额的与其身价极为不符的保险的客户。
体现主题:“服务与高规格”。
推介会高规格，名额有限，因为您是我们行(所)的高端客户，特别提供给您的优质理财服务机会。
邀约话术:××先生，您好～我是邮政的理财经理小陈，告诉您一个好消息，我局将在 月 日举办一场高规格的“客户联谊会暨家庭理财产品推介会”。邀请了资深的理财顾问师，为高端客户介绍现代家庭投资理财规划及最新的银保理财产品。本次联谊会邀请仅限高端客户，名额限6>50人，您是我局的高端客户，按局里要求向您
报告
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这个信息，做个登记手续，您想过来参加吗,
电话邀约话术
电话确认邀约追踪话术
您好～
这里是我是邮政的理财经理小陈
请问您是***吗,(是的)因为***的推荐，特别邀请您参加我行举办的《投资理财报告会》，您知道这个讯息吗,
(客户回答知道)让我们再次确认一下时间地点，
会议时间: 月 日 上(下)午 时 分，地点:
届时你一定会出席的对吗,届时我们恭候您的光临,打扰您了，再见～
(客户回答不知道)我们会
通知
关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
业务经理***与您联系。打扰您了，再见～
客户说:“到时候再说吧,”
非常抱歉，因为本次会议我们公司非常重视，而且只邀请了50多位成功人
士参加，为了让您们享受到最好的服务，我们需要提前确认, (去的)会议时间: 月 日 时 分，地点: ，届时你一
定会出席的对吗,届时我们恭候您的光临,打扰您了，再见～ (不去的)那太遗憾了，不过下次我们还会再举办，届时再邀请您参加。打
扰您了，再见～
理财沙龙前的预销售
预销售是什么,
客户有兴趣并同意参加理财沙龙
告知理财沙龙的流程
简单的产品介绍
43>.5(3)
预销售的目地
如何三句话说产品
假如王先生为0岁的孩子一年存5万,只需存3次 利益一:满期金
利益二:红利加礼品
利益三:保障另外赠送
提示:
我说的不是很详细,上一场我们很多到场的客户在现场听完后都觉得不错
要不等到现场您再决定8万或6万吧!
现场大家很开心,你去了现场理财沙龙有很多感受的 察言观色看客户反应
客户突然沉默时
客户要求再详细说明时
客户再次确认理财沙龙的时间地点时
客户提出疑问时
客户提出到理财沙龙再听听时
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示接纳你时
4.5(5)
心态
意念
热诚
结 语
重视的程度和客户的层次决定了客户说明会的成功与否 充分利用各种资源才能使客户说明会成功
每一种新销售方式的产生都将随之产生一大批的杰出者，同时也将淘汰一批
落伍者，关键就在于能否把握机会
<暖场音乐>
签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高了客户签单率，缩短了签单的周期。
“产品说明会”是以公司综合资源应对一批 特定的准客户。零售转入批
发
大规模的签单，能激发客户的从众心理
<暖场音乐>
第4.5节
??B style='color:white;background-color:#00aa00'>5 126 第4.5节
??B style='color:white;background-color:#00aa00'>5 127 <花好月圆>
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