美特斯邦威品牌管理

美特斯邦威品牌管理 ------分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 市场营销070513 070513301郭栋070513303黄超正 070513305缪关永070513307邰阳 目录 一、 公司背景---------------------------03 二、 品牌荣誉---------------------------03 三、 美特斯·邦威大事记-----------------04 四、 品牌定位---------------------------04 五、 品牌价值---------------------------04 六、 品牌宣传---------------------------05 七、 品牌打造---------------------------05 八、 品牌经营战略-----------------------05 九、 参考文献---------------------------06 美特斯邦威品牌管理分析报告 一、公司背景 美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 美特斯邦威集团公司创建于1994.是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种。下有休闲服品牌，美特斯邦威、ME&CITY和高档休闲“CH ’IN 祺”。 美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。 08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。 公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。 企业核心价值观： 企业之道：共信，共情，共进； 企业之法：勤俭，创新，坚持； 企业之术：精准，即时，到位； 工作指导方针：热爱学习、尊重衣服、权责明确、做活计划、做空仓库、做实绩效。 二、品牌荣誉 集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。 三、美特斯·邦威大事记 1993年：注册了"邦威"商标；办理了浙江省温州市美特斯制衣有限公司营业执照。美特斯·邦威的雏形从此诞生。                                                  1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。 1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯·邦威集团的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。 1996年：开始倚重“生产外包，直营销售与特许经营相结合”的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借(加盟)店销售”。 2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。 2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京东路开业，形象代言人郭富城等参加开业庆典。 2003年：公司正式聘请台湾歌星周杰伦为美特斯·邦威品牌新任形象代言人。 2004年：公司在杭州开设了中国当时最大的单品牌服饰专卖店，营业面积近5000平米。 2005年：公司举办“美特斯·邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着集团以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威服饰博物馆同时正式开张。 2006年：改革管理层使其更加国际化。 2007年：集团正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏，为校园系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问； 上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店正式启用，在其五楼开设美特斯·邦威服饰博物馆南京东路展区。 上海美特斯·邦威服饰有限公司整体变更为服饰股份有限公司。 2008年8月28日上海美特斯·邦威股份有限公司正式挂牌上市，此次发行7000万股，每股发行价19.76元。 四、品牌定位 渠道成员加盟者会考虑他所加盟服装产品的品牌风格、产品价格、计划投资额、以及当地消费者的购买偏好。 五、品牌价值 胡润研究院近日发布《2010胡润品牌榜》，温商品牌“美特斯邦威”以价值83亿元、占市值比例35%居第38位 六、品牌宣传 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。 七、品牌打造 美特斯邦威面对的主要目标客户群，是18-25岁的年轻人，他们时尚新潮、个性张扬。美特斯邦威一直认为，服装的核心竞争力就是品牌，因此，在品牌打造方面，美特斯邦威可谓是煞费苦心，主要在三个方面做出了较好的表现： 第一，是品牌定位的精准。美特斯邦威的品牌口号是“不走寻常路”，既将企业本身的经营战略表现到位，而且将18-25岁年轻人那种追求时尚新潮、追求张扬个性的特点，表现得淋漓尽致。 第二，是在品牌代言人的选择上，美特斯邦威既是大手笔，同时，又非常擅于选择代言人。公司成立初期，周成建是以自己个人形象做推广，2001年，在确定“不走寻常路”的品牌内涵之后，美特斯邦威邀请当红明星郭富城代言， 2003年，邀请周杰伦代言，之后潘玮柏、张韶涵相继成为其时尚顾问。美特斯邦威定位于年轻人，这些具有超强人气的代言人对消费者的影响力，被顺利地借用到了美特斯邦威的品牌身上。 第三，美特斯邦威围绕代言人所进行的一系列品牌公关活动，也可谓是相当到位。比如，在郭富城代言时，广告主题曲《不寻常》打入排行榜；2003年在周杰伦代言时，赞助周杰伦的个人演唱会，并利用演唱会进行互动活动，通过这一系列围绕代言人而展开的公关活动，将美特斯邦威的品牌和广告语“不走寻常路”快速地打入了消费者的心智。 八、品牌经营战略 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。 美特斯邦威采取了创新的虚拟商业模式——— “三虚” 及“三实”的销售渠道策略：所谓三虚，就是： 虚拟的生产；虚拟的第三方物流；虚拟的特许连锁经营。所谓的三实，就是：实在的品牌经营；实在的产品设计； 实在的供应链管理。 变“产品经营”为“品牌经营”，突出渠道的重要地位 “终端制胜，渠道为主”，渠道的重要性不仅因为其承载着链接终端的产品，还因为它承载着链接终端的服务，在新的营销环境下，制造商完全可以摆脱既有的传统产品营销模式，从而采取一种“自营品牌他营渠道”的“借鸡下蛋”模式。此时的制造商甚至不需要工厂，只需要发挥其服务功能，为中间商和顾客提供一流乃至超一流的服务，包括物流配送、信息咨询以及员工培训等。 九、参考文献 www.3722.cn 《服装经营管理 -> 分销渠道的战略性模式创新》 《美特斯邦威的营销模式 渠道策略 虚拟经营》 《中国服装行业研究 美特斯邦威发展之路》作者：沈志勇 来源：全球品牌网2009年09月14日 继续阅读